铁路子弟 第264节

齐海一看刘总拒绝的如此坚决，知道这个总代理费是不能再低了，他心里也清楚，就像刘总说的一样，这个价钱基本上就等于白送一样，要知道，岭南省的总代理费可是他的整整四倍啊！

想到这里，齐海说：“好吧，刘总，总代理费的事情就这样，我就不跟你再讲了。其他方面还有什么优惠政策吗？”

刘总说：“按照行规，省级总代理我们公司是3折供货，就像你的辽城特许专卖店一样，我们还可以给你优惠一点，2．8折给你供货！”

齐海闻听急忙说：“刘总，才给我们优惠0．2啊，2．5折供货怎么样？”

刘总闻言不由得笑了，十分诚恳的说：“我说齐老弟啊，2．8折供货我们都没什么利润可言了，2．5折供货那是根本不可能的，你可别小看这小小的0．2，如果辽东市场做起来后，每天要卖出去多少服装，别的你不有做，就靠这0．2在给整个辽东市场铺货，那就是一笔十分可观的收入！”

齐海点了点头说：“刘总，还有其它的优惠吗？”

刘总笑着说：“当然有，诸如培训店员，整体装修策划，广告宣传，市场营销等等，我们公司都会提供大力度的帮助，而且大部分的费用都是由我们公司承担，你基本上不用花什么钱的。”

谈到这里齐海已经很满意了，他知道佐丹奴公司已经做了重大的让步，而且诚意十足，于是点了点头说：“刘总，你们公司给的条件我非常满意，等专卖店开业之后我们再具体谈签约的事情。”

刘总见说服了齐海，心里也是十分的高兴，齐海有实力且又有能力把佐丹奴专卖店做起来，当然是公司最好的合作对象，来之前，郑董事长很重视辽东这边的情况，让他无论如何把这个事情谈下来，如今完成了任务，他十分的开心。

刘总高兴的说：“好的，晚上我就给郑董事长打电话汇报这个事情，让公司那边尽快拟定合约，辽城专卖店开业之后，你就跟我到岭南去商洽和签合同。”

齐海笑着说：“好的，刘总，来，咱们干一杯庆祝一下。”说着，举起了手中的酒杯，分别和刘总及他的美女吴助理碰了一下杯，然后一饮而尽。

刘总也是一口干了杯中的酒，然后向美女助理使了一个眼色，吴助理会意立即站起身来，拿起酒瓶走到齐海的身边，笑着说：“齐老板好酒量，我再敬齐老板一杯！”说着，把齐海的酒杯倒满了酒。然后又给刘总和谭强倒上酒，把自己的酒杯也倒上酒端起来说：“齐老板，预祝我们合作成功，干杯！”

佐丹奴公司当然不是冤大头，只给齐海好处对他们一点要求没有，不但有，而且要求还很高，只是这个时候刘总不想提起这个事情，破坏了场上的气氛。比如说，你想要拿到总代理，一年内至少在辽东省开多少家门店，营业额最低是多少，全国统一价格，必须按照他们公司的统一指挥进行经营等等。

第412章 难题

第412章 难题

10月18日早上4点，齐栋梁就坐上张大伟开的天津大发赶赴辽城，辽城佐丹奴特许专卖店定于今天8点18分正式开业，他起大早赶往辽城参加开业典礼，曹建军留下家里照顾生意，中兴公司南山县的工程进入了收尾阶段，没什么大事儿，姜明也抽身和齐栋梁一起到辽城参加开业典礼，车上还有他的几个小兄弟。

中兴建筑公司今年建设完南山县政府的住宅工程后，明年只拿到了古江市公安局的两栋住宅建设的工程，这还是杜卫国直接批给他们的工程，但是，两住小小的住宅楼对于中兴公司来说，还开胃的小菜都算不上，根本就是杯水车薪，下面那么多工程队要养，必须有足够的工程可做，宋玉虎正为明年的工程犯愁呢，姜明此次去辽城，也是想找齐海商量一下这个事情，毕竟齐海还是中兴建筑公司的副总经理。

