重生始于1990 第410节

消息一经传出，业内再次引起一阵轩然大波。

因为他们知道了宏伟超市长春店开业所取得的成绩，那是一个足以让国内企业嫉妒羡慕的成绩，也是一个让外资惊心胆颤的成绩。

如果说宏伟超市的二次扩张，每一个分店都能取得类似于长春店的成绩，那么零售市场这块蛋糕，宏伟集团要分很大一块走了。

沃尔玛的紧张感越来越强，不得不逼迫总部改变计划，原定一千亿的扩张计划是扩大规模和门店用的。

在苏伟的一番操作之后，沃尔玛意识到，目前最重要的是稳住已经占领的市场和开拓资源。

沃尔顿再次召开了董事会，放眼全球还没有任何一家零售商逼迫沃尔玛总部在一个月之内开了四次董事会。

沃尔顿在会议上提到两点，“第一，千亿扩张计划，转变战略，缩小扩张范围，抽出一部分钱来稳住市场，无非就是给消费群体更多的优惠!”

他脑子里思路清晰，虽然宏伟超市现在的影响力很大，但是宏伟超市想要发展到沃尔玛现在的规模是需要时间的，何况中国的城市那么多，宏伟超市不可能每一个分店都和沃尔玛在同一个城市里争锋相对，这段时间就是沃尔玛稳住市场，争取渠道的时间。

他接着说：“第二点，中国区公司的高层领导需要调换一下!”

沃尔顿虽然没有明说，但是董事会都明白其中的意思，沃尔玛中国区总公司的高层领导包括总裁在内显得太没用了。

一周以后，中国区总公司的高层领导被换了一半的人，在沃尔玛的发展历史中，这样大规模的人事调度也是从未发生过的。

到最后，中国区总裁提着箱子离开公司的时候，他还在感叹，当初和肯德基签下的那个愚蠢合同，如果说当初不去刻意针对乡村鸡，两者之间现在还保持友好合作关系，苏伟不会把事情做的那么绝情。

他回顾自己在中国区公司的工作历程，辉煌时在于和宏伟集团的合作，走人的主要原因在双方合作破裂。

总结起来，他被苏伟玩得一塌糊涂。

……

沃尔玛在变招，还拉上了家乐福等刚进入中国市场的零售巨头。

苏伟同样有应对之策。

他专门跑了一次航州。

在阿里巴巴总公司，苏伟提出了“互联网+零售”的商业模式。

马大云和蔡崇信听了之后，一脸震惊。

苏伟提出的商业模式不仅仅能够用于零售行业，更是扩大了互联网经济的多样性。

“互联网+”的商业思维在马大云的脑海里挥之不去，他花了整整一个月时间和阿里巴巴研究中心的专家们专门来研究这个商业思维。

事实证明，“互联网+”有着所有传统实业不可比拟的优势，如果能够正常的运营起来，那么阿里巴巴又将会提升一个层次，向雅虎等大型互联网公司靠起。

苏伟冒险给了马大云一次机会。

他说：“我相信凭借你对互联网的认识，已经在脑海里塑造出一个框架了，你现在需要用实践去证明你的思路是正确的，但是创新必定存在高风险，我愿意给你一个机会去尝试!”

马大云不知所措，他感觉答应也不好，不答应更不好。

答应了，如苏伟所讲，高风险要么带来损失要么带来收益，如果是收益皆大欢喜，如果是损失直接影响了宏伟集团的战略部署，马大云感觉肩上的担子太重。

但是他有很想尝试一下，何况是在苏伟非常器重他的情况下，如果放在任何一个小企业，“互联网+”的思维优势和效果很难体现出来，需要宏伟集团这样的大公司。

两种思绪扰乱了他，让他一时下不了决定。

苏伟猜测到了马大云的担忧，说道：“马大云，当初投资你的时候，我也没看好你，说实话，是赌了一把，你最后把事业做起来了，我现在让你去做这个事情依旧是在赌你，但是我发现你现在少了几分自信!”

苏伟用的是激将法，因为“互联网+”的商业模式就是马大云在几年之后提出来的，在国内，也是阿里巴巴做的最好。

马大云思考良久之后，应了一声，“苏董，我干!”

