重生之南漂时代 第758节

新门店模式主打主打优质、营养、健康的生鲜产品，对于生鲜产品，消费者最关注的就是安全品质问题，好又多的这种新门店便极具创新地打出了一口号出来：不卖隔夜肉，所有产品来源有保证。

其次，在销售模式上也跟传统的销售模式不一样。因为定位是中高端社区生鲜便利店，所以主要消费人群是对于价格不那么敏感的具有一定消费水平的人，他们不会因为几毛钱的单价而货比三家，反而更愿意早早过来买更新鲜放心的产品。

至于上班族，也是希望能买到较为新鲜的菜品，忙碌了一天也不会刻意计较太多，所以他们是下午下班时间后的主要消费人群。经过这些人的消耗后，每个店最后剩下的东西就不会太多。

除此之外，新门店模式通过针对不同消费者的消费习惯，也划分了不同的消费意向。等晚上过了19：00以后，这时购买的人不再是店里消费的中坚力量，所有产品开始打折，每隔半个小时打一折。

对于门店来说，晚上过来抢购打折菜品的大爷大妈们，其实从来就不是新门店的真正的营销对象，他们只是给店内清库存的中坚力量以及吸引客源。靠这种销售，根本就没办法挣钱。

这样每天到晚上七点以后，门店内就会排起了长龙，小小的店面内人头攒动、大家争相选购想要的菜品。打折促销带来的紧张感，大大刺激了消费者的购买欲。到了23：00分，店里剩下的生鲜肉菜完全免费派送给消费者，这样消费者就不用担心买到隔夜肉。

最后还有一大变化，就是对客户体验的非常重视。对于社区商业来说，客户群相对稳定，提升客户的粘性就尤为重要。

因此好又多的每个门店还会进行社群维护，将周边社区居民拉到一个社群，通过日常问候、实时推送当日菜品、促销信息以及即时的客户答疑、肉菜挑选知识分享、烹饪技巧交流等方式，不断让品牌曝光于客户群体中，加强与客户的维系，从而提高顾客的复购率。

第四百九十三章 新美食节目

“说到底，咱们市里的百姓，还真的需要好好感谢你一番。没有好又多的这种直销渠道，市里的那些老百姓就算是种出东西出来，挣的也没有现在这么多，大部分钱恐怕会被那些挣差价的中间商拿走。”

王栗这说的是真心话，他也是最了解行情的人，又是最熟悉刘畅手中的那些产业的人。没有好又多的渠道向湘南农业全面敞开，还有湘南农业的扶持，市里的农业发展恐怕会差不少。

当然，湘南农业也好，湘南市也好，对好又多的支持也是非常的大力。比如针对好又多的那些消费资历足够的客户，每年都能免费去湘南农业的各个种植基地旅游参观，体验亲近大自然的感觉。

他们只要积分够了，还能免费过来湘南市旅游，亲眼看看门店里的生鲜肉菜的真正来源，这样他们买的就更放心。久而久之，生客成熟客，熟客成为口碑传播者，所以好又多的新模式生意才会那么好。

“对于湘南农业也好，好又多也好，这是一个互赢的合作，大家都有好处，有这种资源为什么不用？”

好又多的大头是刘畅，湘南农业也是，谁挣到钱了都有刘畅的一份，而且王栗说的这种合作模式对好又多其实也很有好处。因为同样的产品，他们直接从湘南市或者湘南农业拿，比从中间商拿便宜很多。

价格便宜了，他们的利润就能高不少，而且在竞争上，也有很大的优势。这样的话，也能吸引更多的客源，大大的提高了自己的竞争力，还能保证自己的产品安全问题。

对湘南市或者湘南农业来说，他们直接给好又多销售，这样能省了渠道成本，没有中间商压价，他们挣的也更多。这样的合作，自然就是双赢的场面，为什么不合作？

“中午去我家吃饭，最近在直播平台做新的节目，随机邀请了几个粉丝过来一起聚会，然后以咱们湘南的特产美食为主，今天中午是第一次开播，直播火焰鹅，我妈养的鹅。我先去接人，你等下直接过去就好。”

正聊着，王栗的电话响了。他接了电话后，跟刘畅打了个招呼就准备出去。走的时候怕刘畅不去，又特意解释了下原因，要不然有陌生的人的话，刘畅一般不会去他家吃饭。

“之前市里面不是搞过舌尖上的湘南么？现在这个节目被一号台拿去了，然后推出一个舌尖上的国家出来。听说这个节目很好，所以我就想到现在这个节目，主推咱们湘南的美食和特产，然后随即邀请我的粉丝一起过来自己动手，一起品尝。”

这个想法王栗很早就有了，他喜欢吃，喜欢美食，之前的《舌尖上的湘南》其实更大的原因是刘畅的创意，而且介绍的是湘南的食物。这次不同，他只介绍食材，顺便推一下湘南的特产。

利用这边的食材做出各种美味的食物出来，这需要水准。王栗这些年自己没事都会自己研究下，还跟刘邺请教过不少厨艺，现在虽然无法国内大厨相比，但是做一些不错的食物出来，难度并不大。

“好，正好我家中午就我一个人。原本想自己下面条吃，现在你家有大餐吃我就不自己搞了，等下就过去，有段时间没尝到王大美食家的手艺了。你最好跟你那些粉丝打下招呼，免得等下太尴尬了。”

