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山村野香 第467节

坤子与吴晶晶已经办理了双方合作的协议,昌城房产已经以协议的形式并入了坤子的合作社。这样,吴晶晶就可以用坤子合作社的名义参与阳光市的房地产市场了。

对于曾经考察的那个烂尾楼盘,吴晶晶也带着市场部的人反复论证过几次,绝对没有问题,至于贷款的事情,坤子保证可以帮吴晶晶去跑。

饮马县的刘兵案似乎没有任何的进展,这让马长风与对手之间的协议显得相当的平稳。所以,当坤子带着吴晶晶参加市里那个楼盘竞拍的时候,只是遇到了一丁点儿的象征『性』的阻力。

接到了楼盘之后,吴晶晶这个在饮马县里也算个人物的老总竟然不由的感慨起来,买卖竟然是这么做成的!

从市里回来之后,吴晶晶就迫不及待的把坤子叫回了她的办公室里,现在她已经没有了过去那种空虚的念头,也不会只把自己的兴趣放在爱爱那一件事情上来,相反,她接下了这个大楼盘之后,倒是觉得责任重大,不敢有丝毫松懈了,毕竟现在哥哥身体没有康复,一切重任都落到了她这个当妹妹的身上,对于一个女孩子来讲,别看吴晶晶表面上能打能拼的,但在这些大的业务上,她却有一些『露』怯了。

跟我商量一下楼盘的营销事宜。我那帮人可不敢依仗。吴晶晶现在倒是把坤子这个在大城市里败下阵来的推销员当成了宝贝货。

那个不难,其实营销好不好,策划是一个方面,更重要的是开发商的信誉和好的地段儿。这两块有了,一切都不是问题。

在坤子看来,那些发了财的开发商或是售楼员,都是占了这两个方面的光,如果不被看好的楼盘,你的营销策略再高明,老百姓也不会买你的账。毕竟人家手里的钱不是易来的,谁也会捏得紧紧的,尤其是这个楼盘的购房者已经让跑路的开发商伤到了一回,所以,接下来的购房者一定非常会更加谨慎了。你觉得那个地段还行?吴晶晶不敢肯定的问。

你的人不是已经考察过了吗?附近有大商场,还有全市最好的中学小学,这可都是购房者最看重的东西了。另外,市中心正在朝着这个方向发展过来,所以说,这一块的地皮都看涨,楼盘的升值空间很大,还怕卖不出去?这些其实是常识,而对于曾经卖过楼的坤子来说,自然也是基本的知识了。只是吴晶晶现在对于阳光市整个市区里的形势不太明了,所以,本来就摆在那儿的优越条件却被她给忽略了。

我听说不少开发商在楼盘建成前就自己认购下相当的一部分,来搞饥饿营销,你说咱们有没有必要搞一搞?这同样需要一批资金的,所以吴晶晶拿不定主意。

当然得搞。这样可以造势,这也是营销的一种非常有效的手段,没有办法,虽然说有点儿不太正当,却可以很快很有效的把咱们的楼房推销出去,迅速实现资金回笼。我跟你说,任何生意的春天都不会太长的,我们得抓住房地产市场春天的尾巴狠狠的赚他一把,等房地产市场不行了的时候,迅速转移到其他的战场上去,我们还是一把好手。可有一个问题让我担心,要是咱们自己认购下来的楼盘短时间内出不了手怎么办?那不是要砸在自己的手上吗?吴晶晶不无担忧的问。

第五百一十九章

亏你还是搞房建的呢,不过,我这个秘密可不想告诉任何人的,哈哈当然,你除外,你哥我都不想告诉他。坤子神秘兮兮的笑道。

别卖关子了,我可听说你在大城市里的时候也卖过楼,连饭钱都挣不出来,还有资格在我面前吹?

呵呵,这你就错了吧,韩信论打架的功夫行吗?可他却可以指挥千军万马。我就是韩信那样的人才。坤子不无得意的说。这一点,他说得不错,在大城市里给人当推销员的时候,他虽然看透了开发商的弊端,却无能为力,地段的好不好,那也不是他能决定的,更别说商家的信誉了。而且他也不是没给老板提过意见,可后来怎么样了,人家直接对他说:你有经验还是我有经验?你有本事的话,怎么现在却是你给我打工?那些话让坤子伤透了自尊。所以,后来只是为了给自己挣一口饭吃,最后干脆彻底的离开了自己不能『操』控的城市。人就是这样,有些时候你有聪明才智却不容易被采纳,因为一切权力都掌握在人家的手里,你的意见连获得被参考的机会都很难。而现

在却不同了,虽然说吴晶晶的房产公司本质上还不算是他的,但现在他至少有了相当的参与权,尤其是现在吴晶晶会在很多方面听取他的意见。

他继续说,房价的行情其实与某些因素紧密相关的,只是我们大家都没有注意到,或者是有人注意到了,却不敢相信它们之间所存在的这种规律而已。这房价的走势还有规律可循?虽然身在这个市场里面,但作为一只小虾米,吴晶晶自然无法对房价的走势有一个准确的判断,许多时候也是收不收随大溜,看人家搞房地产,自己也上马,尤其是这些年来,房地产一直都是很赚钱的买卖,只要有能力,谁都想从这块大蛋糕上面切一块。

