重生之资本帝国 第117节

　　“你们再说什么？”

　　就在这时，画完淡妆的莫莉·贝文从卧室里走了出来。

　　“我再跟布鲁斯谈论你们什么时候结婚！”玛丽·赫西站起来笑道。

　　“我还没打算嫁给他呢！”

　　女人都有口是心非的毛病，这点东西方都一样。不过从莫莉·贝文的表情和眼神中可以看出，其实她心里已经是千肯万肯了。

　　“准备好了吗？”笑了笑后，玛丽·赫西转而问道。

　　“嗯！”

　　“那我们走吧，时间差不多了！”

　　“马修，记得照顾好她们!”郭守云吩咐道。

　　“是，老板！”

　　马修答应一声，主动把莫莉·贝文昨天带回来的油画拎了起来。见他如此，玛丽·赫西也没多说什么。有人帮忙拎东西确实不错，而且这些油画虽然没有装裱，但数目一多，再加上沾满了颜料，重量绝对不轻。

　　在郭守云把她们送出楼的时候，正巧碰到马华腾、丁雷他们找过来。两帮人打了个照面。因为郭守云没有介绍，再加上时间也不允许。所以很快大家便交错而过。

　　进入电梯后，“莫莉，刚才那些人你认识吗？”

　　“不认识！不过听布鲁斯说，他们都是他中国公司的合伙人!”

　　“你呀！既然决定跟他走到一块，不仅要了解他的人品，还要了解他的事业！否则，将来等他带你参加一些必要的交际应酬的时候，你怎么办？”

　　“玛丽，你知道我最讨厌那种虚假的宴会！”莫莉摇头道。

　　“我知道你不喜欢。但有些时候你却不能不参加。因为你必须让那些觊觎你丈夫的女人知道，你才是他的夫人。”

　　“为什么要这么做？我们结婚了不就是合法夫妻吗？”

　　看着她迷惑的样子，玛丽·赫西叹了口气后，无奈的摇了摇头。

　　“看来等今天的事情结束，我该好好的给你上一课。不然等以后你吃亏了，都不知道自己错在哪!”

　　莫莉·贝文微笑着抱住玛丽的胳膊，语气中带着一丝撒娇的意味道：“那我就等着聆听你的教诲了！”

　　“你呀，在这种事情上总是这么懒！”

　　玛丽·赫西轻点了一下莫莉细腻的鼻尖后，语带宠溺道。

　　就在这时，电梯门打开了。在两人出去后，全程充当透明人的马修拎着油画跟着走了出去。

　　与此同时，在郭守云总统套房的客厅里，张磊、马华腾等人已经各自坐了下来。

　　之前的事情，并没有人多说什么。毕竟这里除了张磊，其余四人都跟郭守云才见了一面，关系比较陌生。本能的不会过问别人的私事。

　　“昨天交给你们的资料想必都看完了，有什么感想？现在就畅所欲言吧！”坐在主位上的郭守云道。

　　几人对视一眼，张磊和李瑜没有开口的意思，今天他们主要是来旁听的。关键还是马华腾、张智东和丁雷三人。

　　“这里就我一个人代表网易，身边也没人可以讨论，所以问题有点多。所以就由我先开口吧！”丁雷主动道。

　　闻言后，马华腾和张智东点了点头。今天他们精力充沛，而且有足够的时间。谁先开口都无所谓。

　　“Boss，我昨天晚上看完资料后，在网络游戏方面有两个问题。首先，现在国内的网络游戏运营商一般都是通过渠道商来销售点卡。现在我们直接抛开渠道商，以网吧为渠道直销，这样真的可以打开市场吗？其次，为什么我们不直接跟育碧等分销商合作？相信这样可以节省我们在宣发方面的成本。”

　　听完，郭守云思索片刻，在心底组织了一下语言后，“关于你的第一个问题，其实很简单。现在，国内家庭拥有个人电脑的用户并不多，网吧是年轻人上网的主要场地。而我们的游戏主要受众群体是15~30岁之间的年轻人，所以打通网吧这个渠道至关重要。只要我们拿出5%的分成，那么每一个网吧的网管都会成为我们的销售下线。如果《传奇》游戏预装在每一个网吧的电脑上，那么我们将为此节省无数数千万，甚至上亿的宣发费用。并在最快的时间内打开市场！”

