山村养鸡大亨 第250节

　　说完这些话，刘成建稍微停顿了几秒钟，然后接着说道：“知道这件事情的人，除了相关人员，一定要保密。张书记也反复强调了，这种事情，一点保密工作做不好，往往会造成群体性事件。”

　　“对，一定要做好保密工作。”

　　刘成建现在要回鲁中市去了，不过，赵青山现在还没有打算回去，因为他现在在泉城市这边的办事处，刚好有一批新员工要过来上岗，于是赵青山打算过去看一看。

　　赵青山将情况告诉了刘成建之后，于是刘书记便安排自己的司机将赵青山送到了青山农业驻泉城办事处的门口。

　　赵青山打算请领导吃个饭，不过领导没有时间，于是便送别了领导。

　　到现在的六月份，赵青山去年安排刘亮上的凤凰鸡已经开始上市销售了。

　　这一批凤凰鸡，总共的出栏规模，能达到五万六千只的水平。

　　今年，是凤凰鸡和棋山炒鸡的推广都要在全省铺开，然后前期的广告宣传效果已经很明显了。

　　现在十七个地市的超市供货商，好多已经联系到青山农业这边，表达了合作意向。

　　从2006年5月份到2007年5月份，这整一年的时间里面，赵青山计划销售五万六千只凤凰鸡。当然了，现在销售的凤凰鸡，都是加工成木桶鸡销售的。将来至于说要不要开发其他产品，还得做市场调研。

　　单一的产品在市场上往往缺乏竞争力，下一步赵青山肯定要继续开发产品的。

　　另外现在赵青山在莲花山那边已经开始上凤凰鸡了，预计到2007年五月的时候开始，莲花山的凤凰鸡可以出栏四十万只，然后两年后，大约到2008年的时候，整个莲花山将会形成年出栏两百万只凤凰鸡的水平。在加上下一步在从凤凰岭村到黄庄乡的蟠龙岭村这十几公里长的山脉上，还可以养殖二百万只凤凰鸡，那样自己将来的凤凰鸡年出栏量将会达到四百万只。

　　除了年出栏四百万之凤凰鸡，赵青山还计划年出栏一亿只土公鸡和五亿只白羽鸡。

　　而当年出栏两百万只凤凰鸡的时候，赵青山就一定要建立遍布全国的销售网络。

　　因为，除了主动寻找市场，将自己养殖出来的土公鸡、白羽鸡、凤凰鸡还有鸡蛋等产品卖给洋快餐店，超市以及饭店等等，赵青山还打算自己来培养市场。

　　当然了，这个想法能不能够成功，现在的凤凰鸡和棋山炒鸡是个试验品。

　　可以说现在凤凰鸡和棋山炒鸡的推广是很成功的，现在泉城这边赵青山的青山农业办事处，已经发展得相当迅速了。

　　2006年到2007年，青山农业凤凰鸡的销售数量将会达到五万六千只，然后同时棋山炒鸡的销售数量将会达到二十到三十万只的水平。

　　整个2006年的时候，赵青山主要发展的业务区域是齐鲁省范围内的泉城、泰山市和鲁中市。三个地区负责销售和宣传的人员，总共只有百十来人。然后从今年开始，赵青山要加大宣传和销售力度，为下一步建立遍布全国的销售网络做准备。

　　下一步赵青山打算要在全国所有省会城市建立办事处服务中心，在所有的地级市建立销售服务服务站，在所有的县级市区建立销售服务点。

　　当然了，要想做到这一点，在2006年的时候，也有现成的经验，那就是三猪模式。

　　而三猪模式的厂家，也在泉城。

　　赵青山打算下一步将三猪公司里的销售宣传骨干给挖一部分人来，然后在原先三猪公司的经验模式上，建立青山集团的销售网络。

　　当年，这家公司可是建立了遍布全国的销售网络，光销售宣传员工，就雇佣了十五万人。

　　就算是每个人一万块钱的工资的话，那也得十五个亿了。

　　而赵青山肯定是不会吝啬到给员工一年一万块钱的，他觉得到2006年的时候，不给员工一年两万到三万的年薪，那都是说不过去的。

　　换句话，也就是说，如果赵青山下一步打算建立遍布全国的销售网络的话，对于销售人员和宣传人员这一块的工资支出，就是三十亿到四十亿。

　　然后再加上总公司这边员工四万到五万人，又是十亿到十五亿的工资支出，也就是说接下来，赵青山一年光工资支出，都是五十亿了。

第0507章 分级管理的营销网络

　　青山农业驻泉城办事处，是由赵青山前世的大学舍友一手操办起来的。

　　赵青山前世的时候，大学同宿舍的，加上赵青山自己，一共是六个人。

　　在这六个人里面，赵青山排行老五，然后另外的五个人都各有特色。

　　老大刘海波口皮子利索，适合做宣传推广；老二蔡亮华心思缜密，适合干财务；老三李开兴有大将之风，适合独当一面；老四杨世军善于察言观色，适合干秘书助理；老刘张涛精通计算机，适合当信息部负责人。

