我的1979 第304节
李和最放心的反而是他。
苏明、卢波、平松、付彪、罗培并排坐在一起，五个人原本就是难兄难弟，自然关系极好。
苏明现在不光做盗版磁带，只要涉及到光磁产品，基本都是再做，光驱、刻录机都是卖的有声有色。甚至打印机这类办公用品都做到了一定规模。
反正李和目前不知道给他什么意见好，苏明做的产品太杂了，反正什么都卖，一锅大杂烩，看着也都赚钱，可是可持续发展性，还是有待商榷。
付彪已经自立门户，好处就是什么事，自己都可以做主。他做了这么多年的小弟，也该轮着他风光了，正是意气风发。他是街面混混出身，察言观色的本事自然一流，知道怎么对付比他烂的人，也知道怎么巴结比他好的人，做事说一不二，做人爽快，又是手里有上千万现金的大土豪，自然容易交朋友，在深圳地产界，慢慢真正的混出了彪哥的称号。
不过新成立的向阳地产光在深圳买地不盖楼的做法，让许多同行看不明白。光花钱不赚钱，还能活下来，更是让人觉得是奇迹。
对于让二彪负责地产的决定，李和自认为很满意，二彪有勇有谋，脑子活，最重要的是闯劲足，做地产的没有狠劲和闯劲，基本就是没有前途。
卢波是个运气爆棚的幸运蛋子，苏明南下，瘦猴北上，他跟平松一起负责起京城里的生意，他也顶多算个二副，可是想不到后面居然平松也退出了，新媳妇一下子就成了婆婆，他当初自己都没有意识到，这是一步登天了，每个月握着上千万的流水。
虽然有人背后恶毒的喊他卢瘸子，但是当面还得恭敬着，还是要贱兮兮的喊声卢老板，谁不知道卢老板拔根汗毛都比人家大腿粗。
李和对他的能力认可度一般，做了这么多年说白了还是个二道贩子，但是毕竟忠心可嘉，李和也没有让他下台的理由。不过李和对这货有一点比较佩服，居然能把电视台的主持人给追到手。卢波媳妇那个娇媚，那个气质，真不一般，所以说卢波有点人生赢家的味道。
罗培在今年正式独门立户，帮着管理李和在京城的房产，同时承担着开发北方地产的任务，从此李和不需要挨家挨户的去收租子了。
李和对他的评价就是勤快和诚恳，有取代小威成为天字第一号狗腿子的趋势。
最郁闷的就是平松了，他都快闲置两年了，他目前只是靠自己的咖啡厅过活，每个月有个三瓜两枣的收入，可是对于曾经的平大老板来说怎么可能满足这些呢？
眼看着他曾经的小弟都在一个个展翅高飞，只有他还在原地踏步，甚至还在倒退，他怎么可能甘心。所以这一次他是最重视这次会议的，这关系到的未来前程。
方向带着杨富贵坐在李爱军的旁边，他原本就打算以后让杨富贵做左右手，自然要带她出来多见识。
他的印刷厂应该是李和手里增长最快的业务，短短二三年间做到产值过亿，让李和有点咋舌。方向看准了彩印包装和票据印刷这一块，果断的缩小了书刊印刷的业务，真正的做到了人无我有，人有我精的境界，虽然不是华北地区地区最大也不是设备最好的印刷厂，但应该是自动化程度最高的印刷厂。
这里李和最看重的就是方向了，是金子怎么样都掩盖不了光芒。
小威带着黄国玉哥俩坐在门口，这里最没能耐的就他了，一年的利润还不到一百万，甚至还需要李和左右帮衬。他听着其他人汇报着业务情况，张口闭口都是几千万过亿，他都跟在后面臊得慌。
就是冯磊负责的板材厂去年都做了多万，更让小威无处容身。
所以李和的话说话，下面的人是各怀心思。
大部分人都能理解这话的字面意思，虽然这些年他们在李和的逼迫下也强行读了不少商业管理的书，但是想深入了解都有点困难。
付霞首先表态，笑着道，“哥，你怎么说，我们怎么做。”
李爱军也笑着道，“我们只有出力气的份，还是要靠你动脑子。”
众人一致的认可，纷纷点头。
第332章 专业化