　　通过网吧来卖游戏点卡，还是盛大的原创。当然，现在还没人想到这个主意。

　　“第二问题。把点卡分销业务交给育碧确实能节省精力。但你别忘了如果我们不能拥有自己的宣发渠道，就很容易被这些渠道商给卡主脖子。如果《传奇》大火，暴利滚滚而来，育碧眼红之下挟渠道相要挟，要求提高它们的分成比例，你答应还是不答应？”

　　“这个…当然不能答应！”丁雷犹豫道。

　　“所以了，比起育碧，还是网吧更好操控一些。而且单独一两家网吧势单力薄，它们比起育碧更容易满足，即便看到我们游戏赚钱，也不会提出太多过分的要求。”

　　思索片刻，认同的点了点头后，丁雷继续道：“那网吧之外的用户呢？我相信随着华夏经济发展，人均收入增长，个人电脑的销售量会急速提升。”

　　“你说的没错。个人电脑是未来社会发展的大趋势。所以，为了解决支付上的难题，我准备成立一家‘第三方支付平台’——贝宝！”

　　“贝宝？”

　　在丁雷诧异的同时，张智东神情瞬间变得专注起来。

　　“不错。贝宝的功能与美国的PayPal类似，不过根据两国国情的不同，会有一些局部的微调。它的主要功能是解决网络交易双方信任问题，这点在华夏尤其重要。以后，网易的游戏用户可以通过贝宝来购买点卡。另外，贝宝的存在也能弥补电子商务交易上的短板。”

　　“既然如此，为什不把贝宝放到网易旗下？”丁雷直接道。他也是聪明人，很快就意识到‘贝宝’对网易的重要性。

　　“就知道你会这么问！”看了他一眼后，郭守云继续道，“一家企业想要发展，初期必然要投入大量的资金，尤其是互联网企业。如果‘贝宝’放在网易旗下，我向网易投入资金的话，那么股份怎么算？当然，我昨天说过，那怕继续向网易投资，也不会改变现在的股权结构。但我说的是现在不是将来，如果将来一两年内再有另外的资本进入网易董事会，这个承诺也将作废。毕竟我不想成为别人眼里的傻瓜和冤大头。”

　　丁雷默然，郭守云的话非常实际。在这个世界上除了自己的父母，没人会无条件的付出。

　　“以后腾讯和网易的营收都要通过‘贝宝’的第三方支付渠道来实现！”

　　停顿片刻，郭守云深邃的目光快速从众人脸上扫过后，缓缓道。

　　马华腾眼中精光一闪，“那我们可不可以入股贝宝？”

　　“可以，但不是现在！”

　　一开始郭守云便打算把腾讯和网易纳入贝宝的股东名单。不过就像他说的，不是现在。

　　注意到郭守云转移到自己身上的视线后，心里明白的丁雷继续问道：“关于B2C电商方面，我们是否要学习亚马逊？”

　　“不，我们要比亚马逊做得更彻底！”郭守云摇了摇头，“华夏的物流体系不像美国那么成熟。而且时效性不高。所以，我们不仅要搭建自己的商务网站、仓储系统和转运中心，还要构建自己的物流系统。在网易商城成立的1~2年内，要构建北上广深四个一线城市的六小时购物圈。意思就是，在顾客下单到货物发到顾客手上的时间不能超过六小时。不管这个时间是白天还是凌晨。”

　　“六小时？”

　　在场诸人都被这个效率惊呆了。现在别说六小时，就是能在三天内把东西送到都算快的。

　　“六小时是不是太短了？而且真要如此，物流成本将高的难以想象！”丁雷忍不住道。

　　“效率致胜，服务优先。如果我们不能提供差异化的服务，如何赢得客户对我们的信任和依赖，如何打败其它电子商务网站？至于成本，如果我们成为全华夏最大的渠道商，就可以拥有跟生产商谈判的资本。如果我们可以把货物进入我们的储备仓库，到售后资金返还生产商的时间定为半年，那么这半年时间资本运作产生的利润将远超过物流成本！…这点老张想必更明白！”

　　注意到郭守云的眼神后，张磊点了点头。

　　“合理化的资金运作，在不进行高风险的金融投资情况下，可以产生8%~10%左右的稳定增长。”

　　郭守云微笑着点了点头后，“所以说网易的电子商务不能盈利也没有关系，依靠合理的资本运作，我们依然可以保证整个网易公司的利润！”

