山村养鸡大亨 第203节

　　实际上，泉城的超级大老板也不多，在2018年的时候能排进全国前一千名的超级富豪，也是只有两个而已。

　　不过，赵青山有理由相信，不久的将来，自己的财富，将会不但在齐鲁省榜上有名，就算是在整个全国，也会当仁不让的。

　　2006年，如果说去看福布斯排行榜的时候，第一的还是黄老板，卖家电的，第二名则是搞房地产的，然后前十名里面，还不像后来那样，几乎全部都有涉足房地产。

　　可以说，在那个时候，我们的经济还是多条腿走路的，不像后来，成了房地产一根腿跳着走的了。

　　刘钊开着车，拉着赵青山和韩丽来到了泉城。

　　下了高速，来到经十路上，赵青山便问道：“老婆，要不我们先找个地方休息休息？”

　　赵青山在泰山买过房子，每次到泰山市的时候，就住到在泰山买的房子里面，觉得很方便。现在他觉得，有必要在泉城也买个房子。

　　毕竟，2006年的时候，刚好是房价开始起头的时候，这个时间点买房子，是很合适的。

　　这次到泉城来，赵青山也有个买房子的想法，然后也跟韩丽商量过。

　　而韩丽的，就觉得花这么多钱买房子会有些浪费。

　　跟她讲炒房这种事情，她现在还是不会明白的。

　　全国最有钱的亿万富翁里面，有百分之十五是职业炒房的，这个比例，有点多了。

　　职业炒房，哄抬物价，实际上对于社会是没有多少好处的，然而就这么一群不劳而获的人，却整天过着锦衣玉食的生活，真是一个笑话。

　　当然了，赵青山拥有超前十几年的记忆，他是很清楚的知道2006年买房子不会吃亏的，所以他自然不会放过眼前的机会。

　　然而韩丽却摇着头说道：“不用，咱们先去泉城的销售服务中心看看。”

　　自从坐完月子之后，韩丽积极得参与到了青山农业的经营管理当中来，她现在是财务部的经理。

　　一个大公司的财务部是很繁忙的，每天都有许多的财务往来，账单收据等等，都得需要人去处理。

　　韩丽生赵承乾的时候，一直也没有耽误会计专业的学习，已经考取了会计证。

　　虽然说比起赵青山招聘的大学生来，专业素质肯定不行，但是能读懂报表，能指出一些问题来呢，当个财务经理也就足够了。

　　再说了，事在人为，慢慢的，韩丽的业务能力也会上来的。

　　一开始韩丽对于在泉城这边全力使用新人，是持反对意见的，但是这事赵青山态度坚决，别人的反对也起不了多大的作用。

　　现在泉城的销售服务中心已经建立起来了，然后韩丽也很关心，这个全程的销售服务中心的运营情况是什么样子的。

　　“刘钊，去销售服务中心。”

　　刘钊点着头答应一声，然后沿着经十路便向西边开去。

　　2006年的经十路，在当时来看是那么宽，路上的车也没有几辆，上了高速也不如在经十路上面飙车舒服。然而让大家想不到的是，用不了几年的时间，泉城的经十路堵得就跟农村里面过年赶大集一样热闹。

　　青山农业在泉城建的有关棋山炒鸡和凤凰鸡汤的销售服务中心，位于大明湖畔不远处、泉城广场边上的一个三层总共三百四十平米的门头房，租金是一年五万块钱。赵青山跟房东一签五十年，房租三年议价一次。

　　因为不堵车，赵青山他们很快就来到了销售服务中心门口，三个人看到，这边确实很热闹。

第0415章 李开兴他们的营销策略

　　刘钊将车刚停好，然后赵青山拉了下车门，韩丽便说道：“你俩在车里面先等着，我去看看老公你说的这些人才到底把咱们的销售服务中心经营的怎么样。”

　　赵青山笑了笑，说道：“也行，李开兴他们认识我和刘钊，倒是没见过你，你去试探一下也没问题。不过，你身体不要紧吧？”

　　“都好了。”

　　刘钊不知道老板娘又怀孕了，皱着眉头看着自己老板娘说道：“不晕车了？”

　　“嗯。”