0625 奇迹发生了

苏伟离开航州的时候，说：“马大云，我回去组织宏伟超市项目的所有高层领导，让你来给他们上几堂课!”

马大云顿时产生了紧张感，他将第二次以讲师的身份去宏伟集团讲课，第一次是被苏伟玩弄了，在渝都给宏伟集团的员工们教了几天的电脑操作。

相比之下，这次苏伟给他的任务或者说他自己心理期待的效果是上次教学无法比较的。

马大云清楚眼下国内零售市场的发展形势，国内以宏伟超市为主的势力和外资以沃尔玛为首的零售商展开了激烈的市场争夺战，形容为血流成河也不为过。

宏伟超市在苏伟一系列的操作之后，暂时取得了主动权，但是沃尔玛立马用雄厚的资本来止损。

苏伟突然提出“互联网+零售”的商业模式，一定是把它作为这场胜负的关键战略战术，所以说一定不能搞砸了。

虽然苏伟在嘴上说赌了马大云一把，但马大云自己心里清楚失败的代价。

当他答应苏伟的一瞬间，他就有点后悔和担忧了。

可是对他来说没有回头路可走，因为宏伟投资和苏伟是阿里巴巴的大股东。

牵一发而动全身，影响到宏伟集团的大局，必定会影响阿里巴巴未来的发展规划。

马大云在一番心里挣扎之后，埋下了头，他决定硬干，就像当初才开始创业的时候一样，只要肯钻，不可能找不到突破口。

在他把完整的发展体系做出来之后，又和蔡崇信讨论了几天，带着最后的方案飞往渝都。

苏伟给予了马大云最大的尊敬，可以说，参加学习的人物，在国内都是有头有脸的人物，比如市场部老李这样的人物，在马大云眼中属于自己无法比较的，以他暂时的实力来说。

老李掌握着宏伟集团全球市场的运营状况，可想而知，他在这一块的造诣。

在宏伟集团的小会议室，开课之前，苏伟上台亲自强调了一句，“有幸请到阿里巴巴的创始人马大云来给你们讲几堂课，关系到宏伟超市的发展方向，希望你们能够认真听，或许在做市场做运营方面，你们自认为在国内是最厉害的，但是联系到互联网，可以说，你们没人能够有马大云的思维灵敏，最后希望大家能够一起把预想的东西做出来!”

马大云在苏伟的叮嘱之后，放松了不少。

几天的课程，苏伟也跟着听了，从理论上讲，马大云现在拿出来的方案，可行度极高。

课程结束后，苏伟直接召开了项目会议，这次会议邀请马大云参加了，会上，把“互联网+零售”的项目计划安排了下去。

苏伟说：“能否再次压制外资?决定性的因素就在这里，国内没人做过，所以如果我们能够完整的做出来，就领先了对手一步，请相关领导和负责人务必落实好相关工作!”

从董事长的语气和大费周章的动作，可以推断马大云这个商业模式能够创造的实际效果极有可能是令人震惊的。

项目负责人提起了重视。

……

七月底。

宏伟超市的网络销售途径全面打通，不仅仅利用了顺风速递的快递思维，还几乎完美利用了“零售中转站”的资源，只要中转站能够辐射到的范围，一律可以通过网络购物。

当然，产品在价格上低于实体超市店铺的价格也是情理之中的事情。

宏伟超市长春店的开业使宏伟超市的名气已经深入人心，多个地区和城市的居民迫切希望宏伟超市能够开到他们的城市来。

但是宏伟超市的二次扩张计划与万达广场合作在短时间内是无法完成消费者的需求的。

宏伟超市的网络销售渠道正好弥补消费者的心里需求，同时对之后的扩张形成了互补，如先锋一样提前开路了。

当然，这种商业模式也有缺点，过于片面化了，无法满足零售超市的小市场以及提供的资源也是有限的，毕竟受到互联网普及程度和中国交通建设的制约。

但是对于扩大宏伟超市的影响力来说，绰绰有余。

当宏伟超市着手宣传互联网销售渠道的时候，外资零售商先是一脸震惊，还能这样干吗？

之后从他们得到的销售数据来看，并不理想，他们就不怎么太看好宏伟超市了。

外资的思维停留在表面上，没有去揣测苏伟的真实用意，在之后的一段时间里，他们发现即便没有宏伟超市的城市，名气也越来越盛，对他们产生了冲击，甚至有的地产开发商千方百计的去寻求与宏伟超市合作。