　　现在老三李开兴被赵青山调到凤凰岭村的青山总部，去负责人事档案的工作。然后剩下的四个人，现在还都在青山农业驻泉城办事处这边。

　　从2006年5月开始，去年养殖的凤凰鸡开始出栏上市，然后随着凤凰鸡和棋山炒鸡的销售开始面向全省，于是在齐鲁省范围内先建立销售网络的事情便开始如火如荼得进行了。

　　赵青山送走了鲁中市市高官之后，转身过了马路，然后便向青山农业办事处的方向走去。

　　到2006年6月底的时候，青山农业在各个地市建的办事处，已经由原先单一得销售凤凰鸡，变成了销售凤凰木桶鸡、棋山炒鸡以及由白羽鸡切割加工而成的各种冷藏产品。

　　而且，原先名字叫青山农业办事处的牌子，现在也改成青山农业第01号直销服务中心。

　　根据赵青山的计划，下一步赵青山要在全国范围内建立青山农业营销网络，其中省会城市建立直销服务中心，然后地级市建立直销服务站，县级市区则建立直销服务总店，各乡镇建立直销分店。

　　比如说，整个齐鲁省的销售网络，省会城市泉城市中心，命名为青山农业第01号直销服务中心，这个青山农业第01号直销服务中心呢，是面向全省进行服务的。

　　这个服务，包括产品调配，产品宣传，人事管理等等。

　　泉城市是地级市，然后泉城里面除了青山农业第01号直销服务中心之外，还在旁边建了个青山农业第0101号直销服务站。

　　直销服务站的工作，是协调本地市的产品宣传销售，以及人事管理。

　　然后泉城下辖八区两县，然后青山农业的销售网络，便在这下辖的八区两县里面设立了从010101到010110的总共十个直销服务总店，而这10个县区下面又下辖总共139个乡镇街道，然后赵青山又拟建立139个青山农业直销服务分店。

　　不过，到2006年6月底的时候，这个营销网络，还只发展到直销服务总店这一级，下面乡镇的分店，还没有开始建立，主要的原因，就是人手不够。

　　下一步，就是准备着手建立乡镇街道级别的直销服务分店了。

　　这需要钱，而且是大量的钱。

　　现在青山农业直销服务中心这边，已经没有什么人了，因为销售的功能，已经下放到了县区级别的直销服务总店那边去了。

　　直销服务总店，不光销售青山农业的产品，同时还负责给下一级的乡镇街道分店供货和人事管理。

　　整个销售网络的人事管理，赵青山下一步计划单独管理的，跟总公司那边的管理区别开来。

　　现在，泉城这边服务中心的负责人是刘海波，而整个销售网络的总负责人呢，现在仍然是赵青山亲自抓的。

　　下一步，赵青山想要让整个销售网络的管理，赵青山的想法就是让自己五个舍友组建个管理团队进行管理。

　　而现在李开兴已经被提拔到总公司那边负责人事管理工作了，这件事情干完，赵青山差不多就要开始宣布李开兴担当营销部总经理的职务了。

　　赵青山推开转动门，然后进了服务中心，现在的服务中心已经早没有了原先的热闹。这时候，排队的人早到销售总店去了。

　　当然了，等到直销分店建好，顾客选择的余地多了，然后下一步也就不用排队了。

　　“韩丽，你等会把各地市上报的下个月销售计划给统一统，然后咱们再查一下库存。”

　　赵青山看到，服务中心进行了重新装修，其中大部分建筑面积被腾出来充当了仓库使用，然后对外开放的办公室，只有二十多平米，里面放着两张对着的办公桌。

　　靠里的办公桌前坐着的正是赵青山宿舍的老大刘海波，然后和他对着的，则是赵青山前世的老婆胖韩丽。

　　听到门响的动静，两个人忙转过头看向门口。

　　原先大厅的转动门，后来装修的时候也没有改掉，然后跟现在狭小的办公室显得有些不太搭配。

　　“赵总！”

　　“哎呀赵总来了！”

　　赵青山回头指着看起来有些笨拙的转动门说道：“改天把这个门给我换了，别弄得跟我没钱似的。”

　　刘海波笑着点了点头，然后慌不迭得走到了赵青山跟前，握着手说道：“赵总你怎么来了？小韩，快点沏茶去。”

　　看到刘海波走过来，赵青山便径直得走到了刘海波的办公桌边坐下，然后问道：“他们都下去了？”

　　“都下去了。”

