铁路子弟 第423节
男青年一听便高兴的笑了起来，说：“大哥，别说5个，就是10个8个的都没问题，明天我保证来，就等着你给我免费了！”
李自强笑着说：“兄弟，我说到做到，只要你领来超过5个做保养的，我就给你免费！”
“大哥，一言为定！”男青年用力的向李自强一挥手，然后跨上自己的摩托车，一拧油门，突突突的一溜烟走了。
谢学波见李自强从外面走了进来，不由得问道：“刚才那人的摩托车修好了？”
李自强说：“是的，换了一个火花塞，收了他10块钱。”说着，把10块钱递给了谢学波。
谢学波接过钱拿出帐本，很认真的把这笔帐记上。他是一个十分细心之人，既然是和齐栋梁合作，帐目就必须十分清楚，每一笔支出和每一笔收入都必须入帐，一方面是不让齐栋梁吃亏，更是给齐栋梁一个交待。刚才他已经把修理脱粒机和手扶拖拉机的帐记上了，现在又把修理摩托车的帐记上。
李自强见谢学波记完了帐，便说：“师傅，刚才给那个小青年修摩托车的时候我跟他说了，可以给他的摩托车做保养，并说如果他能给咱们拉来5个摩托车做保养的，我就给他免费，他说拉来10个8个的都没问题，我告诉他明天咱们才正式开业，他说明天就拉人来，也不知道明天他能不能来。”
谢学波笑着说：“自强，你做得很好，明天他要是能拉来人你就给他免费做，如果他不来呢，我们也没什么损失，来的更好！”
齐栋梁见谢学波和李自强都是实在人，心里挺高兴的，笑着说：“经营这个修理部就要以实为本，诚信经营，合理收费，切忌不能砸人一锤子买卖，这样才能走得更高更远！”
谢学波说：“小兄弟，你说对，我也是这么考虑的，只在树立了良好的口碑，就不愁没生意可做。”
齐栋梁和谢学波正说着话呢，就听到汽车停在门前的声音，三个人抬头隔着玻璃向外望去，不一会儿，就看到小亮、徐春燕，还是王静领着谢妍走了进来。小亮一进来就笑着问道：“栋梁，准备得怎么样了？”
齐栋梁笑着说：“一切准备就绪，就等明天开业了！”
汽车修理部的开业谢学波准备得很简单，既不请亲朋好友，也不搞开业仪式，只是明天上午8点18分的时候放一挂鞭炮就算正式开业了。王静明天是这个班在家休息的最后一天，再加上小亮和徐春燕，他们几个人一来，放挂鞭炮就成了！
小亮笑着说：“鞭炮准备好了吗，可得特别响的鞭炮，鞭炮越响生意就越红火，别买那种像屁嘣似的，不是瘪子就是哧溜屁，影响运气。”
谢学波急忙说：“鞭炮都买好了，10响人1咕咚，一共2万响，我是按照小兄弟的要求，专门挑大的买的。”说着，向身后的货架上的鞭炮一指，让小亮看。
小亮走过去看了一下，笑着说：“不错，不错！可是这个时候的鞭炮一般都是过年时存下来的，这么长时间容易受潮，到时候放不响就不好了。姐夫，晚上你把鞭炮拿回家在炕上炕一下去去潮气，明天放时保证咣咣响！”
谢学波说：“好的，晚上我拿回家炕一下。”
小亮从包里拿出一个红包，递给谢学波说：“姐夫，虽说这个修理部开业你定了不请客，不收礼，不搞开业仪式，但是这个事情我赶上了就必须包个红包表达一下心意！”
谢学波急忙往外推着红包说：“小亮，这钱我绝对不能收，明天你能来站脚助威就很给面子了，钱我真不能收。”
小亮说：“姐夫，这修理部也不光是你的事情，栋梁可是占大头的，我包红包就是送个吉利，希望修理部的生意以后红红火火，你必须得收下。”