那当然了,事实上,任何事情的发生发展与消亡都有一个规律可循的,当然了,不是所有的人都能够轻易找到这个规律,毕竟规律不是摆在眼面上的东西,必须聪明的人经过一系列的观察与分析之后,才能披开那些浮在表面上的假象,让藏在深处的规律『性』的东西浮现出来。呵呵,这可是一门学问哪。越是看到吴晶晶在等着听他的学说了,坤子越是卖起了关子来。坤子虽然并没真正的做这一门学问,但他是一个善于动脑筋的人,而且房地产这些年来一直成为人们生活中的热门话题,坤子也没有理由不闻不问,对于这种大家都热门的东西,自然会有很多人去研究它。坤子也不例外,他也经常看各种论调,分析到底谁更有道理。

吴晶晶『摸』透了坤子的脾气,干脆把眼睛闭起来装作爱理不理的样子。而坤子这才正经的讲起了他的门道:其实房价与一种东西密切相关!

吴晶晶依然闭着眼睛,不再催促,她得让坤子着急,所以她得忍着才行。

有一样东西与咱们的房价息息相关。呵呵,那就是美元。为什么这么说呢,当美元升了的时候,咱们的钱就会贬值吧?这时候就会有大量的国币出现,但不能让他流向其他的市场呀,不然的话,岂不是通货膨胀了吗?怎么办?一起涌进房市,这个房市有一个很大的好处,就像一个大蓄水池。现在这样讲你就明白了吧?坤子像一个专家侃侃而谈。

不太明白。吴晶晶也只听了个大概。

那你应该知道房产商为什么会先期购入了吧?假若说一套房子的实际价格应该是四千一平方,可是,他们却打出了七千的价格来。而且一上来就给人好楼售謦的假象,你算算,百分之七十的钱是由银行负担的。什么概念?银行出近五千元把房子买去了,钱却是到了开发商的手里呀。即使将来还不上贷款,那开发商也已经白拣了一千不是?都说是银行与开发商勾结,不错,但更多的还是进了开发商的腰包。

既然这么赚钱,那为什么还会有开发商跑路的现象发生?吴晶晶不解。并不是所有的开发商手里的钱都那么凑手,由于高额利润的驱使,不少开发商铤而走险,从高利贷者手里借下了大量的高息货款,岂不知,那里面可是有许多陷阱的。如果不是资金周转得及时,几个人能够顶得住高利贷的压力?不跑路只有死路一条。

听到这里吴晶晶不由的倒吸了一口冷气,因为曾经有不少的放高贷者曾经鼓动她哥哥向地下银行借钱的。如果真的踏进去了,那还真难抽身了。

工程建设的事情我一点也不懂,全靠你了。晶晶,咱们两人的感情不错,但是,生意上,还得你是你,我是我。我相信你的管理水平,更相信你的质量,咱们是为了赚钱不假,但更得有良心,昧着良心去赚钱,早晚会有报应的,咱不做那种亏心事,免得让人骂咱。我一直痛恨开发商不长良心做那种豆腐渣工程的,说实话,之所以选了跟你合作,我还真是看中了你在这方面的人品。

别给我戴高帽好不好?听着坤子连警告带赞美的一番话,吴晶晶心里还是挺滋润的。

不是呀,咱们这次搞到这个项目真的不易,你可能还不知道马长风大哥作出了怎样的让步。咱得好好珍惜才行。

放心吧,我知道了。不过我也担心你,刘晓勇那个臭小子好像还是对你耿耿于怀的,你可得时刻小心着点儿。吴晶晶绝对出于对坤子的安全考虑。一来是现在她对坤子的感情越来越深,二来也是为了自己考虑,如果坤子一旦出了什么事儿,那么他们之间的合作也就会跟着停摆。单凭她跟哥哥吴小军的力量,目前看来,还很难跟时强抗衡。

没事儿,我不会有阴沟里翻船的。他或许是一时冲动,要是有个人劝劝他的话,或许会改变主意。坤子若有所思的,他想起了那个曹晓丽来。那天上午跟曹晓丽两人一起喝咖啡,聊了半个多小时,虽然还不能清楚曹晓丽的为人,但大体上也有了一个了解,起码知道曹晓丽是不希望刘晓勇与他坤子作对的。

你说的是曹晓丽吧?只见了那一面就对人家这么了解了?吴晶晶不由的有些吃醋,对于一般的女人,吴晶晶或许不会在意,可那个曹晓丽的确算得上一个美女,而且身上有几分女人成熟的魅力,现在曹晓丽还没怎么着呢,坤子竟然就有几分欣赏的语气了。

她专门找过我,目的就是让我注意着点安全,同时主要是为了恳求我碰上他的时候能够放他一马,不要我跟一个小孩子计较。他妈的,那可真不是小孩子了,只是头脑简单而已,容易上别人的当,可那家伙力气大着呢,做事也挺狠的,你也看见了,他撞我的时候那可真是豁出去了,连自己的生死都不顾了。这个女人的面子我不能不给,而且我还得指望着那女人好好的劝劝那个愣头青小子。

