重生始于1990 第444节

月中，从东京飞往渝都的航班落地渝都国际机场。

苏伟亲自去机场迎接，表达一份敬意。

“冈田先生，这位就是我时常给你提起的宏伟集团董事长苏伟董事长。

苏董，这位就是你想见的日笨三洋株式会社的董事长冈田先生!”

细川风间作为中间人介绍道。

冈田知道苏伟主动想和他见面，感到非常荣幸，微笑着伸出手，“苏伟董事长，你好，早有意来拜访你!”

苏伟与他握手道：“欢迎来到中国，欢迎来到渝都，酒店已经备好的饭菜，两位请!”

“请!”

车上，冈田感叹道：“我看过一些关于苏董的报道，当时给我的感觉太不可思议，怎么可能有这么年轻的成功企业家?今日一见，只能说我鼠目寸光了。”

苏伟谦虚道：“我能成功，很大一部分原因是因为运气成分，恰好站在了中国经济腾飞的风口浪尖之上，我们这一批人发家致富的很多。”

冈田：“苏董太谦虚了，如果不是宏伟集团的名气，说出去没人敢相信世界上有这么年轻的成功企业家!”

0693 中外合资

去酒店的路上，冈田不断提到“年轻的成功企业家”来形容苏伟，他是由衷吐露出的心声。

今晚的饭局，只有苏伟和两位日笨企业的董事长参加，细川风间主动陪同冈田前来渝都吃这顿饭，无疑是给苏伟省了不少交流上的麻烦。

细川风间对宏伟集团是非常清楚的，在飞机上，他就详细的给冈田介绍了自己所了解的关于宏伟集团的信息，冈田听了之后，不仅仅对苏伟的钦佩感再次提升了一次，而且迫切的想和宏伟集团产生生意上的来往。

他深知风间株式会社从一个濒临破产的食品饮料公司发展到今天日笨国内排行前五的企业其中的原因。

所以在吃饭聊得开心的时候，冈田主动提出想与宏伟集团在生意上有来往。

苏伟倒是愿意听到类似的话，只是细川风间的脸色稍微有变化，他肯定不愿意宏伟集团和三洋株式会社有较大的生意来往，因为他与冈田之间表面上和气，私底下也是为了商业利益不择手段的人。

细川说：“冈田先生，风间株式会社是宏伟集团在日笨的唯一经销商，如果有需要，我们之间可以更加密切的合作，促进资源互补!”

冈田一听细川的话，就知道他心里在想什么，害怕三洋抢了风间株式会社的市场。

两家公司之间的竞争比合作来的更明显。

冈田笑道：“宏伟集团产业遍布全球，风间株式会社只拥有其饮料产业的经销权，三洋更多的是想与宏伟集团在食品行业上有合作!”

细川风间暂时闭上了嘴，冈田在言语上已经做出让步了，如果说他继续表现出担心受怕的感情色彩出来，就会显得他这个日笨排名第五的企业董事长心胸狭隘了。

苏伟看了一出好戏，好像后宫争宠一般，不可否认的是，两家公司的战略发展都想与宏伟集团合作，冈田提到食品行业，日笨历来就是小食品行业的生产大国，苏伟在想，能不能把三洋手中的康师傅股份作为交易筹码让两家公司产生合作？

当然，一定是食品行业的合作，也是三洋株式会社最擅长的。

苏伟直接问：“冈田先生，既然都聊到这里了，我想问你有什么想法吗？”

冈田直言：“实不相瞒，苏伟董事长，三洋在去年的发展规划中就提到了来中国投资建厂!”

苏伟问：“都过去一年了，为什么三洋没有动静？”

冈田道：“苏伟董事长，三洋不敢轻举妄动，当时制定计划的时候，正是宏伟超市和沃尔玛在中国市场打的最激烈的时候。

我们密切关注了这场商业战争，就连沃尔玛这样的全球企业都无法占到优势，可想而知，如果三洋冒然在中国投资，遇到宏伟集团这样的对手，该这么办？

董事会处于谨慎考虑，最后搁置了计划!”

原来是被宏伟集团吓到了，苏伟有点哭笑不得，不过事实上，同样从事食品行业的三洋若是真选择进军中国市场，宏伟集团必定会对其进行压制，就像宏伟集团进军北美市场被两大可乐压制一样。

地方保护主义不仅仅体现在国家层面上，企业中表现得更为明显，只不过在目前国内，很多技术性产业发展比较落后，不得不主动引进国外企业入驻，采用中外合资的形式来发展。

“冈田先生，三洋做出了很明智的决策!”苏伟道。

“虽然计划搁置了，但是这次能够收到苏董的邀请，我很荣幸，我相信宏伟集团和三洋在明明之中有所缘分!”