听小亮这么一说，谢学波不由得望向了齐栋梁，齐栋梁一笑说：“姐夫，既然亮叔有这个心意，你就收下吧，等亮叔结婚的时候，我们再包个大红包去祝贺就行了！”
谢学波见齐栋梁点头了，就接过了小亮的红包说：“谢谢兄弟！”
晚上齐栋梁请客，大家宾馆的餐厅吃了一顿，然后都早早的回去休息，明天好精神饱满的迎接汽车修理部的开业。
早上6点齐栋梁就起床了，洗漱完毕便下楼开车去王静家，半路找了一个小吃部吃了早餐，到达王静家还不到7点，王静一家三口早已经收拾完毕，就等着齐栋梁来呢，谢学波把炕好的鞭炮放到了汽车的后备箱里，王静领着谢妍也上了汽车。
十几分钟就到了汽车修理部，昨晚李自强住在修理部看店，这个地方是城乡结合部，治安非常不好，修理部里这么多设备和配件，如果没人看守肯定是要被盗的，你大门做得在结实也白搭。因此，谢学波和李自强已经商量好了，修理开起来后，他们两人一替一天倒着看店，昨天晚上李自强自告奋勇的先开始看。
李自己早已经起床了，修理部门前被他清扫得干干净净，谢学波下车之后拿出鞭炮，李自强拿出梯子搭在门前道边的一棵大树上，拿着鞭炮爬了上去，将鞭炮挂在一条树枝之上，用绳子捆好。
随后，小亮和徐春燕开着车也到了，周围几家汽车修理部的人都知道这地方又开了一家汽车修理部，看到他们把鞭炮绑到了树上，知道今天可能是要开业了，都纷纷过来围观，并和谢学波李自强闲聊起来。
8点18分，李自强准时点燃了鞭炮，震耳欲聋的鞭炮声顿时传遍四面八方，附近的商家听到后都纷纷过来看热闹，离得近的都捂着耳朵，这鞭炮实在是太响了！
鞭炮声落下不一会儿，就听到远处的大道上传来一阵摩托车的轰鸣声，李自强探头向那边一看，只见大道上有十多辆摩托车组成的车队，用力的轰着油门，风驰电掣般的朝这边而来，等到离得近了，他才看清前面第一辆摩托车上的正是昨天来修车的那个男青年！
第657章 项目优势
第657章 项目优势
李自强兴奋的一拉谢学波说：“师傅，你看，前面第一辆摩托车上的人就是昨天来个摩托车的那个人，今天他一定是带人来做摩托车保养的！”
说话的功夫，摩托车队就到了近前，刹车声此起彼伏，忽忽啦啦都停到了修理部的门前，李自强一看，这个车队足足有十四五辆摩托车，而且什么品牌的都有，什么铃木100，铃木125，本田100，本田140和250，川琦125，嘉陵70，重庆80，大幸福还有3辆。
男青年下车走到李自强的面前，十分自豪的说：“大哥，我把兄弟们都带过来做保养了，你们开业我来捧事儿，你可得给我们最优惠的价格啊！”
李自强很大气的一挥手大声说：“兄弟，我说话算话，而且你们是修理部刚开业的第一笔生意，我就给你们一个张开价，摩托车保养不更换零件只换机油的，保养价是每辆50元钱，今天给你们打对折，25元一辆，需要更换零件的另算钱，怎么样？”
李自强既是说给男青年听的，暗示他昨天说的给他免费做保养的事儿算数，也是说给大家听的，今天修理第一天开业你们来捧事儿，我就给你们5折价，一下子砍掉一半！
这里的几辆好摩托车是做过保养的，李自强说的价格是行价，只检修和换机油确实是50块钱，听到李自强说打对折只收25元钱，顿时高兴的大声喊道：“大哥讲究，谢谢啦！”
男青年一听李自强给了这低的价格，觉得自己很有面子，十分兴奋的转身对大家说：“兄弟们，怎么样？我没忽悠你们吧，25块钱这价，整个松江市你们也找不到这么便宜的地方！”