如此以来，加快了宏伟超市的二次扩张，而且节约了不少成本。

很快“线上线下”的思路也被阿里巴巴运用在了实际运营中，阿里巴巴在互联网行业甩出了其他企业一大截。

同时很多利用这个思路与阿里巴巴的合作商获得了前所未有的发展机遇，一步步崛起。

……

宏伟超市之后的发展计划，苏伟已经安排好了，总部除了保留一些重要的方案计划以来，全部移交给了宏伟超市零售有限公司。

苏伟也放松下来，坐在家里看电视。

今天转播的是世界杯亚洲预选赛，国足vs阿曼，央视体育频道直播的，在沈阳五里河足球场。

第36分钟，李铁中场长传，禁区内李霄鹏头球摆渡，于根伟拍马杀到抢射破门！

最后以1：0战胜了阿曼，比赛结束后，电视屏幕上，央视体育频道打出五个红色大字“我们出线了!”。

中国足球第一次跨入世界杯的大门，现场的球迷们已经沸腾了，电视机前的球迷更不用说，就连苏伟这样的重生人士前世已经知道的结果，如今亲眼所见也非常激动。

应该说，这是中国足球最荣誉的时候。

不过这届世界杯，国足能够跨进去存在很大的运气成分。

抽签的运气实在是太好了，世界杯是在韩国和日笨举行，也就是说日韩没有参加01年的十强赛，亚洲来说一流的球队就是日笨韩国和伊朗，一下子砍掉两个强敌，碰巧当时伊朗和沙特抽签抽到了一起，三个最强劲的对手都没了，不得不说中国队当时的签位像玄学一样的神奇。

0626 阿根廷邀请

国足能够挺近世界杯无论是对国家而言，还是对亿万球迷而言，都是一件非常值得庆祝的事情。

除开抽签的外部优势之外，范志毅等国足的根基也处在当打之年，内外条件结合才有了这次可以说震惊亚洲的事情发生。

这件事情本身获得的关注度就很高，据统计，当天央视体育频道的收看人数到达了1.8亿人次，放在商业上，也是一次极好的宣传推广机会。

苏伟同样瞄准了国足挺近世界杯的热点，准备将宏伟超市包装一下，再来一次媒体轰炸宣传。

次日上午，苏伟回到公司，和杨慧交流了这件事情。

杨慧做宣传广告工作轻车熟路，立马有了灵感。

“董事长，我会和宏伟超市那边的宣传负责人交流，尽快把方案做出来你过目!”杨慧说。

苏伟点头。

三天时间，完整的方案送到了苏伟的面前，苏伟点头签字之后，杨慧开始着手相关工作。

但是另她没想到的是，竞争压力比平时宣传预估成本要高出不少。

京城现代，阿迪达斯等纷纷愿意出巨资赞助国足出征，都看到了中国足球市场此时的活跃程度，先不论国足进入世界杯能够取得什么样的成绩，仅仅是这个门槛已经吸引了这些企业投资一大笔钱了。

按照杨慧多年的经验，和宏伟集团一直在体育行业的投资来看，她原本认为最多不会超过一千万。

可是京城现代开出了5000万的高价，而阿迪达斯同样给出了7000万的价格，没办法，阿迪达斯急于打开中国市场，而在此时，中国足球是受众面最广的体育运动，和后世走退路的中国足球相比，简直就是一个天上一个地下。

所以国内体育品牌，像李宁，安踏等听到阿迪达斯的报价之后，只能望尘莫及退出了竞争。

由于宏伟集团一直对中国体育事业发展的支持，国足对宏伟集团也有照顾，但绝对不是一千万可以解决的。

杨慧暂时给出的答案是，保留宏伟集团赞助的权利，国足同样给予了宏伟集团参加竞争的保留权。

回到公司。

杨慧把实际情况一五一十的告诉给董事长，因为已经超出了她计划方案上的预算，需要董事长点头，才能有接下来的动作。