重生始于1990 第467节

苏伟道：“我本人不太喜欢与美利坚资本合作，它们喜欢吃人，我看了资料之后，第一时间回复了马总，希望重启商谈，阿里巴巴现在不缺钱，它背后的股东更加不缺钱，如果说雅虎真有卖掉中国雅虎的意愿，我们用真金白银交换。

当初马总创业的时候，我让他去找孙正义，是因为苏正义了解互联网市场，而且软银背后的大股东是工商银行，我相对放心。

但是雅虎背后是美利坚财团，中国能出一个像阿里巴巴这样的互联网公司不容易，如果说轻易让美利坚财团抓住股份，等到阿里巴巴真正能够立足国际市场的时候，受到的牵制就太大了，那时候我们很被动。”

蔡崇信道：“我赞同苏董的看法，我在华尔街干过金融工作，清楚大资本家的游戏，雅虎要我们拿出40％的股份，很难推测他们的心思!”

马大云道：“苏董，能谈谈你心里的价位吗？”

众人看向苏伟，今天在会议室的人其中一部分会参加两天后的商谈，他们想知道苏伟董事长心里的价位，以便抓住这个价位在商谈的时候发力取得主动性。

苏伟来之前，应该说，在上次马大云向他提收购雅虎中国的时候，心里已经有了一个底价。

“既然雅虎提出阿里巴巴用股份收购的方案，我猜测完全用现金交易应该不可能，马总，你作为阿里巴巴的创始人，最多能够接受多少股份的出让?”苏伟道。

“30％!不能再多!”马大云道，就像当初邀请孙正义投资一样，他不想有外界权力来超控阿里巴巴的运营。

苏伟点头道：“报价15％，现金由他们开价!”

苏伟的建议，会议室所有人认真思考了一下，包括马大云，股份能不能压到这么低，还得看雅虎那边的意思，但是选择用现金来收购，这笔钱有点吓人。

首先否定了雅虎原有的收购方案，意味着雅虎本想拿给阿里巴巴的十亿美金华为了泡影，这笔钱已经不是少数了，另外还要拿出一笔来弥补雅虎没有得到股份的那部分损失。

现金金额有点庞大。

马大云润了一下喉咙，道：“苏董，阿里巴巴现在的流动资金不到六十亿……”

苏伟知道他想说什么，直接道：“出去软银的那部分和顺风速递的那部分之后，剩下的我来补!”

众人提了一口气。

果真是财大气粗，有了苏伟这句话，两天后的商谈，也不用畏手畏脚的了。

今天这场在阿里巴巴总部的短会主要是为两天后的商谈热热身，让参加的人心里有个底。

马大云最后总结道：“商谈的大致内容按照苏董今天表达的意思来，在此基础之上，准备一套应急预案，争取这次把它拿下。

时间紧迫，辛苦相关部门的负责人，加两天班，把资料赶出来，有疑问的地方直接到办公室找我或者找蔡总裁都行。

接下来的两天是一场硬仗，大家再冲一冲!”

关于收购方案，其余的事项双方都没有异议，只是价格上的矛盾，苏伟相信两天时间准备足够了。

……

雅虎那边，这次准备前来参加航州商谈的是雅虎的创始人之一杨致远以及全球CEO为首的一致庞大团队。

杨致远最清楚为什么最后马大云给予他的回复是否定，不用想，问题一定出在价格上，而最有底气站出来否定报价的一定是阿里巴巴背后的大股东宏伟集团。

杨致远有点迫不及待想和苏伟过招了。

0736 你应该见识过

商谈定在了航州五星级酒店雷迪森的会议厅。

双方到场的人数粗略估计超过30人，两边都派出了最有发言权的人物。

杨致远是第一次见苏伟，他最初认识苏伟是从被媒体称为中国互联网经济推手的时候开始的，后来慢慢了解到这个年轻企业家的过人之处，现在已经是万亿资产集团的董事长了。

不过单从互联网市场来算，杨致远自认为他比苏伟认识更深，苏伟在他面前，只是个弟弟而已。

他确定今天的商谈会根据他的思路走下去。

两人见面时，微笑握了握手。

马大云对杨致远是非常尊敬的，前辈级的人物，但是不影响他今天是商谈团队主要负责人的思路。

双方入座后。

马大云直接阐明了立场，雅虎给出的方案，除了价格之外，其他的事项经过了阿里巴巴董事会以及股东们的肯定，今天的商谈主要围绕价格话题来。

杨致远早就猜到了，所以态度也很直接，“马总，我想听听你们否定的点在哪里？”

马总道：“阿里巴巴的股份!”

