三国之大汉重生 第14节
第20章 刘琦的生意经
众人高高兴地地寻了个酒楼，喝酒庆祝。
翌日，关羽早早地去县衙找陈范报道去了。刘琦与典韦高顺带着貂蝉鸾姣一起去集市购置家居用品去了，安家置业，女人当然比男人在行。
忙了一上午家里需要的主要用品基本购齐，顺便购买了两个丫头，总不能让貂蝉去干下人干的活吧，开玩笑，这绝世美人儿，可是弄回来当媳妇儿养的！虽然人家关羽说带全家给刘琦做奴做婢，那也不能真拿人媳妇儿子当下人吧，真要那么干了，刘琦都觉得对不起自己的良心。今后还得靠这良将打天下呢！
然后让鸾姣带着貂蝉和两个丫头回家收拾，自己则带着典韦高顺二人去赴约去了。
正午时分，刘琦领典高二人，陈范引关羽，五人在东街口碰头，一起进了一家名叫“悦来酒楼”的酒楼，想必便是陈范所讲的要转让的那家酒楼了。
“哟！陈大人，你可有日子没来敝店了。”掌柜看到陈范到来，亲自出迎。
“近日公务烦忙，自无暇出来吃喝！今日一来与友相会，二来想见见你们老板，他上次拜托我的事，我帮他找到了买家。”陈范说到。
“好咧！我这就着人去请我们东家过来，你几位先楼上雅间请！”掌柜应到。
到雅间落座，刘琦向陈范高顺典韦三人相互引荐，三互道久仰，客套一番，便落座饮酒。
不一会儿，小二引一中年商人进到雅间。
“陈大人稀客，今日来敝店，真是让敝店蓬毕生辉！”商人就是客套，逢人七分笑。这店主一进门，立马笑着对着陈范恭维道。
“过来坐吧，这位是山阳刘琦刘公子，想在本县安家置业，我向他推荐了你这家酒楼，也算不负徐老板当日所托！”陈范介绍完刘琦，又转身对刘琦说：“这位便是昨日我向公子所提的店主徐老板，我只能为你们牵线搭桥，至于生意怎么谈，我就管不了了！”
“如此多谢陈大人了！”刘琦向陈范行礼道：“来，先吃饭，吃完饭大人去忙你的公务，生意我跟徐老板慢慢谈！”
“多谢徐大人记挂徐某所托，今日这顿算我的，各位吃好喝好，我再去加几个菜……”说完便起身去楼下后厨加菜去了。
吃过饭，陈范带着关羽回县衙处理公务去了。刘琦也按排典韦高顺回家帮鸾姣等人收拾住宅，高顺不放心留下典韦保护刘琦，自己回去帮忙去了。
送走众人，刘琦与店主相对而坐。刘琦问道：“徐老板这店欲转，不知要钱几何？”
“公子痛快人，你看我这店位置极佳，配套齐全，人员配备也是齐全。本是个赚钱的行当，若不是我儿去岁被那胡人所害，妻子思乡心切，又常常睹物思人，我也不会想把它转出去。按行情来算，我这店连同所有设施人员配备一起打包出让，少说也得二十万钱以上。”徐店主说道。
“徐老板说笑了吧？你这店位置是不错，可面积只有这幺大，这店铺买来不会超过四万钱，你这些桌椅设施怕是也值不了两万钱吧？人员配值，我若在外面请人应该不用先支付月俸吧？算算你存下的酒水食材，能有十多万钱的存余？我看能有一万就不错了！”刘琦对徐店主笑着算算帐，说：“徐老板这坐地起价，没有一点诚意啊！”
那徐店主心中一惊，本以为这小孩子好糊弄呢，哪想到人家门儿清，啥都知道，这生意怕是没那么好谈了。但又不能心虚，硬着头皮说：“我这店经营多年，位置又好，南来北往的行人客商不断，公子就算二十万钱买去，不出一年，定能回本！”
“徐老板，怕是诳语了吧？以平均一桌酒水八十钱来算，食材成本五十钱，人工成本十钱，各类施设成本五钱，利润只有十五钱。一天能做二十桌已经算好了吧？多少钱？三百钱！一个月九千钱，一年十万八千钱！中间还不能有任何意外……”
哎呦，我去！这刘琦从进来吃饭到现在总共也不到一个时辰，他怎么能算得这么清楚？难道他家也是开酒楼的？徐姓店主简直要额头冒汗了，再给他算下去，这店干脆送他得了还卖什么呀！开玩笑，后世的加减乘是基础，可放这时代那可就太超前了。
“刘公子大才，这术算功底更是超凡。公子是明白人，那徐某也就不兜圈子了！一口价十五万钱！这店就是公子的了！”徐店主打断刘琦。
“徐老板差矣！我开店肯是为了赚钱，我必须要最快速度回本，不然若遇上去岁一样的事，可能会血本无归！”刘琦淡定地说。
