我的1979 第147节

　　“谈妥了，年后签合同。我上次说的盖商场的事情，你觉得怎么样？”。

　　李和道，“盖商场、买地都要做起了，还是我那句话，要么不做，要做就做到最好，放开胆子干”。

　　“咱们公司账户上可只有600多万，盖小的商场能凑合，大的就不一定够”。

　　李和看了于德华一眼，“你要是愿意减持股份，我可以追加入股”。

　　于德华思量了一下，笑着道，“拿你的钱发大财我有什么不乐意，行吧，你说你追加多少

　　李和在香港的账户上原本就有2800多万，加上于德华这一年存入的盈利，也有3000万港币，而交代沈道如去做地产，也只是刚刚花了一部分，应该还是剩下不少钱，“我再追加300万港币和200万人民币现金，占7成，成不？”。

　　他还有200万的现金放在苏明处，一直没有找到合适的机会花出去。

　　于德华一算，其实不占便宜，要知道这个公司现在每年的盈利就有400万港币，不过最后想想，扩大了投资，他的收益也能更高，也就勉强同意了，“行，我同意。不过我有个要求”。

　　“行，你说”。

　　“三年内双方都不分红，继续滚动投资”，于德华只恨不该过早的提分红，导致公司账面上没有多少现金流，他分红的钱大部分都用于买别墅买和豪车了，要不然也不会有李和追加投资的机会，

　　李和笑着道，“这个我同意。你后面就要不光买地，也要想着买地盖厂房，不然过了这波机会，你可就没机会了”。

　　于德华认可的点点头，“都是闻着了腥味啊，深圳、珠海都是热闹的很，不光香港人，台湾人、马来亚和印尼华人都是一波一波的来了，有的直接设厂，有的直接跟我一样做起了来料加工”。

　　“所以，你一年挣个几百万根本就不必得意，按照我的想法，你明年至少要做到几千万”。

　　于德华听着这话有点牙疼，“几百万还少？你可知道，就算是在香港，一年能挣几十几万就算不错的了”。

　　“所以你做不了包船王，也做不成李超人”，李和淡淡的回到。

　　“那你说怎么做，我听你的”，于德华气呼呼的问道。

　　“你现在手里招了那么多人，是留着好看的嘛？你不需要事必躬亲，不管是扁平化管理还是金字塔形，你都需要放权。服装的代工厂也是你沟通，鞋子的代工厂也是你沟通，甚至发货报关这种小事都是你管，你累不累？”，李和哪怕是个管理的门外汉都知道于德华干的事情比较蠢，所以说话也不再留面子，“就是说到了你一个人忙不过来的时候，就得想办法把你身上的东西分解掉一些，好轻装上阵，毕竞的一个人的是能力和精力是十分有限的哪!一顶要放权的，怎样放，还是要看清哪些要放，哪些怎样放了，最关键是要选还各自项目或是阶段性的人选，有了合适的人你的分解动作也就基本上能够完成了!记住我这句话，管得少就是管得好。明白我的意思没有？”。

　　于德华的办事效率在他看来简直是缓慢至极，一年才挣个400多万也好意思炫耀。

　　于德华被李和几句话顶的感觉好像损了面子，无精打采的道，“行，我听你的，回去试试”。

　　李和继续道，“不是试试，是一定要做，管理也是一门科学，你不懂，能不能请懂的人来？”。

　　他以前不关心这些，是觉得不着急，慢慢来，可是随着大时代的来临，他反而现在越来越有了紧迫感。

102、对赌

　　李和为了刺激于德华，还是跟于德华签了一份对赌协议，约定年收入超过5000万，利润超过1500万，李和再分他8%的股份。如果年收入低于3500万，利润低于900万，于德华就要分5%的股份给李和。

　　对赌协议是投资方与融资方在达成协议时，双方对于未来不确定情况的一种约定。如果约定的条件出现，投资方可以行使一种权利；如果约定的条件不出现，融资方则行使一种权利。所以，对赌协议实际上就是期权的一种形式。

　　于德华还是认真的算计了一番，他去年的收入大概在1500万左右，利润大概400万左右，实际上只要保持规模翻一番，他就有不输的可能，但是赢了的话，8%的股份还是非常有吸引力的，最后还是深吸了一口气道，“行，我同意，赌上一赌，未尝不可”。

　　李和道，“我会让沈道如准备合同，回港后，你们自己安排时间，我就不插手了”。

　　他就等沈道如那边团队步入正轨，他做个放手掌柜，懒得再管这些琐事。

　　于德华前脚刚走，李和刚想着犯回懒，在椅子上子躺一会，哪知道苏明又抱着一摞厚厚的账本进来了。

　　李和道，“你不去跟你对象去约会，你来我这跟账本较什么劲？”。

　　“刚刚把她送回去，这不就来你这了嘛”，苏明把账本放到桌子推到李和面前，“哥，回来也一直没跟你对账。你看看，你说过亲兄弟明算账的”。

　　李和摇摇头，动都懒得动，如果账目清晰条理的，不用说，他肯定要看看的，毕竟能从财务报表里面发现许多企业经营问题。可是从李爱军到付霞、再到寿山与苏明，就没有一个人的账本是符合财务规范的。