大家先是听了男青年说的昨天修车的经历，那一家修理部说他摩托车的发动机坏了，需要换发动机得花800块钱，而到了这家还没有开业的修理部，只换了一个火花塞只花了10块钱就搞定了，而且说了一下摩托车必须定期保养，否则影响摩托车的寿命等等，让大家一起来做保养，保证是松江市的最低价格，大家一看男青年还真是说得一点不差，比其他地方做保养便宜一半，立即高兴的哄哄了起来。
那几家修理部的人既是来看热闹的，也是来看笑话的。因为他们知道，这地方一般都是修理路过这里临时出故障大货车的，修车的生意一般都集中在下午和傍晚，上午一般是没有修车的，你家修理部放了鞭炮大张旗鼓的开了业，如果这一上午没有一份生意可做就等于打脸，可他们万万也没想到，一下子来了15辆摩托车做保养，把场面一下子就烘托得红火了起来！
谢学波和李自强说干就干，拿出工具就开始检修了起来，有松的地方就紧一紧，有零件磨损严重的就更换一个，更换下来的磨损零件都让车主看，告诉他为什么要更换，把机油箱里已经发黑的机油放出来，给他们讲解这样的机油对发动机的损害，然后换上新机油。
谢学波和李自强技术熟练干活也快，没有大毛病的摩托车十几分钟就能检修完一辆，其中两辆毛病较多，需要更换大部件的，跟车主说明更换大部件的价格，征得他们同意后，进行了更换。
15辆摩托车用了2个小时多一点的时间就全部做完了保养，车主们上车试车，普遍感觉自己的摩托车比以前透溜了很多，大家都感觉十分的满意，交了钱向谢学波和李自强告别，骑上摩托车呼啸而去。
这一波忙完就是10点半了，期间，王静和徐春燕给谢学波和李自强打着下手，取零件，递工具的，也是忙得不亦乐乎，他们两人一忙完，王静立即送过来沏好的茶水，让他们喝喝茶抽抽烟休息一会儿。
刚一开业就有这么一大单的生意上门，大家都十分的高兴，围在一起兴奋的聊着修理部的事情，这一单生意，去了零件和机油的本钱，至少能挣200多块钱，这让大家都十分的高兴。
谢学波兴奋的说：“今天开业就能有这么大一单生意，全是自强的功劳，如果不是昨天他给那个小青年修理摩托车时的宣传，人家根本不会大老远的跑到这儿来做保养。”
李自强挠着脑袋说：“师傅，其实我昨天就是那么一说，没想到今天他真的带了这么多人来做保养。”
“突突突……”大家正说着话呢，大道上开过来一辆四轮拖拉机，直接开到了修理的门前停了下来，昨天修理脱粒机和手扶拖拉机的青年男子从后货斗里跳了下来，走到谢学波和李自强的面前说：“师傅，我姐夫把四轮子开来了，还拉来一台脱粒机和插秧机，你们给看一看吧！”
谢学波和李自强一看又来生意了，兴奋的起身，帮助青年男子和他姐夫把脱粒机插秧机从车上抬了下来，就在门前检查了起来，插秧机的问题不大，只是几个小的部件磨损的比较严重，更换一下再上一遍油就可以了。四轮拖拉机的问题也不大，只是汽缸里沉积的机油杂质太多，清除一下汽缸和换一下机油就可以了。但是脱粒机的问题比较严重，是主要部件电机坏了，需要更换电机。
谢学波向青年男子和他姐夫说了一下这三台机器的问题，和大致的修理费用，询问他们的意见。虽然更换一台电机就需要200多块钱的费用，可总比花一千多块再买一台强，青年男子和他姐夫一听三台机器都修理下才400多块钱，十分的高兴，连连点头说修。