废话！若不是怕再起胡祸，谁会卖呀？钱重要，命更重要，其实这徐姓店想的是能出手就出手，只要能拿回之前投入的本钱就好，反正这些年也已经赚了不少了。出于商人的本性，是不愿意将这产业白白丢掉的。
一开始看刘琦年少，当然想多诓一些，这一谈才发现人家根本不是省油的灯，简直精得不要不要的！句句说重要点，连反驳的理由都没有。
“刘公子，爽快点，既然你不满意徐某报价，你就直接出个价吧！”
“八万钱！”刘琦伸手一比划，淡淡地说。
“不行！不行！绝对不行！这也太少了！本钱都不够！”徐店主忙摇头道。
“徐老板，你当初开这店花费了多少你比我更清楚，以现在平城的房价物价来说我开个新店最多也不过六万钱吧？我不过是看重了你这里什么都是现成的，转过来马上可以营业罢了！若你不愿意，我只好另谋出路了！”刘琦依然淡定自若。
一开始也有人出十万来钱的，可徐老板没答应，这大半年耗下来，连县长县尉都不来上任，谁还敢投钱来买他这店？别说十万了，连问问的人都没有！
“可……这八万也实在太少了！”想出手又嫌钱少，心有不甘啊！
刘琦起身示意典韦离开：“徐老板不妨多考虑考虑，琦初到平城，还没四处转转呢！转转或许有更好的选择也说不定！”
这下徐姓店主不淡定了，现在这平城县内转让的商铺酒楼可真不少，虽然自己这店不管是位置还是客源都算是比较好的，但比不得人家便宜啊。万一刘琦这一走看上别人家的了，那可就难办了。年初就想走，一直拖到现在，这次出不了手，可能只有白扔了！
“公子请留步！生意在于谈，既然是谈，总会有商量的余地吧？你再加点，再加点，十二万如何？”
第21章 捣鼓点新鲜玩意儿
“超出我的预期，我还不如新开一家？”刘琦反问道。
“……”徐店主无语。
“给你加五千吧，算给陈大人一个面子！”
“十万！公子你看我从叫价到直接给你降了五万，你这还价八万就加了五千。是不是再加点？”
“九万！我不会再加了！你自己决定！”刘琦淡淡地说。
徐姓店主犹豫了一会，咬咬牙一拍桌子：“九万就九万！成交！”
两天后，刘琦与“悦来酒楼”老板办完交接手续，酒楼正式归于刘琦名下。这时家里的房子也清扫完毕，该添置的也基本买齐。搬好新家，刘琦在“悦来酒楼”宴请了县丞陈范、关羽及众衙役衙兵、既将离开的典韦高顺二人，还将家中的女眷全部接来单独开了一桌。大家痛痛快快地喝了一场！至此开始，刘琦算是开始了真正的汉末创业路。
日子归于平静安稳，典韦高顺二人辞别众人，去军营报道了。关羽在县衙顶着衙役之名行县尉之责，武艺高强又能力出众，很受陈范赏识和众衙役拥护。酒楼也依旧正常营业，之前的人员配置刘琦一个没换，掌柜也一个精明能干之人，把酒楼打理得井井有条。
刘琦把《孙子兵法》又抄录了一遍，一份让高顺典韦带走，让高顺督促典韦一起研习，另一份留给关羽习读。
刘琦每日照常早起习武，不明之处主动向关羽求教。然后读书，有时候也教教貂蝉读书识字。闲下来的时候就在想有什么办法把后世的一些简单实用的东西弄到现在来，可以成为快速揽财的赚钱的工具。
没有纸确实不方便呀，画个图啥的实在不方便。可造纸刘琦实在是不会，别说这平城，整个雁门也没个会造纸的工匠，所以关于造纸，暂时不用想。搞点实用的吧！刘琦仔细琢磨后，决定做桌凳，改良酒，改良菜肴。因为这些东西做来简单，投入低，可以通过酒楼推广。
说干就干，刘琦找来酒楼掌柜利用关系收购一家酿酒作坊和一家木器作坊。
桌椅板凳相对来说比较简单。刘琦找来一些白布，在布上画出简易的草图，拿着图纸亲自到木工作坊与木工师傅讨论一番，木工师傅说没问题后刘琦就不管了，只等结果出来就好了。木工坊大师傅李毕问刘琦哪来的这奇思妙想，刘琦推萎只说是墨家典籍上看到的。
做菜倒也简单，前生的杨凡羽独自生活多年，炒菜根本不在话下。这到东汉一年多，天天吃的都是煮、蒸、烤、煨的食物，早就吃腻了。刘琦早就想捣鼓出炒菜了，只是这一路游学确实不方便，现在安顿下来了条件允许了，做起来就方便多了。