　　韩丽下了车，然后看到，门匾上“青山农业驻泉城营销服务中心”的鎏金大字特别明显。

　　这字是找省书法协会的领导题的，一个字一千块钱，这字看起来很大气。

　　牌匾下面就是正门入口，入口处人头攒动，进进出出。

　　韩丽在门口站了有十来分钟，数着进去了五个人，出来的有三个人。

　　去年养的凤凰鸡，要等到阳历七八月份的时候才能上市，不过现在已经开始接受订单预约了。

　　今年刘亮他们能够满足出栏六万只凤凰鸡的产量，然后按照人口比例和经济情况，对所有的凤凰鸡进行计划分配销售。

　　泉城市有人口710万，泰山市人口有560万，鲁中市则是120万人口。今年青山农业凤凰鸡推广的目标就这三个地级市，因为产量受限，所以赵青山就算想着扩大推广规模也是很难的。

　　经过去年的试验，莱钢县总共20万人口，销售3000只凤凰鸡是没有压力的。不过，今年总共出栏6万只。

　　泉城、泰山、鲁中三个地级市人口加起来是1390万，按照去年试验的每万人1500只鸡的销售计算，三个地市的市场规模可以做到二百万只鸡之多。

　　现在赵青山的凤凰鸡，一只鸡的利润可以做到300块钱，而二百万只鸡销售之后的利润可以做到六个亿。

　　这种前景当然是非常让人振奋的了，不过，前提是养殖规模得上去。

　　不过，按照赵青山现在的饲养模式，凤凰鸡的饲养规模，是很难提升到几百万只的水平的。

　　凤凰鸡是真正绿色饲养出来的鸡，接下来赵青山要做的工作就是宣传，进行客户培养。

　　海参鲍鱼真的就那么有营养吗？

　　其实专家们早就得出结论了，海参鲍鱼的营养价值和鸡蛋相差无几，而海参鲍鱼为什么这么贵呢？

　　一方面海参鲍鱼的稀缺，另一方面就是口耳相传的私下广告。

　　钻石为什么值钱？

　　有人曾经说过，钻石就是世界营销史上最成功的营销案例。

　　钻石稀缺吗？并不稀缺，实际上俄国有大量储量惊人的钻石矿，然而那些钻石开采出来之后没有某些钻石寡头给出具的认定证书，根本卖不了多少钱。

　　首先得肯定，赵青山养出来的凤凰鸡是好东西，接下来要做的就是做好宣传，做好客户培养，等市场做到一定规模之后，再通过提价，扩大生产规模等来提高利润。

　　赵青山的理想，是将凤凰鸡做成食品里的奢侈品，就跟茅台一样，然后把棋山炒鸡做成像肯德基德克士那样的快餐王者。

　　他有这样的信心。

　　韩丽刚到门口，便看到里面大厅里面传来的吵闹声。

　　“你们到底有没有汤啊？别到时候我们交了定金你们再不给我们汤我们怎么办？”

　　“就是啊，我都来了六趟了，才给我们酒店一百只鸡。”

　　“你这已经不错了，我都来八趟了，才给我四十只鸡。”

　　“大家静一静，静一静，大家放心，我们公司请大家绝对放心，我们公司养殖的凤凰鸡，最快今年的七月中旬就开始上市，大家就可以按照拿到手的提货单到我们这里来拿鸡了。”

　　现在青山农业每卖一只凤凰鸡，总公司这边能拿到三百块钱的利润，而酒店里面可以拿到一百到两百的利润，具体情况还要看酒店自己的定价。

　　虽然说青山农业给凤凰鸡零售指导价，但是实际上赵青山也知道，因为现在自己被迫采取饥饿营销的策略，所以等到鸡汤到了食客嘴里的时候，往往都要加价了，一份鸡汤加个一两百在现在是很正常的。

　　毕竟，就算是酒店里面不加价，那些食客都会主动加价的。

　　因为赵青山的疯狂广告策略，在富人圈子里面，现在正在形成吃凤凰鸡汤上档次的共识。

　　韩丽进了屋里，便看到里面大约有四十几个人正在排队，然后自己正想排队的时候，一个穿着制服的工作人员便走过来，笑着问道：“请问女士您是打算买凤凰鸡汤吗？”

　　“啊，对啊，我来买凤凰鸡汤。”

　　“是这样的，请问您是打算个人买还是代表酒店来洽谈的？”

　　韩丽皱了下眉头，然后问道：“还区分个人和酒店？”

　　“是这样的，如果是代表个人买的话，我们的订单已经排到明年阳历的2月份了，如果是代表酒店的话，我们的订单已经排到明年的3月份了。是这样的，如果是个人买的话，请在这边排队，然后预交一百块钱的定金，然后等到明年2月份的时候我们会根据您的订货单将鸡汤送到您的手里。”