冈田很会说话，听起来让人感觉很舒服，在不否定自身的前提下，给予了对方足够的面子。

“冈田先生，庆幸今天我们能够坐在一起吃饭，不然那说不清道不明的缘分会慢慢淡了!”苏伟接着冈田的话说。

两人的交流显得非常友善，甚至言语中还透露出一点点的亲切感。

细川风间被忽略了，他在苏伟和冈田谈话的这段时间里，填饱了肚子。

等冈田再次动筷的时候，他找准机会插了一句，“看来我今天来得很多余啊！”

细川风间的自嘲逗笑了苏伟和冈田。

此时的细川需要一点排面，毕竟今天这桌饭局主要靠他的功劳才能够组织起来。

从东京飞过来不容易，细川也不是当初的小董事长今天来求人的，苏伟给了他一个面子，端起白瓷酒杯道：“冈田先生，我们一起敬细川一杯，他辛苦了！”

冈田领会了苏伟的意思，三人碰了一个，细川找回了存在感，他继刚刚苏伟和冈田聊的话题说如果有好的项目，风间株式会社也想投一股进来。

有人投钱，苏伟和冈田当然是欢迎的，冈田和细川本来就有合作，细川又和苏伟有合作，三家公司按照逻辑推理上好像有存在合作的可能性。

苏伟陪笑，他心里对合作的兴趣不大，但是这好像是能够拉拢三洋株式会社的唯一办法。

在股份转让的问题上，有过前车之鉴，苏伟肯定不会再让类似的情况最后经魏应周的手。

如果说，宏伟集团和三洋株式会社以及风间株式会社搞一个中外合资企业，那么三洋株式会社会不会愿意用康师傅的股份作为出资资本呢？

苏伟脑子里已经开始往那方面去想了。

冈田接细川的话说：“细川先生，只要苏伟董事长有意，我非常欢迎你的加入!”

细川风间笑着和冈田喝了一杯。

苏伟问：“冈田先生，能说说你的具体想法吗？”

“当然!”冈田放下酒杯，精神状态明显是有备而来，“苏董，中国和日笨的合资企业很多，但最普遍的是汽车等制造行业，在轻工业方面稀少，宏伟集团和三洋株式会社都是各自国内比较有名气的轻工业食品生产公司，两家公司如果能够合资建厂，实现资源和市场互补，我相信那是很不错的选择!”

苏伟道：“冈田先生，宏伟集团现在的食品加工产业已经处于世界先进水平了！”

冈田道：“苏董，我相信你说的话，不过三洋有你们没有的东西!”

0694 转移股份

饭桌上，冈田和细川风间两人表达出来的意愿是强烈的，准确的说，苏伟一直在引导他两人往自己心里设计的坑里面跳。

冈田的自信让苏伟短暂的断了一下思路，冈田说三洋有宏伟集团没有的东西，突然提起了苏伟的兴趣。

苏伟道：“冈田先生，你能一次性表达清楚吗？”

冈田笑了笑，“苏董，三洋株式会社拥有日笨最大方便面生产线制造厂的股份。

你们鸿程食品公司的乐意生产线也是从那家制造厂进口的，包括康师傅统一等中国国内多家方便面生产商的生产线都是从同一家制造厂进口，如果由此推算，在鸿程食品公司购买方便面生产线的时候，三洋株式会社就已经和宏伟集团有生意上的来往了，只不过不是直接的来往!”

苏伟听完一愣，三洋株式会社已经从鸿程食品公司赚了一笔钱走了，这一点，是他没有想到的，不过方便面生产线对三家公司之间的合资能有什么联系？苏伟没有想到。

“冈田先生，你说的这件事情与我们接下来要聊的事情有直接关系吗？”苏伟问。

“当然有，苏董，我知道你们和统一合资的事情，可以推断苏董对方便面市场提起了足够的兴趣，如果我们成为了合作伙伴，在生产线技术方面，我们可以相互交流!”冈田说。

技术交流，苏伟听起来有点意思，如果能够把日笨人那套技术给学过来，自己制造生产线，对未来的产业技术升级是绝对有好处的。

从表面上来分析冈田的话，好像为了促成这次的合作，有意在给宏伟集团抛诱饵，但是苏伟不傻，三洋是康师傅控股有限公司的第二大股东，怎么可能不给予康师傅技术上的支持?

