重生始于1990 第385节

“你好，先生，怎么称呼?”苏伟直接问。

中川沙仁只有再一次从胸口处掏出自己的名片递给苏伟，他总不至于提醒苏伟刚刚已经给过名片了，如果那样做，给苏伟的好感又会丧失几分。

苏伟接过名片看了一眼，大笑，“哈哈哈哈，原来你就是中川株式会社的董事长!幸会幸会，中川先生，最近你的公司经营状况还好吧?”

中川沙仁听到了满满的讽刺，他并没有在情绪上表现出不高兴，反而微笑道：“感谢苏董关心，不管公司好与不好，我也会来见你!”

苏伟道：“所以你在拍卖会上出高价是为了吸引我的注意力?”

中川道：“不仅如此，我还想尽一下微薄之力，推一手今天的拍卖会!”

“有趣!”苏伟笑道，“既然事情都说明了，你有什么事情直接说吧?”

中川起身，站的笔直，恭恭敬敬地鞠了一躬，“苏伟董事长，对不起!”

苏伟听到这样的道歉很惊讶，完全不符合大和民族的武士道精神啊，像中川沙仁这样的家庭，必定从小就会接受武道的教育，目的是为了让他在以后的道路上变得更加坚强，带着家族企业走上新台阶。

现在，中川沙仁居然给他鞠躬道歉了！

0577 求人要有求人的态度

苏伟从中川沙仁的脸色上看不出什么来，暂且相信他的道歉比较有诚意。

“中川，先不提我接不接受你的道歉，我根本不需要你像向我道歉，中川公司处于水深火热之中不能自拔才是我想看到的，你现在这副样子很让我兴奋啊！”苏伟说。

面对苏伟语气中重重地挑衅，中川沙仁并没有生气，他脑子里很清楚这次来的目的，一定程度上说是求人，求宏伟珠宝愿意供货给他们，戴比尔公司已经发文给公司了，在这个月底就会停止与中川株式会社的合作，依中川公司目前的钻石储备量撑不过两个月。

两个月之后，日笨钻石市场彻底会变天了，中川公司最后的结果肯定是悲惨的。

所以，今天无论面对苏伟怎样的刁难，中川沙仁任然表现得非常礼貌。

不得不佩服这个人在危难关头忍辱负重的精神。

中川沙仁说：“苏董，需不需要是你的事情？但是我们做错了事情就应该承担责任!”

苏伟道：“早知今日，何必当初?”

中川道：“苏董，我们受到舆论蛊惑不假，如果我们之间换一下立场，你会怎么做？我相信苏伟董事长一定会和我一样冒着最大的风险去争取做大的利益!”

此话说到了苏伟心里，眼前这个中川沙仁的性格倒是和自己有几分相似，苏伟扪心自问，如果他是中川公司的董事长，明知道宏伟珠宝早晚有一天会成为对手，为什么不在萌芽时期就刺它一刀呢？或许还有生存的希望。

苏伟的回答是肯定的，如果是他，他也会这样做。

“中川，你算是个有智慧的人!”苏伟道。

“苏董过誉了，要论智慧，谁能够与您相提并论?”中川沙仁再次低头拍苏伟马屁。

任何一个正常人听到夸奖自己的话都会高兴，但是苏伟不会因为一两句话丧失了理智，他清楚中川沙仁今天属于来者不善。

“中川，你的道歉，我勉强接受，还有什么事情直说？”苏伟道。

中川说：“苏伟董事长，接下来我需要恳求你与中川株式会社合作!”

