至尊神农 第408节

“你好，江老板，我叫威尔士。”

这中年男子一出口，竟是一口地道的京腔。

“威尔士，你确定你是美国人？听你的口音，我真觉得你是老京城才对。”江小白笑道。

威尔士道：“我是一个中国通，我二十年前就已经到中国做生意了。对于中国，我比你们许多中国人都要更了解。中国的许多地方都留下过我的足迹。”

江小白道：“我看出来了，威尔士你的确是个中国通。不过我的洋朋友，你到我这里来，不会是来跟我交流汉语的吧？”

“当然不是。”威尔士用极为流利的汉语和江小白毫无障碍地沟通，道：“是这样的，塔妮娜说你的产品很美，可惜她在美国买不到，让我过来看看，看看能不能帮帮她。”

“里面请，我带你看看。”

江小白心中窃喜，这老外看上去要比那个胡大成靠谱多了，说不定他还真能把藤编卖到美国去。

江小白开始向威尔士介绍他们的产品，从设计到工艺，再到用途，尽可能详细地介绍。威尔士一句话也不说，认真地听着。褚秀才在一旁把江小白的话翻译成英文，好让塔妮娜也能听得懂。

等到江小白介绍完毕，威尔士整个过程除了点点头之外，仍旧是一言未发。他这样的反应让江小白心里很没底，不知道这外国佬心里的真实想法。

“如果我需要你们的产品的话，我是否可以定制一些款式？”

中美文化差异巨大，中国人喜欢的款式，老美未必喜欢。刚才威尔士主要是了解了一下藤编艺品的工艺，他的确也爱不释手。不过他为一个采购专家，很清楚地认识到了两个国家的审美的不同，所以提出了要做做定制款。

“当然可以。”

江小白笑道：“客户的合理要求我们都会满足。不过威尔士，特别定制的话，我们预收的货款可能会多一些。”

“这不是问题。”威尔士道。

江小白让褚秀才把顾惜给叫了过来。

“威尔士，这位是我们厂的副厂长顾惜，合同方面的事情，副厂长最为清楚，你可以详细地向她了解一下。”江小白介绍道。

“你好，美丽的顾小姐！”威尔士伸出手和顾惜握了握手。

“好漂亮啊！”

塔妮娜见到顾惜，忍不住发出了赞叹之声。外国人不像过人那么含蓄，他们非常善于表达自己的情感。如果是一个中国女人看到比自己漂亮的女人，很可能不但不会夸赞对方，还会在心底嘀嘀咕咕腹诽几句。

“youtoo！”

顾惜对塔妮娜报以一笑，同样赞美了他。

威尔士和顾惜聊了起来，顾惜拿出合同侃侃而谈，遇到有专业术语的地方，她甚至会用英语来向威尔士解释，毕竟英语才是威尔士的母语。

顾惜的一口流利的英语给了威尔士很大的好感，一开始他还觉得南湾藤编厂只是一家比较有特色的小厂子，没想到居然藏龙卧虎，有顾惜这样的人才。

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第四百零一章 谈下跨国零售巨头（三更）

威尔士是个在商界行走多年的老江湖了，他有自己独到的眼光，能够成为一家跨国零售商巨头的采购主管，他靠的绝不是运气，而是实打实的实力。

他其实昨天就已经在展厅里来逛过了，围观的人群之中就有他。今天恰好塔妮娜拉着他过来，想帮着江小白介绍一下生意，他也就顺水推舟，给了塔妮娜一个人情。

今天威尔士分别和顾惜、江小白聊了一下，让他感觉到了这个小厂子两位领导人的个人魅力。威尔士定了心，其实心里已经有了决断但他为采购人员，而且是一家跨国零售巨头的采购主管，他不可能任随江小白开价。

在顾惜介绍完合约之后，威尔士笑道：“两位厂长，我们公司在全球主要国家都有店面，马尔沃这样的零售巨头在全球的市场占有率我想你们应该是知道的。我们做的是零售，讲究的是薄利多销，并不没有太多的利润。而你们的定价似乎超出我的心理预期不少。对于能和马尔沃合，我想对于你们的品牌推广是有非常积极的意义的。定价问题，我还是想请两位厂长慎重考虑一下。现在你们给出的保价，我实在是有点难以接受。”

“威尔士先生，麻烦你稍等一下，我和我的合伙人讨论一下。”

顾惜把江小白叫到一旁，看着江小白，道：“你是厂长，这单生意做不做，你来决定吧！”

江小白笑道：“当然得做啊！马尔沃可是零售巨头啊，真正意义上的零售巨头，全球不知道有多少家店面。”

“有个问题！”顾惜道：“各地的马尔沃基本上属于独立运营，也就是说全球的马尔沃虽然都叫这个名字，里面卖的东西却是大不相同。如果威尔士能让全球的马尔沃店面都售卖咱们的藤编艺品，咱们可以低价给他。这对于咱们拓展全球市场很有帮助。”

江小白皱眉沉吟：“咱们现在就谈拓展全球市场是不是步子跨得太大了？我担心步子太大扯着蛋啊，毕竟咱们现在连国内的市场都没解决呢。”

顾惜道：“我不这样认为。你要知道，如果这单生意谈妥了，中国的马尔沃超市也会上架咱们的产品，也就是咱们利用马尔沃的渠道把咱们的产品卖向了全国各地。如果我们要自己拓展渠道的话，其中所涉及到的花费需要多少，你自己想过没有？”

“就照你的意思办！”江小白道：“可以低价给他，但是必须要他承诺把我们的产品卖向全球所有的马尔沃门店！”

顾惜道：“我们朝这个目标去谈吧，这未必可以成功。”

二人商量完毕，便一起回去，走到威尔士的面前。

“威尔士先生，让您久等了，我和我的副厂长商量过了，我可以在刚才的价格上给你打个对折，但是我有个要求，你必须让你们马尔沃在全球的门店都上架我们的藤编艺品。可以的话，我们现在就可以签合同。”江小白道。

“no……”

威尔士摇着脑袋，“江先生，你这个要求实在是太高了，而且毫无意义。”

“什么意思？”江小白不解地道。

威尔士笑道：“我们马尔沃的品牌虽然很多，不过还没有任何一件商品能在我们马尔沃全球各地的门店都出现。江先生，这世界上有些地区连温饱问题都解决不了，你认为他们会买你们的藤编吗？所以我说你这个要求毫无意义。”

顾惜笑道：“威尔士先生，那北美地区、欧洲地区和东亚地区，这三个大区都上架我们的藤编产品，我想对于您而言，应该不是什么难事吧？我们已经做出很大的让步了，希望你能体谅。”

“好吧。”

威尔士沉吟了一下，道：“我会动用我的关系，尽我所能把你们的产品卖到这些地区去。”

“不！”顾惜道：“这些我会要求写在合同之中的，所以不是尽你所能，而是一定要实现。”

“人们都说美丽的女孩一定温柔，我看这话有错啊，像顾小姐这样天仙般的美女可不见得有多温柔，倒是强势的很啊！”威尔士笑道。

“没办法，在商言商，该争取的利益我寸步不让的。但是呢，我的温柔一面威尔士先生怕是无福欣赏了，我只会对我心爱的人流露出柔情似水的一面。”顾惜巧妙地回答了威尔士。