苏伟感觉冈田故意在套他一样。

苏伟道：“冈田先生，如果这次中外合资项目是关于食品生产，我非常乐意与两家公司合作，促进技术交流和市场共享。

我相信未来一定属于共享市场的社会，不过就合资项目的出资要求，我本人代表宏伟集团有一点请求!”

冈田道：“苏董，你请讲!”

苏伟直言：“我希望三洋株式会社把一部分康师傅的股份拿出来作为出资资本!”

冈田愣了一下，原来苏伟已经看透了他刚刚的小圈套。

现在被苏伟反将一军，很明显，最渴望合作的是三洋株式会社，因为去年他们就制定了来中国投资建厂的计划，所以苏伟利用了他的这样一个心理来寻求谈判的主动权。

三洋还想促成这次的合作，必须按照苏伟的意思，将康师傅的股份作为担保，确保在生产线技术方面更加偏向于宏伟集团，不然他刚刚提到的生产线技术就显得丝毫没有意义了，因为康师傅和宏伟集团都是三洋的合作伙伴。

冈田耍小聪明给苏伟上了一个套去诱惑他，不过瞬间就被苏伟给解了，现在反过来要他交出康师傅的股份。

冈田脑子里在疯狂分析苏伟的思维，而他分析的只是今天在饭桌上苏伟表现出来的，他全然不知道，这顿饭局从一开始就是一个局，苏伟心里的目标只有一个——康师傅的股份。

冈田立马端正态度说：“苏董，或许刚刚我的话表达不够清晰，我想说的是，三洋株式会社肯定会偏向利益更大的一方!”

苏伟笑了笑，坚定道：“冈田先生，还是那句话，三洋株式会社一定要拿出一部分康师傅的股权作为出资资本!”

冈田陷入了思考，首先这件事情，他一个人说了不算，需要董事会投票决定才行。

另外，他必须权衡其中的利弊，就三洋对中国市场的渴望来说，肯定比每年从康师傅分到的红利会更重要。

如果能够顺利的打开中国市场，三洋不仅仅赚到的是利润，更是公司战略计划的一大步。

冈田在想，苏伟只提了拿出一部分康师傅的资本出来，相当于折现之后，宏伟集团用同等金额的资金来充当项目的启动资金，如此推算，苏伟真正的目的是要康师傅的股份。

既然在三洋手中有苏伟感兴趣的东西，那么合资项目的成功几率就会更大。

要不就拿出一点来?

冈田心里动摇了一下。

“苏董，这件事情，我需要和董事会商量，还要和康师傅那边沟通，我在这里不敢回复你！”冈田为难的说。

苏伟道：“什么时候答复我，我们的合作什么时候就开始!”

细川风间顺水推舟，“冈田先生，这是一个不可多得的好机会啊，当初我找苏董拿经销权的时候，付出的远比你现在要多!”

他可不管苏伟心里在想什么，冈田在犹豫什么，风间株式会社能够插一脚进来，是稳赚不赔的，细川当然希望快点完成合作规划。

冈田抬起头直接问：“苏董，你直说吧！我知道你想要什么了，你要多少？”

“冈田先生是一个聪敏人，我也不隐藏了，10％足以!”苏伟伸出双手说。

10％，好像不多，三洋株式会社手里有康师傅百分之三十三点几的股份，用10％来换一个非常有潜力的合资项目，明显是赚的，冈田本人的心思是想答应苏伟，不过最终结果还得按照程序走。

反观苏伟这边，宏伟集团已经占有康师傅10％股份以及百分之十几的大众股份，如果再能够从三洋株式会社手里拿到10％，它将成为康师傅最大的股东。

如此一来，方便面市场的半边天地已经被宏伟集团收入囊中。

至于苏伟并不怎么上心的中外合资项目，对生产线的技术升级以及市场分享是有一定作用，另外，利润收入也不会亏损，可谓一箭双雕。

冈田为了继续维持苏伟现在的兴趣，应道：“苏伟董事长，我回国后就会把你的意思转达给董事会成员，我相信很快就会有结果，而且是我们各自最期待的结果!”

苏伟笑着端起酒杯，“干杯!”

冈田和细川风间附和道：“干杯!”