重生始于1990 第305节

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戴乐娜的现金奖励战术取得的效果很好，不但稳住了已经建立起关系的大客户，而且利用利益链条朝着小型客户扩散。

如果这些小客户能够牢牢的抓在手中，就形成了一张蜘蛛网似的销售网络。

之前奥利奥的销售途径是直接把货撒给大型客户，让市场自身去消化。

然而鸿程食品的高效率让戴乐娜意识到一个完整的销售网络是有多重要。

不仅关系到眼下与鸿程食品之间的市场竞争，对以后卡夫的产品销售同样有着不可忽视的作用。

戴乐娜没想到在她之前任职的董事长居然没有在这方面下足功夫，以至于她现在要花费大量的现金去编织这张千疮百孔的“蜘蛛网!”

京城稻香村公司。

刘振英发现稻香村的规模扩张计划放缓了，很多地区的管理者告知当地销售额下降的趋势。

市场越来越难以打通。

归结原因在于，卡夫食品明确的把鸿程食品当作了对手，采取了措施遏制。

刘振英意识到，苏伟拉他下的是一趟浑水，并非他投资稻香村那么简单。

说明白点，苏伟是把稻香村当作了对抗卡夫食品的武器。

现在反应过来已经为时晚矣。

刘振英知道，稻香村根本不可能退出来了，你退一步，卡夫食品就进攻一步，逼到你偏隅一角，打回原形还是小事，若是让你灰飞烟灭就彻底完了。

还谈什么做大做强，吞下苏州稻香村成为内行嫡系。

一切都免谈。

“mmp，这个苏伟真他妈的狡猾。”他只有在心里咒骂苏伟来发泄自己的情绪。

不过他很清楚，从形式上看，宏伟集团早就做了准备要和卡夫干仗，那么稻香村这把武器要是折掉了，宏伟集团就只剩下赤手空拳和卡夫干了，人家可是美帝大兵。

所以，他猜测无论遇到任何情况，苏伟都会保全稻香村替他冲锋陷阵。

刘振英没有应对的办法，直接一个电话打到了漯河，把现在市场上的实际情况告知李东。

李东回应道：“刘老板，你不用着急，我会转告董事长的!”

“我不着急，我能不着急吗？你明确告诉苏伟，稻香村如果倒下了，美帝大兵的枪就直接对准他苏伟的眉心了!”刘振英加重语气说道。

李东道：“刘老板，稍安勿躁，你先喝杯茶压压惊!”

苏伟很快得知了情况。

“又玩这招?”他笑了，美利坚的企业都喜欢这么玩吗？当初百事可乐采用过同样的方式，动不动就抛撒现金。

是在嘲讽宏伟集团没钱吗？

别忘了，这可是在中国。

苏伟回复李东：“他们抛，我们跟着抛!”

李东问：“董事长，你准备抛多少？”

苏伟道：“比卡夫多一毛，气死它，我倒想看看戴乐娜急的跳脚的场景!”

李东明白苏伟的意思，给经销商的现金奖励比卡夫给的要多一毛钱。

这一毛钱是单件食品，所以经销商只要卖的够多，小小的一毛钱加起来也是一个庞大的数字。

好比鸿程食品和卡夫食品中国公司同时参加了一个拍卖会，不管卡夫出价多高，在拍卖官要下锤的时候，鸿程食品都会冒出来加价，不多，只加一毛钱，根据拍卖行的规矩，价高者得。

李东不厚道的笑了，他觉得苏伟这一招很贱。

“董事长，鸿程食品的资金周转可能不够!”李东提出存在的问题。

苏伟道：“我去和齐老协商，从总部抽调两个亿划过来!”

李东惊讶，“董事长，用不了这么多!”

苏伟道：“用不用得了是一回事，弹药准备充分是另一回事!

李东，你刚刚或许听漏了我的话，我要打的不只是美利坚大兵，稻香村是打侵略者的武器，内部的武装分子也得打!”

李东立马明白了苏伟的意思，这次动手不仅仅是针对卡夫，还有与鸿程食品产生竞争的企业，主要是那些生产类似鸿程食品产品的企业。

“我明白了，董事长!”李东应道。

苏伟道：“这一仗好好打，把威名打出来!”

刘振英这段时间寝食难安，总算等来了回复，再不来，他就只能坚守阵地拖着了。

李东道：“刘老板，弹药充足!”

刘振英问：“多少？”

李东道：“两亿!”

0457 对轰

2亿人民币对宏伟集团现在的财力来说，九牛一毛而已，不算多，但是作为现金奖励发放给经销商，那就是另外一个概念了。

这2亿现金刺激市场的能力不可预计。

刘振英舒缓了，这口气闭在胸口闷了这么久很是难受。

他感叹，宏伟集团就是有钱，在一个小商品上抛撒两亿现金。

显然，他的目光过于短浅，他只是认为这两亿资金是用来帮助“彩虹七子”去对抗“奥利奥”的，想得太天真了，但是他心里美啊，抱上了宏伟集团这条大腿，可以说财源滚滚来啊。

他又看到了做大做强的希望。

“李经理，你放心，只要有资金运转，稻香村绝对不会向卡夫低头!”刘振英笑道。

李东道：“你如果想死，可以选择低头!”