杨致远道：“雅虎之所以提出希望阿里巴巴用股份收购，也是考虑到了你们现在自己的原因，如果采用现金支付方式，有可能难以支付!”

马大云承认这个事实，但是今天苏伟和很多股东在场，他心里有底，直接转头看向苏伟。

苏伟言简意赅：“杨董市长，宏伟集团是阿里巴巴的大股东，会承担相应责任，钱的事情，你不必担心!”

杨致远提现金的事情就是想试一试苏伟的态度，果然和他猜测差不多，重启商谈的主要操控者是苏伟。

“苏董，我相信宏伟集团的实力，但是毕竟宏伟集团不是专做互联网的，雅虎算是世界互联网行业的领导者之一，如果雅虎成为了阿里巴巴的股东，不管从国际市场资源来说，还是对阿里巴巴本身指导作用，都值得阿里巴巴考虑!”杨致远道。

马大云不否定杨致远这番话，实话实说，中国互联网发展至今一直在学习和模仿雅虎这样的世界级互联网公司，但是他更清楚美利坚互联网市场后面的资本。

杨致远虽然是雅虎的创始人和董事长，但是雅虎真正掌握在财团手里，说白了，雅虎已经不属于他自己的东西了，现在他是在给财团打工，当然会拿出很多诱惑的条件来误导阿里巴巴。

因为两天之前在阿里巴巴总部的短会上，马大云已经理清了脑子里的思绪，对杨致远提到的东西也有心里防备。

就杨致远给出的态度来看，他们很看中股份。

马大云道：“杨董，我赞同你的说法，不过40％的股份太多了，阿里巴巴愿意折算现金支付给雅虎!”

从目前的形式来看，杨致远觉得一切都在跟着他的思维走，话题已经转移到最关键的问题“股份”上来了。

杨致远道：“马总，我想我有必要向你重新解读一遍我们提出的报价，虽然阿里巴巴拿出40％的股份来收购雅虎中国，但是雅虎会支付10亿美金的现金给阿里巴巴，不知道马总有没有理清楚思路?”

“杨董，你们提出的……”

马大云准备详细解释，被苏伟打断了，苏伟道：“杨董事长，十亿美金你们自己收着，如果说雅虎现在缺钱，我们愿支付给雅虎十亿美金甚至更高的价格，请你不要再用迂回的方式来索取阿里巴巴的股份!”

其实雅虎提出的报价是一个简单的文字游戏，不过很多人会陷进去，杨致远意识到苏伟已经看清楚了他们的心思。

“苏董，马总，既然你们已经想好了，能否让我听一下你们的报价?”杨致远道。

马大云回头给团队成员使了一个眼神，他将准备好的收购方案送到了杨致远的面前。

“杨董，请!”

杨致远认真看完了方案，然后转交给了今天随他来的财务人员。

“马总，15％，恐怕很难通过雅虎总部的董事会议!”杨致远直言道。

马大云转头看向苏伟，15％是苏伟提出来的，想必苏伟在杨致远不承认的前提下有另外的思路。

苏伟理解马大云看他的眼神，回应杨致远道：“20％，不能再高!”

提出15％，苏伟知道很低，但是越低越有谈论的空间。

杨致远露出了笑容，“苏董，和你的商谈，让我感觉到很幼稚，故意压低股份来获取争论空间，这种商谈的手法太低级了！”

阿里巴巴团队感觉到了火药味，等着苏伟怎么回复杨致远?

