重生始于1990 第440节

他直言道：“杨经理，方便面是统一的一个产业，同样也是鸿程食品公司的一个产业，既然两家公司的主要收入来源都不是这个产业，我觉得可以整合一下资源，强强联合共同应对最强大的敌人。”

0685 羊入虎口

杨林听到林生提出“整合资源”一词时，不厚道的笑了，不难猜出林生感受到了危机感是故意向鸿程食品公司讨好，准确的说，林生想见苏伟董事长，是准备讨好苏伟董事长了。

不过，杨林实在是想不出林生能够拿出什么能够让董事长心动的东西来?

方便面产业，“乐意”这个品牌超过统一只是时间问题，而饮料产业，统一现在完全没有和宏伟集团谈判的资格，因为董事长看不上。林生既然提出统一的方便面产业能和“乐意”存在资源整合的可能性，杨林作为鸿程食品公司的总经理有必要给董事长汇报一下，至于董事长怎么想?愿不愿意见林生一面?那就与他无关了。

但杨林依稀有种预感，林生现在在做一件“肉包子打狗，有去无回”的买卖。

杨林回应林生说：“林总，我会转告给董事长你的意愿，你耐心等待答复吧！”

“感谢，感谢，杨经理!”林生比较恭敬的感谢道。

如果说按照一家公司的地位来讲，作为统一企业的总裁，与他平等关系的人物至少得是宏伟集团李东总经理这样的人物，可是他现在需要向一家分公司的经理请求帮忙，他的心里那种低人一等的滋味属实不好受。

只希望苏伟能够答应和他聊聊，然后再谈谈他所谓的“资源整合”一事。

苏伟接到杨林的电话，听说统一的林总裁想见他的时候，和杨林接到林生打来的电话时，神情一致，有点惊讶。

但是苏伟和杨林的思维方式有所差别，杨林认为统一现在应该像康师傅那样积极备战，而苏伟则认为统一现在最应该做的是和康师傅交流交流。

原因很简单，康师傅和统一现在靠着方便面的产业在中国内地站稳的脚跟，现如今受到的鸿程食品公司的冲击，应该积极配合守护好市场上已经成型的规矩，反过来压制“乐意”这个品牌。

苏伟之所以选择做方便面，是因为农业税的改革解放了农村生产力，提高了经济作物的产量，鸿程食品公司是为了肩负起上面下达的无形任务，来促进农村经济的发展。

总体来说，方便面产业只能算作鸿程食品公司下的一个项目而已，总部没有太高的要求和期望。

可是现在同行业排行老二的统一因为“乐意”这个品牌想和苏伟亲自谈谈，不是逼着宏伟集团重视这件事情吗？

苏伟思考之后，从惊讶变成了兴奋，林生玩这一出是想逼着“乐意”去争抢领头羊的位置吗？

苏伟问杨林：“林生有没有具体说些什么？”

杨林道：“我听他的意思是想把统一的方便面产业拿出来赌一次!”

苏伟问：“赌什么？”

杨林说：“这个我不清楚，他没有透露给我，想和董事长聊!”

“有趣!”苏伟笑了一声，“回复他吧！我在渝都等他!”

“好的，董事长!”

很快，林生在煎熬之中听到了杨林的回复，得知苏伟愿意见他的时候，喜上眉梢，他仿佛看了统一未来的大发展计划。

林生在公司内部开了一个会议，董事会成员以及股东对他的提议表示赞同，前提是他的计划能够成功的实行，谁不想背后靠着一个牛逼的后台呢？

林生带着全公司的期望在两天后飞往渝都。

苏伟在礼仪上表示欢迎，派了公司的加长林肯去接他，直接送他到了酒店。

李东在门外候着，车停下后，李东上前伸出手道：“林总你好!”

林生是认识李东的，应该说，宏伟集团高层领导的样子他都认识。

苏伟没有亲自出来接他，他的心里有一点落差，但是反过来想，苏伟能够答应见他没有派自己的秘书出来接他，显然已经是给足了面子了。

林生是明白人，得寸进尺只能适得其反。

他和李东握了握手，“李总，久仰久仰!”

