铁路子弟 第262节

齐军笑着说：“行啦，你也别在这感叹了，想喝茶自己泡，我去做菜了。”

冰箱里有香肠和午餐肉罐头，齐军又做了两个菜一个汤，凑成了四菜一汤端上了餐桌，招呼吕明江过来吃饭。吕明江过来看着桌上的菜笑着说：“齐科长，这无酒不成席啊，咱们喝点什么酒？”

齐军说：“我酒柜里有几瓶好酒，你过去看看，想喝哪瓶就拿哪瓶。”

“这可是你说的啊，到时别后悔！”吕明江刚才参观房间的时候看到齐军的酒柜了，他发现里面有两瓶茅台，因此才这么说。

齐军明白吕明江的意思，笑着说：“你就去吧，拿瓶茅台过来！”

吕明江冲着齐军一竖大拇指说：“知我者，齐大科长也！”说着，向酒柜走去，从里面拿了一瓶茅台酒便回来了。

第408章 辽东总代理

第408章 辽东总代理

把茅台酒启开，两人分别倒上，吕明江首先端起酒杯说：“齐科长，祝贺你在辽城买了这么好的房子，来，喝一口！”

齐军笑着端起酒杯说：“吕科长，也祝愿你早日在辽城买房子！”两人酒杯一碰，便喝了起来。

齐栋梁下了晚自习便往家里走，走到楼下的时候看到父亲的奥迪100停在楼下，他知道这车是小叔齐海开回来的，便上前看了一眼，车里的齐海看到齐栋梁后按了一声喇叭，便开门走了下来。说：“铁牛，放学了？”

齐栋梁说：“是的，小叔，你有事儿么？”

齐海说：“没啥事儿，就是过来看看你。你看，我给你在饭店做了两个好菜，慰劳一下你。”

齐栋梁问道：“什么好菜啊？”

齐海笑着说：“一盘红烧黄花鱼，还有一盘回勺牛肉，赶紧上楼趁热乎吃。”

两人上楼开门进屋，齐海拎着菜直接进了厨房，找到两个盘子把菜装到盘子里，进了客厅把饭桌放上，把菜端了上来。这功夫，齐栋梁已经洗漱完了从卫生间走了出来。看到桌子上的菜说：“小叔，晚饭我已经吃了，不太饿，吃不了多些，你也吃点吧。”

齐海笑着说：“铁牛，我晚上还没吃饭呢，给你买菜就是想来陪你一起吃的。”说着，从拎兜里又拿出一瓶大高粱酒，向齐栋梁扬了一下说：“铁牛，陪小叔喝点？”

齐栋梁摇头说：“我可不喝，一会我吃完饭还要写作业呢，你自己喝吧。”

齐海说：“行，那我就自己喝了！”说着，用牙一下子咬开了瓶盖，给自己的杯里倒上了酒。

齐栋梁不太饿，吃不了多少饭，就用小碗从齐海带来的盒饭里盛出一小碗，吃了起来。齐海喝了一口酒，然后夹了片牛肉吃了起来，一边吃一边说：“铁牛，有个事情我觉得行，想听听你的意见。”

齐栋梁就知道齐海来肯定有事儿，见他提起话茬，点点头说：“小叔，什么事儿，你说吧。”

齐海说：“前段时间我在辽城跟着装修佐丹奴专卖店时，他们香港那边过来的刘总跟我说了好几次，想让我做佐丹奴辽东省的总代理，他说他们公司近期的战略主要放在东南沿海一带，没有能力顾及内地，东北这一片更不顾不上。他说他们的品牌肯定能发展起来，而且还能大火特火，说我有资金有能力做这个总代理，如果我要做的话，他们会给我做优惠的价格。”

齐栋梁听了心里不由得一动，在辽城开佐丹奴特许专卖店的时候，他就考虑过做辽东省的总代理，他知道佐丹奴这个品牌在国内发展得很好，很成功，几年之后几乎每个省都有佐丹奴的连锁店，而且，佐丹奴很快就开拓了亚洲市场和欧美市场，成为国际品牌，他只是想等这个特许专卖店开起来后，等时机成熟了再谈总代理的事情，没想到他们已经迫不及待的找齐海谈了这个事情。

想到这里，齐栋梁问道：“小叔，你的意思呢？”

齐海喝了一口酒，放下酒杯说：“我觉得这个事情肯定行，我在岭南考察佐丹奴这个品牌时，岭南的佐丹奴专卖店的生意特别的火爆，每月的营业额近百万元，那可只是一间一百多平米的门店，只要这个品牌在国内有了知名度，我们在辽东做一样能火起来，辽东省这么多大城市，只要每个大城市我们开一家连锁店，一年我们挣个几百万就不成问题，古江的金利来专卖店你也不是不知道，一个小小县级市的总代理就是20万，那么一个地级市的呢？就算我们没能力开那么连锁店，我们也可以把几个地级市的总代理权卖出去，每年也是一笔不小的收入啊！”

