铁路子弟 第356节

在等待酒店上菜的过程中，大家聊起了隋志诚的紫金城夜总会，本来，二哥刘吉鹏对隋志诚弄的这个夜总会不以为然，认为夜总会和舞厅酒吧差不多，就一小门店能挣多少钱。但在参观的过程中，彭子健从阮经理那里了解到不少情况，他感觉到这个夜总会将成一只下蛋的金鸡，他为刘吉鹏分析了一番后，刘吉鹏也感觉到其中的商机，因此才答应隋志诚留下来吃饭，想再深入了解一下夜总会这个行当，如果可行，他把服装厂那块地处理出去后，也想弄个夜总会干干。

了解夜总会的情况，主要是二哥刘吉鹏和彭子健问，夜总会的经理阮文良介绍和回答，虽然此前隋志诚有过交代，说是二哥问话你要知无不言，但在他们二人问话的过程中，阮文良还是有所保留，有些秘密是他立身的根本，他连隋志诚都不会透露，何况二哥刘吉鹏他们呢。

菜陆续的上来，大家开始喝酒，刘吉鹏和彭子健要问的话也问得差不多了，齐栋梁当然不会跟着他们喝茅台，而是要了一瓶啤酒，慢慢的陪着他们喝。刘吉鹏问完了阮文良的话，转头对隋志诚说：“大诚子，你的夜总会马上就要开业了，开业的时候是不是要搞个大动作啊？”

隋志诚急忙说：“是的，二哥，这一切都是阮经理策划的，正在运作之中。”

刘吉鹏一听来了兴趣，笑着问道：“都有什么大动作啊，我倒是想提前知道一下。”

隋志诚对阮文良说：“阮经理，你跟二哥把开业搞的几个活动说一下。”

阮文良笑着说：“二哥，我们紫金城夜总会开业庆典主要有这么几个步骤，开业前一周，在京城晚报连打三天广告，开业前三天，在京城电视台连播三天广告，整个京城全覆盖。开业的当天晚上，搞一个小型的开业庆典，除了遍请亲朋好友外，还将邀请向阳区主管文化教育的副区长出席致词，接下来就是开业演出，除了夜总会请的乐队和驻唱歌手外，我们还请来了一个歌舞团伴舞助兴，当然，舞蹈主要是尺度大一些的香艳舞蹈，而且，开业当天所有酒水和食品一率八折优惠，包房费也是八折优惠。”

二哥刘吉鹏听得不住的点头，然后感叹的说：“京城晚报和京城电视台的广告费可是不便宜啊！”

阮文良急忙说：“是不便宜，但隋总找熟人进行了疏通，京城晚报只收8千，而京城电视台也只收2万2，一共是3万元钱。”

刘吉鹏笑着说：“大诚子，你现在不一般啊，连晚报和电视台都能说上话。”

隋志诚急忙说：“这还不是托二哥的福么，你记得去年有一次酒桌上给我介绍的刘长青不，他爸市委宣传部宣传处的处长，我通过他让他爸给晚报和电视台打了招呼，才拿到了这么便宜的价格。”

“去年什么时候啊？我怎么想不起这么一个人了呢？”二哥刘吉鹏对这个刘长青根本就没有什么印象，想了半天也没想起来，不由得问道。

隋志诚说：“就是去年8月份你办酒会招待圈里的朋友，刘长青30多岁，中等个，脸挺白净的戴一副金丝眼镜，跟庆天大哥一起来的，想起来没有？”

“啊！”刘吉鹏恍然大悟般的说：“你这么一说我想起来了，他是郭庆天圈子里的，好像是自己开了一家文化公司。”

隋志诚急忙说：“对对对，就是他，我就通过他的文化公司办的这事儿，还给了他5千块钱的手续费。”

刘吉鹏一笑说：“这小子挺黑啊，还收了你5千块钱呀？”

隋志诚笑着说：“人家就是干这个的，收钱很正常，不过，我这5千块钱没白花，广告费那边省了3万多。”

虽然刘吉鹏觉得阮文良的方案不错，可彭子健却不怎么感冒，觉得整个策划太一般，而且他还从中看出了致命的漏洞。不过，他并没有当场指出来，而是想考究一下齐栋梁，转头对他说：“小兄弟，你也是这个夜总会的老板，阮经理的这个策划方案你感觉怎么样？”