李东邀请道：“林总，请，董事长已经等候多时了！”

“请!”林生有意加快了步伐，因为李东说苏伟已经等候多时了，他害怕苏伟认为他是一个不守时的人，原本预定的晚餐时间是在八点钟，但是由于航班晚点，迟到了半个小时。

李东看得出来，林生现在有点着急，他带着林生进入了包间。

苏伟起立迎了上来，面带微笑，“林总，辛苦了，坐!”

这一句“辛苦了”从苏伟嘴里说出来，林生受之不起，他迟到了，说抱歉的人应该是他。

“苏董，实在抱歉，我来晚了!”林生说，他没有刻意强调航班延误的事情，因为在生意人眼中，时间观念很强，作为一家公司的总裁既然约定了合作伙伴谈业务，必须做好相应的应急准备，显然，今天迟到的事情，林生没有做好准备，他只能以承认错误的态度来给苏伟道歉，希望苏伟能够接受。

“一起吃个饭而已，不用太紧张，林总!”苏伟说。

林生放松了些，宏伟集团董事长的气度果然与常人不一样。

入座，服务员上菜。

苏伟亲自给林生倒酒，林生恭敬的端着酒杯去接，他清楚这次来渝都自己应该表现出来的态度，在进入正题谈判之前，需要让苏伟留下一个好印象。

苏伟端起酒杯和林生碰了一个，“林总，先吃点东西，我们渝都的菜比较辣，不知道你能不能习惯？要是不习惯，我让酒店换一桌!”

“苏董，能行，我吃什么都行!”林生非常高兴苏伟毕恭毕敬的对待他，他在想如果在生意的谈判上，苏伟也会显得如此和气，那简直就是一件喜事了。

不过，从他对苏伟的了解，以及业内的评价来看，没有太大的可能，他巴不得吞掉一切能够吞掉的东西。

林生看了苏伟一眼，苏伟拿着筷子露出了微笑，他意识到现在是吃饭的时间，不应该去想关于吃饭无关的事情，因为眼前的形势没有表现出来一点苏伟愿意聊生意的意思，他不能扫了苏伟的兴，而是要陪苏伟吃好喝好。

“苏董，我敬你一杯!”林生端起酒杯说。

0686 布局

林生在苏伟面前的表现恰恰是因为太刻意了，让苏伟感觉到他这次来渝都的目的性很强。

不过在饭桌上，苏伟任然保持着吃饭的态度，和林生喝上了。

苏伟看了一下时间，十点半了，他说：“林总，你的事情，杨经理大致给我谈了一下，明天我派车来接你，我们公司聊!”

林生道：“感谢苏伟董事长!”

“不客气，来者是客，应该的!”

苏伟最后和林生握了一下手离开了酒店，林生的吃住问题，李东提前在酒店打点好了。

李东今天没喝酒，送苏伟回去的路上，苏伟突然问：“李东，你有什么想法吗？”

李东道：“暂时摸不清楚，凭直觉有点像当初张轩松的做法!”

苏伟也想到过张轩松，但是林生又有什么拿得出手的资源呢？张轩松当初有大半个福建的零售渠道资源，现在把方便面产业当作主要产业的统一好像没有什么东西可以拿得出来能够与宏伟集团谈判的！

苏伟点头：“有一点能够确定，林生今天表现出来的态度，明显是有求于人!”

李东道：“无论他心里想什么，明天都会揭牌了！”

是这个道理，苏伟也不再去猜想了，目前为止还没有一个让他进退两难的企业家。

回到家，直接睡了。

第二天，在约定的时间内，林生提着一个公文包来到了苏伟的办公室。

在聊正事之前，苏伟问候了一句，“林总，昨晚休息的怎么样？”

林生道：“苏董有心了，精神状态很好!”

苏伟道：“那行，我们聊聊正事吧！”

林生直接从公文包中取出了一份计划书放在了苏伟面前的办公桌上，“苏董，在这之前，你有必要先看看这个!”

