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海岛小农场 第599节

可陈远的水果,你找不到代替。我不卖给你,你在市面上就找不到这么好的葡萄。

“算了。不想你难做……”陈远说:“我准备换一个合作方。百果园,百汇园,他们都有来报价,给出的价钱也都还不错。”

这一次大果采购谈判。吉野上来就咄咄逼人,特别是第一次的报价,简直了,欺负人。

陈远觉得应该让他们知道,究竟谁才是爸爸。不给他们一点点颜色看,真就是飘了。

“别啊。”周文陪着笑:“我替吉野给你道歉,替公司给你说声对不起。我的陈总,陈哥……咱说句真心话,每次到大果采购季,你的报价都远远高出市场价,是吧。”

“我水果的品质,没得说吧。”

“确实……确实没的说。”市面上根本找不到可以和黑色宝石、蓝色翡翠打OK的水果。

就算能找到品质差不多的,可是那价格,葡萄人根本没法承受。

一分钱一分货。

陈远的黑色宝石,蓝色翡翠,如果只有几十亩的话,就算普通品级的,卖出百元一斤的天价,那也是可以的。问题是,陈远这边有几千亩,还全都是亩产过万斤。这么高的产量,你叫人咋个遭得住。根本就遭不住,好吧。

开个玩笑……

宝石农场的葡萄,值陈远的报价。毕竟从去年和今年夏季的销售数据来看,宝石农场的葡萄价格就算高一些,也是不愁销的。

超高品质的水果,回头客也特别的多。

小小鲜食店以为的销售数据,购买过陈远水果的顾客,回头率达百分之七十以上。并且很多人一直在买。

这是一个很牛的数据。

“就这么说好了,1.3万吨。”周文讪讪笑着,今天的陈远,表现得特别强势。

“我没和你开玩笑。”陈远看着周文:“我是真准备换一个合作伙伴。”

“别啊。”周文头大:“别忘了陈小在公司有股份,你老婆在果源乡也有股份。做生意,和气生财,别弄得两败俱伤。”

陈远揉了揉眉心:“28元和25元,卖给你们没有问题。但我们要签订协议,卖给你们的水果不能出口。”

“这……你们要想出口,那就全部30元。”

“和气生财啊。28元,25元,这个价格已经不低了。除了我们,还有人出更高的价?”

“出价比你们高的,多得很。”陈远翻了个白眼。确实有好些果商出价超过30元了,只是他们的要货量,都不多。全部加一起,总共也就要两千多吨。

第443章 忍一忍

周文憋了一肚子火。

这个火不是陈远给的,而是郭土豪那边给的。

陈远这个人的脾气,周文是太清楚了。

有时候,陈远显得贪,贪得无厌的贪。可人家有这个实力和底气……

陈远的宝石农场,要不是规模太大,产量太多。宝石农场的葡萄,到市面上的价格起码能翻一倍,两倍。

陈远的水果,每一次报价都比市面同类水果高。但报价,可以谈的。好好谈,也能谈到和市场一直的价格。

再说和陈远合作这么久,哪一次不赚钱。

小小公司和陈远的合作,从来都不是陈远需要小小公司。而是小小公司需要陈远……

不管做什么,都要有能拿得出手的东西。水果行业的竞争,是很大的。有这么一句话,旱的旱死,涝的涝死。

能产出顶级品质的农场都赚钱,还是大赚。而只能生产普通品质水果的农场,定价权,大概就是收购商的手上。种植户没有太多话语权。

回到小小公司,楚芳看到周文一脸铁青,笑嘻嘻的问道:“舅舅,您这是怎么了?”

“没什么。”周文深吸了一口气。

“谈成了没,多少钱1吨?”

“没谈成。”周文揉了揉眉心:“陈远考虑将葡萄卖给百汇园,百果园。”

“这?”楚芳微微一愣,说:“他们都是实体店销售,给出的报价能有我们高?”

周文两手一摊:“陈远没说对方的报价。你认识他那么久了,还不了解他?”

“不了解。”

“陈远那个人,吃软不吃硬。吉野和我前几次去谈,吉野的态度有些那个,像是吃定陈远了。”周文道。

人无远虑必有近忧。

周文也想过陈远的处境。如果换位思考,让周文处在陈远的位置上,说不定也会以稍微便宜的价钱卖给别的公司。

周文和陈远的谈判还没结束。

周文他代表的已经不是小小公司了,而是果源乡公司。

很多事情,周文他说了是不算的。

要是处在陈远的位置,周文也在想,会不会用稍微便宜的价格,将葡萄卖给别的公司。答案是……会。

当钱到一定数量的时候。多一些钱,少一些钱,其实……无所谓。少赚一些钱,多一个合作伙伴。合作伙伴就是资源,资源,某种程度来说也是钱。

“没有进展?”楚芳问。

“谈了一下,价格28元,25元。这可比南岛另外几个葡萄园的卖价低很多了。但他有一个要求,葡萄只能在国内出售,不能出口。同时,我们不是独家,也没有卖价的约束。”周文说道。卖价的约束,就是陈远可以用更低的价格卖给别家。

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