一句话把他打回了原型，是的，他现在低头等于去死，他死了，宏伟集团与卡夫之争的结果还是未知数，即便是鸿程食品败了，宏伟集团最多伤了一点元气，要知道鸿程食品的收入占不到宏伟集团年收入的10％，只要调节好，很快就能恢复精气神。

但是京城稻香村就彻底没了，败在了他这个南派第五代传人的身上。

无言面对列祖列宗!

他发现之前的分析错了，不是宏伟集团不能抛下稻香村，而是稻香村现在的生死存亡离不开宏伟集团。

李东一语惊醒梦中人。

刘振英换了语气，奉承地说：“李经理，作为一个中国人，怎么可能向美利坚人低头?只要后方稳固，弹药充足，我视死如归!”

这个态度是不错的，李东比较满意。

李东道：“做你该做的事情，遇到事情不用大惊小怪，背后有董事长在!”

“明白，明白，苏伟董事长就是我的定心丸!”刘振英说。

李东把现金奖励的消息放了出去，经销商们表现出来的忠臣让人震惊，果然生意人都对钱最忠臣。

那些零售商管不了你卡夫和鸿程之间的恩怨，反正两个公司的产品都卖，那个好卖就加大进货力度，因为现金返利啊！

稻香村产品销售额的下降趋势止住了，开始回涨。

魔都卡夫食品中国总公司。

销售部把这一周的销售报表和市场份额发展趋势图一并呈到戴乐娜的办公桌上。

从两家公司明着开启了竞争模式之后，她就命令销售部每周做报表交于她，她亲自过目。

一周之内的图表曲线不是很明显，但是从周四开始，有下降的趋势。

“怎么回事？”戴乐娜不会放过每个微小的细节。

销售部的经理道：“董事长，市场部那边有了消息，鸿程食品也开始给经销商现金返利，我们的进攻趋势放缓了！”

这不是一个好消息。

戴乐娜头脑快速的转动，宏伟集团的销售渠道比卡夫在中国的销售渠道要铺的宽。

一旦宏伟集团采取现金返利，它所激活的市场比卡夫更广，要怪只怪目前卡夫在中国销售的产品太单一了，受众面有限。

她了解过百事可乐和天府可乐之间的价格竞争，最后百事靠着强大的财力把天府给拖死了，宏伟集团也是趁火打劫才完成了对天府可乐的收购，收购之后，天府能够反扑，原因在于苏伟打了一张爱国的感情牌，再加上百事可乐的愚蠢言论，不败才怪。

卡夫和宏伟集团最近都有语言上的攻击，但是并没出现不当的言论以至于引起众怒。

所以，戴乐娜在想，可不可以用同样的方法，在价格上拖死宏伟集团?

她的这个想法忽略了两个点，第一，宏伟集团现在的财力比那时候的天府要强太多。

第二，苏伟不会傻到像李培全那样无休止的降价，苏伟的方法是只比你卡夫抛出的钱要多一毛!

戴乐娜向总部汇报情况后，总部同意她和宏伟集团打价格战的战术。

所以，奥利奥等产品的销量又开始提升。

但是，李东按照苏伟的要求，顺着卡夫的意思来，再次提高现金返利，只提高一毛钱。

“鸿程食品又提高了现金返利!”卡夫食品公司市场部的经理向戴乐娜报告。

“我倒要看看它能撑到什么时候?吩咐下去继续提!”仿佛一切都按照戴乐娜的意思在发展。

一段时间内，两家公司疯狂的抛钱，受益的当然是经销商，他们巴不得两家公司一直打下去。

两家公司产品的销售额也是此起彼伏，不相上下。

但是戴乐娜突然发现，稻香村食品销售额大幅度提升了，也就是说“彩虹七子”的销售量快要逼近奥利奥了。

两家公司之间的价格战反而刺激了奥利奥的竞争对手“彩虹七子”的发展速度。

戴乐娜一脸不悦，市场部的经理再次走进办公室告知，“鸿程食品第三次提高了现金返利的数额!”

卡夫提了三次，鸿程食品跟了三次。

市场部报给戴乐娜的是总数据，所以从数据上看，第三次提高返利之后，鸿程食品比卡夫多支付了800多万的现金。

戴乐娜不相信拖不死鸿程食品，大不了不赚钱，但是鸿程食品公司就要亏钱。

“继续往上提!”戴乐娜下定了决心要和鸿程食品斗下去。

现在谁停谁输!

市场部经理说：“董事长，有个消息，你可能需要知道一下!”

“你说!”