　　韩丽把眼一瞪，有些惊讶得说道：“就吃个鸡还这么麻烦？”

　　“是这样的，我们公司养殖的凤凰鸡，完全是绿色环保养殖，不吃一粒鸡饲料，没有任何的抗生素，全部在山上进行散养，吃松籽、蚂蚱、蝎子等等长大，经过权威部门鉴定，我们凤凰鸡的营养价值要比海参鲍鱼高出很多。而且我们的凤凰鸡汤也是从帝都请来的鲁菜大师精心烹制而成，色香味俱佳，无论是自己食用还是请客送人，都是相当上档次的。”

　　韩丽看到，屋里四十几个人里面，有十几个排在酒店订货窗口前面，另外的三十来个人，都排在了个人订货窗口前。

　　“那么酒店订货和个人订货有什么区别？”

　　“个人订货限定一只鸡，酒店订货根据酒店规模，限定五只到二十只不等，个人订货需要提供身份证、联系方式和住址信息，酒店订货需要提供酒店规模证明以及酒店其他信息等等。酒店订货需要先在这边进行一下登记。”

　　韩丽皱着眉头，心说：莱钢县总部那边，卖鸡可没这么麻烦啊，也不知道他们这样搞，到底好不好呢？

第0416章 这个模式应该推广

　　“太麻烦了，我不买了。”

　　韩丽皱着眉头，作势要走的样子。

　　给韩丽服务的工作人员不是别人，正是赵青山前世大学舍友里面最能忽悠的老大，刘海波。

　　刘海波一看陌生的顾客要走，忙笑着说道：“是这样的美女，如果你不方便排队的话，也可以给我们留个电话号码，然后如果说今天的预订单还有剩余的话，我可以给你打电话你明天早晨过来填一下订单，到时候就可以有鸡吃了。”

　　预订单？

　　韩丽又皱起了眉头，然后问道：“不是他们都在排队吗？怎么还有预订单呢？”

　　“是这样的，我们今天开具的订单式2007年3月1日到10日的订单。因为我们公司养殖凤凰鸡特别辛苦，特别麻烦，成本特别高，所以产量非常有限，只能采取这种办法，我们希望更多的人品尝到我们的凤凰鸡。美女你想想，如果我们放开市场，让某个大老板把我们的凤凰鸡给包了，别人还能尝到吗？所以，我希望你能理解我们的苦衷啊。”

　　刘海波一脸的诚恳，说得韩丽都想笑了。

　　不过，好在韩丽还是忍住了，她点着头，然后说道：“那行，那我留我的联系方式吧。”

　　“不过，美女我得提前跟你说一下，我们留下你的联系方式，今天的凤凰鸡预订单可能已经没有了，然后得等哪一天我们的预订单有缺口的时候才能给你打电话。”

　　“行，没事。我就是喜欢吃鸡，什么时候能尝尝你们的鸡都行，一个人一个口头，说不定我还不一定喜欢你们的鸡呢。”

　　“这个你放心，等你尝到我们的凤凰鸡汤之后，你就会发现，你的所有的等待和付出，都是值得的。”

　　一个优秀的营销员，一定要一脸的诚恳，这一点，刘海波显然是满足条件的。

　　韩丽将自己的电话给了刘海波，然后看到，实际上刘海波的记录本上面，已经记录了几十页的订单了。

　　出了门之后，韩丽满脸笑容得回到了车上，然后赵青山便迫不及待得问道：“怎么样老婆，你看我选的这几个人还能胜任不？”

　　“勉强过关。”

　　赵青山则有些很不服气得说道：“什么叫勉强过关啊，我跟你讲老婆，那里面五个人，有个叫刘海波的，那是我们公会的宣传委员，专门从其他公会拉人抢人的。但凡是装备好点的，都被他拉到我们工会去了。还有那个张涛，是工会首席猎人，是副本研究专家，总是能找到卡bug的地方。然后还有李开兴，那个才是个人才呢，是工会下副本的总指挥！蔡亮化别看说话娘娘门门的，但是勇气可嘉，是副本里的主坦克，然后杨世军呢，是工会的首席牧师。”

　　听了自己老公的话，韩丽摇着头说道：“你呀你，没想到玩个游戏，还能认识这么多人才，看样子我真的找了个盖世英雄的老公啊。”

　　“也多亏我老婆旺夫啊。”

　　韩丽一听，眉头立马就皱起来：“旺夫？是不是嫌我胖了？”