“说白了，就是小公司，大集团，小企业，大战略。这两年物价长得快，形势变换的也快，大家应该能感觉的到。总体来说，目前还是卖方市场，甚至不少地方都引发了抢购潮，不管什么货都好卖，根本不愁没生意。你们应该最有体会？”
从1988年开始，突如其来的全国性抢购风潮，加上脱笼而出的通货膨胀之虎，使整个社会的经济秩序陷入一片混乱之中。
以十三届三中全会为标志，开始整顿市场，进行价格调控，但是至今的效果还是没有凸显出来。
只要你有货，人家上门给你送钱，躺家里就能收钱，倒爷不就是都这么发财的嘛。
“十亿人民九亿倒，还有一亿在寻找。”
此时算是进入了“全民经商”的年代，公司多如牛毛，但多数是“皮包公司”。多如蝗虫的“经理”夹着皮包奔走四方，把物资在上家下家之间倒来倒去，赚取差价。
在无序状态中进取。
对幸福、对财富、对事业没有穷尽的追逐，对物竞天择适者生存法则的尊重和遵循，在求变中求生，在进取中前行。
这也是这个国家不断蜕变升华的原始动力。
付霞笑着道，“是这个理，浦江的都到我这来拉货，可见市场供应不足。”
在大城市买家具还在凭票供应呢，小地方更不用说，他的家具厂生产的家具自然供不应求。
当然，从另一方面来说，她寻求原材料也更加困难，板材、钣金、皮革这类上游产品也在迎风飘涨，涨价还不算，还没地方买，无奈她才建立了好几家附属厂。
苏明掏出烟，四处散了一圈，然后自顾自的点上后，接话道，“这真不是吹，你问问老于，香港的产品只要一进关，还没卸车，就能被人给抢了。不过你要说变化，也是有，像咱们以前搞的那些电子表，现在真心没人稀罕了。深圳电子大厦、赛格电子配套市场那边，很多都是做这玩意的，还都是小作坊生产出来的，收音机厂、录音机厂、电视机厂、磁头厂到处都是，虽然质量不好，可是价格便宜啊。”
付彪道，“哥，咱们去年在电子大厦旁边买下的那块地，跟老于的那块地挨一起。很多人要找咱们合作开发，有的说建商场，有的说建酒店，我觉着都挺行的。”
李和没好气的道，“你们俩还有脸说，自己内耗很有意思吗？”
二彪不提这茬还好，一提这茬，李和还在生气，耗的可都是他的钱！
于德华瞪了二彪一眼，莫名其妙的把火烧到他身上，只得慌忙解释道，“当时竞拍的可是有好几十家企业，最后到激烈关头，可还剩下三家呢，二彪倒数第二轮就弃牌了，有二彪没二彪，都得这些钱。”
二彪也道，“哥，我们赌气归赌气，可不敢拿生意开玩笑。”
“有时间再跟你们算账。”至于这俩人话里的真假，李和现在无从判断，只得继续道，“那块地当然是做电子市场了，盖好了只租不卖。要做就做到最好，你有时间跟老于到香港再去看看，学习下人家是怎么做的。”
早期来到华强北的企业基本上都是从来料加工开始做起，穿表链、组装收录机……
只要能赚钱什么活都做。有了资金基础后，开始与外企成立合资公司。同时，各种投资也纷至沓来，公司如雨后春笋般成立，最多的就是电子企业。
所以李和顺应潮流做电子市场也没错。
而且他还是比较喜欢收租子，他对于卖楼花暂时没兴趣，房价目前这么低，那才能赚几个钱。他还是侧重在囤地和开发大型批发市场，比如电子市场，水果市场，服装市场，小商品市场。
事实证明，目前收租才是王道。
于德华和付彪一起点头，“好的。”
李和喝了口茶，继续道，“之前都是卖方市场，也许以后会变买方市场，不管如何，不会永远卖方市场，也不会有永远的买方市场。所以将来会怎么变呢？就是变成香港这个样子，大家去香港看看就知道了，就是大家，无论买还是卖，都是一个正常的供需关系，这样才是一个有效的市场，一个正常的市场。将来拼什么呢？拼的是产品质量，拼的是服务，拼的是资金，拼的是渠道。那么大家回过头来看看，我们现在有什么呢？我们看着好像什么都有，要钱有钱、要地有地，要厂子有厂子，但好像又什么都没有，就是个二道贩子，依然还是小作坊模式，这样子行不行？能不能持久，都是大家需要考虑的问题。”
