山村养鸡大亨 第85节

　　成立销售部，对于自己的公司来说，将来肯定是要实现的。

　　不过，曹喜才原先是干技术的，现在成了区域经理，管理公司的一部分销售业务，但是他到底是不是个销售人才，赵青山还得考察。

　　另外，赵青山还得考察现在的曹喜才的野心有多大。

　　一个野心太大的人是不容易驾驭的，不管他的才能有多大，这个时候，当老板的，就需要拿出点当年诸葛亮七擒孟获的策略，就像熬鹰一样，把野心家的野心给磨没了，最后再招安过来，才会死心塌地得跟着自己干。

　　到了饭店，赵青山是客，曹喜才是主，然后曹喜才便当仁不让得坐到了主陪的位置，拉着赵青山坐在自己旁边的主宾的位置上。

　　偌大的转桌，稀朗得坐着四个人，曹喜才和赵青山靠里边坐，对面的刘钊和栾一鸣靠门口。

　　“哎对了，我说曹哥，以前跟着你干的那个葛福海呢？现在干什么去了？”

　　栾一鸣爱干净，而葛福海则整天邋里邋遢，两个人原先都是曹喜才的助手，自然经常一块出差，彼此熟悉。但是因为葛福海邋遢，栾一鸣对他多有看法，而葛福海呢，看到栾一鸣干净得跟个小娘们一样，也没啥好感。

　　一听到赵青山提起葛福海来，栾一鸣抢着说道：“他啊，现在可是大老板了呢。”

　　听到栾一鸣这样说，赵青山忙转过头看着栾一鸣：“哦，当大老板了？”

　　“葛福海这个人啊，真的是一点义气都不讲，原先曹经理那么照顾他，这小子瞅准机会啊，也不跟经理打声招呼，直接带着我们经理手里三分之一的业务辞了职。现在鲁中那边的白羽鸡回收啊，都找葛福海了。”

　　葛福海老家是鲁中城那边的，然后栾一鸣老家则是泉城那边的，而曹喜才则是泰山本地人。

　　别看鲁中市面积不大，人口不多，但是养鸡户却很多，在曹喜才的分管区域内，能养殖出来三分之一产量的白羽鸡，也能销售五分之一的白羽鸡。

　　赵青山听栾一鸣说完，心里面便多少清楚了。

　　养殖户对于技术员的亲切程度，肯定要超过销售代表的，所以如果说技术员想要拉拢业务的话，那就真没有销售代表什么事情了。

　　葛福海将鲁中市的业务给抢过去，自己成立了公司，那也是一点都不奇怪的事情。

　　搞白羽鸡加工销售，是没有多少技术含量的，只要手里有养殖户，将养殖户手里的出栏鸡收上来，然后该批的证批了，弄个厂房开始屠宰，而从大公司出来的销售员肯定也手里又销售渠道，自然随行就市也不会说把货烂在手里的。

　　再说了，葛福海自己出来成立公司，肯定不会说是自己一个人的，从公司里面拉出两个销售出来，也不是什么难事。有销售员，自然也会带一批业务出来，然后销路的问题，也解决了。

　　听栾一鸣说完，曹喜才抬了抬手，说道：“不要议论别人，人各有志，咱们也不用强求了。”

　　栾一鸣点点头：“对，曹哥，依我看，葛福海真带了个好头，我听说胶东那边的技术和销售也打算出来干，咱们要是不快点出来把泰山和泉城的市场给抢过来，到时候被别人占了先，可就啥都没有了。”

　　从栾一鸣的话里面，赵青山知道，这个农大公司看样子管理是比较混乱的，下一步真有可能要垮台了。

　　“小赵，你对这件事什么看法？”曹喜才毕竟社会经验丰富一些，比较起栾一鸣的激进，回过头来看着赵青山问道。

　　赵青山倒是也不跟他们客气，自己重生者的身份，高瞻远瞩，怎么会在这些事情上犹豫呢？

　　“要我说，曹哥，良禽择木而栖，贵公司既然会出现员工辞职单干的情况，说明贵公司的企业管理还是有很大的问题的，下一步公司出现问题的可能性也比较大。为自己考虑，曹哥你一方面可以出来单干，另一方面你也可以到更优质的公司里面实现自己的抱负呀。”

　　赵青山一边说着，一边挑逗似得眨眨眼。

　　曹喜才不明白赵青山挑逗的意思，哈哈大笑着说道：“更优质的公司？哈哈哈，整个泰山、泉城和鲁中三地市，还有比农大公司更好的相关性质的公司吗？”

　　刘钊一直听着自己老板说话，眼珠子滴溜溜转着，忽然举手说道：“有啊！”

　　曹喜才和栾一鸣一块惊讶得看向了刘钊：“什么公司？”