　　过于简单，单纯的记流水，丧失了财务收支状况的分析功能。

　　目前能做到财务规范的就只有一个于德华了，毕竟有专业的财务团队，财会人员，报表一拿过来，就能分析企业的偿债能力，分析企业权益的结构，估量对债务资金的利用程度。

　　而像苏明他们的的账本李和看了头皮都是发麻。

　　“不看，一边玩去，多去陪陪妹子，别在我跟前耗时间”。

　　苏明道，“那不看就算了，我明天让平松把钱给你送过来”。

　　“留着吧，你到时候给于德华就行了”，李和又把他跟于德华的事情又说了一遍，又问道，“你感觉在那边到底怎么样？实在不行就回来，你这刚谈对象，不能搞个异地恋吧”。

　　“没事，我跟她商量好了，她也支持我出去闯荡，她平常工作也忙，也没多少时间陪我。说实话，刚开始过去才是辛苦，各色人都有，坑蒙拐骗偷抢都给占全了。许多外地人第一次去广州进货，最容易被骗，他们甚至不知道在哪里进货。甚至连人民币进不了货都不知道”。

　　李和叹口气，“改革开放的前沿阵地，开放也是真的，可是乱也是真的”。

　　“哥，你真是有先见之明，开始收藏了那么多的古董。现在可值钱了，许多人进货找不到外汇，就到处收古董找一些香港人去换外汇，再用外汇进一批货，回去一倒腾，也是狠赚了一笔。也有人被骗的，许多人去进彩电、洗衣机什么的，只看到了样机，就傻乎乎的把预付款给了，那真是没地方哭。我们可看的多了”。

