崛起大导演 第35节

“万导、苏总，我今天请二位吃饭，其实呢，目的你们也能猜到了。我去京城大学生电影节上，观看了万导拍摄的《独自等待》，我觉得这是一部有潜力的电影。我很希望能拿到《独自等待》的代理权，不知道两位的意思呢？”

万小虎和苏雅对视了一眼，由苏雅开头：“于总知道《独自等待》是我们蒲公英电影公司，第一部筹拍的电影，这一次费了很大功夫才得到电影节的一个名额。参展其实就是为了销售，我想知道，于总能够以什么样的价码，购得什么样的版权？”

“一百万，买断《独自等待》的所有版权，怎么样？”

苏雅摇头：“太低。”

万小虎笑说：“低的难以想象。”

于东也就是试探一下，说完就笑了：“那么，二位希望我出什么样的价码？万导，我就托大叫你一生老弟，我们是校友，以后抬头不见低头见，就别兜圈了，我会尽我所能购买《独自等待》的版权，你们也得给哥哥一个优惠，我手上也不宽裕。”

这个年代，人的感情还是很淳朴的，校友之间，多多少少算是一道交情。万小虎见于东说的真挚，也不再矫情了，说：“《独自等待》有三个销售途径，第一个是影院上映，第二个是DVD发行，第三个就是电视版权销售。我和苏雅打算，分开销售版权，东哥希望取得哪个版权？”

“上映和发行。”

“影院上映版权的话，采用销售分成，运作费用全部你负责，我们只负责拿分成。票房500万以下，你八我二，500至1000万，你我四，超过1000万，五五分账。东哥觉得这个方案怎么样？”

于东思考一分钟，说：“方案可行，那么DVD发行版权呢？”

销售方案万小虎早有考虑，直接说：“《独自等待》从一开始就是冲着DVD发行而去的，在DVD发行上，我们的要求比较高一点。我说一个新鲜的模式给东哥，我把这种方式叫做保底分账，200万的保底版权费用，按销售分成。总额在400万以下，我们只拿保底费用，超过400万，我们继续五五分账。东哥觉得这一个方案，行不行？”

“有没有讨价还价的余地了？”

“我说实话吧，如果我和东哥不是校友，这个价码，我都觉得低了。东哥是看过《独自等待》这部电影的，我觉得吧，除了电影的成本稍显寒酸之外，各方面都领先大学生电影节的其它电影。说句不自谦的话，我在首映式结束后，听到很多大学生在说，《独自等待》是今年最好的一部电影。”万小虎倒也没有说假话，电影节上的好评如潮，让他的自信心大增。

于东沉吟：“200保底费用，再加上发行和公关，没有300万运作不起来。这和我之前的想法，有很大的差距。老实说，我有点拿不定主意。”

“东哥，我们现在不急，你可以慢慢的考虑。”苏雅适时的给于东添点火，“不过我要提醒一下东哥哦，大学生电影节还有大半个月时间，以《独自等待》的优秀，会有越来越多的发行商找上门。其实早前我们才拍了一半，就有一家叫亚美影视的发行公司，与我们接洽过了，只是价格上没达成一致而已。”

于东咬咬牙：“如果博纳化是我一个人的，我立刻就答应你们的价码。不过，毕竟我还有几个合伙人，需要知会他们一声，你们给我几天时间，我想我会说服他们的，能不能为我暂缓接触其他电影公司？”

苏雅摇头：“有人出钱，我们就会卖版权。不过我们可以给东哥一个保证，给东哥的永远是最低价码，别人不出300万保底，拿不走版权。”

