重生始于1990 第400节

苏伟微微一笑，“静观其变，按兵不动!”

老李理解这两个成语的字面意思，但从董事长嘴里表达出来的深层意思很难猜测。

“董事长，你能讲的更清楚一些吗？我好与李经理商量部署下一步计划!”

苏伟问：“老李，你在宏伟市场部工作了很多年了，可以说宏伟市场部所掌握的资料是国内企业中最齐全的，同时我们的数据研究中心也是最先进的，我想问你，沃尔玛拿出一千亿来想弄断中国零售市场的几率大不大？”

老李应道，“新项目计划制定之前，市场部做过详细的数据研究，就目前国内的零售市场来看，至少有十万亿的潜力可以发掘，而且中国经济发展很快，gdp增速也快，这个潜力值会不断提升!”

苏伟点头，“这就对了，沃尔玛根本就吃不完，所以我们为什么要慌？”

老李一下子明白了，但是他的心里还有一个非常担心的问题，“董事长，按照你最开始的分析，沃尔玛是冲着我们来的，如果我们按兵不动，会不会在后面的计划中显得太被动?”

苏伟淡定地说：“老李，你的话说对了一半，沃尔玛这次的大动作的确有很强的针对性，但是他的目标不完全是宏伟集团，你再仔细读一下这篇新闻报道!”

老李听了苏伟的话，重新读了一遍报纸，当他读到“垄断”二字的时候停了一下，好像明白过来了。

“你应该懂了吧？”苏伟笑着问。

老李分析道：“沃尔玛的大动作直接威胁到的是现在国内正在快速发展的那些零售企业，而我们的项目还没有真正的运行，所以说从利润角度思考，对我们而已，没有太大的威胁!”

苏伟点头，“所以你现在知道真正应该慌的人是谁了?”

老李点头：“是国内的零售企业!”

不对!

老李说出这句话的时候，又发现了一个关键的点。

苏伟董事长在新项目还没有运行的时候就放出了要让沃尔玛十年之内退出中国市场的狠话，引起零售行业一阵轰动，沃尔玛不得不提起重视才制定了扩张市场的计划，沃尔玛的扩张计划威胁到了中国本土零售企业的利益，两者之间一定会有竞争的。

虽然眼下国内民营性质的零售企业体量小很难与沃尔玛抗争，但也存在像华润万家这样的央企，后面有政府支撑，沃尔玛想轻易独霸中国零售行业是不可能的。

最重要的一点在于，沃尔玛的扩张计划一旦实施必定会和国内本土企业产生摩擦和斗争，然而宏伟集团作为最应该站在前线和沃尔玛作战的角色变成了一个“坐山观火斗”的角色，当双方精疲力尽的时候，宏伟集团坐收渔利，再次把矛头对准一个疲惫的沃尔玛，获胜的几率一下子提升了好几层。

老李脑子里逻辑清晰，分析完董事长一连串的动作之后，露出了震惊的神色，不想不知道，一想吓死人，苏伟董事长下的是一个连环套。

“董事长，我彻底明白了!”老李说。

苏伟说：“行了，老李，你也不要有太多压力，按照原定计划一步步走，大局方面，我会闹闹的握在手心!”

老李一下子轻松了不少，原来有的东西根本不用他去考虑，他现在在做的事情已经是董事长安排好的。

“我下去做事了，董事长!”老李退下了。

苏伟笑着点了一下头，老李出门之后，他再次拿起桌上的《经济日报》看着窗外，露出了一切尽如人意的微笑，叹了一口，“沃尔玛还是沉不住气啊！”

反观沃尔玛这边，从扩张计划下发给中国区公司之后，全球ceo董明伦嘱咐中国区总裁时刻留意宏伟集团的动向，这也是董事长沃尔顿的意思。

中国区总裁现在很疑惑，宏伟集团应该已经知晓了沃尔玛的扩张计划，业内有影响力的媒体都报道了，加上国内一些专家的添油加醋起到了更好的示威效果，按照正常人的思路和苏伟习惯性夸下海口的做事方式，他应该对此有所回应的。

然而，一周过去了，宏伟集团那边没有任何消息传出来。

董事会上，沃尔玛中国区总裁认为这是一个非常不符合常理的现象，其他高层干部也同样认为。

“宏伟集团先把战火烧起来，然后一下子悄无声息了，难道是认怂了?”

“不可能，苏伟清楚宏伟集团这张脸在国内的重要性，而且宏伟集团的实力是有目共睹的！”

“那是为什么？”

“苏伟这个人向来出手诡异，非常难缠，明不明，暗不暗，让人太难受，这也是国内企业都不想与之为敌的原因!”

