重生始于1990 第268节

细川先生，我得提醒你的是，宏伟公司完全有实力和日笨更大的公司合作！”

经苏伟这么一说，好像一亿二千万的价格已经算是友情价了。

细川问道：“苏老板，既然如此，你为什么还选择和我们谈?”

苏伟道：“因为我看到了你的诚意！”

细川懵了，既无奈又想笑，“苏老板，你刚刚不是才说诚意不重要吗？”

苏伟道：“诶，细川先生，我可没说这话，我只说过生意不全看诚意，并没说不重要啊！”

“这也是你这么久不愿出来见我的理由？”细川问。

他感觉自己猜正确了，而苏伟只是随便找了一个借口搪塞他而已。

苏伟道：“国内报道我的新闻一年到头来，不计其数，什么舆论没见过？我还害怕舆论吗？”

细川笑道：“苏老板，你这是在故意试探我啊！”

“也正是因此我们才能在此谈话，若是你忍受不了，一走了之，岂不是再也没有了机会！”苏伟笑道。

细川对苏伟的故意试探没有生气，反而觉得庆幸，庆幸他猜对了苏伟的用意，不然很难和三得利去竞争。

他没有想到苏伟到现在为止一直是在忽悠他。

“苏老板，为诚意干杯！”细川端起茶杯说。

“干杯！”苏伟笑道。

“苏老板，其实一亿两千万的价格，风间株社并非不能接受，我们是有这个实力，只是我的心里有些担心！”细川准备敞开心扉说亮话了，看看能不能通过打感情牌来讨价还价?

苏伟道：“作为合作方，我有责任关心贵公司的担忧，细川先生，你直说无妨！”

细川道：“日笨本土市场，我们做过调查并不担忧，我担忧的是海外的生意，特别是南美，你知道每个地方的饮食文化都会有差异，南美和亚洲国家在这方面差异较大，如果风间株社无法打开南美市场，仅仅靠本土市场，在这次合作中，我们会亏损！”

苏伟道：“细川先生，中国有句谚语叫撑死胆大的饿死胆小的，不知道你有没有听说过?”

细川道：“我理解苏老板的意思，任何投资都会有风险，当然，我对宏伟公司的产品质量非常放心，只是公司内部可能会存在分歧！”

苏伟道：“细川先生，对于你的顾虑，我只能表示理解，我这里有一个附加消息可以告诉你，或许可以减少你的顾虑！”

细川兴奋望着苏伟，仿佛看到了希望，“苏老板，你请讲！”

1996年是奥运会一百年诞辰，国际奥委会对此非常看重，全球各个国家也在积极备战今年的夏季奥林匹克运动会。

因为二月份与冰城冬亚会的合作，宏伟公司在体育界名声响亮，加上有李宁公司的助力，宏伟公司以一千五百万打败了竞争对手健力宝赞助中国国家队出征第一百界奥林匹克运动会。

意味着宏伟公司也能通过此次奥运会进入全球各国的视野。

苏伟如实讲：“中国是体育大国，在奥运会中的表现一定会吸引很多国际媒体的关注，另外宏伟公司正在积极与国际奥委会以及亚特兰大奥运会的主办方交涉洽谈合作事宜。

如果成功，难道不会引起南美洲的注意吗？相当于做了一次全球性的广告，你现在明白为什么我会开出这么高的价格了吧?这种全球性的合作需要花费巨大的资金！”

细川恍然大悟，赞叹道：“苏老板眼光长远，是我思想太狭隘太保守了，我相信到时候南美洲会有很多商家咨询宏伟公司的饮料，这样真是太好了！”

苏伟说的是真话，但是能不能和国际奥委会以及赛事主办方达成合作?暂时不好下定论，毕竟是美帝的地盘，而且可口可乐作为亚特兰大本地产品早已经和主办方达成了合作！

结果不好说，只能听天由命，不过此次中国队将会派出400多名运动员，中文记者超过4000人，一千五百万赞助国家队已经很赚了。

细川和他带来的两位高层领导交流了一下，一脸笑意回到座位上，“苏老板，我能向你保证，合作的事情有百分之八十的几率，等我回到日笨，和公司股东商议讨论之后再给你答复，你看这么样?”

苏伟道：“十天时间，十天之后，如果没有答复，我只能考虑其他合作伙伴了！”

细川道：“十天时间足够了，感谢苏老板体谅！”

0397 纯净水市场

风间株社内部对宏伟公司开出的价格震惊不已，不少人对此次合作提出了质疑，持反对意见。

董事会上争论不停，细川风间丝毫不在意，等着他们吵闹，在这群人眼中只有利益，目光狭隘，有时候反而是他们的意见耽误了公司的发展。

以前不是没有出现过这样的事例。

赚钱了跟着分钱，亏了又把从责任推卸到管理层上。

细川心里已经有了决定，今天召开董事会，主要目的是给这帮固执的老头儿一点面子。

争论声慢慢消减下来。

细川风间提议直接表决。

六成赞同，三成反对，一成弃权，按照公司内部规定，与宏伟公司合作的议案通过。

固执的老头儿们一脸惆怅，又开始喋喋不休了，细川风间依然给他们机会，一阵唠叨之后，细川风间直接一锤定音。

在合同上，风间株社提出两次支付一亿两千万的资金，苏伟同意，五月七日，风间株社的代表在渝都宏伟总公司签订了合作合同。

“苏老板，合作愉快！”

“合作愉快，回去替我问候细川先生！”

“一定！”

