铁路子弟 第530节

想到这里，白丽不由得问道：“齐老板，你想让我开发什么小软件啊？”齐栋梁想了想说：“比如，我想增加服务项目，每天给寻呼台的用户发送天气预报，汉显的BB机就没啥可说的的，打上天气预报一群发就可以了。数字的BB机就不行了，必须做一款小软件给他们推送，做

一个小太阳的图标就代表晴，一朵云彩上面有半个太阳代表晴有时多云，一朵云彩下面有雨代表雨天，我们给数字用户一发他们就知道了，我想这个你能做到吧？”

白丽一听齐栋梁是真懂软件，并且随手拿出的创意充满了想像力，大为惊奇，笑着说：“算你找对人了，一般的人是做不出来这种软件的。”

齐栋梁笑着说：“白丽姐，你可不是一般的人，二班的行了吧！”

白丽说：“齐老板，除了这个你还要做什么小软件呢？”

齐栋梁笑着说：“再比如，我想把我们寻呼台的网与松江市下辖市县的寻呼台联网，甚至与省城春城那边联网，你给我开发一款互联互通的软件，把几种频率对接在一起。”

白丽说：“这个也不算太难，还有吗？”

齐栋梁说：“暂时我只想到了这些，寻呼台在以后的经营过程肯定还会遇到许多问题，技术方面就由你来解决了。”

白丽一听就有些不满意了，急声说：“齐老板，我只是寒假期间在你这儿做社会实践啊，可不是给你打工的，一开学我就回冰城了。”

齐栋梁笑着说：“白丽姐，你大四下半年不得实习么，就到我们寻呼台来实习吧，到时我给你发实习工资，还会根据贡献大小给你发奖金，怎么样？”

白丽点着头一字一顿的说：“这个不是不可以考虑！”

晚上吴书记在市宾馆餐厅8号包房宴请齐海一行，这边包括齐栋梁和白丽都出席了，吴书记对于这个结果很满意，酒席上频频举杯，大家也是热烈的回应，一场大家喝得十分尽兴！第二天接收寻呼台的时候，齐栋梁并没有参加，有小叔齐海他们那些人足够了，他留在了酒店给中兴寻呼通讯公司做营销方案和发展规划，尽管程琳对寻呼台的管理经验十分丰富，可毕竟受眼界所限，齐

栋梁不能把她请来当经理就撒手不管，必须得扶上马再送一程。前世花样繁多营销方法，齐栋梁随便抓来一个在这个时代就十分的惊艳，接手寻呼台的第一年主要是发展客户，因此营销力度必须得大，增加服务项目是一方面，营销主要在购机和服务费上做文章，比如，个人购机入网，前半年的服务费全免，下半年的服务费减半，带机入网第一年的服务费减半。团体购机入网，一次5人以上的，购机优惠百分之五，服务费的优惠政策不变。一次10人以上的购机优惠百分

之十，一次20人以上的购机优惠百分之二十等等。寻呼台的发展方面，就是以全省联网为目标，第一步开春之后建设龙潭区的基站，信号达到市区全覆盖之后，与周边的下辖市县寻呼台寻求联网，然后与省城春城联网，最终实现全省联网，当然，全省网

的服务费也比本市的高得多。接收寻呼台的工作十分的繁杂，一连三天的时间才将设备和基站清点完毕，登记入帐，在交接帐上签字之后，接收工作才算基本完毕。齐栋梁只用了一天的时间就把营销方案和发展规划弄了出来，利用每

天晚上的休息时间，给王静和程琳讲解营销方案和发展规划，当然，齐栋梁事先已经讲明，是以程琳和王静制定的方案为主，他的只是辅助方案，可以结合着程琳的方案实行。虽然齐栋梁制定的营销方案和发展规划可说只是粗略的草稿，但程琳看了之后顿时惊为天人。她对自己经营寻呼台的经验很自负，可看了齐栋梁制定的方案之后，才知道天外有天，人外有人，难怪齐栋梁