“……”

众人从事情分析延伸到了分析苏伟这个人，要想明白当下的局势，这个工作非常重要。

然而，当他们所有人都把目标瞄准宏伟集团和苏伟的时候，央企华润万家已经有所提防了，面对沃尔玛的攻势，华润万家不得不提前做好准备应对沃尔玛的计划到达保证自己市场稳定的状态。

0606 抱团取暖

京城华丰商贸大酒店。

以华润万家为首的中国本土零售行业在此召开了一次聚会，这次聚会的目的是商量怎么一起抵抗外资零售商的大肆收刮?

永辉超市，世纪华联超市等二十余家大大小小的零售企业全部聚集于此，当从媒体上得知沃尔玛的扩张计划之后，国内的本土零售行业都感觉到了重重的压力。

毫无疑问，他们很清楚接下来的局势，沃尔玛的扩张无疑是在进一步瓜分他们的市场，掠夺他们的消费群体，特别是沃尔玛做出的进军中小城市的决定，对那些资金链不雄厚的零售企业来说，无疑是等同于雪上加霜，能不能渡过即将到来的寒冬期?企业家们都把希望放在了今天这场聚会上。

有央企牵头，让他们心里舒坦了一点，但不能保证其中一些零售企业能够在残酷的市场竞争中存活下来，他们现在要做的是背靠一棵大树抱团取暖。

二十多位企业家在酒店吃过饭，相互之间熟悉之后，移步到了会议厅，为了接下来的交流，在饭桌上几乎没人喝酒，更没有人劝酒，何况以他们现在紧张的心情，喝酒更加糟心。

主持会议的是华润万家的领导。

他说：“在饭桌上，我们相互认识了，我大致观察了一下，凡是华润发出邀请的公司基本上都来了，如果有没来参加的，我相信他们一定是抽不出时间，交流结束之后，我也会以文字的形式把今天交流会上提到的内容分享给他们!”

在坐的企业家此时的心里已经丢掉了他们之间在国内的竞争身份，现在的目标是一致对外。

从华润领导的话里能够听出来，央企在抵御外资入侵方面也做了相对充分的准备。

领导继续讲：“今天我们聚集到这里的目的，想必大家心里一定清楚，前不久的两则新闻报道可以说对零售行业造成了巨大的冲击，

第一则是宏伟集团和万达集团达成了战略合作协议，宏伟集团在新闻发布会上宣称宏伟集团要进军零售行业，这个消息对在坐的同行们来说，即是一个好消息，又是一个坏消息。

好在宏伟集团是一家全球性的公司，如果宏伟集团能把零售行业做大做强甚至做出国门，对中国的零售行业来说，起到了领头羊的作用，以后各位面对外资侵略的时候就不会像现在这样紧张了，躲在大树下乘凉就行。

坏消息是，宏伟集团进军零售行业必定会搅动中国本土市场，你们和我们都会遭受损失，但是没办法，现在是市场经济，宏伟集团有那个实力，在短时间内，国内的零售市场肯定会遭受重大冲击。

比起宏伟集团进军零售行业这个新闻，另外一个新闻则是关系到眼下各位亲身利益的重要事情，那就是沃尔玛的扩张计划，沃尔玛宣称会投入一千亿扩张中国市场，虽然听起来数额庞大，但不足以垄断中国零售市场，不可否认的是，你们的利益会遭受巨大损失，特别是中小型零售企业还有可能因为市场竞争面临破产的危险。

说到这里，我相信各位现在的心里应该不怎么顺畅。

华润万家作为央企有责任带领中国零售行业在一条公平平等的发展道路上前行，国家现在搞市场经济，为了活跃国内的市场潜力，外资进入是必然的，但是并不意味着我们这些本土企业就只能以待宰的形式苟延残喘，我们需要在一起想办法稳固自己的整地!”

啪啪啪啪~

在领导喝口水的空挡时间里，下面想起了掌声。

领导的每一句话都说到了在坐各位企业家的心坎上，领导对当下局势的分析很清晰。

领导接着讲：“接下来，在坐的各位如果有什么建议或者意见可以畅所欲言，今天交流会上所有的意见和建议我们都会记录在案，拿回去分析为大家提供一个良好的合作方案!”

“合作”两个字算是点名了今天交流会的主题，下面的企业家们迫切希望相互之间能够达成合作，中小企业想与大企业合作，大企业想与央企合作，相互之间有种依靠感，构成一道战略防线来抵抗外资入侵。

魔都百货公司董事长站起来说：“各位同仁大家好，我是魔都百货公司的董事长，领导刚刚提到的问题，我应该算是最有发言权的，魔都是沃尔玛的一个重要战略地，而魔都百货作为本土企业发展至今前前后后遭受了沃尔玛超过20次的攻击，包括价格战、优惠活动、试想切断魔都百货供货链等形式，可以说我们是在最艰难的环境中走出来的，

所以，我很感谢央企的领导组织今天的交流会，让魔都百货能够与各位优秀企业家有交流的机会一起来抵御外资，不用猜想，沃尔玛扩张计划的第一步一定会放在魔都，京城，花都这些大城市，我们之后的路就更难了!”