方向笑着道，“是这个道理，我认为专业化和多元化的道理要一起走，我是专业做印刷的，目前一心把印刷这个行业做透作熟，可是发展到一定瓶颈，到一定阶段，可以朝着其他路子走走，也可能做造纸，也可能做酒厂，这也是多元化的道路。周恩来总理以前就说过，要两条腿走路。”
“说的对，这就是我说的小公司专业化，怎么样才能专业化，就是技术专业化，一定要做到行业顶尖，做到顶尖之后，你才能有的放矢的做多元化，走集团化道路。我们现在的问题就是没有核心产业，要突出一个核心出来。”李和比较欣慰方向这话，这里所有人中间，有意识的朝研发靠拢的只有方向和付霞，其他人有没有考虑过技术专业化这个问题，“不能看着什么赚钱我们就做什么，一味的大而全不会有好结果。产品必须有独创特色和偏重性，不能一味追求大而全。否则不能避免平庸和死胡同！每一样都做好做精比一味的大而全要妥当得多。“
李和已经过了资本积累的阶段，但是如何掉头拐弯，如何突出比较优势，是他必须考虑的问题。
苏明重重的吐出了一个烟圈，似有所得，说，“其他业务我会回去尽快砍掉，卖掉，我还是想一心做磁带。”
李和摆摆手，“拐弯不在这一时半会，不用这么激进。有钱还是要赚，我的意思就是说大家要有一个准确的定位，突出核心优势。我们现在最大的优势是资金优势，可是其他方面的优势好像没有，产品优势要不要，人才优势要不要，研发优势要不要，渠道优势要不要，市场优势要不要？都需要的。你卖打印机，目前市场上只有你一家有货，客户没得选，没得比较，你价格卖得贵，服务态度又不好，产品质量又差，客户捏着鼻子也认了。可是假如以后有第二家，第三家的产品呢，客户还会选你的产品嘛？咱们说个最简单的例子，国营饭店，现在还有几家敢像以前那样摆谱？所以啊，都在变，一切都在变，我们也要跟着变。”
这句话说完，众人若有所思。
于德华笑着道，“你肯定心里有谱了，你直接说呗，我们按着做。”
”还是我刚才的话，大家想想自己的核心业务到底是什么？做地产要么不做，要做就是中国第一强。做磁带要么不做，要做也要做第一强。做家具，做鞋子，做代工外贸都是这个道理。第一做不到，我们至少要做个第二吧？”
李和目前最有信心的就是地产这块，天知道他到底囤了多少地和房产！
于德华不听地产还好，一听地产头皮发麻，天知道浦东地块要赔多少钱！
但是沈道如有信心，”我们在香港的物业都是在升值的。我们会努力挤进香港前三。“
“大家今年首先要做的是做好财务管理和企业制度规范。为什么要规范？因为大家的高速发展掩盖了高投入、高成本、低效率的现实，我给大家一些时间，我先不整合，但是什么时候整合，要看大家的发展状况。我不整合，但是你们要整合，一定要做到规范。你们自己不会，就去请人，这还是我之前的原话。还有一点，如果你真的找不到核心优势，你去拿钱砸行不行？就是不要放弃并购收购这个快速扩张的法宝，咱们大家都不缺钱，你缺技术，你缺人，你去并购，你去合资，这些合作形式，我都是支持的。让你砸钱做股东已经是最低要求了，但是最终目标你还是要建立一个孵化型的创业平台和投资平台。”
这个时代创业的大牛太多了，正在缺钱的大牛也太多了，寻找最佳投资对象，李和也可以赚个盆满钵盈。自己不会做，拿钱给别人做，也不失是一条财路。
沈道如道，“我们还是希望你能出来主持大局。”
他原以为李和会出来主持大局。
“现在还不是时候。”李和现在突然推翻了昨天的所有想法，跟这些人聊的越多，他发现的问题越多。这些他都需要慢慢的疏导，才能想办法整合在一起。
一口气不能吃个胖子，操之过急反而不美。