苏伟对此表示好奇。

计划书的前两页是关于方便面市场的一些数据。

数据上显示，就当下中国内地市场而言，康师傅所占的市场份额到达了46％，这是一个非常恐怖的数据，形容为康师傅占据了国内方便面市场的半壁江山也不为过。

接着就是位居第二的统一，市场份额占到了30％，随后是鸿程食品公司生产的“乐意”方便面属于后起之秀，势头正猛，占到了17％，剩下的7％属于那些没有名气的品牌。

苏伟问：“林总，你给我看这个数据是什么意思？宏伟集团如果愿意去做数据统计，应该比你现在的更加准确。”

林生点头，“苏董，我相信宏伟集团数据中心的实力，如果你想，当然能够看到更准确的数据，我给你看数据的目的是想提起你对方便面市场的兴趣!”

苏伟更是不解了，统一现在后面猛追的就是乐意，林生不去想办法稳定市场，反而来激发竞争对手，林生想使什么招，苏伟看不懂了。

“苏董，请你接着往下看!”林生微笑道。

苏伟仔细的看完了这份计划书，觉得有点不可思议，计划书上写到，统一想与鸿程食品公司搞合资，专门生产方便面。

杨林对林生的判断是对的，他是拿着统一的方便面产业来赌博，相比之下，鸿程食品公司生产的“乐意”对宏伟集团来说，重要性是不可比较的，可以这样说，如果不是为了推动农村经济的发展，维持鸿程食品和上面的良好关系，苏伟对方便面产业的态度是可有可无。

统一的方便面产业较之统一集团来说，尤其重要。

现在林生要拿出统一最重要收入渠道来和宏伟集团旗下子公司的一个项目来搞合资。

正常的生意人都会觉得林生傻了。

林生自己不这么认为，他看清了以后的发展形势，乐意会做大，上面还有个康师傅，不管是康师傅和乐意之后会不会为了弄断方便面的市场对其他企业采取压制?或者说乐意有了一家独大的想法，最后统一在两者的尾巴后面一定是要吃灰的。

与其等待那个时候的发生，还不如趁着现在“乐意”还不够独当一面的时候，拿着统一的资本和苏伟谈谈，两者合作，如果能够甩掉康师傅更好，如果不能，也是两分天下的局面，总比在康师傅和“乐意”后面吃屁要好。

林生自己同样认为这是一场赌博。

苏伟开始明白林生给他看数据的原因了，看完计划书，再来理解林生想激发他兴趣的话，就不难理解了。

苏伟道：“看完林总这份计划书，我不得不重新审视方便面食品市场了！”

林生听到苏伟说出这样的话，敢确定苏伟心里有了一点点兴趣，想让这点兴趣在苏伟心里生根发芽，需要在接下来他和苏伟的谈话中能够吸取到更多的养分。

林生问：“苏董，要不我们细细聊一聊!”

苏伟道：“林总，请坐!”

两人坐在了沙发上。

苏伟好奇的问：“林总，你就笃定我愿意接受你合资的计划吗？”

林生如实回答：“不敢，但是我敢确定，苏董一定不会喜欢眼前有太多的麻烦!”

“此话怎讲?”

“苏董，如果今天你拒绝了我，我相信对统一来说，一定不是一个好消息，我提起了你的兴趣，你反过来与我为敌，结果只有一个，成王败寇。

我相信如果宏伟集团出手帮助鸿程食品公司，统一的胜算不大，但是统一也不是会轻易下跪的企业，转战内陆这么多年，好不容易找到了一条出路，就这么让了，岂不是自暴自弃了！”

苏伟道：“你到底想说什么？”

林生道：“统一现在的选择有两个，第一个就是我计划书上写的，结果苏董应该清楚了。第二个选择就是在宏伟集团的压制下被迫与康师傅结盟成为宏伟集团的最大竞争对手!”

苏伟道：“林总，你是在威胁我吗？”

“苏董，我没有那个胆量，我只不过是在对统一的发展道路进行分析!”

苏伟道：“如果我想动手，就算你和康师傅联手，你觉得胜算会大吗？”