重生始于1990 第286节

车间，机器声轰鸣。

苏伟在杨林的带领下观看了第一批辣条的制作过程。

工人的手艺已经相对熟练了，这种流水线操作，比起手工油炸简单了许多。

卫生方面，鸿程公司成立了专门的部门进行监管，每一包成品出来，都会经过卫生检测之后才能投入市场，凡是发现成品问题和包装问题的都会直接淘汰掉。

“董事长!”

“董事长!”

“……”

员工们带着消毒手套和口罩在生产线旁边工作，见苏伟路过，低声的称呼道。

苏伟嘱咐道：“一定要对我们的消费者负责，你们应该得到的报酬宏伟公司不会亏待你们，希望你们对待起宏伟集团工人的称号，宏伟集团到现在没有出过任何食品问题，

如果出了问题，我会严查细究，应该担当法律责任的，我绝不姑息，正式欢迎你们成为宏伟集团的工人!”

工人们频频点头。

苏伟这话并没有故意针对任何人的意思，而是在后世很多食品事故中，往往问题出在最底层，再加上监管不利，最后的结果使这家公司直接走向灭亡。

宏伟集团走到现在，赢得了中央和社会上的高度肯定，苏伟可不想出现任何问题。

食品安全问题的影响力巨大，关系到消费者的生命安全，绝对容不得半点马虎。

走到包装机器旁边，苏伟拿了一包包装好的辣条，扯开，让身边的杨林和几位工人试试。

他手里的辣条就是经过改良后的配方，带有微甜的味道。

杨林拿出一根放在嘴里，咀嚼了好一会儿。

“怎么样？”苏伟问。

“很有嚼劲，嘴角还残留着辣辣咸咸的味道，吃了一根还想吃第二根!”杨林实话实说。

工人说：“刚刚放到牙齿上，舌头就已经控制不住了，唾液迅速分泌出来，可以用垂涎欲滴来形容!”

苏伟笑道：“听听，这就是我们宏伟集团的员工，用词如此准确!”

工人笑道：“受董事长的熏陶!”

杨林问道：“董事长，销售人员我已经联系好了，辣条怎么定价？”

苏伟拿着一小包辣条问：“像这么大一包，成本大概是多少?”

杨林道：“成本两毛钱，如果节约一点原料和调料可以压到一毛五!”

苏伟道：“不要在压了，现在的东西很不错，市场零售价定价五毛吧！批发价三毛五，大包的定价三块，批发价两块钱!”

杨林手里拿着笔记本记录着，“我都记下了!”

辣条和卡夫生产的奥利奥、趣多多以及嘉顿生产的饼干比起来，只能算低端零食产品，但是更加亲民，在这个年代，超过百分之七十的人都属于低收入，农村居民的比例远远高于城市居民。

特别是在九十年代，乡村小学还没被逐步取缔的时候，很多学生和年轻人是吃不起像奥利奥这样的高级零食的。

虽然卡夫的两款饼干风靡全国，不过是在城市而已，对乡镇的学生来说，相当于奢侈品，只能看看嘴馋。

所以，苏伟没有把鸿程食品的定位在高级零食生产商去和卡夫、嘉顿火拼，而是学着当初娃哈哈的战略战术，农村包围城市。

辣条投入市场的首选目标就是学生群体。

辣条这种零食完全没有必要在电视台投入广告，成本过高，最好的方式就是直接推销到消费者的手中，让他们亲自尝尝。

根据后世卫龙辣条的盛行例子和辣条风靡全国的经历。

苏伟对此还是非常有信心了。

他嘱咐道：“让他们带着样品散出去吧，从乡镇中小学开始，提成谈好了吗？”

杨林道：“已经说好了，每卖出都一包两分钱的提成!”

像辣条这种大众消费品，只要能拿下几个大客户，销售人员的经济收入是非常可观的，一旦推销出去，销量惊人。

苏伟嘱咐道：“在每个县城里设立一个临时的办事处，严格监督辣条的推销，不能产生像上次巨人集团那样的事件，随时向上面汇报情况!”

杨林道：“董事长放心，我都安排好了!”

“过几天我就去学校上课了，如果辣条市场反应理想，接着生产另外两款既定的食品，泡椒臭干子和小米锅巴!”

