重生始于1990 第308节

庆幸他反应及时，没有选择在这件事情上和苏伟争执下去，不然后果不堪设想。

刘振英为了表示和宏伟集团合作的诚心，立马按照苏伟的意思召开董事会，讨论门店扩张计划。

他说：“集团账目上资金充足，我们接下来要研究的是先从哪里地方下手?”

有人仔细听了刘振英转述苏伟的话，提议道：“根据苏老板的意思，我觉得还是先从卡夫食品中国公司的老巢开始，让卡夫慌一慌，再趁乱火烧它的子孙!”

刘振英点头，“这个提议不错，和我心里的想法一致，市场部下去之后，以最短的时间调查清楚那些地区拥有卡夫最大的消费群体!”

“好的，董事长！”市场部经理应道。

刘振英继续部署，“财务部这段时间可能要加班了，随时为门店扩张计划和新一轮的优惠活动服务!”

“董事长，我手下那帮年轻人干劲儿十足，请董事长放心，财务部绝不会出现一笔错账!”财务部负责人说。

刘振英比较满意的点头，“稻香村能够走到现在离不开宏伟集团的帮扶，现在我们也得主动一点，配合宏伟集团抗衡卡夫，成败不论，这一仗一定会让稻香村名留青史!”

会议室高层领导精神抖擞已经做好了充足的准备。

一个月的时间，魔都突然冒出三家稻香村甜品店，打着“中华老字号”、“国粹”、“皇家御用点心”等名号推销产品。

毫无疑问，稻香村有名在先，现在门店开到了家门口，肯定会引来一大波顾客。

刘振英还不算很笨，知道现在市场上，稻香村推出的“彩虹七子”等饼干产品与卡夫生产的奥利奥趣多多存在直接竞争。

他不仅让每个门店搞开业大酬宾，还在“彩虹七子”的包装上加了一个刮奖区域，凡是中奖的可以到稻香村的实体店铺免费兑换一款价值两元一下的甜品。

“彩虹七子”售价六块，而成本价只有两块钱，实体店两元一下的甜品成本控制在五毛以下，所以就算百分之百的中奖率，稻香村也在盈利。

刘振英有些抠门儿，把中奖率定在60％，就市场上销售的同类产品来说，已经相当高了。

苏伟得知他搞的这个优惠活动，很满意。

双向作用，既可以刺激大众消费市场的产品，也可以照顾稻香村实体门店的生意。

很多消费者拿着兑换包装去稻香村门店的时候，会被琳琅满目的甜品诱惑到，不免会在领取免费甜品的同时再多买一些其他款式的甜品。

魔都的三家门店可以说每天都是爆满，当然其中最重要的原因是稻香村产品的质量和口味得到了消费者的认可。

反过来，在实体店受欢迎的甜品，刘振英让研发部投入到车间生产去，采用包装销售，推向大众消费市场。

这是一个无限循环的利益圆圈。

如果仅仅靠这个方式想动摇卡夫的老巢，未免有点天真了。

刘振英在抽出三千万资金与魔都各大超市，零售商合作搞活动，买一送一。

在超市进口处就能看到稻香村的产品上面挂着买一送一的红色优惠牌。

不到一个月，稻香村产品在魔都市的销售量超过了卡夫食品。

卡夫食品在魔都市的市场份额下降，而且下降了3.3％，如此大的比例足够让戴乐娜夜不能寐了。

戴乐娜知道稻香村在魔都的疯狂销售活动，毕竟是在眼皮子底下，她起初想的是先把大城市和中小城市销售网络给连接起来了再说，没想到稻香村在魔都能够兴风作浪，直接让卡夫在不到一个月内市场份额下降如此之大。

她现在有点左右为难，现金返利的活动还在继续，因为鸿程食品没有停，卡夫不敢停，每天都在烧现金，而她开展的“织网行动”正在如火如荼的进行，又投了一大笔钱进去。

现在稻香村直接闹到眼皮下来了，想要稳住魔都的市场，还得投入一大笔。

公司的账上是有钱的，卡夫的资金还是比较雄厚的。

跟吗？

戴乐娜在考虑，如果跟，卡夫又一次陷入了被动，三个地方同时烧钱，实话实说，这样烧下去，光靠一个卡夫食品中国公司是承受不了的，得向亚太总公司和总部求援。

还是那句话，她不愿意低头!

如果不跟，魔都市场一旦失手，阵地就没了，再想夺回来难上加难。

戴乐娜一咬牙，下了决心。

跟!

必须得跟!

很快，稻香村和卡夫在魔都（卡夫的阵地）燃起了硝烟。

戴乐娜以为能够缓一口气了。

而此时在京城稻香村食品集团，刘振英手中已经拿到了一份详细的市场调查数据。

卡夫在中国十二个城市的销量情况，这十二个城市占了卡夫食品在中国市场70％以上的销售量。

刘振英满意地笑了，魔都市场的战火让它继续燃，而稻香村接下来会进攻这十二个大城市。

“你们手上的详细数据各部门拿回去好好研究一下，根据这个数据和稻香村在各个城市的销售情况按比例来确定门店数量，并且把优惠活动所需要的总金额算出来，明天上午还是在这里开会，进一步讨论研究!”刘振英讲道。

他突然发现好刺激，这是他当董事长以来，第一次真真正正的参与到市场争夺战当中去。

刺激归刺激，心里还是非常紧张的，可想而知宏伟集团能够走到今天，苏伟经历过多少类似的情况，他还是只是一个大学生而已。

刘振英内心里对苏伟佩服的五体投地。

次日，会议室。

刘振英问：“市场部，算出来没有?”