要盘下寻呼台自己经营，原来他对这个行业这么了解啊！

新的营业部已经找了施工队开始装修，虽然冬季天寒地冻施工难度很大，但是，齐海钱给得很到位，这个施工队比较专业，对冬季施工很有办法，他们承诺半个月保证完成。第四天，张大伟带着一名手下乘飞机直接从深田飞了过来。齐海让他派两名手下去深田进货，结果是他亲自出马，因为程琳事先已经进行了充分的沟通和下了订单，他们去了之后只负责交钱拿货，事情办

得十分的顺利，把这批BB机办理了空运手续，他和手下就一起跟着这趟班机飞来了松江。齐海开车带着小亮去机场接张大伟两人，并租了一辆中型货车同时到机场取货，5000部BB机加上包装体积也不小，一共装了30多个大纸箱，齐海在机场接到张大伟和手下后，然后带着中型货车到机场货站

取货，清点完毕并查看纸箱没有破损后，装车返回市里。他们先是把货运到了司法局后院二楼机房旁的仓库里，一方面司法局晚上值班的是局里的干警，另一方面，晚上机房有人值班看守。最主要的是没有人活得不耐烦了敢到司法局偷东西，往枪口上撞！

第828章 无法想像

齐海小亮和兄弟张大伟见面自然要喝一场，将BB机入库之后，众人便回到了江城大酒店，直接到餐厅要了一个包房喝了起来，齐栋梁只是上桌喝了一杯酒就提前离席，让齐海他们好好喝一场。齐海带来的谈判团队已经完成了谈判任务并接收了寻呼台，现在寻呼台的执照更名已经完成，正式名称已经改成了中兴寻呼通讯公司，法人代表和经理是王静，程琳是副经理，齐海等人明天就要返回京城

，当然，张大伟和手下是直接返回东海，临近春节，他们都要回去把公司的事情安排一下，好回家过年。

齐海把这次谈判带来的会计师苏芳暂时留在了松江，帮助王静和程琳把中兴寻呼台的帐目理顺一下。齐栋梁因为明天也要返回古江，他着急回去和王静程琳再交代一下寻呼台相关的事宜。回去自己的房间，齐栋梁就把王静和程林找了过来，询问了一下寻呼台现在的相关情况，虽然刚刚接手寻呼台没几天，但一切工作忙而不乱，人员情绪比较稳定，新的销售优惠措施还没开始，销售上还是

老样子，不温不火，每天能卖出去三四部BB机。程琳说：“新的销售优惠措施我已经做好了宣传牌匾，今天购买BB机到货了，明天我就把牌子立到营业厅的门前，正式开展迎新年优惠大酬宾活动，另外，我已经联系了江城日报、江城晚报和江城广播电台

，准备集中投入一段时间广告，让江城的各个层面都知道我们中兴寻呼台的优惠大酬宾活动。”齐栋梁见程琳搞BB机的促销活动有板有眼很有章法，心里十分的高兴，虽然这都是传统的促销方式，可从中能够看出程琳的经营管理方法已经成型，至少在这个时代还是比较先锋的，让她帮忙王静经营中

兴寻呼台不会出现大的问题，只要自己的资金充足，借着寻呼业发展的大趋势，大赚一钱根本不是问题。

想到这里齐栋梁点了点头说：“很好！程经理你的这些营销方法都很好，抓紧时间落实。另外，你可以考虑发送小广告的形式，给我们的优惠大酬宾活动再添一把火。”

“发送小广告？”程琳疑惑的问道：“怎么发送小广告？”齐栋梁说：“我们可以找彩印厂印制一批彩色小广告，印个两三万张的样子，小广告的内容就是优惠大酬宾活动，把我们各种型号的BB机的图片都印上，并标明价格，明码实价，对于团体购机入网的，就按这个价格给予优惠。小广告印出来后，你可以找一些放假做兼职的大学生，给他们一定的报酬，一是上街到商业繁华的街头向行人发放小广告，二是有针对性的要机关和企事业单位去发放。机关和企事业

单位到了年度都有年终奖的，我们一优惠就可能打动他们，毕竟能配带BB机也是一种身份的象征。”程琳一听到齐栋梁的这个办法眼睛顿时就亮了起来，原来营销还可以这么搞啊！和齐栋梁接触的时间不长，齐栋梁的年龄不大，但她越来越发现这个年青的老板太有内秀了，随手拈来的一个点子就让她惊