要把手下的这些资源整合在一起，不是随便几句话就能搞完的，李和需要组建精干的战略投资部，由资深的并购经理人带队，并有来自于投资、咨询、财务、法律或业务背景的员工支撑。
可是他身边一个这样的人都没有，甚至李和连个靠谱的财务都没有，要资源整合都是空话。
而且要重组成什么样的企业架构，李和始终找不到头绪。
在重组组织架构的时候，绝对要根据自己的实际情况，选择适合自己的架构，是为了控制风险，还是为了反应迅速，一定要想清楚，最好要结合实际的情况，
第333章 敬业
付彪听了李和的话最是兴奋，高兴地道，“我这些年也积攒下不少朋友，很多人开厂子做生意就是没钱，都想拉我入伙，没经过你允许，我哪敢同意。小说 不过说实话，有的厂子做的挺不错的，要么接了单子没钱开工，要么规模做不大，做的半死不活。这些生意都是稳赚不赔的，哥，你这话真到我心坎里了。我回去就投，什么孵化不孵化我不懂，但是跟老鹰抱小鸡一个道理吧。”
他这话说完，众人哄然大笑。
他这话也引起了众人的话匣子，是啊，外面能挣钱的生意太多了，一个人做怎么能做得完呢？
还不如投钱做个股东轻松，这又把众人引入了另一个境界。
“你们看着办。”李和抿了一口茶继续道，“我再说下，我接下来的想法吧。”
他不做整合，并不代表没什么想法。
“苏明，你的磁带业务要尽快向正版过渡，至于怎么过渡，我管不了，也不知道怎么管。反正把精力放在正事上就对了。”
李和知道盗版终难长久，之前做盗版的原因是港台的歌曲在内地没发行，不做盗版的话太浪费市场空间。如果人家已经在内地发行正版，你还在后面做盗版，就非常不地道了。
众人又是哄笑。
李和也笑着道，“我说的是实话，大实话你们也笑。”
苏明答话说，“好的。我会找音像公司合资，目前我也在跟一些港台公司谈音响的内地发行权。还有什么电影公司，找我去投资拍什么电影呢，我觉得都可以试试。”
“拍电影？你自己试试吧。我也不管。不过，还有就是你那些打印机之类的办公用品，能不能拿到中国的代理权，能拿到最好，拿不到的话做二道贩子也不是长远之计，就不用投入太大资金，慢慢收把，哪起哪了。”
苏明摇摇头道，“拿不到。小日苯贼精，可能会自己在中国开设分公司。批发我可能做不起来了，零售那三瓜两枣我也看不上。早晚会停。”
“恩。”李和跟苏明说完，又挪了下椅子，回头对付霞和李爱军道，“你们俩吧，都挺好，但是有一点不好，厂子的位置不好。将来的经济重心肯定是南方，不管是投资环境，还是产业配套，包括物流，咱这怎么都差一截。南方的厂子一起来，你们要面对的竞争可就大了。”
李爱军点点头，“我有心理准备，那帮温州佬从我这拿的货越来越少了。听说很多人转向了胡建，我准备有时间过去看看。”
李和笑着道，“那就好。”
付霞也笑着道，“目前我们的板材成本太高，之前利润高，我不怕。我怎么着也会想退路的，他们说印尼还有什么缅甸的木材便宜，如果是真的，大不了我去南方开个分厂，也没什么大不了。”
她说话的气势越来越财大气粗了。甚至可能在厂里说话颐指气使惯了，脸上的气质都慢慢发生了变化，对着旁人，脸上越来越冷漠，越来越不苟言笑。
李和道，“行，你们自己看着办。”
他转而把眼光对准卢波，弄得卢波一阵紧张，“哥，有什么话，你直接说。”
“没什么。你不捅娄子就行了。”李和对他没什么大指望了，不过好歹每个月的花销都是指着他送过来。卢波这摊生意够李和生活开销了，李爱军这些人做的好，李和这些年还没怎么分红，都允许他们投资再生产。
卢波松了一口气，他自己是挺自傲的，想着手里管着六家服装店，三个中关村的摊位，每个月上千万流水，怎么也不比别人差!
李和望向周萍说，“饭店继续往南扩张，我今年可能南下，我希望走到哪里都能吃到自己家的饭菜。”