草莽年代 第685节

“哦？此话怎讲？”

“很简单啊，许老板你自己想想，虹桥古北两年前是个什么景象？这么好的地块，却筒子楼林立，破破烂烂的，如同难民营一样，而现在呢？咱们这个高档楼盘一竖起来，瞬间鸟枪换大炮，摇身一变，成了涉外高档区域。这就是变化呀，但还不够，要真想把古北的房价给炒起来，还得进一步改变，形成一种氛围，一种高档氛围。”

丁复生说到这里顿了顿，旁边的美女适时地呈上一杯酒水，他一饮而尽后，砸吧着嘴巴，继续说道：“那这种氛围该如何形成呢？光靠我们搞建设没用，我们建设得再好，也只是一个空壳子，没有内涵。得让高档人群入住进来。许老板你想想看，到时候这一片的住户全是社会精英、有涵养的高端人士，那氛围得有多好啊。真正在沪的有钱人，哪一个不想住进这么体面的地方……”

“等……等等。”许多福蹙眉将他打断，依旧显得不明所以，忙问道：“丁老板，你说的这个我明白啊，也确实是这么回事。可这跟你们平价抛房子又有什么关系？按照正常的行情销售，这种氛围不一样可以营造起来吗？”

“是啊，确实可以营造起来，但有一个很关键的东西你别忽略了，时间啊！时间就是金钱！如果按照正常行情销售，咱们这一批楼盘全部售罄得要多久？我说的是全部售罄，几年都未必啊！客户的购买心理想必许老板也清楚，如果按照正常行情，有些人根本就不急。那怎么办？咱们得逼他们呀！逼他们赶快扎堆，迅速把虹桥古北的高端氛围营造起来。让这一区域变成真正的富人区！否则任由它常规发展下去，太慢了。”

“可……”

“许老板先别说话，听我讲完。”丁复生抬示意道：“你要明白，咱们家公司里可还都有地皮呢，而且还都是靠近核心区域的好地皮。目前开盘的只是第一期工程罢了。咱们如果不尽快聚拢人气，形成这一区域的高端氛围，后果是什么？后果就是咱们现在这批房子如果卖一千块一个平方，两年后，第二期工程的房子，撑死了也就卖个一千二百，不会再多了。反之，一旦气氛形成，按刘老板的预测，到时候第二期工程咱们翻出一倍、甚至两倍的价格，都有可能！以这批外籍精英人士的消费能力和消费心理，他们可以接受！”

“真的假的？”听到这里，许多福总算听明白了一点意思。

这种段类似于“投资建设”，先不赚钱，聚拢人气和营造氛围，把利益放在后面。

似乎也是国外房地产市场上一种很常见的段，但在国内，着实罕见。甚至没有。

第五百章 许多福中计

“那还有假？”

丁复生拍着胸口说道：“刘銮熊，刘老板是谁啊？那可是商界传奇，想必关于他的事迹，许老板多少也听说过一些吧？你什么时候见他赔过钱？那根本就是不可能的事情。人家眼光毒辣着呢！而且是那种向来能赚到一块钱，绝不赚八毛的人。咱们也是运气好，这次能跟他在同一个地块上搞开发，坐等吃香的喝辣的就是。别看现在不赚钱，但不也没亏吗？一旦古北的高端气氛形成，现在该赚的钱一分都跑不掉，而且到的都是几倍的利润。不比咱们循规蹈矩的去赚零碎好？总而言之，我借刘老板的一句话回应你：市场需要逼，不逼不成气候！”

“市场需要逼，不逼不成气候？”许多福喃喃自语，细细地品位这句话，不无几分道理啊。

莫非这就是他和刘銮熊那种商业传奇之间的差距？

自己只顾着眼前的蝇头小利，而人家，却总用发展的眼光去看待事情。

他的这个计划，许多福在心里仔细斟酌了一番，成功是必然的。谁都知道虹桥古北发展潜力巨大，将来的房子肯定是越来越值钱。高档氛围的形成，也确实是这一地段房价上涨的必然因素。