那你确信曹晓丽能把刘晓勇劝得住吗?那可真是个大炸弹。

曹晓丽现在是那小子唯一的亲人了,他不听她的还能听谁的?我相信女人的力量,以柔克刚。

是不是你也被刘雪婷给克住了?吴晶晶把胳膊攀了上来勾住了坤子的脖子。

别瞎扯了。你们女人是不是就喜欢瞎猜?坤子很敏感的制止了吴晶晶的话题,对于刘雪婷,坤子的感情很复杂的,可又不便于说出来。那是埋在他心底里的一颗深水炸弹,一旦爆炸了,能量会大得吓人。他自己都不知道什么时候会扑上去,因为他一直感到刘雪婷身上有一股力量在牵引着他的心。

而现在坤子的心非常矛盾,他承认自己喜欢芳芳,可又撇不下刘雪婷,倒是吴晶晶这个女强人似乎还可以任意处理似的。

吴晶晶时常想象,刘雪婷在坤子面前的只有他们两个人的时候会是什么样的表现,到底刘雪婷是用什么样的魔力把坤子的魂儿给勾了去的。因为作为一个女人,她非常敏感的觉察到了坤子对刘雪婷是有感情的,那种依恋,许多时候会让吴晶晶嫉妒得要死。但是没有办法,她就是学不来,她天生就是这种一切写在脸上的臭脾气。

第五百二十章

其实我更担心的倒是你们。刘晓勇那小子几次没能伤到我,他很有可能选择你们下手。坤子也伸出胳膊来揽住了吴晶晶,这个动作让吴晶晶心里不由一热,吴晶晶是一个甜枣儿都吃不了的女孩子,坤子对她的关心让她很感动,尽管坤子当着她的面同时提到了其他的女人。

我会小心的。吴晶晶把身子往坤子的身上靠了靠,这种温情是她很少能够享受到的,所以她愈加珍惜。另外,那个烂尾楼的续建,其实还有很多问题恐怕需要你去面对。

还能有什么问题,不就是盖楼就行了?我们接的可是破产清算的楼盘,还能有什么麻烦事儿?吴晶晶不解的问道。

你考虑得太简单了,这个烂尾楼放在那儿不是一天两天了,为什么那么多人不去接,还不是害怕那些麻烦事儿吗?你想想,首批购房户那么多钱都打进去了,谁的心里能够平衡?那可都是血汗钱哪!坤子不由的感慨起来,他也是穷人家的孩子,当然知道那些钱来之不易。

可那楼盘我们是从『政府』的手里接过来的呀?已经与那些购房户没有了任何的关系的。吴晶晶向来都是讲道理的,可她却很难从实际出发。

你说的不错,我们是从『政府』的手里接过的楼盘,可是,凭心而论,购房户是最吃亏的弱势群体,他们的苦向谁发泄,当然是找『政府』了,这个楼盘清算之后,他们应该会从中得到一笔补偿,可是,那点补偿你觉得能够填平他们心中的怨愤吗?十几万甚至是几十万都打了水漂儿,放在谁的身上也接受不了。再说了,你觉得当地『政府』会如数的把清算款按比例赔偿给些购房户吗?晶晶,你太天真了,且不说他们当中会有人贪心那笔款子,从中揩油,如果有人想故意给咱们与原购房户之间制造矛盾的话,就够咱们喝一壶的了。老百姓可不管这楼盘是谁接了,他们要的是自己花钱买的楼房呀,出了开发商跑路这种事儿,当地『政府』自然是有监管责任的,而老百姓在这件事上,他们最直接的维护自己的法子就是想从这个楼盘里分一份利润以补偿自己的损失。

那也太不讲道理了吧?吴晶晶愤愤不平的说。讲道理?如果都讲道理的话,就不会出现这样的事情了,按说开发商都是有保证金放在银行里的,银行『政府』与开发商共同控制这笔款子的使用,它却不翼而飞了,那你说是谁的责任?谁站出来承担这个后果了?老百姓找不到靶子,自然就会把目光盯在接手这个楼盘的新的开发商身上去了。

我这么一说,不会把你给吓着了吧?坤子有意先把接手这个烂尾楼盘后面可能会遇到的困难说给吴晶晶听,提前给她打个预防针还是有必要的,免得到时候她手忙脚『乱』的。

人总得讲理的吧,要是有人跟去跟我闹,那我就豁出所有的时间来,专门跟他讲道理,我就不听他们还能把我给吃了?吴晶晶不服气的说,在她的逻辑里,一切事情都得按一种秩序来做。

呵,那好吧,如果真的遇到了那种情况,我倒要看看你是怎么跟那帮人讲道理的。坤子知道,吴晶晶别看在管理方面很有一套,但在对于社会万象的态度上,却有些太幼稚,压根儿就不像一个老板。

你也用不着吓唬我,我才不吃那一套呢。

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