　　刘钊有些担心地看了赵青山一眼，看到的是赵青山一脸的微笑点了点头，然后便大胆得说道：“就是，就是我们的青山农业发展有限公司啊。”

　　曹喜才和栾一鸣面面相觑：“怎么没有听说过这个公司呢？”

第0175章 每个人心里都有个算盘

　　刘钊还想说什么，但是赵青山却冲他使了个眼色，然后忙说道：“一家小公司而已，没听说过也很正常。”

　　赵青山的名字曹喜才和栾一鸣是知道的，然后刘钊提出青山公司的时候，他们两个肯定能够联想到这公司是赵青山的。

　　可是，两个人丝毫没有给赵青山面子，这让赵青山觉得，这俩家伙实在太过狂妄。

　　或许，他们有百分之一百的把握创业成功，但是对于潜在的优质合作伙伴的不屑，便注定了将来的失败。

　　在没有成功之前，不能保持足够的低调的人，往往都死的很惨。

　　“哦对了，小赵，你刚才说一年打算出栏二百万只白羽鸡，来农大，是不是打算找销路的？”

　　赵青山点了点头。

　　然后，他看到，曹喜才皱起了眉头。

　　“这个嘛”

　　然而一旁的栾一鸣则笑呵呵得说道：“曹哥，葛福海对外声称着整个鲁中的白羽鸡市场都是他的，整个鲁中市一年的产量现在也就是四百多万，要说下一步小赵一下子一年出栏二百万，咱们给收过来，可就打了葛福海的脸了。”

　　看得出来，栾一鸣和葛福海之间肯定有什么恩怨，这一点赵青山并不知情。

　　“打葛福海的脸对你有啥好处？”曹喜才等了栾一鸣一眼说道。

　　然后他接着转过头看着赵青山：“刚才的情况我也跟你说了，农大现在资金链有问题，要是说我把你的货收过来的话，恐怕哎对了，你什么时候能出栏，真能年出栏二百万鸡？”

　　“年出栏二百万白羽鸡这是跟银行贷款的时候说的，要是跟你说实话，曹哥，年出栏也就一百四五十万鸡的样子。我明年这时候就能开始出栏。”

　　曹喜才又点了点头：“这个产量的话”

　　他在思考一个问题，他确实想要自己单干，而至于说公司里面这么多业务，哪一块最赚钱，最保险，曹喜才是很清楚的。

　　靠着跟公司的关系，他拉出去单干，可以代理销售饲料，也可以靠着自己跟养殖户熟悉的关系从养殖户手里收购活鸡，然后找屠宰场加工，再进行包装销售。

　　代理销售饲料自然不用说了，低买高卖，只要不压太多货，几乎不会赔钱。

　　然后收购活鸡之后，自己手里掌握的销售渠道，一年最少也可以卖出去八百万只鸡，而且进行屠宰加工再销售，赔钱也很难了，一只鸡看个一块到三四块钱的利润，一年下来，赚个一千万跟玩儿似的。

　　葛福海这才单干一年多，现在已经开上沃尔沃了，而葛福海手里的资源怎么能跟曹喜才比呢。

　　然而曹喜才有些犹豫的，是因为，他手里掌握的销路资源很多，一年能有八百万只白羽鸡，然而他手里掌握的养鸡户客户资源更多，年出栏能达到三千万只鸡。

　　齐鲁省是养鸡大省，一年能生产白羽**亿只以上，能够占到全国市场养殖量的百分之二十。

　　整个齐鲁省，白羽鸡年出栏量人均能达到八只，而鲁中市现在这个数字才只有四只，下一步鲁中市的养殖前景还是很广阔的。

　　年出栏二百万只鸡，在整个鲁中市里面应该算是最大规模的养殖户了，然而放眼整个齐鲁省，就真不算什么了。

　　齐鲁省里面，年出栏千万只鸡以上的大型饲养场，最少也得有十几家。

　　曹喜才并非不想拉拢赵青山这个客户，他在思考的是，给他分配多少份额。

　　“小赵，咱们也是多年的老关系了，有些事我就直说了吧，你说我下一步要是收你的鸡，走公司的账，你这个钱啊，下一步就悬了，我要是走我的账户呢，我自己的能力还没到说是吃下你这么多鸡的程度。要不这样，你暂时先应你五十万只，在你手里也相当于给你解决三分之一的销路问题了。另外的三分之二呢，你自己想办法。泉城有两个我认识的肉鸡贩子，你要是愿意呢，我可以给你介绍介绍。”

　　曹喜才的话说得赵青山连连点头，然而曹喜才说完之后，却又皱起了眉头。

　　“要不这样，泉城那边你别联系了，你跟他们不熟，到时候你鸡快出栏的时候，我再帮你联系吧。”