　　因为这里现在是销售服务中心，所以说不管是到销售服务站，还是到总店，分店，都可以叫做下去了。

　　现在泉城这边的销售网络，已经发展到总店了，然而除了泰山市和鲁中市的其他十四个地市，现在才刚刚都忙活着建立服务站。

　　当然了，现在各个地市建立的销售服务站，也跟一开始的鲁中市、泰山市和泉城市一样，也得充当着总店分店销售的功能。

　　赵青山用一年的时间，培养了一百多个懂这套销售网络的人，接下来这一年的时间呢，他打算用这一百多人，将整个省内十七个地市都给铺开。

　　当然了，这需要大量的钱。

　　销售服务中心的房租、装修加起来得三十万，服务站的房租装修加起来得十五万，然后总店的房租装修加起来得十万，分店的房租装修加起来也得三万。

　　整个齐鲁省，赵青山要打算建一个直销服务中心，十七个直销服务站，一百四十个直销服务总店，一千八百六十九个直销服务分店。

　　光建店这一项，今年赵青山就要花不少钱。

第0508章 泉城直销服务中心里的风波

　　看着自己前世的老婆异常恭敬得给自己端过茶来，赵青山满意得点了点头，然后又看着刘海波问道：“多招聘职工，我看光泉城这边，你就得给我招聘他三五百个员工。”

　　刘海波有些惊讶得看着赵青山：“赵总，咱们现在货不够卖的，为什么要招聘这么多员工呢？”

　　“这个你别急，接下来就有足够的货卖了。”

　　实际上从2006年5月开始到2007年的5月，赵青山的青山农业也就只有五万六千只凤凰鸡和三十万只土公鸡销售。

　　而现在，自己每年还要保证给棋山上面的十五万的土公鸡，然后剩下的十五万，才会被摆在县区级别的直销服务总店和乡镇街道级别的直销服务分店里面。

　　全省总共一千八百六十九个乡镇街道，然后接下来估计乡镇街道的销售能占到总销售额的百分之八十以上，也就是说总共十五万只土公鸡加工成的棋山炒鸡包装产品，有十二万是要到最终端的销售分店里面。

　　平均下来，一个分店也就能分到65只土公鸡的加工产品，然后一只土公鸡可以加工成三包棋山炒鸡，总共能卖不到两百包。一包的售价是六十，这样加工成棋山炒鸡真空包装的产品之后，一只土公鸡最后可以卖一百八十块钱，要比直接卖给棋山上的炒鸡店划算多了。

　　按照以前跟棋山炒鸡老店里面老板老刘签订的合同，赵青山的土公鸡卖给老刘，一只鸡能赚60块钱。然后现在加工成棋山炒鸡真空包装产品的话，一只鸡的净利润，已经是150块钱了。

　　然后每个乡镇街道的直销分店分到65只土公鸡，下一步一年下来，光卖棋山炒鸡产品，利润也只有9750块钱。而现在，光开店的房租和装修费，一年下来就得三万块钱了，这还不说雇佣的工人的工资。

　　当然了，下一步乡镇街道分店里面，除了销售棋山炒鸡以外，还卖白羽鸡加工出来的袋装以及散装的鸡翅、鸡腿、鸡胸肉、鸡小腿等等的分割产品。当然了，还卖凤凰木桶鸡，不过一个乡镇街道分店，一年下来能分到两三只木桶鸡就算不错了。这个凤凰木桶鸡，下一步主要的销售还是在县区总店这边。

　　在刘海波的眼里，这时候开拓分店，纯粹是赔钱的买卖。

　　“老板，咱们的买卖这么好做，就是货源给提高个十倍，我觉得也能很好的卖掉。”

　　赵青山笑了笑，心说，明年把集团公司给建起来，一年的土公鸡就得生产出一亿只来，完了现在要是不加快时间建立销售渠道的话，那么接下来到2008年的时候，那可就麻烦了。

　　一年养殖五亿只白羽鸡、一亿只土公鸡、四百万只凤凰鸡然后下一步还得常年存栏三百万只蛋鸡，然后给乡镇街道分店那边提供鸡蛋销售。

　　这样，才能打造以鸡为主营的乡镇街道销售点，才能吸引到足够的顾客。

　　如果说单一的商品的话，很明显是很难吸引到顾客的。

　　当然了，围绕鸡做文章，赵青山下一步还有更多的计划。

　　“别急，会让你们有足够的货来卖的。”

　　现在刘海波他们，根本就不用担心公司生产的产品没有人要，而是说整天忙着应付别人托关系走门路要从他们店里面买到他们想要的产品。

　　赵青山把广告打得那么响，然而赵青山的手下刘亮一年下来到现在还只能生产五万六千只凤凰鸡，怎么够卖的？

　　赵青山现在在齐鲁省里面，一年光用来打广告的钱，都已经上千万了。