但他唯一摸不准的是：当真第一期工程平价抛售，古北的高档氛围就能立马形成，然后第二期工程的时候，就能坐享几倍利润的丰厚报酬？

“怎么？许老板难道还有什么疑虑？”丁复生笑呵呵地问。

“倒确实有一点。”许多福蹙眉回话，“丁老板，有件事情我想不通啊，既然是协同合作，而我的福都臻品也跟你们处于同一区域。那这么大的事情，刘老板怎么不找我商谈？我如果梗着价格不卖，不就破坏你们的计划了吗？”

狗日的，还真够灵的。丁复生笑眯眯地看了他一眼。也幸好他准备充足，不然一不留神，或许还真露了马脚。

“这个问题，我就不太清楚了，谁知道刘老板是怎么想的。不过，我跟刘老板同是港商，也打过很多次交道，对此人的脾性，倒是有些了解。怎么说呢，他这个人吧……有些傲气，不太喜欢跟陌生人打交道，也很正常，毕竟人家的身份摆在那里。我猜想，以他这么聪明的人，算无遗漏的性子，只怕早就预料到许老板你迟早要自己找上门，既然如此，又何必屈尊纡贵先找你呢？毕竟是有利可图的大好事，又不是找你帮忙。你说对吧？”

许多福下意识地点头，这种说法倒也合情合理。

老子想了一个好计划，可以带着你赚钱，难不成还要老子觍着脸求你入伙？你还能不入？

许多福确实没办法不入，不入怎么办？

他要真梗着价格，一下得罪六家外资公司先不提，自己的房子，也不可能卖出去啊。

好厉害的一个刘銮熊啊，就算准了老子不得不入。许多福心里想着。

他合计了一下，虽然脑子里依旧有些捉摸不定的事情，但这个世界上比他聪明的人多了去，包括刘銮熊在内的六家外资公司的老板，也都不是傻子。相反，个个年纪都比他大，都是身经百战的老江湖，干房地产行业也不是一年两年，看问题比他深远透彻一些，也是合情合理的事情。

再说了，他不参入怎么办？

守着一个空楼盘当饭吃啊？银行那边的逾期贷款这个月内必须搞定，事关重大，借他个胆子都不敢拖延。

“对了，丁老板，刘老板的联系方式你有吗？我想跟他见一面。”许多福笑呵呵地询问。

真是一个谨慎的家伙啊。丁复生心里感慨。

不过没用，这次不管你找谁验证老子的话，都是同一套说辞。

千不该万不该，只怪你招惹了不该招惹的人物。

“哦，这个当然有，我与刘老板还是有些交情的。”丁复生说着，掏出随身携带的小电话本，翻到记载刘銮熊电话的那一页，拿给许多福过目。

许多福将马仔唤进来，接过大哥大，当着他的面，就一通电话打了过去。

“喂，那位？”

电话里传来刘銮熊低沉的声音，背景很嘈杂，似乎也在喝酒。

许多福甚至听到一声“来，李老板，我敬您一杯”，不过根本没有细想。

“刘老板您好，我是许多福，福都公司的总经理，福都臻品项目就是我开发的。”

“哦？原来是许多福，许老板呀。你好。”

不知道是不是错觉，许多福感觉刘銮熊的音量提高了一个分贝，且嘈杂的背景声也瞬间安静下来。

不过，同样没怎么在意。

以刘銮熊的身份，他如果在打电话，酒桌上的人自然不好大声喧哗。

“是这样的刘老板，我现在正和丁复生丁老板在一起，他跟我说了您对于古北地块高瞻远瞩的建议，这件事情我倒是不知，所以想与您碰个面，当面请教一下。”许多福很客气地说道。

“哦，原来是为这件事情啊。可以呀，那你明天过来好了，我明天应该会在售楼处。”

“这个……不好意思啊刘老板，您看今晚行吗？明天，我寻思着也按咱们的计划行事，所以有些事情还是提前沟通一下比较好。”

“今晚？”电话里沉默了一阵儿，然后说道：“如果一定要今晚的话，那可得等一阵儿，我现在正在陪贵客吃饭，晚点会去和平饭店下榻。”

“行行，没问题刘老板，您先忙，晚点我再去和平饭店等您。”

“嗯，那就这样吧。”