铁路子弟 第74节

秦菊说：“铁牛，你快想个办法啊，不然好的摊位就没了。”

齐栋梁笑了笑说：“小姨，这事儿不急，我自有办法。”

齐栋梁对秦菊进入轻工市场后如何经营服装早有考虑，这个时候，市场上的经营模式还是沿习着传统的售货方式，无论卖什么的，都是以柜台的方式经营，千篇一律，卖货的在柜台里面，买货的在柜台外边，人为的把商家和顾客隔离开来，阻碍了商家和顾客的交流，无法产生亲切感和认同感，这对经营是很不利的。

齐栋梁看多了后世那种敞开式的大商场，特别是经营服装的，早已经把柜台撤除了，顾客可以很随意的穿行在服装之中，近距离的感觉服装的气息，拉近了商家和顾客的距离，增近了商家和顾客的信任感，促进了双方的交流，减少了销售和购买者之间阻碍，让顾客更容易接受。

因此，齐栋梁当初要为小姨购买两个摊位，就是要给小姨在轻工市场内做一个服装精品小屋，采取的就是这种开放式的售货方式，一个摊位做服装精品小屋肯定不够用，两个摊位加一起是7米长，做一个小门面基本上够用了，只是他一直没有对小姨说他的构想。

做服装精品小屋的话，位于市场中间的摊位肯定不合适，必须要靠墙的摊位才行，后面靠墙，前面做门脸，才能把服装精品小屋封闭起来，形成自己独立的空间，而市场中间的摊位，前不着村，后不着店的，根本做不了这种精品小屋。

这样一来，其他人认为的最好的位置，对齐栋梁来说是最不合适的位置，而其他人认为最差的位置，对齐栋梁来说却是最好的位置，同时，大家公认的最差位置，每个摊位要比好位置的便宜1000块钱，他购买两个摊位也只不过比好位置的多花2000块钱。

齐栋梁相信酒香不怕巷子深这句话，只要他这种与顾客亲密无间的售货形式一出现，肯定会吸引大部分顾客，就算不买货到他的小屋里转一转，看一看，就成了他的准顾客，进而吸引他们成为真正的顾客。

秦菊见齐栋梁这么说，就没有再说什么，别看齐栋梁年龄小，但他做生意很有眼光，无论秦菊现在做的服装生意，还是齐海做的舞厅生意，都是大把大把的赚钱，如果不是齐栋梁，秦菊做不上服装生意，齐海更想不到去经营舞厅，因此，秦菊对齐横梁是特别相信，他心里有谱的事情，指定没错。

第二天出床子的时候，王莉丽趁没有顾客的时候又凑过来问道：“秦菊，轻工市场床子的事情有眉目了吗？”

秦菊当然不会对她说实放，只是说：“我已经把这个信息告诉齐海了，他说他会找人运作的，不用我操心。”

王莉丽说：“秦菊，这个千万得抓紧时间啊，晚了就弄不到好摊位了。听说，现在好摊位就已经基本没了，过两天就要公开对外招商了，到那时，剩的可都是边边旯旯的摊位了，那样的摊位倒找钱都不能要！”

秦菊已经不想再和王莉丽谈下去了，于是说：“好的，谢谢嫂子的提醒。”

不得不说王莉丽掌握的消息还是挺准的，三天之后，轻工市场贴出了招商的告示，定于4月1日开始，轻工市场内的摊床对外公开出售，并公布了各种位置摊位的价格，同时，派人到服装一条街进行广泛的宣传，因为，服装一条街的商户是他们招揽的对象。

晚上回到家里，秦菊便对齐栋梁说了这个消息，齐栋梁询问了一下轻工市场招商的情况和各个位置摊位的价格，他发现，就算靠的摊位也因为位置不同价格也不同。比如说，越是在中间位置的摊位，价格越高，越是往两边的摊位价格就越来越低，最两边在旮旯靠墙的位置的摊位，才卖2000块钱一个，这让他心里高兴不已，因为他的目标就是这样的摊位，后面靠墙，旁边靠一头，最适合他做服装精品小屋了。

齐栋梁说：“小姨，明天中午吃完饭后，你让我小叔派谁过来给你看一下床子，咱们去轻工市场购买摊位。”

秦菊一看齐栋梁要明天下午才去，担心上午好的摊位都让人给买走了，可是齐栋梁上午上学，只能下午去，她又没法说什么，只好说：“好吧，到时我让小亮和大伟帮我看一下床子。”

齐栋梁见秦菊的情绪不高，心里知道她在想什么，笑着说：“小姨，你不用担心，我不是说过我自有办法么，到时候你就知道了！”

第116章 写入合同

第116章 写入合同

齐军添乘走了，中午不在家。齐栋梁中午放学回家，把书包掏空，用书包装上1万元钱就去了服装一条街，准备中午和小姨一起在小吃部吃饭，然后去轻工市场招商处去买摊位，到了服装一条街，小亮和大伟还没有过来，就在床子后面坐下，看着小姨卖货。

等两个看衣服的人看完没买走了之后，齐栋梁问道：“小姨，他们怎么还没来替你。”

