重生之殿堂乐队 第187节

　　牛莉将双手放在毛茸茸的暖手宝中，满足的靠在了椅背上。

　　微笑看到牛莉舒坦的样子，他已经决定买一辆这车放在东京都的家里了。

　　到时候可以借给牛莉用。

　　而且那个房子装修好就没怎么住，只是请人定时打扫，也可以借给她住。

　　关系就是这么一步步近起来的嘛！

　　当然前提是双方能够确定合作关系。

　　牛莉睁开眼来，问道：“对了，这次能见到平井一夫吗？”

　　“当然。”对于促成两家合作，郭添比牛莉更上心：“他明天飞回来，下午就可以见面。”

　　平井一夫是目前索尼的首席执行官，他曾经担任过二十多年的索尼音乐负责人，专门负责海外营销，是当年索尼“四剑客”其中之一。

　　其他三位都是技术出身，只有他是没有技术背景的高管，但最终是他在三年前担任了CEO的职位。

　　究其原因，还是因为他能挣钱。

　　06年他接棒担任索尼游戏负责人，花费四年时间让索尼游戏板块扭亏为盈。

　　同一时间，他掌管的索尼旗下的Qrio?City线上影音服务陆续登陆美国等国家。与iTunes类似，用户可通过索尼的设备PS3、蓝光播放器、Bravia液晶电视或智能手机订阅该平台上的内容。

　　由此，索尼网络创业的实验田战略，序幕才得以慢慢拉开。

　　论能力，牛莉和他相比，只是个后进晚辈小学生，论经验，人家吃的盐比牛莉吃的饭都多，压根没法比。

　　再加上人家在美国待了那么久，恐怕早已知道了星海文化和哥伦比亚的矛盾。

　　明天怎么谈？牛莉已经想了一路，但还是没有方案。

　　郭添见状，笑道：“别太担心，明天上午，他肯定得先见我了解情况，到时候我会帮你的。”

　　牛莉笑道：“你这么大张旗鼓的来接我，就不怕他对你疑心？”

　　“疑人不用，用人不疑。再说了，也是他让我接待好你们的，怕什么。”郭添微微欠身：“不知道牛总今晚有什么安排？”

　　牛莉一摊手：“客随主便。”

　　“好的，那就我来安排吧！”

　　来到酒店，放下行李，郭添邀请牛莉和团队来到了一家怀石料理餐厅，品尝了正宗的假盘国料理。

　　随后又找了家僻静的居酒屋喝酒聊天，看看表演，倒也轻松惬意。

　　牛莉索性也不再去想明天的事，既然平井一夫答应见面，那就说明有合作的意向，既然确定了这点，那就没什么好担心的了。

　　下等的合作是卖产品，中等的合作是卖人情，上等的合作是卖价值观和企业文化。

　　和索尼相比，星海文化只是个还没上市的小公司，这次能够见到平井一夫，还是借助了郭添的引荐。

　　反正见一次面也没法把事情完全定下来，就和以前一样，当是认识个朋友，聊聊天就好。

　　和这位从业数十年，掌管这样一家巨型公司的负责人取取经，学学管理经验，也是挺好的嘛！

　　第二天下午四点十五分，平井一夫的秘书准时将牛莉等人带到了他的办公室，郭添也在那里。

　　之所以没有选择会议室，而是将会面地点放在了更为私人的办公室内，显然平井一夫也没有想着一次就敲定合作。

　　因此，见面后，牛莉丝毫没有提及合作的事，而是做出一副拜访偶像，取经学习的态度，和平井一夫聊着天。

　　从企业的管理，到市场的判断，牛莉提出问题，询问平井一夫的看法。

　　平井一夫五十多岁，但头发已经白了不少。

　　和大部分假盘国人一样，谦逊和礼貌已经成为习惯，刻进了他的骨子里。

　　但长期在美国生活工作的经历，也让他不会太过内敛，想要表述的观点，也会用稍显婉转的方式提出。

　　就比如说牛莉问起对星海文化未来发展的看法，他就直言不讳的指出：“我对星海文化的了解不多，但就我了解到的情况而言，我认为星海文化的产业模式太过单一，产品局限性比较大，可以提升的方面还有很多。”