姜明是最早跟着齐海给齐栋梁帮手的，心里清楚齐栋梁才是他们的幕后大老板，得知齐栋梁今天也一起去辽城，就想先问问他明年中兴建筑公司怎么办，可看到齐栋梁坐在副驾驶的位置上补觉，就没敢打搅他。

齐栋梁在车上一直睡了两个多小时才醒来，醒来了感觉有些口渴，便向张大伟要了一瓶矿泉水，拧开喝了起来。

姜明一看齐栋梁醒了，急忙凑了过去，说：“铁牛，你醒啦？”

齐栋梁回头一看是姜明，回答说：“是啊，姜叔，你没睡一会儿？”

姜明重重的叹息了一声说：“铁牛，我哪有心思睡觉啊，公司干完了南山县的工程，明年只拿到了公安局的两栋住宅工程，那么多工程队这点工程不好干啥呀，为这事儿我整天发愁呢，没有工程就拢不住那些工程队，这样下去我们的公司非黄了不可。”

齐栋梁呵呵一笑说：“姜叔，这你不用愁，车到岗前必有路，船到桥头自然直，现在看似拿不到什么工程，是因为时机还没到，到时候工程自然就有了。”

姜明一听这话就知道齐栋梁是在安慰自己，心里也清楚齐栋梁只能安慰他一下，就算他的头脑再厉害，毕竟他还是一个学生，工程不是你脑袋聪明就有的，没有过硬的关系或是金钱，工程也不会天上掉馅饼的。为了明年的工程，宋玉虎已经跑了很多关系，可基本没什么效果。

姜明只好说：“但愿如此吧！”

齐栋梁望着姜明笑了笑就没有再出声，其实他真不是安慰姜明，明年他心中有一个很大的构想，这个构想在他心里基本已经成型，但是还需要完善和补充，一旦明年实施这个计划，别说一个中兴建筑公司，就算三个五个都不够用，只是他暂时不能和姜明说而已。

齐栋梁一行7点半到达了辽城，来到专卖店前，店前早已经搭起了彩虹桥和彩台，巨大的花蓝在店门口八字排开，一边8个，共16个，十分的气派，店里更是张灯结彩，秦菊指挥店员们再做最后的准备工作。

之所以搭彩台搞这个开业庆典，是因为辽城市和平区的一位副区长要来。在齐海筹备这个特许专卖店的时候，佐丹奴公司的刘总与专卖店所在地的和平区取得了联系，因为佐丹奴是香港公司，占着外资的名头，于是，秦菊开的这个佐丹奴特许专卖店就成了和平区招商引资的成果，而且引进的还是外资，今天开业，这位负责招商引资的刘副区长当然要来捧场，以彰显自己的政绩。

专卖店成了外资企业，最明显的好处就是享受外资企业三年的免税政策，让秦菊节省了大笔资金。昨天晚上，刘总和齐海一起宴请了刘副区长等人，听说香港方面既将把辽东省的总代理给齐海，今后两到三年最少在辽城开三到五家店面，全省开数十家店面，刘副区长十分的高兴，数十家店面那得投资上千万元，而且还是外资，那将会为他再增添一笔浓厚的政绩。

齐军、齐海、小亮和谭强都在店里，再加上秦菊、王晓莹和3名店员一共是9人，还有香港佐丹奴方面的刘总、吴助理以及市场推广的3名工作人员，一共是14人。齐栋梁他们到了之后，就是20人。

一会儿刘副区长过来时，还能带来他分管部门的工作人员等，一共有10多人，两方面加在一起共30多人，人数太少难以支撑起这么大的一个开业庆典，但是，这是没办法的事情，春菊等人是从古江来辽城开店，人生地不熟，也只能这样了。

刘总看到只有这么少的人心里有些着急，把齐海拉到一边说：“齐老板，你们这边就这么点人啊，刘区长一会儿过来要带电视台和报纸的记者的，这点人根本不够看啊，能不能想办法再多拉来一些人撑撑场面啊！”

齐海无奈的说：“刘总，这是辽城，不是我的地盘，如果是在古江，想拉多少人就拉多少人，我们初来咋到，连个朋友都没有，你让我上哪找人去。”