秦菊说：“小亮和大伟已经来了，我让他们先去吃饭，吃完饭再过来替我，不然我一走他们就没时间吃饭了。”

旁边的王莉丽听到了秦菊和齐栋梁说话，便问：“秦菊啊，你下午要干什么去啊？”

秦菊说：“要去轻工市场看看，有合适的摊位就买一个。”

王莉丽十分的惊讶的说：“你怎么不去上午去啊？上午去兴许还能买到位置稍好一些的摊位，下午去就别想了，只剩下没人要的了。”

虽然齐栋梁多次表示让她放心　，可秦菊心里也没有底，毕竟买不到好位置的摊床生意就会受影响，王莉丽这么一说，她的心里也着急，但为了不在王莉丽面前示弱，随口说：“我那边都找好人了，摊位给我们留着呢。”

王莉丽虽然有点不相信，但秦菊这么说了，也只好说：“那就好。”

小亮和大伟吃完饭回来了，齐栋梁和他们打了招呼就和小姨一起去小吃部吃了饭，到了轻工市场招商处的办公室，办公室的人说下午1点开始办公，让他们一点再过来，齐栋梁看了一下时间，还有半个小时，就和小姨去站前商场那边溜达了一圈。

再次回来，招商处开始办公了，屋里一共4张办公台同时办公，已经有两个人在办公台前咨询了。不得不说，招商办公室工作做得还比较细，屋里靠墙处竖了一块展示板，上面是轻工市场所有摊位的平面图，而且每个摊位上都标着价钱，已经出售的摊位就贴上一面小红旗，摊位出售与否一目了然。

齐栋梁和秦菊先是来到展示板前查看摊位出售的情况，正像王莉丽说的一样，中间地带的摊位都贴上了小红旗，东西两侧靠墙的位置的中间部分也贴上了不少小红旗，只剩两头部分的摊位还没有出售出去。

秦菊一看就急了：“铁牛，你看这些好位置的摊位都卖出去了，我们可怎么办啊？”

齐栋梁摆摆手阻止了秦菊，说：“小姨，别急，再看看，我心里有数。”

秦菊一看二楼中间稍差的位置还有几个摊位，一指说：“铁牛，你看，二楼还有几个好位置，不行我们就买二楼的吧！”

齐栋梁摇了摇头说：“小姨，二楼的种坚决不能买，就算再便宜也不要。”

“为什么啊？”秦菊不解的问道。

齐栋梁说：“古江不是像京城、东海那样的大城市，人们逛商场根本没有上二楼的习惯，所以说，二楼最好的位置也比不上一楼最差的位置。”

秦菊想了想，感觉齐栋梁说得很有道理，她自己逛商场的时候也从来没有上二楼的习惯，没有顾客你卖什么货啊！于是，就再也没有出声。

齐栋梁看到东侧把头靠墙位置的一边几个摊位都空着，心里一阵的窃喜，这个地方才是他心目最理想的位置，看了一下价格，最把头的摊位价格是2000元钱，第二个位置的摊位价格是2200元钱，第三个位置是2600元钱，看到这几个位置的摊位如此便宜，齐栋梁心里十分的高兴。

本来他是想买两个摊位的，按照以前的预算应该是6000块钱，看到这三个相连的摊位如此便宜，他便决定一下子买3个，毕竟7米的门面显得有点拥挤，如果做一个10米多的门面，那可敞亮多了，最关键的是，这三个相连的摊位加在一起才6800块钱，比预算也就多花了800块钱。

齐栋梁和秦菊来到一个没有顾客的办公台前，坐在办公台后的是一个戴眼镜的中年男子，他一看齐栋梁和秦菊过来了，便笑着问道：“怎么，有意思在我们轻工市场买一个摊位？”

“是的，轻工市场准备什么时候正式营业？”齐栋梁问道。

中年男子是轻工市场招商办公室的主任，姓胡，本来他的眼睛是望着秦菊的，齐栋梁这个小孩一说话，让他有些惊异，但他还是说：“轻工市场计划是7月1日正式开业，但是由于工程进度快，现在内部装修已经全部结束，因柜台的数量太庞大了，一时间无法做出来，便决定提前两个月‘5．1’那天就正式营业！”

齐栋梁一听居然提前了两个月开始营业心中高兴，问道：“如果我们购买报摊位，可以提前进场进行装饰和做准备工作吗？”

胡主任说：“当然可以，只要你们购买了摊位以后，随时都可以进入轻工市场做开业的准备工作。只是，现在大部分摊位的柜台都没有做出来，想准备也做不了。对了，你们看好哪个位置的摊位了？”

齐栋梁指着展示板上靠墙靠边的三个摊位说：“我看好那三个摊位了，想一起买下来。”

胡主任见齐栋梁一次就要买三个摊位，而且还是没人买的那三个，心里高兴，不动声色的说：“小伙子，你真有眼光！”

齐栋梁说：“只是我有一个问题必须先提出来。”

“什么问题？你说吧，只要我们能解决都会帮你解决。”胡主任大包大揽我说道。

齐栋梁说：“这三个摊位买下来后，我们想用铝合金做一个隔断，与其他的摊位隔离开来，形成自己的一个小屋，方便我们自己的管理。”