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第一百五十三章 伦敦之会

　　第一百五十三章伦敦之会

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　　后世，无论是京东、国美电器、苏宁易购几乎都是这么玩的。尤其是京东，几乎每年账面都是亏损。但偏偏它的股价却越亏越高，何解？究其原因主要有两点：第一，京东一直在发展，在电商领域的份额越来越高。第二，资本运作，每年过千亿的营收，通过合理的资本运作，那怕只有1%的增长，也是10亿华夏币的体量。而且，以华夏房地产的火热程度，随便投资一些都不只是1%！

　　现在郭守云按照京东模式来打造网易，两者自然也要走一样的道路。

　　看到丁雷点头后，郭守云继续道：“完成一线城市的布局后，接下来我们要在3~6年内，完成二线城市六小时购物圈的布局。当然，考虑到生鲜、水果的时效性，我所说的六小时购物是相对的。只要保证70%以上的货物能做到就可以了！至于后面的三四线城市，我们需要更长的时间来发展！”

　　按照郭守云的估计，等到网易完成二线城市布局的时候，差不多就是‘互联网+’时代来临了。线下实体店将变得重要，那时候的策略肯定跟现在肯定不一样。因为时间跨度太大，所以现在也不必多说。免得给网易的发展造成不必要的思想混乱。而且，科技圈内有一个‘领先半步’的铁律。

　　意思是说，你比大众水平领先半步就会取得成功。但如果领先一步就会失败。最佳的例子就是当年美国的铱星计划和协和客机。先进是足够先进，可惜太先进了，远超出了人们的实际需求。

　　听完，思虑片刻后丁雷道：“我们的资源大量的集中在一二线城市，那全国其它地区呢？放弃吗？”

　　“当然不，在我们自建物流还无法达到的地区，在顾客下单后，可以把物流交给其它物流企业派送！当然，时间可能会慢一些！”

　　“最后的问题，网络游戏方面，网易可以建立自己的研发系统吗？”

　　迎着丁雷的炯炯目光，郭守云笑了笑，“当然！以后网络游戏作为网易的核心业务之一，自建研发系统是必不可少的过程。至于会跟矩阵游戏形成竞争，老实说，对此我是喜闻乐见的。毕竟，竞争才会诞生出更优秀游戏研发者。另外，腾讯也是一样，如果你们对网络游戏感兴趣，以后等有资本也可以涉足其中。”

　　马华腾眼中精光一闪，“这样的话是不是会造成集团内部资源耗损？毕竟腾讯和网易可是兄弟公司？”

　　丁雷也随之沉默的点了点头。

　　“世界上没有两条绝对平行的线。我之前给你们规划边界，只是让你在前期把有限的资源集中到各自最合适的领域，先巩固住自己的地位。等到你们都成长起来，很自然就会觊觎新的行业！这将是整个公司高层集体的意志，我作为大股东固然可以强行扭转，但个人与集体对抗的事，智者不为！”郭守云摇了摇头。

　　以后华夏互联网发展模式跟美国是两个不同的极端，美国更多的是专注，而华夏更多的是横向扩张，俗称‘互联网生态圈’。看看BTA，几乎每一个互联网行业他们都涉及了。最典型的例子：阿里屡败屡战，却依然在社交上初心不改；腾讯历经失败也依旧热衷电子商务；百度虽然规模小点，但同样涉及到了视频、网络小说等多个领域。这样的大趋势，郭守云不觉得自己能够改变，而且他也不想改变。因为整个华夏互联网的大方向就是如此。

　　“这么说，以后网易也可以向社区化发展？”

　　丁雷的话让马华腾心中一沉。

　　看了他一眼后，郭守云点了点头。

　　“当然！不过我不建议网易朝社区方向发展，你们没有做社区的基因。另外，你们不要觉得涉足的行业越多越好。某种程度上，这有好处。但你们要首先明确一点：不管从事哪个行业都要找准自己的定位。”

　　顿了一下后，“给你们举个例子：微软，想必你们都熟悉。1992年微软买进FOX公司，进军数据库软件行业。1995年推出MSN网络服务，开始跟美国在线展开竞争。1996年，微软以及美国的广播业巨擘NBC联合创立了MSNBC，一个综合性的24小时新闻频道以及在线新闻服务供应商。除了上述这些，微软涉及的行业还有不少。不过不管成功与失败，微软依旧是微软。为什么他们有底气可以对每一个自己感兴趣的行业插足？因为微软很清楚它们的护城河是什么！它们的根基在哪！”