双方握手。

直到五月底，亚特兰大那边才有了消息。

赛事主办方答应合作，杨慧拿着纸质资料送到苏伟面前。

苏伟打开看，不愧是奥运会，赞助商的出价高出天际，可口可乐赞助这次奥运会直接掏了1亿美金。

宏伟公司想与可口可乐获得同样的宣传资源完全是不可能的，只能分一些犄角旮旯的资源。

不过就算是这种边缘的宣传资源要价同样高。

“你怎么看?”苏伟问杨慧。

杨慧道：“五百万美金以下的资源可以考虑，再高就没必要了，赞助国家队已经花掉了一千五百万，如果再掏出五百万美金，公司为了这次奥运会期间的宣传投资超过了6000千万，成本太高了，而且效果还是不确定因素，董事长，我提议稍微保守一点！”

苏伟道：“五百万美金太少，不超过八百万美金都可以接受！”

杨慧大致算了一下，按照现在的汇率，这次广告费用超过九千万，她情不自禁的润了一下喉咙。

但是苏伟脸色却是如此镇定，看不出担心来。

杨慧本想试图去劝说苏伟，再把成本往下压一压，想了想，还是放弃了这个念头。

苏伟认定的事情，十头牛都拉不回来，庆幸的是签下了风间株社的大合同，现在公司账面上的活动资金还算充裕。

“我马上下去办！”杨慧退出了办公室。

回到国内饮料市场，娃哈哈的纯净水已经投入市场，宗庆厚没有选择大规模的在电视台投入广告。

而是请了国内的明星四处搞现场活动，给人感觉有点像后世卖神药一样。

但是不得不说，这种效果是可观的，整个五月份，娃哈哈在全国各大城市办了上百场活动，纯净水得到了消费者的认可。

第二季度说是娃哈哈一枝独秀一点也不为过，仅仅是纯净水的销售额直追健力宝，从第二阵营一下跳到了第一阵营。

健力宝的李经纬没有料到纯净水的市场如此疯狂。

苏伟密切关注国内饮料市场的波动，娃哈哈能够跨入第一阵营一点也不出乎他的意料，眼下，多家公司看到了娃哈哈在纯净水市场上尝到的甜头开始跟风。

宣传手段五花八门。

今日集团更是夸张推出“二十一层过滤”的纯净水，声称不含任何杂质，是世界上最干净的水。

各商家在宣传上狂轰乱炸，误导了消费者，使他们认为水越干净越对身体有益，至少在国家出手管理之前，消费者的脑子里都是这样想的。

大城市社会发展快，生活水平提高，人对生命健康看得越重。

反观中小城市，居民生不起病，医药费高出天际，仔细一想，还不如喝点干净的水。

这种思维也让娃哈哈的纯净水开始大肆收刮，很长一段时间内，大街小巷商店门口摆放最多的就是娃哈哈纯净水。

纯净水的畅销对饮料产生了一定的影响，宏伟公司的饮料产品在五月份和六月份稍微有所下降，折算起来是很大一笔钱，但是总体来看还在承受范围之内，龙头老大的位置依然稳固。

李东是从市场销售做起来的，他对市场的嗅觉很敏感。

“董事长，现在市场上纯净水很疯狂，要不我们也做纯净水吧？公司完全有这个能力！”他向苏伟提议。

苏伟道：“纯净水确实是一个不错的项目，但是眼前消费者被误导，当这股浪潮真正平息下来之后，我们能分到的市场并不大，而且投入巨大，

李东，宏伟公司目前最大的任务是技术升级，这本身已经领先了其他企业一步，而且别忘了，他们在国内斗的凶，但是我们还有海外市场，

包括天府可乐和健力宝在内都有海外市场，所以你会发现尽管娃哈哈的销售额已经逼近健力宝了，但是李总没有任何反应！”

李东道：“董事长，我只是提议而已！”

苏伟道：“我明白，表面上看，娃哈哈上升趋势不可阻挡，实际上它付出的太多，达能集团不可能老老实实的看着它赚钱！”

事实证明，娃哈哈之后和达能集团纠缠了很长一段时间，娃哈哈最后能脱离出来，一方面是因为宗庆厚的脑子活，另一方面则是因为某些政治因素。

娃哈哈最后能成功也有一定运气因素。

李东道：“今日集团和其他饮料上也开始更风，眼前的纯净水市场一片繁荣！”

苏伟从李东的话里能够听出来，他迫切想去瓜分这块蛋糕。

苏伟道：“东子，像今日集团这样的公司和宏伟公司已经相差太远了，留点心思提防就行，没必要放在心里挂在嘴上，我们眼前的对手应该是两大可乐巨头和全球最大的食品供应商！”

李东点头道：“听你的！哥！”

苏伟微笑着说：“京城红牛那边怎么样了?”

李东道：“生产线已经安装完成，泰国来的专家正在指导，准备测试机器设备，尝试投入生产了！”

苏伟道：“你多花点心思，红牛饮料对我们来说相当于娃哈哈的纯净水！”

李东有些震惊，没想到红牛在苏伟心里那么重！

0398 红牛上市

当国内饮料市场在纯净水上争得头破血流的时候，中国红牛悄然上市。

由于价格高昂，全国各地经销商还是有所担忧，他们并不担心宏伟公司新产品的质量问题，而是担心消费者的消费水平。

从平均消费水平来算，六块一瓶的饮料算得上是高端饮料了。

所以宏伟公司在通知经销商拿货的时候，也没有强求，抱着试水的心态让经销商先拿去试试。

广告方面，宏伟公司依然追求“全方位、多时间”的方法。

全方位就是向多家合作的省级卫视投入广告，央视这边已经有了体育频道宣传，就不用额外花钱打广告了。