“杨董事长，越简单越致命，我想提醒你的是，现在不是我们报价多少，而是正确认识雅虎在中国市场的处境!”苏伟道。

杨致远刚刚露出的微笑慢慢消失了，苏伟一句话说到了致命伤。

“苏董，中国有句老话叫做瘦死的骡子比马大，你应该理解这句话的意思吧！”杨致远回应道。

马大云保持沉默，他感觉接下来的场合不是他能够应付的。

杨致远在抬高雅虎中国的价值，而苏伟的话中有贬低雅虎中国的意思，两者之间的冲突很明显。

苏伟道：“杨董，你对我这个人了解吗？”

杨致远愣了一下，话题转的太快，突然从中国互联网市场转移到苏伟个人身上来了。

“苏董，实不相瞒，你在我眼里只有一层身份，中国互联网经济背后的推手之一!”杨致远回应道。

他没有提及宏伟集团，有意在贬低苏伟，不过苏伟想得到的正是这个答案。

苏伟说：“看来杨董还是比较了解我的，宏伟集团以及我本人不仅仅投资了阿里巴巴，还包括腾讯、百度等互联网公司，目前看来发展良好，而且很多业务和雅虎中国重叠，我提到这个事情的目的是为了让你想起今年沃尔玛宣布退出中国市场的事情!”

突如其来的强硬态度，让杨致远紧张了起来，包括马大云在内也没想到苏伟心里最真实的态度居然是这样的——能谈则谈，不谈就硬刚，让你变得分文不值。

雅虎前来参加商谈的很多成员还没有理解苏伟话里的意思。

0737 压迫

杨致远明白了苏伟话里的意思。

他先提到了宏伟集团投资互联网公司的事情，然后又拿沃尔玛的商业案例来提醒自己，意思已经表达的很清楚了。

如果杨致远连这样的话都听不明白，那么刚刚他说和苏伟商谈感觉到幼稚的话反过来打了自己的脸。

没有任何人比杨致远更清楚雅虎中国现在的市场和运营情况，中国互联网市场这块大蛋糕谁都想分一块，特别是像雅虎、谷歌等世界性的互联网公司，进军中国市场是他们的战略部署。

但是最近几年中国本土的互联网公司爆发出来的能量已经远远超出了他们的想象，而幕后推手之一就是今天和杨致远面谈的苏伟。

苏伟当然有底气去为阿里巴巴争取最大的利益。

可惜的是，另外一位幕后推手孙正义选择闭门不出，不然杨致远还能从中迂回，现在的情况是，苏伟的态度太强硬了。

如果说今天的商谈谈崩了，接下来雅虎中国面临的挑战和威胁不言而喻，与它有重叠业务的中国互联网本土公司会像一群饿狼一样疯狂吞噬雅虎中国手里的“肉块”，最后的结局或许和沃尔玛一样，雅虎总部也会开一个新闻发布会宣布退出中国市场。

杨致远更加清楚当初在中国风生水起的沃尔玛都没有能够从宏伟集团手里夺取胜利，何况现在的雅虎中国已经开始走下坡路了。

早已垂涎欲滴的本土互联网公司伺机而动，缺少的是一个强有力的发动机，而这个发动机被苏伟紧紧的掌握在手里。

雅虎总公司想拿雅虎中国作为资源投资阿里巴巴的计划已经可以宣告失败了。

杨致远额头冒出来些许汗滴，他现在要关心的不是能不能拿到阿里巴巴的股份?而是求着阿里巴巴收购雅虎中国。

一场商战在无声无息中打响了。

杨致远来中国之前，迫不及待的想和苏伟过招，听说很多企业家都败在了他手里，说他手段高明。

但是今天坐在苏伟的面前，他没有感觉到一点高明之处，而是用最见单最直接的方法把你给按在了地上。

杨致远陷入了短暂的沉思，陪同他而来的雅虎团队现在群龙无首，好不容易理解苏伟的意思之后，也不知道该怎么来回应。

这是他们经历过最艰难又最简单的商业谈判。

反观阿里巴巴团队，苏伟亮出底牌之后，众人提了一口气，特别是马大云，他知道苏伟如果选择联合中国互联网本土企业，那股力量对抗一个正在走下坡路的雅虎中国公司足以。

不过是让阿里巴巴将西瓜分享出去，但是不会送出股份啊，当一个吃瓜群众滋味也应该不错。

马大云心里力挺苏伟，无论今天最后商谈的结果怎样，现在他的思路都会跟着苏伟走。

会议厅安静了片刻，双方在打理思绪组织语言。

从情形来看，阿里巴巴掌握了主动权，想要扭转局势除非雅虎背后的财团愿意放弃利益，但是依照财团和大资本家的尿性，显然不可能，他们恨不得把你榨干。