魔都百货的董事长吐露自己的心酸，他认为外资太欺负人了，但是没办法，人家是在市场经济内的合法竞争，双方之间的差距在于，沃尔玛的资金雄厚，稍微动一动手，就让人喘不过气。

在坐的企业家中有很多与魔都百货董事长类似的感受，他们对这一番话感同身受。

接着，永辉超市的董事长张轩松起身说，“永辉超市比起在坐其他零售企业来说，起步算比较完的，只能说我们的运气或许好一点，处在一个比较平静的市场，经过两年的发展，永辉超市也跨入了中型零售企业的规模，如果再往前走，阻力肯定巨大，而眼下最大的阻力就是我们今天谈论的沃尔玛扩张计划，沿海零售市场肯定不得安宁，我愿意与大家一起尽力共抗外资!”

啪啪啪~

张轩松的讲话获得了一阵掌声。

接下来很多企业家都站起来表明了自己的态度，愿意合作加强国内零售企业的防御力量。

华润万家的领导说：“从刚刚大家的态度可以看出，在危机时刻，是最能够考验团结的时刻，有首歌唱的好，团结就是力量，虽然我们的身份是商人，但并不是沃尔玛那样的资本家，资本家麻木不仁，如果各位有更好的意见和方法?请提出来!”

0607 无关紧要

所有企业家表现出来的态度是让人惊喜的，脑子清醒，知道壮大力量，但是当华润万家的领导问到方法的时候，会场安静了下来。

并非关系到各个公司的商业机密，而是面对强大的敌人，他们没有经验，更不敢冒险把自己的思路提出来让整个中国的零售行业踏进去。

一步天堂，一步地狱。

成功了，皆大欢喜，失败了，谁也担不起这个责任。

会场安静一会儿之后，总算有人站起来说话了，他实事求是的说：“今天在坐的各位，其中很多都没有过和外资斗争的经验，手段和计谋浅显易见，都是常见的那些办法，面对外资的强烈来袭，于我本人而言，可以说一头雾水，毫无思路，我个人认为仅仅靠我们在这里生搬硬套出一些不成熟的意见，还不如请教一些经验老道实力雄厚的企业!”

众人点头。

“他说的有道理!”

“关键是我们也想不出什么办法来啊！”

“……”

华润万家的领导面色沉重，敢情今天这个聚会的主要意义在于让所有零售企业表态来了，和他预计的效果相差甚远。

他最担心的是，如临大敌之前，国内零售企业还处在懵懵懂懂之中，这样下去，结果很糟糕，即便是合作组成商业联盟也不堪一击。

惭愧的是，华润万家虽然声称一直在准备，但也没有系统的方法制定出来。

这次聚会，下半段时间像是一盘散沙。

有人突然站起来说：“要不我们请宏伟集团的苏伟董事长出面吧！宏伟集团不是宣称要让沃尔玛十年之内退出中国市场吗？而且宏伟集团好几次对抗强大的外资入侵都是成功的，我相信苏伟董事长脑子里的东西可以借鉴一下!”

众人点头。

“对，对，对，这种时候需要一个明白人来牵头!”

“苏伟当然是明白人，不然也不会用一个空口号去刺激沃尔玛，然后让我们来承受打击!”

“你这话不全对，宏伟集团不进军零售市场，沃尔玛就不会扩张了吗？资本家都是恶毒的，他们的眼里只有钱!”

“话虽说得轻松，苏伟愿不愿意是另一回事!”

“不是有央企的领导吗？我还不信苏伟能公然和央企翻脸!”

“……”

一番讨论之后，企业家们还是觉得请宏伟集团出面是眼下最好的办法。

华润万家的领导如果同意了企业家们的决定，意味着他将以请教的态度去找苏伟，有种国企向民营企业低头的感觉，反正不怎么舒服。

他思考良久之后，说：“既然各位一致认同需要一位有经验的企业家出面，苏伟的确是最好的选择，如果有人愿意与我一通前去宏伟集团交流学习，我们尽快出发，向宏伟集团取经!”

永辉超市的张轩松第一个表态，愿意一同前往，苏伟在他心理，一直是一个不可能攀登的目标，也是他的偶像。

陆续也有十几人表态了。

华润万象的领导说：“行，我们以团队的形式去宏伟集团交流学习，华润万家会给宏伟集团发函通知，希望大家清楚自己的定位，我们是去交流学习的，到时候不要让自己显得太卑微了！”

企业家们理解领导话里的意思，动不动就向人低头，容易让人看不起，特别是像华润万家这样的央企，面子是一定不能丢的。

“今天的交流会就到此为止吧！感谢各位同仁的到来同时表现出共同抵御外资的决心，所有参加交流会的企业家在离开时，门口签到，我们下次再聚!”领导最后说道。

……