“哈哈哈哈~”

苏伟大笑，“恳求”两个字居然也从他嘴里冒出来了。

“中川，求人得有求人的态度!就凭嘴上一句话想把这件事情翻篇怕不是那么容易!”苏伟道。

中川理解苏伟的意思，生意上的事情牵涉最直接的就是利益，既然你是来求人的，必须拿出像样的利益筹码来。

“苏伟董事长，你请看!”中川沙仁从兜里拿出了一张手绘的日笨地图，上面标注了很多黑色的记号。

“什么意思？”苏伟问。

中川道：“中川株式会社在日笨国内一共与36家钻石商家合作，集中分布在东京大都市城市圈范围了，另外在北海道地区也有重要的市场份额，

苏伟董事长，我有自知之明，以我们现在的实力，维持盛况的发展很难了，我代表中川株式会社董事会愿意和你们共享资源!”

苏伟听完觉得还不错，但是立马反应过来，似乎是中川沙仁在和他玩文字游戏。

等到中川株式会社无法给市场供货之后，宏伟珠宝顺势而入，轻而易举的占领市场，根本不需要中川公司。

“中川，我要的东西自己可以去抢!”苏伟说。

“苏伟董事长，你认为你能够抢走天皇家族的生意吗？”中川说。

“你说这话是什么意思？”苏伟问。

中川说：“中川株式会社和东京几大家族包括黄家都有紧密的联系，你可以选择不与我们合作，但是就算中川公司倒下了，这部分的市场你们也不可能拿到，所以现在最好的方式是让中川公司为宏伟珠宝服务，共赢才是最好的结果!”

苏伟恍然大悟，他完全没有想到这里面的水还有如此之深，他不否定中川沙仁的观点，确实，想弄垮中川公司并不难，但是要取得东京的市场，太难了，应该说，几乎不可能，日笨皇家旗下的家族企业怎么可能选择和一个没有任何交流的中国企业合作？

中川沙仁那句“让中川公司为宏伟珠宝服务”说得倒是让人心悦，苏伟不得不承认他是一个高情商的人，是一个生意上的谈判专家。

苏伟思索了一番，微微一笑，“中川，你刚刚的话有点威胁的味道啊！”

“苏伟董事长，完全没有，希望你不要误解，我依然保持一份诚恳的态度请求你与我们合作!”中川沙仁很聪明，他时刻在揣摩苏伟话里的意思，他认为苏伟已经有点心动了。

苏伟说：“合作没问题，但是你们需要为之前愚蠢的做法付出更多的代价!”

中川想都没想，直接点头，“那是应当的!”

他来之前和公司财务、市场部联合算了一笔账，就算把中川公司的生意缩小到东京城市圈之中，这部分市场是宏伟珠宝无法获取的，中川公司也能维持公司的正常经营，而且生意还有扩大的可能性。

苏伟说：“除了你们和皇家家族事业合作的生意外，日笨其余的钻石市场，宏伟珠宝全吞了!”

如此一来，中川公司在日笨国内的市场份额被压缩到了27％，在中川看来，总比死了要好，最重要的是给了中川公司一个缓气的机会，借住这个机会让公司慢慢转型，不能再像以前一样，在一棵树上挣扎了，即便不吊死，也会被人玩死。

既然中川沙仁答应了，苏伟也没有什么好置气的了，置气是年轻人的做事方法，成熟的男人只谈利益，在亚洲，日笨钻石市场占了19％，现在机会放在眼前，宏伟珠宝可以吞掉日笨国内七层以上的市场，都是钱啊！苏伟没理由不接受中川沙仁的恳求和道歉。

中川沙仁最后把今天拍下来的珠宝退还给苏伟，“苏伟董事长，就让他作为我们之间合作的礼物吧!”

苏伟笑道：“你花钱买下的东西，请你带走，我并不喜欢这样的合作方式!”

“冒犯了，苏伟董事长!”中川沙仁只能收起了他刚刚自以为是的态度。

“合作的事情，直接找宏伟珠宝的负责人，并不是所有事情都要我亲出面，我只负责大事!”苏伟留下一句话离开了茶水间。

0578 需不需要空调?

中川株式会社的事情解决之后，苏伟回到了京城的酒店，今天陪客有些闹累，准备早点睡觉了。

突然想起了一件重要的事情，董明珠有事情要和他谈。

苏伟打了个电话过去。

“苏董，你好!”