市场部经理：“董事长，十二座城市，一共需要30门店才能满足像魔都那样大的优惠活动!”

刘振英拍板，“开!”转头问财务部负责人，“财务部，算出来没有?”

“董事长，资金可能有些紧张!”

刘振英道：“我不想听这些话，直接说需要多少钱?”

0462 火烧眉毛

刘振英突然发现，和苏伟交谈几次之后，他的谈吐更像一个董事长了，做事也更加坚决。

仔细一想，是这么个理儿，软弱的性格只有挨别人欺负。

戴乐娜这个女人确实值得敬佩，处在水深火热之中，也不会向任何人低头。

财务部的负责人如实告知现在稻香村的财务状况，“董事长按照市场部的统计，十二座城一共三十家门店，耗资在3000万左右，这是一笔小数，宏伟集团的投资余下的金额完全足够，

关键在活动上，我和市场部仔细研究过，十二座城市的市场虽然赶魔都要稍微逊色一些，但是每座城的活动资金不能低于4000万，加起来超过五亿!”

刘振英听完浑身一震，但是他并没有通过肢体语言表达出来，在这种关键的时刻，他作为一家之主不能慌了阵脚。

下面的人一致把目光抛向了刘振英，对他们而言，五亿现金这个数额太大了。

都在思考值不值得？

这场斗争本来就是鸿程食品和卡夫之间的斗争，最后把宏伟集团和稻香村一并迁入进去了。

宏伟集团站出来是必须的，鸿程食品是它旗下的子公司，而稻香村就显得有些无辜了。

稻香村从宏伟集团那里拿到的投资都没有五个亿!

显然，账不能这样算，这一点，刘振英是清楚的。

他思考了片刻，回头问：“公司账上还有多少资金可以周转!”

财务部负责人说：“留足公司正常运转的资金，可以调用的资金不足三亿，基本上是这段时间的利润收入!”

刘振英放在会议桌上的手攥成了拳头，他的牙齿产生了剧烈的摩擦，那句话就在嘴里徘徊，快要破口而出。

“干!”

从他的嘴里好似听见了一声爆破声。

“董事长，你需要再认真考虑一下吗？就算拿出所有资金也不够啊！”财务部负责人本着认真负责的态度提醒刘振英，害怕他冲动行事。

刘振英道：“现在能退出来吗？如果我们停下来，你们考虑过后果吗？

背叛了宏伟集团，宏伟集团抽身之后，卡夫会得到缓气的机会，然后转眼就对准我们，宏伟集团的损失只是几亿现金而已，不到半年时间，他们就能赚回来，而我们面对的是最强悍的敌人，稻香村死定了。

这场站争要么不开始，要么就你死我亡，我相信，最后胜利的会是我们。

我从苏老板的口中，从未听见过一点焦虑，也希望大家不要乱了阵脚，一步步的往走下去，稻香村必胜!”

这段话非常激烈人心，算起来，刘振英许久没有这样鼓励过自己的员工了，上一次还是他以南派第五代传人的身份去鼓励自己的弟子重启京城稻香村的时候。

在做的管理层眼神从担忧变成了坚决，刘振英嘴里那个“干”字极具震撼力。

老话说：“要死不怕卵巢天!”

干就干!

“董事长，会议结束之后我就去安排资金!”财务部率先表态。

“董事长，市场部时刻听你调遣!”

“董事长，销售部全体员工待命!”

“董事长，策划部的脑子永远放在活动的现场!”

“董事长……”

在公司生死关头，这群人表现出来了超强的战斗力和凝聚力。

刘振英眼眶发热，很激动。

“辛苦大家了！”他最后留了一句话，“财务部，法务部派人去和银行沟通，差多少贷多少!”

“我马上去办！”

散会后，刘振英一个人坐在会议室，点上了一支烟，此刻他的心情很难描述，好像很复杂，很担忧，又好像很空洞，什么都没有一样，抽着烟望着玻璃门发了一会儿呆。

说心里话，苏伟从来没有想到刘振英会有这样的魄力。

得知此事之后，苏伟主动打了电话过来安慰刘振英。

“喂，你好，哪位？”刘振英的声音有些低沉。

苏伟道：“刘老板，你让我刮目相看!”

苏伟直接夸奖道。

刘振英微微笑道：“苏老板说笑了，我还有其他路可以选吗？再说了，要不是宏伟集团的帮助，我哪能有机会听到五亿这样的词汇?想都没想过!”

从刘振英的语气中能够听出来，他现在的心态处在一个分界线上，想赢又怕输，干脆看淡一点，不去想了，听天由命。

苏伟道：“刘老板，你现在听到的是五亿，说不定以后听到的是五十亿，甚至五百亿!”

“苏老板抬举我了，我不能和你比!”