临走之前，苏伟把所有事情都重新强调了一遍。

0427 困难

漯河市马村乡中心校。

销售人员带着辣条产品来到此地，学校周围有几家零售商。

销售员拿着辣条去推销产品的时候，遇到了困难。

零售商的老板拿在手里，前后看了看，撇了撇嘴，有点嫌弃的意思，并不看好这款零食。

销售员热情的讲解这款零食的制作过程以及特点，并打开包装让老板尝试。

老板放在嘴里嚼了嚼，脸上稍微有点变化，“味道还不错，但是从来没卖过，我不敢冒险，你知道我们都是小本生意，要是卖不出去那就亏了!”

商店里面的货板上放着一些零食，销售员走进去看了看，道：“老板，说实话，你这些零食不卫生，全是小作坊生产的，极有可能产生食品安全事故!”

老板心里也清楚这一点，但是便宜好卖，从来没有出过事情，也就不去过多考虑了。

但是销售员当着他面提出来，让他有点没面子，他说：“小伙子，我在这里卖了十多年的货了，从来没有出过任何事情!”

刚刚老板尝了辣条，既然用味道不能打动他，销售员兵行险招，牢牢抓住食品卫生来做文章。

他回应老板道：“没出过问题，不代表这些东西就卫生!”

老板虽然很生气，但是无言以对，销售员说的问题很实际。

他问道：“你就保证你手里的东西卫生？”

销售人员拿着一包辣条，仔细讲解鸿程食品在生产辣条过程中对食品卫生的严格把控。

老板似乎有点心动了，他也害怕真吃出什么事情来了，以前没人提，可以不放在心上，但是有人提起让他有些忐忑。

“你们这个东西卖价是多少？”老板问。

销售员讲：“零售价是五毛，批发价拿给你只要三毛五!”

老板考虑道：“能不能先放一点在我这里卖一下?不好卖，我退给你们，好卖我再订货!”

他提出的这个方法很好，先把辣条放在店里卖，到时候再来结账，谈下次合作!

销售员道：“可以，这样，我先放一百包在你这里，周五的时候来结账!”

老板担忧道：“一百包太多了，三十包，三十包足够了!”

无奈，即便是你不收钱拿给他卖，他也不敢放手干。

最后放了三十包在店里。

另外几家零售店遇到同样的情况，销售员同样让他们先卖，记好数量，后面再来算账，最多的一家店只拿了五十包。

紧挨着校门口有一家卖油炸食品的，销售员见旁边的桌子上放了两个空的塑料篮子，随即上去聊了几句。

这年头，反倒是妇女的胆儿要肥一些。

拿着漏勺操作锅里的油炸土豆，妇女应道：“你放那里吧，反正篮子空着也是空着，先说好啊，卖不出去的，你们自己拿回去!”

销售员应道：“好的，大姐，你放心，我们不会坑你的!”

销售员直接把两个塑料篮子装满了，足有一百五十五包。

妇女笑了笑，没说话。

小学放学了。

一群小学生涌了出来，跑到了他们常常买零食的商店，也就是销售员第一次去的那个商店。

手里拿着脏脏的五毛钱，看着满货板的零食，不知从何下手?都想吃。

呼了一下鼻子，随便拿了一包，“老板，这个东西好多钱?”

他选择了辣条，其余的好些零食以前都买来尝过了，这次不如尝尝鲜，试一下他没见过的东西。

“五毛钱!”

小男孩递了钱，双手抓着辣条包装，牙齿咬在边缘，呲啦，猛的一扯。

刚刚撕开，口水长流。

顾不得满手的灰层，扯出一根辣条喂到了嘴里。

哦~

小男孩眼睛一睁。

猛烈地嚼了起来。

呼呼呼呼~

不断吐舌头哈气。

继续往嘴里喂。

一个字：爽!

一包辣条一共十多根，小男孩没歇气，三加五减二就吃完了。

手上还沾了一点辣酱面和油，赶紧舔干净，舔完又把辣条的包装袋撕开，继续舔，一层黄黄的油料被舔的只剩唾液了。

小男孩站在原地，嘴里还在呼气，眼神直勾勾的盯着商店，他还想吃。

机会来了，他的好伙伴，他们班的大款背着书包出来了，手里拿着一张面值两块的钱。

他跑上去，极力推荐道：“买这个，听我的，买这个，好吃得很，真的!”

小伙伴听了他的话，买了一包，扯开吃。

“你也来一根?”

两人对视而笑，吃了起来，一包吃完，不够。

“你等我，我还去买一包!”

“嗯嗯!”