重生始于1990 第344节

在和许书标的谈话中，苏伟吓唬道，他可以停止给天丝供货然后依靠日笨的风间株社迂回来供给东南亚市场。

显然，这只是吓唬人的话。

现实不可能这么干。

第一，合约还是要遵循的。

第二，如果风间株社借着机会拿下了东南亚一半的市场，到头来对宏伟集团并不是好消息。

苏伟现在想方设法的压制天丝集团，目的很明确就是收购他它，而收购之后，东南亚的市场就只属于宏伟集团了，没有了天丝这个代理商在中间赚差价，利润上升空间是非常可观的，如果是风间株社在东南亚插了一脚，毫无疑问，天丝在东南亚的市场份额会下降，也会对收购天丝之后的宏伟集团造成利润损失。

苏伟笑道：“细川先生，你不是不知道宏伟集团和天丝有五年的合同吧?还有两年才到期。”

先把事情挑明了，看看细川风间的态度再说。

细川说：“苏老板，我当然知道这件事情，今天来，不仅是为了我们眼前的利益，更是为了之后长久的利益!”

细川玩上了捉迷藏，苏伟听的一知半解，“细川先生，请你把话说清楚!”

细川道：“苏老板，宏伟集团给天丝的供货下降了三层，这三层我们天丝可以来弥补，既然之前你们签了独家经营权的合同，我若是大张旗鼓的去开拓市场也不合适，属于给你我之间制造麻烦，但是我可以主动和天丝联系，我把货卖给他们，让他们在把货销售到东南亚市场，只不过从我这里拿货就比宏伟公司直接供货要贵那么一点!”

苏伟恍然大悟。

原来细川打的是这个主意，他这招确实很厉害，现在和天丝建立联系不管最后天丝会不会被宏伟集团收购，他已经分到了东南亚市场的一杯羹，只是利润比较薄而已。

但是眼下的形势，他看得很清楚，宏伟集团既然要压制天丝，供货量必定还要继续降低，甚至降低到五层，而细川给天丝的供货就会慢慢增加，同样利润和市场份额也会增加。

严格意义上来说，风间株社只是一个代理商，他卖的是宏伟集团的产品，但是让这个代理商的实力过于强大，对苏伟拟定的布局全球的计划有很大的不利影响。

苏伟猜测，细川风间脑子里应该还有东西，他要想要的不止这么一点。

苏伟说：“细川先生这个想法很不错，既能维持宏伟集团饮料在东南亚的市场份额，也能让风间株社赚到利润!”

细川表明态度，“苏老板放心，我这只是暂时性决策，如果宏伟集团饮料有大动作，我一定配合你!”

细川认为苏伟没有拒绝的余地，因为说到底，宏伟集团还是赚了钱，只是说风间株社选择给天丝补货有碍了宏伟集团的压制。

所以他才会表明态度，配合宏伟集团，当前来看，宏伟集团只有在其他几个战场取得大规模胜利之后，才会把重要火力集中到天丝总部来，到时候风间株社再停止供货，配合苏伟，既让宏伟集团完成了收购的目的，又让风间株社赚了钱。

结果是双赢的。

苏伟问：“细川先生，你这次来中国让我刮目相看啊！”

“苏老板夸奖了，向你学习!”细川风间谦虚道。

苏伟说：“你要给天丝供货是你的事情，我管不了，我们的合同上也没有这样的条款，我现在想问的是，你刚刚提到长远利益又是什么?”

细川风间说：“苏老板，我们之间的合同还有两年到期，到时候，我想与你们合作，共同开发整个亚太市场!”

听到这个提议，苏伟不得不对细川风间有所提防了，这个人想从代理商发展成合伙人，想必分割东南亚的肥肉就是他进攻亚太市场的第一步吧！

苏伟此时没有给他明确的答案，但是在他的心里，毫无疑问，这是不可能的事情，一个人能吃完的饭为什么要分给两个人?

老子又不怕噎着!

苏伟说：“细川先生，合作的事情往后再议!”

细川猜到了会有这样的结果，没有再提及此事，他之所以把这件事提出来是想说明风间株社现在的实力有资格和宏伟集团合作。

但是他没想到的是，他理解的诚意会给苏伟带来紧张感，效果适得其反。

现在苏伟的脑子里，除了拿下天丝之外，又多了一个目标——风间株社。

两人随后扯了一些无关的事情，细川回到酒店的时候依然自得其满，表面上看这次中国行没有收获，还赔进去了两件青花瓷，但是对他下一步的计划和布局有着深远的意义。

而苏伟回到公司之后，立即让市场部统计出了风间株社的销售数据。

苏伟嘱咐道：“下个季度给风间株社的供货不能超过这个数量的5％!”

苏伟心想的是，你想多拿货可以，但是想借此去管天丝的闲事来到达自己的目的，恐怕是没那么容易。

另外一边，苏伟嘱咐对天丝的供货减少量停止在三层，等欧洲市场取胜了再说，绝不可能让其他公司有可乘之机!