参加王栗的直播，刘畅也不是第一次了。从最开始的被王栗噌人气，再到刘畅的不太习惯，以及现在的无所谓，刘畅的态度转变很大。反正王栗直播的那些粉丝，大部分人都知道刘畅跟王栗的关系。

而去王栗家吃饭也不是第一次，小时候经常去蹭吃的。后来少了，但是王栗回乡下来后，这家伙经常会在家里搞搞聚会，然后自己亲自下厨弄些东西出来，刘畅一家没少去吃过。

王栗走了之后，刘畅把茶桌收拾了下，然后关了门，溜达溜达往王栗家走去。他父母都出去旅游去了，小孩放学还没那么早。王栗家离刘畅家并不远，走路十分钟左右。

“刘畅这是出去么？今天怎么没开车？”

往王栗家走的时候，路上碰上刘畅他们大队最早的支书，他好像在小溪这里捞鱼虾。看到刘畅后，他跟刘畅打了个招呼，语气中还带着一丝讨好的味道。他是刘虎之前的支书，现在已经快七十岁了。

“没，我去王家湾坐坐。你这是去捞鱼了么？你都这么大年纪了，注意点安全啊，想吃鱼，去集市买就好了呀，也花不了多少钱。”

对于这个人，刘畅没有什么好感，之所以提醒下，不过是因为他年纪老了，还是熟人而已。其他的，就没想那么多了。如果没有刘畅的重生，这家伙的村支书要多做好几年。

然而这种人就算是做一百年村支书，对于刘畅他们大队来说一点好处都没，甚至还有可能害了刘畅他们大队，肥了他自己。这样的人，刘畅怎么可能会有好感？

“懒得去集市买了，太远了。我就在小溪边这里捞点，这水不深，也不花什么力气。正好运动运动下，这天天呆在家里不活动也不好。小溪就在路边，来往的人也多，安全不用担心。”

刘畅对自己没什么好感，这个其实前前村支书还是能感觉到，毕竟他们以前做的那些事情，现在回过来看，自己都觉得不好意思。

还好大队也没怎么了他们，所以现在大队的一些待遇还是能享受到。越是如此，他们就会对自己以前做的那些越惭愧。他们费尽心思捞的那点，还不如大队发展后每年分红多。

早知道如此，当初他们就应该想办法带着大队发财，那样的话他们能捞的更多，还能挣的一个更好的名声。比如刘虎，那家伙现在都去了镇上任职了。不仅升了官挣了钱，大队的人对他也是各种称赞。

两人打了个招呼，刘畅便走了。对于大队的某些他缺乏好感的人，他一向都是懒得说太多。以他现在的身份，就算他不理这些人，也没人能说什么。这些人也有自知之明，一般都不往刘畅身边凑。

“刘畅过来了！”

刘畅到王栗家的时候，他老婆正好在外面。看到刘畅后，笑着打了个招呼。对于自己老公的这个同学，王栗老婆非常的佩服，还有感激。

她的家族这些年跟着刘畅合作了些生意，现在挣的腰包鼓鼓的，顺带连着王栗的老婆回娘家后，地位也高了不少。娘家的人知道王栗跟刘畅的关系，所以对王栗老婆都比较尊重。

除此之外，王栗原本一个初中毕业的农家孩子，能有现在的成就，也脱不了跟刘畅的关系。要不然，她不一定能够王栗认识，王栗说不定还在哪家工厂做着自己的打工仔。

“嗯，过来你家噌饭吃的，王栗回来没？他刚从我家出去说接人，估摸着这个时候应该差不多要到了吧。”

王栗的老婆是个不错的女人，尽管她出身于赌城那边的一个不错的家族，但是并没有那些大家族的傲气什么的，挺平和的一个女人，也很安分。

“刚到，现在带着几个人在家里忙活呢。”

听了刘畅的话后，王栗老婆笑着回道。自己这个老公，就喜欢折腾这些方面的东西，她一般都不怎么掺和，在一边看着自己老公折腾就好了。

“这鹅叫湘南鹅，是我们湘南这边的一个鹅种。听起来没什么名气，但是它们跟武冈鹅同品种，属于世界名鹅之一。在湘南这边，已经有了几百年的养殖历史。”

“这猪肉也不一般，我们湘南的土花猪。它们其实也有渊源的，跟宁乡土花猪一个品种，也属于名猪。”

“还有这红薯粉，我们湘南特产，以及湘南辣椒，这个不用介绍了，大家都知道，现在湘南辣椒可卖的火热了。”

刘畅进去的时候，王栗身边围着几个年轻人，男女都有。王栗一边跟这些人介绍着食材，旁边有人专门给他拍摄。对于现在的王栗来说，他身边会有一个小小的团队，一旦有需要，这些人就会过来，参入到各种拍摄活动中去。

“刘畅来了啊，这家伙是谁，不用我介绍了。你们经常在我直播中看到，现在已经荣升为世界首富的刘畅先生。不要太激动，也不要太矜持，他其实跟我们一样，也是人。”

看到刘畅进来，王栗笑着打了个招呼，然后跟自己身边的几个年轻人介绍了下，顺便也对着镜头介绍了下。他的小团队的人都认识刘畅，笑着各自打了个招呼。

王栗的孩子也上学去了，他父母跟着刘畅的父母一起去旅游了。家里不缺钱，他们现在也没什么事情做，便跟着出去转转。这些年，这种现象在刘畅他们大队经常能看到。