重生始于1990 第422节

今晚这顿饭可以说即将打开中国本土零售企业的新格局。

苏伟和张轩松各自回到公司后，开始了紧凑的准备工作。

宏伟集团这边两千万的广告宣传费像泼水一样洒了出去，苏伟眼都没有眨一下，只能说是必要的日常费用而已。

到小年夜的前十天，宏伟超市将会开业的七家分店所在的城市受到了广告的狂轰乱炸，关注度直线飙升，对于居民而言，他们仿佛看到了一个消费者的狂欢盛典一样。

巨型广告打出的产品价格低到吓人，按照苏伟的意思，出去人工费用之外，只拿两成利润，而像沃尔玛这样的外资零售商至少要拿到五成甚至六成的利润才是合理的。

有人产生质疑是合理的，他们没见过这样做生意的超市，搞得好像慈善一样。没家分店150万的抽奖金额属实把消费者都吓到了，算起来，只要你买东西参加抽奖，大大小小的奖品或多或少都会中一点。

永辉这边宣传虽然没有下重功夫，但是同类产品的价格优惠与宏伟超市持平。

沃尔玛每家分店的总经理同时给中国区总公司上报了这件事情，在宏伟超市长春店的时候，他们就损失不少，宏伟超市居然越玩越大，而且这次连同永辉超市也狼狈为奸了，给中国区总裁带来的危机感让他后背直冒冷汗，他可不想成为第二个离开中国区分公司的总裁。

虽然此时他觉得，中国这块地或许会影响到他未来的发展，但是眼下得打好这一仗。

他毅然决定同样让利，不过幅度肯定不会达到宏伟超市那个程度，他相信在让利之后，能够稳固沃尔玛已有的消费群体。

可惜，他还是没有掐准消费者爱贪小便宜的心理。

小年夜开业当天。

宏伟超市门口一条街被围的水泄不通，无奈，当地政府只能派出交警来疏通。

为了这次活动，宏伟超市每个分店预备了五个厂库的货量。

小年夜晚上，宏伟集团总部集体加班，包括苏伟，也没有及时回到家和亲人一起吃年夜饭。

老李急匆匆的把今天的数据送到苏伟办公室。

“董事长，这是今天的数据，七家分店当天营业总额达到866万，其中最高的一家179万，永辉那边给出的数字比我们少了一倍，但是沃尔玛今天的营业额平均每家店下降了49％!”老李报告道。

苏伟看完数据，和他预计的出入不大，“干得漂亮，厂库那边怎么样？能够支撑到三十吗？”

老李摇摇头，“按照正常的趋势计算，估计还差不少!”

苏伟道：“大概估算一下缺多少，和中转站那边沟通好，随时调货过去!”

老李点头，“我马上去办!”

直到晚上十点钟，苏伟才离开公司，董事长离开后，下面的领导和员工才敢陆陆续续的回家。

他们好久没有见到董事长这么拼过了，再次联想到一月二号在全体大会上，董事长讲的那些内容，找不到松懈的理由，说不定明天就会有人取代你，所以你必须更努力。

苏伟回到家。

李明芳这个当娘的埋怨了一句，“怎么回来这么晚?一家人都在等你吃饭，你爹都打了几个电话过来了!”

黄文静知道苏伟一定在忙，也没搭话，当儿媳妇儿的当然想站在自己老公这一方替他说说话，可是又不能得罪了婆婆，何况今天这个日子也比较重要，她抱着儿子走到苏伟身边，“秦儿，来，让你爸爸抱一会儿!”

接着，黄文静就去厨房端菜盛饭了。

饭桌上，苏伟说：“文静这边把公司事情交代完和娘一起先回去，我可能在三十当天才能回去!”

李明芳道：“随你，你是大老板，一天忙得很!”

听语气，李明芳是不怎么满意的，因为她不能理解为什么苏伟一天还在想着赚钱?是不是掉在钱眼儿里去了？

她并不希望儿子是现在这样的状态!