0514 先提一个出局

三线联动。

第一条线是欧洲市场，第二条线是东南亚市场，第三条线就是京城红牛公司。

三年前，京城红牛公司由天丝集团，宏伟集团以及华彬投资集团合伙创立，其中，宏伟集团占有50％的股份，天丝集团30％，华彬投资集团20％，苏伟此时想把华彬提出局，吃掉它20％的股份，这样来，宏伟集团占股超过70％，让天丝处在一个孤立无援的处境。

李东以集团总经理的身份亲自联系了华彬集团，他们的回应是股份不是不可以卖，只是看价格的高低。

此话原封不动的传到了苏伟的耳朵里，苏伟清楚投资公司需要灵活的现金，就像宏伟投资一样，才能在投资项目和银行之间玩儿的开。

京城红牛每年给华彬两层的利润分红，这个利润对投资公司来说，太小了。还不如直接出售所有股份来的痛快，然后再用这笔钱投资到下一个项目，在下一个项目做大成熟的时候又把现金抽出来，短时间内获取最大的收获，一来一回，其中赚了几十倍甚至几百倍，大型的投资集团一般都是这么玩儿。

他们玩儿的真实的资本，用钱去生钱，而不是做出实体项目来慢慢回本，时间太长，利润太低。

股份才是重中之重。

可以说，只要有人给出合适的价位，严彬都不用思考，一定会直接抽出现金走人。

一方面的原因是刚刚分析的运营模式，另一方面是宏伟集团和天丝在争斗，他可不想跟着趟浑水，影响到他应得的利益。

宏伟集团现在提出来要收购华彬投资在京城红牛的股份，很显然是把矛头对准了天丝，但是这和华彬有什么关系？

甚至，他还可以借此坐地起价，把宏伟集团的报价送到许书标手中，许书标不可能没有反应的，让两者竞价，他坐山观火斗发战争财即可。

……

宏伟集团办公室。

苏伟思索着，他听了华彬的回复后，思考给出怎样一个价位来？

这个价位必须满足两个条件。

一，让华彬集团心动。

二，让天丝闻风丧胆。

公司内部的股份转让和拍卖，合伙人拥有优先购买权。

意思是，在李东向华彬提出购买股份，华彬集团点头同意之后，天丝集团也得知了这个消息，而且拥有平等的购买权利。

最后能够落到谁的手中，关键看谁开出多少价格高。

京城红牛的市场在国内，最近两年的盈利每年在30亿人民币左右，根据股份占比，每年分给华彬集团的红利是6亿多人民币。

可以根据这个数据来匹配价格。

李东提议道：“董事长，最多不能高出十年的利润分红!”

他的意思是，公司回收这20％的股份不能超过60亿人民币。

这个价格有点高，但是还能接受，何况在苏伟的规划中，红牛会在新世纪前后通过nba进入北美市场。

苏伟点点头，“留点谈判的余地，60亿封顶，谈判价30亿，我相信天丝不会匹配太高!”

李东点头，“我派人去港城和他们谈!”

……

在华彬集团收到30亿的开价后，立马把这个价格送到了许书标的耳朵里。

“苏伟这个人太奸诈了!”许书标咒骂了一句。

30亿人民币，天丝集团还是能够拿的出来。

但是许书标清晰的认识到苏伟的套路，他猜测这个价格只是保底而已，用来安慰华彬集团的，让华彬集团有所操作。

导致的结果是，天丝加价，宏伟集团跟着加价。

许书标在价格上没有立马回应华彬集团，而是亲自打了一个电话给严彬，先打起了感情牌。

“严老板，你这样做很不地道啊，你我认识这么多年了，现在天丝遇到困难，你即便不出手相帮，也不能甩手而去啊！”许书标说。

严彬这个人在私下称兄道弟没问题，在生意上，对不起，他的眼里和很多生意人的眼里装的是同一样东西——钱!

“许老板，友情归友情，生意归生意，两码事不能混在一起谈，不然伤了感情，”严彬道，“许老板，如果是价位相差无几的情况下，我们还可以谈谈感情，但是差距过大，你忍心让我眼看着到手的利润不要吗？”

此话的意思很简单。

做一个比喻，如果苏伟给32亿，许书标给31亿左右，几千万的人情，严彬是可以接受的，但要是苏伟给出的是35亿，两者之间整整差了四亿，实话实说，这个人情太大了。

而且说个不怎么好听的话，许书标快要退休了，这个人情留着，谁来还?

到头来，严彬既没赚到钱，还可能落个费力不讨好的臭名。

许书标理解了严彬的意思，同时在心里也定了一个价位，超过35亿人民币，他就不要。

最后，许书标还是打感情牌说道：“行，你的意思我已经明白可，许老板，即便我拿不到股份，也要让苏伟多吐出来一点，不能亏了老弟你是不是？”

严彬巴不得许书标这样干，“感谢许老板了，对了，我听说许老板最近身体不好，我这里有几根百年的人参，要不我给你寄过去?”

听到“百年人参”四个字，许书标脑子里冒出来的是苏伟那张笑里藏刀的脸，非常恶心。

“谢谢严老板了，上次苏老板送了我一根，我还没用!”许书标应道，挂掉了电话。

天丝集团总经理问：“董事长，现在怎么办？华彬的股份我们还要不要?”

“要，肯定是要不了的!”许书标说，“但是让苏伟多吐一点，对眼下的局势有利，我倒想看看号称千亿的实业帝国到底有多少家底?”

总经理问：“你给出的价格是?”

许书标道：“40亿!”

总经理担心道：“万一苏伟不匹配这个价格怎么办？天丝现在要抽出40亿现金来有所困难!”

许书标微笑道：“苏伟不可能放弃匹配，他做这件事的矛头始终是对准我们来的，他这个人太要强了，区区四十亿，他不会手软!”

“行，我知道了!”

许书标此时恨不得多冒出几个和宏伟集团有利益关系的公司来，耗光它的流动资产。

很快，李东从华彬集团收到了消息，许书标出价40亿人民币。

苏伟笑了笑：“直接加了十亿啊，看来他已经放弃了！”

李东提议：“董事长，要不我们再加一千万?”

苏伟道：“一千万不能决定结果，加两亿吧，42亿!”

李东不解，“为什么？”

苏伟道：“许书标和严彬是老朋友了，两人之间几千万的友谊还是存在的，但是2亿的人情，严彬可舍不得给!”