“好，就这么说定了。你们两个慢慢吃，我去付账单，然后就不陪你们了，我已经迫不及待回去商议了，万分抱歉。”于东说完，连礼节都顾不上了，风风火火的就这么走了。

留下苏雅和万小虎大眼瞪小眼。

“这个……继续吃吧，有人请客不吃白不吃。”万小虎呵呵一笑，就埋头在法国大餐。他上辈可很少能吃到西餐，正好大快朵颐一番。

苏雅对西餐倒是一般般，小口小口的吃着，不过看着万小虎狼吞虎咽的样，感觉到十分有趣。和于东谈判的时候，万小虎一举一动，像是个混迹社会十多年的老手，比于东气场不低。这一会呢，又像个没有见过大世面的乡下小，着实有趣。

“看我干嘛，你不吃啊，不吃就拿来，浪费可耻！”万小虎给苏雅看的有些不自在，“怎么着，没见过大老爷们吃饭啊！”

苏雅哈哈笑，将一份鹅肝推了过去：“又不赶时间，你慢点吃不行啊。”

“时间，时间，对我来说，最缺少的就是时间。我要在有效的时间里，做出更多的成就，有句老话说得好，一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴。每一天过去，我都要审视自己，今天你做了哪些事，能不能再多做一点事。多长时间拍一部电影，多长时间再拍一部电影……”

“你不休息啊？你才大二，时间长着呢。”

“生命不休，战斗不止啊！”

“那你活着得多没劲，还不得累死。”

万小虎吃完鹅肝，想了想，说：“谁知道呢，乘着年轻，先做一番事业。或许等我事业有成了，觉得不需要太折磨自己，我就会放松下来，过正常人的生活呢。”

“那你事业有成的定位是什么？”

“拍出好电影，卖出好票房，冲出亚洲圈，走向好莱坞，成为大导演，拿下奥斯卡，迎娶白富美，走上人生巅峰……这样想想还有点小激动呢。”

“哈哈，哈哈，你对自己的定位，太大了吧？”

“有，才会插上翅膀飞翔。”万小虎搔了搔自己的三七开，用一种特装比的忧伤范说，“人生就是很多选择题累加起来，我不知道我会怎么走下去，也许，我会走上一条不归路，在某年某月，我老去的时候，对自己说‘我想起那天下午夕阳下的奔跑，那是我逝去的青春。’，也许我永远也不会对自己说，我怀念过从前，只是因为我已经没有从前……”

苏雅双手撑着下巴，好奇的说：“你写诗呢？”

“我写的是人生。”

“切。”

0034【世上无难事】

“万导，很高兴见到你。”

“李总，也很高兴见到你。”

于东回去说服他的合伙人，万小虎的幸福日并没有因此而暂停。随着大学生电影节的进展，《独自等待》收获了越来越多的关注，前来上门商谈购买版权的电影公司，也越来越多。甚至有很多公司，就是当初万小虎去拉投资的公司。

譬如现在约他喝茶的李总，就是星路影视公司的总经理。当初万小虎去这家公司拉投资，李总很明确的说，不看好剧本，不看好万小虎，但是没想到现在风水轮流转了。

一顿讨价还价之后，万小虎说：“李总，我不是记仇，或者为难你。300万保底加分成，这是我的底线，低于这个底线，大家就没得谈了。”

李总阴沉着脸：“万小虎导演，我是很有诚意的来购买版权，150万价格，已经是天价了。对于一个新人来说，这个价格是你的投资的三倍，该知足了。”

“为什么非要拿我是一个新人说事，电影的好坏，跟我是不是新人有关系？我还是那句话，低于300万的底线，我不会谈。”

“万小虎，真不考虑了？”

“不考虑了。”

“年轻人，不要不识好歹，太天高地厚，摔下来容易跌断腿！”

万小虎轻笑：“断腿与否，跟李总没什么关系吧。”

“哼！”李总将茶杯狠狠的放在桌上，茶水溅了一地，“万小虎，我吃得过的盐比你吃过的饭都多。多少天才年轻人，最后还不是摔死在路上，150万还不知足，我就等着看，你拿什么坚持自己的底气，别到头来再找上我的门，那时候，150万就是全部的版权了。”

“吃盐比吃饭多，您味口真重。那……就慢走不送啦。”

“哼！”李总拂袖而去。