喜不止。

程琳急忙问道：“齐老板，小广告的事情我明白了，只是找大学生上街发放广告的报酬怎么给？”齐栋梁笑着说：“这个你不用问我，你们自己决定就行，随便的给一些就行，比如，按发放数量给，发一张小广告给5分钱，发两万张也才1000块钱的报酬，你看着给就行。但是，必须要有监督，这些小广

告必保发到个人的手里，一个人只能发一张，不能给一个人一塞就是一沓子五六张十几张，那就失去做广告的意义了。”

程琳兴奋的说：“齐老板，我明白了，明天我就安排制作小广告，广告一印出来我就找人上街去发。”齐栋梁点了点头，然后说：“静姐、琳姐，我们现在的优惠政策力度还太小，这是根据松江市寻呼市场的现状制定的，已经比别的寻呼台优惠了很多，我们优惠政策一出来，相信其他的寻呼台感觉到了压力

就会跟风。因此，春节过后，你们要根据市场变化的实际情况，进一步加大优惠措施，尽可能的争取用户。”

程琳说：“齐老板，现在的优惠力度已经够大的了，再优惠我们就不挣钱了，寻呼台的运营费用是很大的啊！”齐栋梁笑着摆了摆手说：“一个寻呼台的发展基础是什么？是客户！我们的目标就是千方百计发展客户，有了客户就有钱赚！哪怕第一年的服务费全免，BB机进价销售，我们也要全力争取客户。假如说，第

一年我们赔本赚吆喝，发展了3万个客户，那么第二年开始收取服务费，就按最低的数字寻呼机一年360元的服务费，3万个客户还收入一千多万呢！”

不算帐不知道，一算帐吓一跳！王静和程琳都惊得有些合不上口了，齐栋梁笑着说：“我们不能只看眼前，要看长远，当然，优惠力度也不是一步就到那个程度，要根据市场的实际情况来，没有最优惠，只有更优惠。如果需要，我们甚至

可以入网就白送BB机！”

“白送BB机？你这是想赔掉老底啊？”齐栋梁的话把两惊得是目瞪口呆！反应过来后王静忍不住的问道。齐栋梁笑着说：“虽说是的送BB机，但我们要有选择的送。比如，一些进价比较便宜的数字BB机，进价也就是三百块钱左右，我们可以选择一两款，把价格定得稍微高一些，拿出来做活动。BB机是白送了

，但服务费不能免，你们想啊，数字机一年的服务费是360元钱，BB机的本钱回来了还略有赢余，和第一年服务费全免，BB机进价销售的效果是一样的，但入网就白送BB机的噱头绝对吸引眼球！”程琳拍着胸口长出了一口气说：“我说齐老板，你都快吓死我了！你的这些方法都从哪里学来的，如果你不说透，我根本都无法想像！”

第829章 思绪

齐栋梁笑着说：“琳姐，没你说的那么夸张，办法总比困难多，什么事情静下心来好好想一下，也许办法就出来了。”

程琳说：“齐老板，你说的这几个办法太绝了，我记下来了，到时候都能一一派上用场。”

王静说：“栋梁，明天大海他们就都回去了，你也回去吗？”

齐栋梁说：“是的，我明天直接开车回古江，我爸交给我的好几个任务还没完成呢，这马上就要过年了，我得抓紧时间把这些事情办一下。”

王静有些担心的说：“你们都走了我咋办呀？”

齐栋梁呵呵笑着说：“静姐，不是有程经理帮你么，不懂的事情你多问问程经理，实在不行就给我的电话，咱们要人有人，要钱有钱，你有啥可担心的。”

程琳说：“是啊，经理，他们走了之后我们俩可以甩开膀子干了，有我在，你就放心吧。”齐栋梁对王静说：“对了，静姐，白丽那边的工作你多关注和多支持一下，她的编写的程序对我们至关重要，而她所做的事情专业技术性很强，无人可以替代，春节前给发给她500块钱奖金，尽量把她拉到

我们公里来实习，我们用得着她的地方太多了。”