电话响了几声之后，董明珠接了。

苏伟不怎么好意思的说，“董总，抱歉，今天太忙了，我现在才想起你和我提的事情!”

董明珠道：“苏董事务繁忙能够理解，你现在有空吗？苏董，要不我们见一面?”

“你还在京城?”苏伟问。

“嗯!你把地址发给我，我过来找你!”

苏伟把酒店的地址发给了董明珠，下楼定了一个包间，点了一桌菜等她。

十点过一点的时候，董明珠才匆匆赶来，在服务生的带领下来到苏伟定的包间。

“不好意思，苏董，路上遇到堵车，我来晚了!”董明珠说。

苏伟道：“没事，菜刚刚上，你先坐!”

“感谢苏董!”

两人面对面坐着享用这顿丰盛的晚餐。

按年龄算，董明珠比苏伟大了二十多岁，苏伟得叫董明珠一声“姨”，但是在生意上，苏伟则是董明珠非常钦佩的一个人，也正是从他的演讲中找到了一条适合格力发展的道路——研发核心技术。

今天来特意来找苏伟，其实董明珠是怀着私心来的。

苏伟问：“董总，你上午提到有事和我谈，是什么事情？”

董明珠放下筷子，擦了擦嘴，将嘴里的菜食吞下之后再开口说话，显得自己礼貌一点。

“苏董，是这样，格力空调在去年取得了技术研发上的重大突破，格力现在生产的空调内部核心技术是属于公司自己研发的，最大的闪光点在于节能!”

苏伟笑道：“格力是不是生产出了节能变频空调?”

董明珠惊讶道：“你怎么知道的？苏董!”

“乱猜的!”苏伟说。

苏伟的猜测让董明珠难以置信，这个技术属于格力的商业机密，目前在国内甚至世界上也没有多少人知道，但是一个和空调行业没有沾边的企业家居然知晓了。

董明珠眼睛直勾勾地盯了苏伟好一会儿。

苏伟大概能够推测董明珠现在的心情，笑道，“董总，你今天和我谈这个事情有什么目的？”

董明珠回过神来，谈到正事了。

“苏董，宏伟集团需要采购空调吗？”董明珠问。

苏伟笑了，莫非她今天来的真实目的是推销空调的?

不符合她现在格力公司总经理的身份啊?

现在的她和两年前的销售部经理不是一个级别的了，再过几年就会坐上董事长的位置。

苏伟点头，“当然，我们每年在基础设施完善方面投入的资金超过十亿!”

董明珠道：“苏董大气，宏伟集团的员工有你这样的老板真是幸福，苏董，实不相瞒，我今天来找你其实是推销空调？”

还真是?

苏伟差点笑出了声，“董总，你开玩笑的吧？推销空调这种事情也不应该轮到你亲自出马啊?”

董明珠道：“让他们出来，我不放心，毕竟关系到格力的重大战略部署，

再则我和苏董是熟人，聊得比较开一点，所以还是我亲自来比较好!”

苏伟对她提到的“重大战略部署”比较有兴趣。

“董总，话都说到此份儿上了，敞开说吧!”苏伟说。

董明珠道：“苏董，首先我要感谢你，我是听了你两年前的演讲得到了启发，企业要想发展必须创新，面对国外空调产业疯狂涌入中国，格力想挣一袭之地，必须保证有足够强的竞争力，说到底关键在于技术的竞争，

两年来，我们一直再朝这方面奋斗，会集了一群高新技术性人才，先后成立的三个独立实验室，所有的事情都是我亲自去办的，今年取得了重大突破，研发出了格力节能变频空调，前后经历过上千次实验，暂时没有发现任何问题，第一批生产出来的节能变频空调还没有投入市场，我们想找一家公司合作测试一下节能变频空调的实际效果!”

苏伟猜测道：“所以，董总是想把这批空调送到宏伟集团做实验?”