0648 主动投诚

腊月二十八，黄文静交代完南国红豆公司的事情后，带着儿子和李明芳回老家过年。

“路上小心点!”苏伟嘱咐道，黄文静自己开车回去。

“你也注意身体，不要太累了！”黄文静关心道。

送走了牵挂，苏伟回到公司准备最后两天的备战。

从小年夜到现在，宏伟超市和永辉超市已经在四大城市取得了阶段性的胜利，每日营业额也稳定了下来。

准备工作做的充分，这一仗打的如鱼得水。

但是在苏伟心里，和他预计的目标只差一步，沃尔玛在宏伟超市的七家分店疯狂进攻下已经没有反手的力气了，但是这只占到了它在中国八分之一的市场，而且还在扩大。

苏伟想要的是彻底阻止它的扩张，并且瓦解外资零售联盟，宁愿让像家乐福这样的外资吃到一点甜头，也绝不能让沃尔玛有口汤喝。

因为他说过，要让沃尔玛在中国五年内不能营业，十年内退出中国市场。

正面进攻的同时，动摇它的友军，最后处于孤立无援的状态才是苏伟想要看到的。

宏伟超市现在在全国只有八家店铺，却打出了50家分店的气势，那些选择和沃尔玛联盟的外资瑟瑟发抖。

中国加入世贸组织，对于各行各业来说，应该是外资快速发展难得的机会，现在他们如果选择继续和沃尔玛纠缠下去，最后一定会遭遇宏伟集团的攻击。

对这些刚起步的外资零售商而言，不是好消息，他们已经看到了一部分和宏伟超市作对撤出中国市场的企业。

此时，家乐福中国区总裁陷入了思考，家乐福为什么要与宏伟集团为敌了?两者之间不像沃尔玛和宏伟集团那样有过节，家乐福只是想在中国分一块蛋糕吃，瞅这形势，到时候能不能吃到一块蛋糕?还得看宏伟集团的脸色。

目前，中国本土零售联盟和永辉超市就是这样做的，但是苏伟会不会接受一个外资零售商的投诚?是一个重要的问题。

如果不能，家乐福的总裁只能硬着牙和沃尔玛结盟死磕宏伟超市，如果能，家乐福就没必要去给自己塑造一个不必要且极其强大的仇人了。

腊月二十九这天。

苏伟从未想到过家乐福中国区总裁会亲自来到宏伟集团总部。

苏伟以礼相待，吃了饭之后，直接去了茶楼谈事情。

苏伟道：“你今天能来完全出乎我的意料!”

“现在的形势已经很明朗了，顺势而为才是聪敏人!”肖总裁说。

苏伟从他的话中推断出，十有八九家乐福已经想跳出外资零售联盟了。

“肖总，我想听你讲讲现在的形势!”苏伟笑道。

肖总裁微微一笑，他清楚苏伟肯定理解了他的话，现在是反过来将他一军，宣誓主权。

“宏伟超市的对手是沃尔玛，中国本土零售联盟最初的对手也是沃尔玛，苏董选择保留中国本土零售联盟也是因为沃尔玛搞了一个外资联盟，你想用他们牵制而已，保留绝对的力量和沃尔玛挣市场。

从宏伟超市长春店开业，再到七家分店开业，宏伟超市引起的轰动可以说震慑了整个中国内地的零售行业，现在但凡还有点能力和资本的巴不得加入到你们的阵营来，还有一口饭吃。”肖总分析道。

苏伟喝了一口茶，“逻辑很清晰，所以，你今天来的目的是什么？”

肖总道：“我想此时苏董心里最想看到的是沃尔玛陷入孤立无援的境地吧？”

苏伟露出了笑容，“肖总想的太多了，既然选择了正面开战，我已经做好了打持久战的准备!”，苏伟刻以隐藏自己的真实想法，避免让别人掌握了谈话的主动权。

“苏董，你不用隐藏，既然我今天选择来，就一定做好了准备，我和你一样，不打没有准备的仗!”肖总道。

苏伟转头看向了窗外，没有回答他的话。

肖总继续说：“苏董，你想要的结果，或许我能帮你办到!”

当他认真分析当下形势的时候，苏伟大致猜到了他的真实想法。

外资零售商联盟实力排行前两名的就是沃尔玛和家乐福，沃尔玛是已定的对手就不用说了，如果家乐福退出，带来的影响是不可估量的，看着大势已去，极有可能其余的外资也会选择退出，如此一来，正是苏伟最想看到的情况。

苏伟想了想，先听听肖总裁的条件再说，经过短暂的交流，苏伟意识到这个家乐福的分区总裁不是一般的货色，有点脑子。

“直接说你的条件吧！”苏伟道。

肖总心里笑了，他前面所说的话都是在为这句话铺垫。

“家乐福可以退出联盟，我们想要以独立的身份加入中转站!”

苏伟冷哼一声，“肖总，你要的是不是太多了?只要我愿意，信不信连同家乐福一起打!”

肖总并没有被言语所震慑，淡定的回应道：“我当然相信宏伟集团的实力，我也相信家乐福总部会做出利益衡量，必要时撤出中国，但是苏董，宏伟集团可能会付出几倍的代价，据我了解到，跨入新世纪，宏伟集团的投入是巨大的，如果在零售这个项目上消耗太多子弹，必定会引发其他项目的问题出来，苏董，这一点你应该比我清楚!”