在阮文良说他的策划方案时，齐栋梁就感觉到他在管理夜总会方面可能是一个高手，可在对外营销宣传方面绝对是菜鸟一个，估计他的策划方案是在岭南做了这么多年，学着别的夜总会开业照葫芦画瓢弄出来的，而且，请向阳区的副区长在开业典礼上致词更是重大的失误！

见彭子健有考自己的意思，齐栋梁就不再客气，他投了资是要挣钱的，涉及到自己的利益，虽然隋志诚把阮文良当宝一个供着，他也得毫不客气的把阮文良的错误指出来。

想到这里齐栋梁说：“首先，我认为这个小型的开业典礼不用搞，请主管文化教育的副区长致词更是一大失误。夜总会经营什么大家心里都有数，副区长出席这样的开业典礼并致词对他影响很大，如果他知道了经营这些东西还请他致词，就是彻底把他得罪死了，你们想想，得罪了一个副区长这夜总会还能开消停吗？”

彭子健听到齐栋梁第一个就把这个问题指出来了，望着齐栋梁的眼睛便亮了起来，不住的暗暗点头。而阮文良听了之后急忙说：“对不起，齐老板，这是我考虑的不周，只想请官员来捧场，没有想那么多。”

齐栋梁见阮文良十分的谦虚，有错勇于承认，不由得对他高看一眼，点了点头说：“我建议取消这个小型的典礼，改由开业的当晚鸣放礼花和鞭炮！”

“开业晚上放礼花？这个主意太好了！”彭子健听了之后不由得击掌叫好！

第556章 营销高手

第556章 营销高手

在座的人闻听也都纷纷叫起好来。齐栋梁不可知京城是哪一年开始禁放烟花爆竹的，他见说了放礼花这个事情之后，大家都纷纷叫好，没有提出禁放烟花爆竹方面异议，心就放了下来，看来至少是现在还没有这个规定。

齐栋梁接着说道：“在晚报和电视投放广告这事儿我不能说不好，但是针对性不强，三天的报纸和三天电视广告只是泛泛的宣传一下，大家看过之后有多少人会记得呢？记得的人又有多少能来夜总会消费呢？我觉得效果十分有限。正常情况下老百姓是不会到夜总会消费的，政府机关的人也不会花这么多钱来的，除非有老板请客。因此，我们要摸清到夜总会消费潜在人群的底数，有针对性的做到精准营销，这个精准营销的事情我一会儿再说，先说说开业演出的事宜。”

阮文良这个开业演出弄得太简单、太随意了，齐栋梁因此要先说一下开业演出的事情，至于营销宣传这一块，后世的营销方法和手段层出不穷，齐栋梁就算没有专门学过，看也看会了。

彭子健越来越对齐栋梁感兴趣了，听到他要先说开业演出的事情，不由得问道：“小兄弟，你觉得这个开业演出策划的不好？”

齐栋梁说：“不是，策划得很好，比如请歌舞团演出就是一个亮点，只是我觉得有几个环节还不到位，第一个，夜总会的驻唱歌手没有知名度，由他们在开业演出中主唱层次就有些低了，根本提升不了夜总会的知名度，因此，开业演出应该请一位当红的歌星来主唱，一线的歌星请不到，二线的也可以，关键得有知名度，这样的话，在晚报和电视台做广告也有了噱头，用她们的知名度打广告，这样大家看了广告因为歌星就有了印象和记忆，更会有歌迷看到广告后来追捧的，从而造成轰动效应，而不是看那些泛泛的广告，只是某某开业，有什么优惠，看过就忘了。”

其实，阮文良这个开业演出策划的很一般，齐栋梁不想再打击他的积极性，比较委婉的表达了一下自己的意见。

彭子健没有想到齐栋梁的点子一个接一点，而且总有让他眼前一亮的感觉，这次他没有赞扬而是问道：“小兄弟，既然你不让官员来致词怕给他们造成影响，请歌星就不怕给她们造成影响吗？”