　　此时的广州、深圳俨然成了商品集散中心，不但香港的产品进来，而且国内的许多厂家为了创汇，也会把洗衣机、冰箱、彩电这类东西拉到广州，但是无一例外他们只收外汇。

　　也有聪明的，仗着手里外汇多，先把货倒腾到手里，然后卖给那些没有外汇的人，赚外汇差额和商品差额，就等于躺着把钱挣了，又省了长途奔波之苦。

　　“吃一堑长一智呗”。

　　苏明笑着道，“是吃亏了，可聪明没聪明起来我就不知道了。有些人受害以后，他们茅塞顿开，立即买来样机也干起了骗收预付款的勾当”。

　　李和诧愕，不过一想，也在人性之中。

　　苏明走后，付霞过来鬼鬼祟祟的说，“你有没有发现苏明像一个人？”。

　　“他能像谁，还不是那样？”。

　　付霞摇摇头，笑着道，“哥，我发现他跟你越来越像了，那说话语气，那神态，跟你有七八分了”。

　　李和想想他跟苏明认识已经快五年了，五年时间就这么不知不觉的过了。

　　“晚上吃啥？”。

　　“给你包饺子？”。

　　李和摇摇头，付霞包的饺子跟何芳差远了，皮不是皮，馅不是馅的，他才懒得吃，“米饭吧，炒个红烧肉，酱油不要放多了”。

　　“何姐走的时候说，晚上不能给你吃那么多，早上要吃好，晚饭要吃少”。

　　“她人又不在，你管她干嘛，我正长身体的时候呢，哪里能缺的了肉，快去吧”，李和催促付霞道。

　　付霞听着这话想憋住笑还是没憋住，“行，你长身体呢”。

　　晚饭以后，李和给狗盆里添了点饭，狗现在比人还挑剔。

　　于老太太过来问，“小李，要不跟我们一起过年成不，人多热闹”。

　　李和笑着道，“灶王爷还在家呢，说不定灶王爷可怜我吃糠咽菜，让我明年发大财呢，你沾不了我这光了”。

　　于老太太笑骂道，“你这死孩子，不识好人心，好像谁稀罕你家灶王爷一样。不来拉倒，我啊，还省两碗饭呢”。

　　两个人熟悉了，说话也没客套话了。

　　对灶王爷信或者不信，李和全看心情了，满天神佛遇到了就拜一拜，遇不到就拉倒，有时更多的是为了满足骨子里的那种仪式感。

　　虽然随着城市的现代化的过程中，许多风俗也会逐渐淡出，管道燃气之后，灶王爷赖以栖身的土灶早已不存在。

　　但是一些农家乐餐厅还在拿土灶作为卖点，说用土灶和柴草烧出来的饭菜，就是比你自己家用煤气灶烧出来的好吃。

　　李和问付霞，“过年东西都买齐了嘛？”。

　　付霞摆着指头想了想，“就差春联你没写了”。

　　“行，明天写春联”。

103、1985年的新年

　　李和吃好早饭，就开始写春联，付霞帮着裁纸。

　　每写好一副，李和就要得意的瞅一番，然后再让付霞拿到旁边晾干。

　　反复看，换视角看，眯眼看，睁大眼睛看，凑近看，放远了看。麻蛋，怎么可以那么好看呢啊啊啊啊。

　　他觉得他现在的毛笔字有进步了，字写起来越来越畅快了。

　　于老头闲着没事手里牵着孙子溜达进来了，他孙子包的跟粽子一样，耷拉着个脑袋，缩着脖子，明显心不甘情不愿的，不想被这样当小狗一样牵来牵去。

　　于老头只是为了满足含饴弄孙的恶趣味罢了。

　　付霞见于老头在看李和的字，感觉与有荣焉，显摆道，“于叔，我哥这字不错吧，看着就很漂亮”。

　　李和也停下笔，眉毛上翘，用企盼的眼神看着于老头，意思很明显，赶紧来夸一夸，夸一夸。

　　于老头是个耿直的人，从来不说虚话，直接道，“字结构是对了，装出来的飘逸，就是没筋骨软趴趴，没笔峰。字就看起来非常单薄，有些笔画也很虚，没有厚重感，给人感觉很没有力气，好像写着写着就要晕过去了似的。还是那句老话对，字如其人啊”。

　　李和听了这话，感觉脸被打的疼，火辣辣的，心里大骂，我没把你孙子扔井里，你这么埋汰。

　　付霞果然是个好孩子，直接给李和帮腔，“我觉得就是好看”。

　　李老头继续指着春联对李和道，“你这该是依着自己性子随意写，没有系统学过，拿个毛笔写字就说是书法了。我从小学隶书，后来学了了一段时间欧阳询，到现在十年没拿笔了，但是提笔写的话应该比这个强点”。

　　李和不服啊，虽然他心里也承认于老头说的是对的，但从来就没人说过他的字丑，猛然有人来打击他，他肯定要反抗一下，就问道，“那你指正下？”。

　　于老头见李和不信邪，直接指着一个‘五’字道，“你写的笔意僵直，我说个最简单的字，‘五’这个字你写的是行笔，笔意却很粗壮，中间的一笔挑勾应该用游丝连带，你却直接带过去，显得这个‘五’字十分肥肉。基本的架子要有，笔锋之间要有呼应，你这个撑死叫画出来的吧。你的缺点是喜欢”描“，一笔就是一笔，干净利落。颜筋柳骨，书法第一课一般都是讲这个，再深一点就是讲究钩如屈金，戈如发弩，纵横有象，低昂有志。你这个才哪跟哪？”。

　　于老头说的很兴奋，丝毫没顾忌李和的脸色。

　　李和直接被于老头说的信仰崩溃，只感觉天昏地暗，多年的引以为傲的字，居然被批驳的一文不值，心里肯定不舒服。不过他本来就是野路子，没有人指点过，遇到于老头这样的行家，当然还是抱着虚心求教的态度，问道，“那怎么练？你教教”。

　　于老头道，“先从横撇捺竖开始吧，平均一天练一字，常用字一千，也要三年。楷书写个三年，行书写个三年，共六年，都不算篆隶魏碑。再花三、四年临摹多宝塔碑，给你算个十年吧，勉强到时候能入门了”。

　　说完好像是战胜的公鸡，昂着头走了。

　　付霞见李和没精打采，只得小心翼翼的问道，“还继续写嘛？”。

　　李和烦躁的摆摆手，“写个屁啊，贴出来丢人。送给于老头，让他去写”。

　　付霞不再自讨没趣，收拾了笔墨纸砚送给了于老头。

　　李和看着地上写好的一排排的对联，越看越气，直接过去搂起来，缛成一团团的，投到了炉子里了。

　　好像于德华特别乐意见到李和被打击，进门看到李和气急败坏的样子，虚心假意的拍拍李和肩膀，“年轻人这么丧气干嘛，术业有专攻嘛，对不对”。

　　“滚犊子”。

　　于德华一点也不生气，乐呵呵的来，又乐呵呵的走了。

　　付霞抱着卷好的对联回来的时候，李和就迫不及待的打开了，只见每个字形断意连，气韵生动，风神潇洒，这个李和承认他是绝对写不出来的。

　　中午饭李和都没心思吃了，付霞安慰道，“哥，你别灰心，你才多大，他都写了五六十年了，你比过他也是正常，咱以后肯定比他写的好”。

　　李和白了付霞一眼，他也是两辈子加一起快练了六十年啊，人与人的差距怎么就那么大呢。

　　如果给人生设标准的话叫差距，不设的话叫多样性，日复一日的努力或者懈怠给出了选择可能性。