　　赵青山一听，知道曹喜才心里有自己的小算盘，忙说道：“别到时候了，曹哥，我反正也没啥事，你要是有空，咱们下午到泉城耍一圈，叫上你说的那俩肉鸡贩子，喝个小酒，再找个夜场痛快得耍一下，都算我的，你看如何？”

　　曹喜才笑了笑，摆摆手说道：“泉城？太远了吧？”

　　“走高速啊，从这里到泉城，用不了一个小时就到了，有车，这点路就跟串个门子一样。”

　　栾一鸣羡慕得说道：“还是有车好啊，等我有钱了，也买车。”

　　“有钱都买车，哈哈哈，不过，我下午还有个客户要见面，我去不了。泉城那俩估计，你去了也不好联系。”曹喜才把弄着酒杯说道。

　　赵青山脸上始终挂着让别人捉摸不透的笑容，他看着曹喜才，这家伙眼睛放在酒杯上面，他又看向栾一鸣，对方刚好也看向自己，目光相视，忙尴尬得移开了。

　　“栾哥有事么，要不栾哥咱们下午一块到泉城耍耍吧，所有花费都算我的。”

　　“还有这好事？”栾一鸣笑着问道。

　　“不过，我得请假”

　　曹喜才忙说道：“小赵高兴你就陪他到泉城逛一圈，你的假我批了。”

　　栾一鸣立马站起来：“那我没意见了，我敬大家一杯，祝曹经理步步高升，祝小赵生意兴隆发大财，祝小兄弟万事如意全家幸福，我带头大家使劲喝啊。”

　　三两三的大酒杯，栾一鸣一口就下午了三分之一，很让赵青山觉得意外。

　　接下来，大家便开始议论起一些不痛不痒的话题起来，再没有说什么白羽鸡的事情。

　　然而有件事情，让赵青山觉得有些疑惑，那就是曹喜才，为什么会打听沈英呢？那可是沈月娥的妹妹啊！

第0176章 拜访泉城的肉鸡大佬

　　曹喜才并不怎么能喝，一杯衡水老白干，便开始嘴角吐白沫，满嘴跑火车了。

　　酒席匆匆结束，赵青山对于曹喜才有了新的认识。

　　喝酒前文绉绉的，喝了两杯酒之后就开始不知道自己是谁的人，这种闷骚的性格，赵青山很不喜欢。

　　将曹喜才送回了家里，然后赵青山没有回莱钢，而是开着车载着栾一鸣，直接去了泉城。

　　泉城，是齐鲁省的政治文化中心，不过在经济上面，泉城是比不上岛城的，别说岛城比不上，泉城的gdp还经常被烟城超越。要说岛城比泉城人口多一百多万，经济比泉城好也就罢了，但是烟城和泉城人口几乎一样，作为省会中心可就有些说不过去了。

　　倒不是说泉城经济多么差劲，实在是胶东那边发展实在太迅猛了。

　　胶东紧靠着日韩，出口有着得天独厚的优势，经济发展，自然差不了。

　　而泉城则位于齐鲁省的中心位置，历史悠久，出了很多名人，像李清照啊、辛弃疾啊、房玄龄啊、秦琼啊等等，那都是响当当的人物。

　　泰山市距离泉城市不远，泉城七十五公里左右，开车走高速一个小时就到了。

　　赵青山对泉城很熟悉，在这里上了四年大学，完了大学毕业之后，又在这里生活了十二年的时间，对于泉城的了解，尤其是从2002年到2018年这段时间里面，赵青山是非常熟悉的。

　　甚至于说，在这个时间段里面，对于泉城的了解，赵青山比对鲁中市莱钢县都清楚。

　　在栾一鸣的指引下，赵青山他们一行开着车来到了匡山小区交通学校南边不远处的院子门口停了下来。

　　“这是哪儿？臭哄哄的。”铁大门紧锁着，旁边有扇小门开着，门口边上划着几个停车位，最边上停着一辆白色夏利，赵青山倒了下车，将自己的奥迪a6停在了白夏利的旁边。

　　白色的夏利这种车有人很不喜欢，白夏利，谐音就是白下力，白忙活的意思。

　　“小赵，你别小瞧这地方，这里面的老板可厉害这呢。就泉城这边，整个槐树区和泉下区的肉鸡市场，都是里面这位老板供货，一年销售肉鸡四百多万只。”

　　有年代的厚石头墙，在墙根处有个豁口，一些污水顺着豁口便躺了出来，赵青山下车的时候，刚巧看到有只老鼠，顺着豁口钻了进去。

　　“老板叫什么？”

　　“左彪。”

　　赵青山一愣，这名字好熟悉啊，前世的时候赵青山知道泉城这边有个老大就叫左彪，不知道是不是这个人。

　　前世里面赵青山知道，这左彪在淮阴和泉下都有超市，然后还有自己的物流公司，难道说这会儿就是个杀鸡卖鸡的？

　　“左老板啊，那，你们是怎么认识这个人的呢？”