第二百七十七章 说动

　　从平井一夫的办公室出来已经是中午了。

　　平井一夫直接在公司食堂招待了他们。

　　索尼的规模从员工食堂就能够看得出来，即便有1300个座位，整整一层楼的区域，但也经常人满为患。

　　因此，索尼员工会根据职种不同，将午餐时间错开20分钟，施行阶段用餐模式，有效避免拥挤。

　　平川一夫作为CEO的特权，就是有专属的位置和区域进行用餐，只不过钱还是要照给的。

　　大量的员工，不同的口味，索尼食堂的菜单也相当丰富。

　　从各类的盖浇饭到套餐，种类有一百多种。如果没有吃饱，每人还免费送一份的甜点和小菜。

　　其中最受欢迎的是ソニーごはん，也就是索尼套餐。

　　平川一夫便向牛莉极力推荐了这种套餐。

　　说是套餐，其实就是一份盖浇饭，但这份盖浇饭是由女子营养大学研制的，非常注重卡路里和营养的平衡。

　　差不多有20多种不同的索尼盖饭可供选择，除了固定的搭配之外，据说还会经常变换菜谱，给员工更多的选择。

　　牛莉点了一份洋葱牛肉丼盖饭，味道还挺不错。

　　用过午餐，牛莉便与平川一夫一起回到了他的办公室。

　　在上午的交流过程中，牛莉表达了想要合作的想法，不过平川一夫的兴趣明显不是很大。

　　趁着午餐的空挡，牛莉也理清了思路，分析出了一点平川一夫的想法。

　　她知道，索尼急于打开美国市场，最近几年都在投入精力和资金挖掘新人，但目标主要集中在欧美地区。

　　和星海文化、黑洞乐队相比，捧一支欧美当地的草根乐队显然会更好一些。

　　一个假盘国企业，用华国乐队，去打开美国市场，听上去就不是那么靠谱。

　　哥伦比亚和华纳是美国本土企业，有着深厚的基础和全面的渠道，美国市场已经是他们的囊中之物，乐队本身对他们来说并不是那么重要。

　　他们看中的是星海和黑洞背后的华国市场。

　　但索尼不同，它的大本营在东亚地区，星海文化和它本就是竞争关系，黑洞和Beyond的歌在假盘国内卖得也很不错。

　　而且他们也打着进军美国市场的主意，平井一夫自然会感觉到一丝威胁。

　　上午的谈话中，平井一夫表示，黑洞乐队在华国和东南亚地区的火爆程度他是知道的，而且《Rock?or Bust》他也听了，的确是一张十分优质的专辑。

　　对于黑洞的潜力，他还是非常认可的。

　　但对是否合作，他却保持着一个模棱两可的微妙态度。

　　在牛莉看来，他或许是对于是否要选择帮助一个对手在美国站稳脚跟，还没有下定决心。

　　从两个方面来看，帮助星海文化和黑洞乐队在美国站稳脚跟，短期的好处只是拿到一些利润分成，这并不足够吸引平井一夫。

　　而坏处却很明显，这一决策，或许会为索尼在美国市场上树立一个对手。

　　索尼音乐虽然进军美国市场多年，但发展得并不比星海文化好多少。

　　他们这些年尝试过将假盘国本土的歌手输送到美国，但却只吸引到一些小众爱好者，甚至还没动漫爱好者多。

　　而培养本土歌手的尝试也困难重重，和环球、华纳、哥伦比亚这些老牌音乐公司相比，索尼音乐的牌子还是不够响。

　　绝大多数的本土优秀音乐人，都会选择那些老牌音乐公司。

　　这些年来，索尼钱花得不少，但却只捧起来几个三流的黑人Rapper，整天还拽得不行，要这要那的，很是蛋疼。

　　平井一夫在位掌管音乐板块的那几年，确定了一个方针，那就是艺人和渠道兼顾，并行发展。

　　因此，在培养艺人的同时，索尼也在努力的拓宽自身的宣传渠道。

　　这些年来，索尼在全美境内开了一百多家唱片行，购买了几家娱乐杂志，入股了二十世纪福克斯旗下的FOX电视网，也算是铺开了摊子。

　　但可惜的是，手底下一直没有培养起能够挑大梁的艺人。

　　六年前他们曾经重金挖来了著名天后布兰妮，但因为渠道限制，管理层内部矛盾以及布兰妮的个人偏见，最终还是分道扬镳了。

　　因此，在星海文化找到平井一夫的时候，他虽然明知道不该向对手施以援手，但还是有些舍不得。

　　没办法，黑洞乐队这张《Rock or Bust》卖得实在太好了。

　　虽然哥伦比亚已经单方面停止了对黑洞乐队的宣传，但黑洞乐队通过NBA中场秀这条线，以及前期积累的关注，获得了不低的曝光度。

　　并且随着唱片本身质量带来的口碑效应，这张专辑的播放量、下载量和周排名等数据都在稳步提升。

　　但是，这一切都建立在哥伦比亚还没有表态的基础上。

　　如果哥伦比亚正式向星海文化发起诉讼，那么黑洞乐队势必会变成众矢之的，如果和星海文化合作，无疑会一起接下这只烫手山芋。

　　牛莉猜到了他的顾虑，因此，在下午的商谈中，她直接了当的切入了正题。

　　“哥伦比亚一定会起诉我们，而我们也一定会和他们打这场官司，我知道您担心会受到影响，但我想说，这是一次风险，也是一次机遇。”

　　“一旦哥伦比亚向我们发起诉讼，黑洞将会立即处于舆论的风口浪尖，甚至会引起两国媒体的关注。”

　　“这对我们而言是一次巨大的宣传机会，无论官司输赢，美国媒体和民众都会记住黑洞这个名字。”

　　平井一夫一只手撑着右腮，听完了翻译，沉吟道：“如果打输了，对黑洞和你们星海的形象会造成很大的影响。”

　　“我知道。”牛莉很坚定的说：“但是我们没有退路，不成功，便成仁。”

　　平井一夫沉思了半晌，还是说道：“我还是认为风险大于收益，其实说得直白一点，我认为索尼并没有理由为一个潜在的竞争对手冒这么大的风险。”

　　牛莉沉默了，她想了想，忽然问道：“那您有没有想过，将潜在竞争对手变成合作对象，来应对真正的竞争对手呢？我想，真正对索尼有威胁的，应该是时代、华纳和哥伦比亚吧？”

　　平井一夫惊讶的看着她，愣了片刻，才讶然失笑道：“不得不承认，我有些被你说动了。”

第二百七十八章 神奇的东方力量

　　平井一夫被牛莉说动了，双方终于确认了合作意向。

　　平井一夫订了一家华国餐厅，宴请牛莉一行。