重生始于1990 第533节

按照约定。

刘强东和苏伟见面聊事情的地方是董事长办公室。

他起床整理自己的着装和仪容，至少不能让自己看起来狼狈，以失去曾经电器巨人的气质。

到宏伟集团。

苏伟的秘书在宏伟大厦一楼等候他多时。

“你好，刘总，董事长在楼上等你，请!”秘书微笑道。

刘强东点头，“麻烦带路!”

面色看起来平静，应对自如。

实际上在他跨进电梯的那一刻，心里还是慌乱的。

成败一举，越看得重要，心里的压力越放不下来。

出了电梯，秘书侧身站着伸手道：“刘总，这边请!”

秘书美丽面容上带着的微笑，让刘强东转移了注意力，稍微缓解了紧张的心态。

董事长办公室门口。

秘书敲了敲门。

刘强东再次正了一下衬衣上的领带，深吸了一口气。

“进来!”

秘书推开门，站在一侧，“董事长，刘总到了!”

“嗯!”苏伟点头。

秘书等待刘强东走进办公室后，离开关上了门。

苏伟微笑相迎，“刘总，请坐，我这里不要太客气!”

刘强东比较拘束的微笑道：“谢谢苏董!”

两人侧立而坐。

苏伟坐在刘强东的右手边，给他到了一杯茶，“请!”

“谢谢!”刘强东喝了一大口。

他确实渴了，因为紧张导致他在来的路上不停的咽口水，现在喉咙有点干。

“马大云给我通过电话了，”苏伟说，“说说京东现在的状况吧！”

刘强东愣神了半分钟，目视着苏伟，他没想到进入主题这么快。

立马回过神，脑子里组织语言。

“苏董，这一份是现阶段京东的资产情况，你过目!”刘强东从公文包里翻出一份至关重要的文件来。

这份文件之前被很多公司看过，但是没有一家公司看完这份文件后的脸色是高兴的。

他清楚京东可以伪造一份相对良好的经营状况出来以获得投资者的亲耐。

如今，很多公司都那样做。

但是他没有。

一是因为他想寻找一个真诚的合作伙伴，必然你要先拿出诚意来。

二是，市场情况是客观的，公司的问题会通过市场运营表现出来，数据上作假的东西，经不起实践的检验。

迟早要露馅。

到时候，京东的名声也毁了。

苏伟看完，比较严肃的说，“很不理想啊！”

刘强东点头承认，“京东目前的经营状况很糟糕，在来找你之前，不瞒你说，我也寻求过很多资本的投资。

两种结果，要么受金融危机影响自身没有钱。

要么对京东失去了信心!”

苏伟道：“确实，如果你这份文件拿到宏伟投资那里去，张毅宸总经理是一定不会选择投资的！”

刘强东抬起了头。

看向苏伟，他的眼睛里有了亮光。

他在思考苏伟说的话。

好像这份文件放在苏伟面前得到的结果是不一样的。

他猜测苏伟对京东有心意，只是差一个说服他的理由。

刘强东说：“苏董，虽然京东现在的状况很糟糕，但是并不能代表没有前景!”

苏伟感兴趣的说：“你说来听听!”

刘强东受到了鼓舞，更加有自信了，他分析道：“首先，京东是靠做电器起家的，经过多年的积累，我们的合作商和渠道很广，只要有市场，就一定会彻底反弹。

其次，京东的转型应该说是成功的，如果不是因为金融危机造成的影响，京东的线上线下销售一定会超过国美，成为国内电器巨头。

最后，我眼里对未来京东的规划，不仅仅是电器供应商，而是真正意义上上的电商平台。

融入互联网经济发展潮流是必然的选择，但是偌大的中国市场，阿里巴巴一家是吃不下的。

苏董这里还有一份数据!”

刘强东递给苏伟。

他解释道：“中国市场是能够允许两家到五家能够盈利的大型电商服务平台，京东已经打开了那扇门，我们是有基础的。”

苏伟点了点头，“你是否和其他投资公司的领导说过同样的话?”

刘强东毫不犹豫的回答说：“说过，我现在是在为京东寻求投资，当然要描述清楚我对京东未来发展的想法。”

苏伟直言道：“你的分析，前面两点，我一点也不感兴趣，京东和国美之间的斗争是你们自己的事情，我一点也不关心，不过你提到的最后一点，有点意思。”

刘强东心里突然激动起来。

他向很多资本家提到京东会朝着综合性电商平台发展的时候，得到的都是冷漠的脸。

因为阿里巴巴现在在国内做的太好了，无人看好再有其他的电商做出较好的成绩来。

但是苏伟不一样，他的语言和脸色都表达出了浓厚的兴趣。

阿里巴巴可以说是苏伟一步一步抬起来的。

既然能够在中国市场上创造出一个阿里巴巴，为什么不能再造一个京东呢？

刘强东信任苏伟和宏伟集团的实力。

他继续讲道：“京东开辟了线上电器销售的先河，可以以此为基础，拓展相关的电器服务商，等到用户体量壮大之后，在朝着生活用品发展，最后形成综合性的电商服务平台。”

他简答描述了心里对京东发展步骤的规划。

苏伟说：“刘总，如果按照严格的投资程序，我现在会召集项目小组来对京东的运营状况、资产状况、市场前景等等做详细的评估，最后决定要不要投？

说实话，你的想法是好的，只是你现在脑子里的思路有点乱，不成体系，我希望看到一个完整的计划方案!”

刘强东脸色沉了下去，仿佛从人间又跳到了地狱里面。

他赞同苏伟的观点。

他确实准备不充分，一开始的工作重心就偏了，一心想着的是用什么利益条件和用什么话语去说服苏伟，而忘了最重要的发展规划。

他脑子里是清晰的，只是现在有点乱，需要他安静下来，一点点的从头脑里面扣出来，然后补充完整。

刘强东起身道：“苏董，感谢你今天愿意见我，还给我讲了那么多，这次是我心急了，准备不从分，我回去认真准备，一定让你看到满意的方案。”

0841 三年约定

刘强东看来。

已经无望了。

至少现在苏伟没有打算投资的意思。

他之所以主动告退提出下次再来，是想给苏伟留下一个好的印象，继续保持联系，不至于因此断了两人之间的联系。

如果那样，宏伟集团这笔投资，京东是拿不到了。

刘强东清楚自己的姿态有点卑微，但是此时的他不得不卑微，因为他在求人。

况且，在苏伟面前卑微一点，好像也不会太丢脸。

别说他了，国内的大型公共场合，业界的人见了苏伟也得毕恭毕敬的。

苏伟转身笑道：“刘总，很急吗？”

刘强东楞住了，什么意思？

他直接回答说：“心里急!”

苏伟笑道：“急也没用，事情要一步步来!”

刘强东开始感受到，苏伟好像有点拨他的意思。

他重新坐下来认真的听。

其实苏伟没有讲其他的，而是讲了阿里巴巴发展的一些历程。

但是对刘强东来说，是一笔宝贵的财产，他能够从中总结出一些发展电商的规律出来。

总比他空凭脑子想象，四处碰壁要好。

苏伟聊完阿里巴巴的事情，刘强东说了一声感谢。

苏伟问：“有什么想法没有？”

刘强东直言道：“前辈走留下来的成功经验可以用，同时要遵循现在的市场情况，稍加变通!”

苏伟露出笑容点点头，“京东现在差多少？”

啊?

刘强东差点脱口而出。