“哪怎么办啊？”刘总他们是从香港来的，辽城对于他们来说是一块十分陌生的土地，他也毫无办法，看看表还有十几分钟就到8点，刘副区长他们一会儿就要过来了，心里干着急也没办法。

齐海也是一点办法也没有，如果预先考虑到这个事情，哪怕借一辆大客车从古江往这儿拉人也行啊，可现在什么都来不及了。他看到齐栋梁站在不远处和秦菊说话，便一招手喊道：“铁牛，你过来一下。”

齐栋梁走过来问道：“小叔，什么事儿？”

齐海说：“一会儿刘区长就要过来参加开业典礼，还带着电视台和报社的记者，可是我们这边人太少，场面不好看啊！”

齐栋梁看了一眼彩台前三三两两围观的市民，想了想说：“小叔，这事儿你不用急，只要这边一放鞭炮，保证彩台前的人围得满满的，根本不用去别的地方找人！”

第413章 规矩

第413章 规矩

齐栋梁知道，佐丹奴公司提前半个多月就在辽城电视台和各大报纸打上广告了，广告上已经说明今天开业，在这个信息不发达的时代，电视和报纸的宣传能量是巨大的，香港的品牌，佐丹奴以意大利式的命名，这么外国化的名字，再加上开业一周的8折优惠，相信今天的开业庆典会吸引很多人光顾的，所以，对这个事情他一点都不担心。

齐海看了一眼彩台前面，在心里数了一下，那里大约能有二三十人围观，现在还有十多分钟才8点，到8点18分开业的时候还有将近半个小时时间，如果来看开业的人通达100人，再加上自己一方这些人，也就差不多了。

齐海把齐栋梁的意思向刘总说了一下，并指了指彩台前围观的人群，刘总虽然相信今天一定能有一些看到广告前来凑热闹的顾客，但能不能像齐海说的那样能来百人以上，心里一点底也没有，可事到如今，只能凭天由命了。

8点钟一过，彩台前的人猛然增多了起来，而且随着开业时间的临近，人是越聚越多，而且看他们穿着打扮，许多都是高端人士，看得出他们都是冲佐丹奴这个品牌来的，都是潜在的高端客户。

齐海看到彩台前早已经超过100人了，心里十分的高兴，拉着刘总指着人群说：“刘总，你看看，我大侄儿是怎么说的，现在来的人没有200也得有150，早已经超过我们的预期了！”

刘总看到门前来了这么多人，心里也是十分的高兴，他是低估了国人的好奇心和喜欢围观的本性，而且人越来越多，大有超过200人的趋势，这在香港是不可想象的，笑着点头说：“好，好，太好了，齐老板你马上准备吧，刘区长他们马上就来了。”

8点10分多一点，刘副区长一行20多人到达了现场，刘总和齐海急忙分开人群把他们接到了里面，刘区长一看现场这么多人十分的高兴，连连给随行人员介绍刘总和齐海。电视台的摄像记者马上找了一个视野最佳的位置，支上了摄像机，开始录像。

彩台前的人越聚越多，要到开业时间的时候，已经远远超过了200人，好在这里是步行街，不然围观的人群就影响交通了。姜明和张大伟带着手下在距离彩台较远处清理出一块空地，准备开业的时候放鞭炮，人们一看他们摆放着那么粗那么大的鞭炮，都怕炸到自己，躺得远远的。

这个开业庆典准备得很简单，时间也控制在20分钟以内，并没有像后世又是请主持人，又是请歌手乐队的，现场用录音机播放音乐，主持人就是齐海，然后请刘副区长和刘总讲话致词，最后由经理秦菊讲话就结束。

时间一到，齐海一身西服领带，风度翩翩的走上彩台，手持麦克风高声说：“女士们，先生们，各位来宾大家上午好！今天是我们佐丹奴辽城特许专卖店开业的日子，和平区刘春明区长以及和平区的各位领导今天亲临开业现场，我们感到十分的荣幸，让我们以热烈的掌声欢迎他们！”