苏伟头一次感受到了别人对他的威胁，虽然他可以完全不在意这些言语上的挑衅，但是肖总的分析符合实际，是宏伟集团避免不了的。

肖总是个天生的谈判专家，他知道刚刚的话有刺激到苏伟，立马变了讨好的语气说，“苏董，中转站本身就是属于宏伟超市的资源，价格和利润都受你们的控制，家乐福不过是想加入进去争取更多的渠道而言，相比之下，中转站已经赚了我们的钱了，还请苏董高抬贵手，给我留点汤喝!”

一前一后两种态度，两种语气，让苏伟觉得他这个人很有趣，而且是一个能力很强的人，至少比之前过招的那个沃尔玛的总裁强了不少。

如果苏伟今天选择不松口，极有可能又迎来了一个强敌，他并不想看到更加惨烈的画面出现，因为亏损会翻倍增加。

0649 最后一击

苏伟对肖总提出的条件其实是满意的，就如他本人分析的一样，中转站在分配资源的同时已经获得了不低的利润，除了永辉超市以外，因为当初张轩松拿着资源来换的。

答应家乐福的要求，对宏伟超市没有什么损失，相反，还能孤立沃尔玛，所有的一切都在苏伟的预计之中。

他与肖总之间的谈话，不过是在玩心里博弈和嘴上功夫而已，同时认清眼前的竞争对手的实力，以便为之后可能产生的摩擦做准备。

苏伟清楚一点，只要宏伟超市牢牢的抓住中转站，那么国内零售行业的运营只能依据他们制定的规矩来。

肖总当然清楚，他之所以敢做一个表面上看起来临阵倒戈的叛徒，是因为家乐福在中国市场的目标和沃尔玛不同。

家乐福眼下在中国市场，主要目标是存活下来，然后有机会再扩大，它并不想树立多少对手，甚至它更愿意和其他企业一起分享资源，从市场上捞钱。

沃尔玛则完全不同，它进驻中国内地市场较早，吃到了甜头，自然野心就越大，美利坚资本常用的思维是垄断，虽然在中国限行的经济体制下，它不可能做到这一点，但也不影响沃尔玛想一家独大的野心。

自然而然，沃尔玛让更多的零售企业感受到了威胁，宏伟集团进军零售行业，想坐上龙头位置，必须清除掉这个竞争对手。

前前后后，过招三五次了，宏伟超市逐渐像胜利的天平倾斜，眼下只差瓦解外资零售联盟这一步，局势会彻底反转过来。

肖总心里有数，他认为无论是从利益关系，还是眼下宏伟超市的战略部署，苏伟一定会答应他今天提出的条件。

苏伟思考了一会儿，回答道：“肖总，我给你一周的时间，如果你能在初七上班的时候劝说百分之七十的外资零售商与家乐福一起退出联盟，我答应家乐福以独立身份加入中转站。”

肖总看出来了苏伟的心理，他是想尽快的打完当前的市场争夺战，因为家乐福一旦宣布退出，其他零售行业一定会恐慌然后犹豫最后也会有很多选择退出的，但是这段时间里，沃尔玛可以利用资本优势去尽可能的稳住局面，达不到一击必中的效果。

苏伟想要的是速战速决。

家乐福如果可以私下提前和一些关系比较好的中小企业沟通，一并跳出来，是最为致命的，同时影响也巨大，沃尔玛肯定会反应不急，最直接的表现是可能沃尔玛会及时停止扩张。

表面上看，苏伟的要求有点跳出了谈判的范畴，但是肖总是聪明人，因为他清楚家乐福如果能够以独立身份加入到中转站意味着什么，和家乐福一并跳出来的外资企业肯定不可能加入进去，它们又失去了沃尔玛的资源渠道，只能依靠家乐福，所以家乐福完全可以把在中转站里损失的利润从这些零售商身上找回来。

谁也不会想到，我提出在帮你的同时，实际上也坑了你一手。

印证了那句在各行业都试用的老话，没有永远的朋友，只有永远的利益。

肖总洋装难以决策，思考再三后，回答说：“苏董，我尽力而为!”

苏伟道：“一言为定!”

实际上，肖总已经准备开展劝说工作了，不过现在他除了需要保留选择权外，还要让苏伟看出家乐福是一家非常友好的企业。

两人聊完事情，苏伟顺带祝福了一句“新年快乐”送肖总上车了。