齐栋梁不由得暗暗点头，小叔齐海经过这些年在商海的打磨，早已经不是当初那个街头的小混混了，已经成长为一个颇具商业头脑的成熟商人了，有着极为敏感的市场洞查力和判断力，只是长期在自己的羽翼下，缺少一定的决断力，事事要征求自己的意见。

想到这里，齐栋梁十分肯定的赞扬道：“小叔，你分析的十分正确，这个辽东省的总代理我们必须拿下来，以后你就会知道，这个辽东总代理的巨大价值！”

见齐栋梁肯定了自己的想法并全力支持自己，齐海十分的高兴，兴奋的说：“铁牛，既然你也这么看好佐丹奴，等辽城特许专卖店开业的时候，刘总还要从香港过来亲自参加开业典礼，到时我就和他谈一下辽东总代理的事宜。”

齐栋梁说：“好的，小叔，你就尽管跟他谈吧，相关事宜你自己做决定就行了，不用事事都问我的意见。”

齐海有事不好意思的说：“铁牛，什么事情我早已经习惯了问你，得不到你的肯定我心里没底啊！”

齐栋梁笑着说：“小叔，现在你的能力和眼光已经足够独挡一方了，根本不用事事都来问我，我也不是万能的，所以，从现在开始，你就要学习自己决策，那怕决策错了也不要紧，我们有这个承受能力，你就放心大胆的干吧！”

齐海想了想说：“好的，等刘总过来了我就和他谈辽东总代理的事宜，这个时候和他谈这件事情，他们公司一定会给我们最优惠的政策！”

齐栋梁说：“是的，现在他们公司没有精力和能力顾及东北市场，你拿这个总代理赞同于为他们公司开拓市场，这家公司是很有魄力的公司，在代理费上不会开价太高，如果辽东市场做得好，他们还会给你更大的回报。”

齐海说：“铁牛，那我们拿到辽东的总代理后应该如何操作啊？”

齐栋梁闻言一下子笑了起来：“小叔，你看你，刚才还说让你自己决策呢，怎么又问上我了？”

齐海嘿嘿的笑着说：“铁牛，我是真不知道下一步应该怎么办啊！”

第409章 乔迁之喜

第409章 乔迁之喜

齐栋梁笑着说：“小叔，下一步你想怎么办就怎么办呗！”

齐海一看齐栋梁根本不接他的话茬，苦着脸说：“铁牛，想怎么办我不是没有想法，可是我们根本没有那么多人手啊，辽城开了一家专卖店就把秦菊和王晓莹都用上了，根本没有能力在别的城市开店了。”

齐栋梁说：“都用自己的人有多少都不够，再说我们这边除了小姨她们几个人都没有服装业的经验，想要开连锁店，只能在社会上招聘人才，采取店长负责制的办法开店。”

齐海闻听急忙说：“不行，不行，店长不是自己人根本不行，一天卖多少钱谁知道，人家不是想贪多少就贪多少啊！”

齐栋梁说：“小叔，这个你不用担心，只要建立有效的经营管理制度和财务管理制度，这些问题都能避免。”

齐海不由得问道：“啥经营管理制度和财务管理制度？怎么建立？”

齐栋梁笑着问道：“小叔，这段时间佐丹奴公司在辽城给店里培训你啥也没学啊，他们培训的就是经营管理办法和财务相关的制度。”

齐海怔怔的问道：“是么，经营方面的事情都是秦菊和王晓莹在学，我根本就没听啊。”

齐栋梁笑着说：“这就难怪了，小叔，我这么跟你说吧，佐丹奴服装可不是以前卖的那些地摊货，销售的时候是明码实价，绝对不讲价，标价多钱就卖多钱，而且服务员不接触钱，都是开票收款，除了特殊的节日打折促销，或是给VIP会员打一定的折扣外，平时都是正价销售，而且打折的服装也一样开票收款，根本没有给个人中饱私囊的机会！”

齐海有点迟疑的说道：“这个我还真不知道，不过，有了这样的好制度，我们在整个辽东开连锁的店最大难题就解决了。”

齐栋梁笑着说：“难题虽然解决了，我们现在也没有能力在辽东省全境开连锁店的能力，我们只能选择重点城市开店，把其它城市的经营权出售，收取一定的代理费，这样是最稳妥的办法。”

“重点城市？”齐海望着齐栋梁问道：“都是哪个城市？”