　　“操作系统！”李瑜突然道。

　　郭守云点了点头，“没错。就是个人电脑操作系统。在这一方面，全世界都没有哪家公司可以挑战微软的霸权。所以单靠这个，微软每个季度都可以从中赚取数十亿美元的利润去投资自己感兴趣的行业，即便是失败了，凭借在操作系统上的营收，它也很快会恢复。这就是微软的根本，也是他们敢于四处扩张的底气。”

　　“…如果腾讯和网易也打算像微软那样在你们感兴趣的行业投资。那么就必须建立起自己的护城河。就像微软之于操作系统那样，腾讯要建立起自己在即时通讯和社区领域的绝对霸权。网易要建立起自己在B2C电子商务领域的绝对霸权。只有如此，你们才能经得住风浪，不会像沙滩上的城堡那样轻易覆灭！”

　　说到这里，郭守云想到了乐视。巅峰时的乐视市值过千亿，大有成为BTA一员的架势。可惜，盲目的横向扩张，缺乏自己护城河的下场就是倒闭。

　　看着陷入沉思中的马华腾、丁雷和张智东，郭守云语气沉凝道：“我希望最少五年之内，你们能专注的做好自己的主要行业，不要过分的横向扩张。否则，我会行使大股东的权力干涉公司的运营！”

　　大家好说好道，好商量，给属下表达自己想法和意见的机会，有利于维持公司内部团结和稳定。但有时候，一味讲和很容易失去原则，也会让自己这个大股东失去威信。所以最好的办法就是‘恩威并施’！甜枣要给，但大棒也要常备！

　　马华腾、丁雷、张智东，甚至包括张磊和李瑜在内的五人脸色在郭守云说完后都有了不同的变化。但相对而言，还是直面郭守云的马华腾和丁雷受到的冲击更大。

　　看着坐在自己面前，神情威重的新老板，马华腾和丁雷表情郑重的点了点头。

　　“好了，既然网易的事情说完了。…老马，下面就由你来吧！”

　　郭守云笑着转移了话题后，多少缓和了一下刚才凝重的气氛。

　　马华腾点了点头，“昨天我跟智东讨论了一晚上，主要的问题有两个。第一，腾讯音乐网站的盈利问题？第二，网络文学网站如何搭建？”

　　郭守云考虑一番后道：“先回答你第一个问题！音乐网站想要盈利其实很简单，把热门歌曲的高潮部分节选出来，做成一段彩铃。放到网站上供手机用户下载。两角钱一首，正好也契合腾讯的无线增值服务。当然，这只是一方面，如果你们有心的话，也可以把网站的影响力延伸到线下，像一家音乐公司那样运作，比如签约歌手，联系演出等等！不过，短时间内我不建议你们这么做。”

　　“为什么？”张智东诧异道。

　　“因为腾讯始终是一家互联网公司。你们首先要考虑的不是每年能盈利多少钱。而是应该关心每年的注册用户增长了多少；用户需要什么样的社区化内容，并尽可能的满足；用户对网站有哪些意见，并尽可能的改正。这才是你们作为公司高层应该真正关心的地方。另外，腾讯和网易都是互联网企业，我希望你们记住，甚至刻到骨头上。”郭守云话声一顿，神情骤然变得严肃，“不管在任何情况下，你们都应该坚持把‘用户体验’放到企业发展的第一位。盈利只是满足用户体验之下的副产品，绝对不是主要目的。”

　　丁雷几人对视一眼后，快速点了点头。

　　郭守云的话，以及对互联网未来的看法，就像打开了一扇新的窗户，让马华腾他们看到了与之前相比截然不同的风景。

　　当腾讯、网易和贝宝慢慢发展壮大。对华夏，甚至全世界都产生重大影响的时候，丁雷、马华腾和张智东也陆续在公私场合，无数次谈起这次交流对他们企业经营思路所产生的重大影响。所以，这次‘伦敦之会’也作为一项决定互联网发展史的大事件被记录下来。同时也成了郭守云传奇一生不能不提的关键情节之一，被后世各界津津乐道，不断传颂。