齐栋梁笑着说：“政府官员和歌星不同，官员为了自己的前程都十分爱惜自己的羽毛，歌星唱歌主要是为了钱，一线的当红歌星可能为了自己的声誉不接我们的活儿，所以我说也可以请二线的歌星，她们对夜总会是什么样的场所心里都很清楚，只要我们钱给到位了，总有人愿意来，最关键的是得罪了政府官员他们能用手中的权力报复我们，而歌星却做不到这一点。”

彭子健一挑大拇指说：“小兄弟，你是这个的，思维相当缜密，还有呢？”

齐栋梁笑着说：“第二个，八折优惠显得力度太低，而且就优惠一天。夜总会开业之后要天天有优惠，天天吸引人的眼球。开业前三天，夜总会所有项目一律折半五折优惠，我相信，即使五折优惠也不会亏的，何况只是三天，我们要看长远利益。而三天之后怎么优惠，则需要根据后期的营销宣传而定！”

齐栋梁不但新鲜的点头多，思维缜密，而且十分的大气，不说彭子健，就连二哥刘吉鹏都有些动容了，隋志诚和手下的吕斌和谭泽良就更不用说了，而胡汉民则成了局外人，根本插不上话，阮文良的策划虽然大部分被齐栋梁给否了，可听到齐栋梁一个又一个的新鲜实用的想法，心里也十分的佩服。

彭子健笑着说：“对了，小兄弟，你刚才说的精准营销就是这个吧，快说说，我都着急知道你的精准营销是什么了！”

齐栋梁说：“所谓精准营销，就是针对夜会总的消费群体，有针对性的进行营销宣传。而能来我们夜总会吃喝玩乐消费的人呢，第一必须是有钱人的群体，比如有钱的老板，外企的白领，能公款消费的有权人，还是一大部分是外地来京的有钱人，他们来京不是为了做生意就是办事情，他们为了做成生意或是办成事情，请客消费都是十分大方的，只我们把这部分人抓住了，就不愁挣不到钱！”

“怎么才能把他们抓住呢？”彭子健不由得问道，他觉得这个事情难度很高，他是想不出什么好办法，所以急于想听听齐栋梁的办法。

齐栋梁点了点头说：“无论是京城本地的有钱人还是外地来京的人员，他们一般情况下都会在哪里聚集呢？毫无疑问，就是宾馆和酒店！京城本地的有钱人需要聚会喝酒吃饭，外地人也一样，他们还多了一项住店。这就为我们的精准营销提供了方向。”

彭子健点头说：“是的，有钱人最喜欢聚会的地方是酒店，可你用什么办法把他们拉到夜总呢？”

齐栋梁说：“办法很简单，就是我们印制一批夜总会的优惠券，雇用一批人每天晚上到夜总会附近的各大宾馆和酒店去向这些人发放，优惠券上的优惠就是单项的了，比如说，持此券到紫金城夜总会消费，鸡尾酒五折优惠，或卡拉OK包房费五折优惠等等，过一段时间换一种优惠方法。对于住店的，可以直接从门底下把优惠券塞进去，对于在酒店用餐的，可以直接发放到餐桌上，特别是喝酒聚餐的，喝完了酒都想到哪玩玩，夜总会无疑给他们提供了好玩的场所。”

彭子健听到这里一挑大拇指说：“高，实在是高！老三，你能找到小兄弟这样的高手合作，想不挣钱都难！”

隋志诚嘿嘿傻笑着说：“我是傻人有傻福，小兄弟就是我隋志诚的贵人！”

第557章 入圈

第557章 入圈

这时候二哥刘吉鹏问道：“小兄弟，你这个方法看似不错，可就靠这样大海捞针似的方法，一天能吸引来几个人呢？”

齐栋梁说：“二哥，如果一天我们发出去1000张优惠券，哪怕只有百分之一的人来，那就是10伙人，只要我们夜总会的服务和项目他们还满意我们的目的就达到了，要知道，人都是有惯性的，只要觉得这个地方还不错，玩的还不错，挺安全，就会下次还来，这样日积月累，就像滚雪球一样，来的人越来越多，我们的夜总会就能不断的发展壮大。”

刘吉鹏点了点头笑着说：“小兄弟，我被你说服了！”在二哥的眼里，虽然齐栋梁的这些方法都是小手段，上不得台面，但这些令人耳目一新的方法被一个14岁的少年不断的创造出来，这足以让他惊艳了。