草莽年代 第224节

这可不是有意贬低他们，历史的事实证明，他们确实就是这样的人。

“行，那我就来谈谈双方合作后，对于你们的好处。”李亚东笑着说，“据我所知，健力宝品牌目前主要是在南方销售，我想问问在座诸位领导，想要将它打进北方市场，需要多长时间？”

众人都下意识的望向经纬兄，他们哪懂这些，他们只对健力宝每年给政府贡献的利润比较清楚。

却哪知经纬兄一听这话后，瞬间火冒三丈，“这还不是因为你们这边的政府，搞什么地区保护政策，要不然”

“咳咳！”一位领导重重的咳嗽了两声，将经纬兄的话给打断，“那个小李啊，说话注意分寸。”

经纬兄被他敲打过后，压制住心头的怒火，干脆不说话了。

李亚东心头一乐，就知道这帮人中，能做主的肯定不是经纬兄，于是继续说道：“以我估计，健力宝想要在短时间内大举进入北方市场，根本不可能。相信这一点，大家应该不会反驳吧？”

在场众人都不说话，因为没什么好反驳的，这是实事。

“那诸位领导请你们想想，北方是多大的一片市场，我这里有一个数据，各位尽可调查，咱们国家的南北人口比例约为1:15，健力宝当前的局面就是，眼巴巴的望着一块比自己本身市场更巨大的蛋糕，却根本下不了嘴”

李亚东呵呵一笑，“我这样形容应该没错吧？”

第一百九十七章 卧底

朱云富窃笑，经纬兄沉默，而刚才那位敲打过他的三水干部，却是情不自禁的眼前一亮，“小伙子，你继续说。”

“好的，领导。”

李亚东点头道：“话说到这里，我们还得绕回到那个‘企业联营模式’，领导们你们想想，就说我们饮料三厂好了，如果你们跟我们合作，意味着什么？意味着立马就可以进军北方市场，瓜分这块大蛋糕。当然，我们一个饮料三厂肯定无法辐射整个北方，但上面不是说了吗，以我们作为试点，倘若我们这条路走通了，日后肯定还会有更多的饮料厂家加入进来，相信各位对健力宝的口味都有信心吧，包括我们也是一样，认为它确实是一款极好的饮料，丝毫不比洋品牌差！”

他一番话说到这里，在场所有人都会心一笑，包括经纬兄也一样。

他对健力宝的认可度，这个世界上只怕无人能及。

“那麻烦各位领导再想象一下将来的局面，但凡有个三五家，与我们一样实力不俗的饮料厂商加入进来，整个北方市场的饮料市场，还不尽归健力宝所有？”

“而你们要付出什么？几乎什么都不用，只需要提供技术支持，我们就会拼命的替健力宝赚钱，所得的不过只是一些辛苦钱，大头还是你们的，大家扪心自问，天底下还有这么好的事情吗？”

静！

面对李亚东的这个提出，现在短暂的寂静了两秒。继而，气氛就开始活络起来。

“是啊，他说的有道理啊，这种好事上哪里找去？”

“可不是？我们原本就不好进入北方市场，不如把产品交给他们来做，按照他们计划书中所提出的利润分成方式，他们占四成，我们占六成，倒还真想白捡的便宜一样。”

“好主意啊，北方市场确实很大，这样一来，咱们明年的财政收入，或许能直接翻番”

“各位！”看到政府领导有了集体倒戈的迹象，经纬兄急了，“你们不要忽略了最重要的一个问题，真要这样干，我们的产品技术，可就暴露了！”

“啊？”

就在几位三水政府的领导，差点被他一语惊醒的时候，李亚东赶紧插话道：“这位领导此言差矣，双方既然联营了，几乎等同于一家企业，生死与共，何来暴露一说？”

“是啊，小李，你多虑了吧？”有位领导蹙眉望向经纬兄，差点就没说：你这家伙也太小家子气了。

“我”经纬兄可谓有苦说不出，这些鼠目寸光的干部，哪知道他心中的宏图，对外扩张是必须的，但也急于一时嘛，现在中国到处都在搞改革，对外还在搞改革开放，地方的保护政策，又能持续多久，三年，五年，就当它十年好了！

他们先在南方稳打稳扎，甚至可以向国外扩张，内地的市场等以后再啃又有何妨？何必急功近利，把自己赖以生存的技术暴露给人家，而且还要跟人家瓜分市场？

这时，李亚东又适时地添了一把火，笑着说道：“诸位领导如果实在不放心，担心技术暴露的问题，完全可以派自己的技术人员过来嘛，必要的饮料配制流程，你们自己人动手，我们完全不参入，只顾生产，这样不就可以了？”

“是啊！”

“这个办法好。”

“我觉得可以，派几个技术人员过来，也不用太大投入。”

“小李，你觉得呢？”

“我”经纬兄气得牙痒痒，恶狠狠地瞪了李亚东一眼，潜台词大概是：话都被你说完了，老子还说什么？

他确实无言以对，以有心算无心，他必输无疑。

要知道为饮料三厂引进健力宝的这件事情，自从年初朱云富找到李亚东时，他就开始思考，到现在都快一年了，脑子里的主意实在不要太多，几乎把所有的难点都考虑过，经纬兄如何跟他辩？

一直未曾开口的朱云富，笑呵呵的出来收果子，趁热打铁道：“各位领导，怎么样？这个计划绝对是双方互赢，说句老实话，我们厂规模其实不小，设备也都齐全，就是没有好的产品，即便是这样，现在也一直处于盈利状态，跟我们合作，你们绝对是百利而无一害的。”

他说到这里顿了顿，然后试探性的问道：“领导们，如果没什么问题的话，要不咱们就把合同签了？”

几位三水政府的干部相视一望，纷纷点头，显然已经动了心，唯有经纬兄，皱着个眉头，一言不发。

“那个朱厂长，能不能给我们一点时间，我们自己人聊聊？”

“当然，当然”

说着，朱云富对李亚东使了个眼色，俩人相继离开了会议室，并带上房门。

不大一会儿，里面就传来了激烈的争辩声。

“老弟啊，应该能成吧？”俩人站在廊道上，朱云富笑着问。

“朱大哥，你心里不是已经有答案了吗？”李亚东反问。

“呵呵”

朱云富一个劲儿的傻乐呵，脸上的笑容藏都藏不住，他心里确实有了答案，很明显的事情，那边的政府干部全动了心思，就剩下一名厂长，能翻出什么大浪？

就好像他，如果是京城政府要对饮料三厂做什么改革，他的意见固然重要，但他即便再反对，又有什么用？能左右最终的结果吗？

答案无疑是否定的。