重生野性时代 第247节

“杨总这是拜早年呢。”陈桃说。

“高兴嘛，天天都过年，”杨信由衷佩服，赞叹道，“董事长真是绝了，就换了个包装，直接称霸春节市场。天才，绝对的营销天才！”

陈桃笑着说：“他鬼点子多着呢。”

杨信纠正道：“这不是鬼点子，这是商业智慧，方方面面都考虑到了。首先是包装，搞得喜气有年味；其次是内容，大瓶装加量不加价，消费者感觉实惠；最后是使用，大瓶装在家庭宴会上太方便了！真的，换成是我，一辈子都想不出来还能这样搞。”

虽然宋维扬长期当甩手掌柜，但已经让杨信心服口服，有一种变成脑残粉的征兆。

往年春节，老百姓喝饮料基本选择玻璃瓶装或易拉罐装，一人一瓶（厅），搬上搬下麻烦得很。而今年，喜丰的冰茶和可乐，干掉了所有的竞争者，包括果汁、椰汁、汽水等类型的产品，只因祭出了大瓶装！

可口可乐和百事可乐的玻璃瓶装一败涂地，塑料瓶装和易拉罐装更是毫无战斗力可言。

面对这种诡异的销售情况，所有饮料厂商都招架不住，也根本反应不过来。他们即便想学，时间也不够啊，从重新设计包装再到生产发货，至少也要拖到元宵节以后，只能眼睁睁坐视喜丰的饮料称霸春节市场。

《工商时报》的记者在调查市场之后，写文章感叹道：“今年的春节饮料市场，只有一个明星，那就是喜丰！喜丰冰红茶、喜丰冰绿茶和喜丰非常可乐，因推出节日大瓶装而迅速走红，以一种摧枯拉朽的气势攻陷大中小城市的所有市场！本报电话采访了喜丰公司的总经理杨信先生，杨总说：喜丰这次不是打仗，而是在闹革命，在中国饮料市场掀起了一场成功的包装和营销革命！据了解，大瓶装饮料的推出，源于宋维扬先生的创意，目的是为了服务和方便消费者……目前，可口可乐和百事可乐两大巨头，已经在中国春节市场全线败退，中国本土饮料打出了一次漂亮的翻身仗……”

……

宋家。

“小弟，你这回可真是厉害。”宋其志倒酒说。

“还行。”宋维扬笑道。

宋其志道：“今年的央视标王好险，我本来想报价6000万，幸好你让我报价8888万，差点就被秦池给抢走了。”

宋维扬说：“让你多看新闻，多了解政策啊。《酒类广告管理办法》一出台，广告费不翻天才怪！”

“我也知道广告费肯定会涨，但没想到央视标王会涨那么多。”宋其志摇头感叹。

从1994年开始，国家就一直在限制白酒。首先是把白酒消费税从0直接定为25%，现在又限制了酒类广告的内容和数量，使得白酒的营销成本打滚儿飞涨。

正因如此，去年底央视标王的竞标会上，几大白酒厂商直接在前年的标价上翻倍，秦池更是投出了6666万的天价，然后被仙酒的8888万镇压。

宋其志问：“明年的标王还拿不拿？”

宋维扬摇头说：“不拿？”

“为什么？”宋其志已经尝到了标王的瘾头。

宋维扬解释道：“国家正在打击白酒行业，我估计接下来几年，将是中国白酒行业的寒冬。仙酒要做的，就是稳固扩张渠道，做好这个就成功了，反正两届标王已经打出了足够的名气。”

宋其志总结说：“我知道，就是安安心心卖酒。”

历史上，秦池、孔府家酒、孔府宴酒等品牌的衰落，抛开那些乱七八糟的原因，归根结底只有一点：国家打压白酒行业！

为什么要打压呢？

因为中国粮食不够，农业产量每年都在下降，而白酒消耗的粮食则逐年上升。

这关系到国家的安全战略，毕竟90年代这会儿，还在讨论中国能否自己养活10亿国民。

从1996年开始，中央不但限制白酒广告，还限制白酒的产量。同时鼓励消费者喝啤酒、红酒、甘蔗酒、红薯酒等等，这些消耗粮食不多的酒类税率超低！

中国每年的白酒产量，从1996年巅峰的800万吨，迅速降低到2000年的500万吨，并且计划一直降低到350万吨。这几年时间里，全国到处都有酒厂倒闭破产，举步维艰。直到2004年，国家不再担忧粮食问题，终于把白酒的消费税调低5个百分点，并放开了生产限制，中国白酒行业迅速回暖。

五粮液和茅台，也是在2004年之后实现跨越式发展的。

仙酒只要能稳扎稳打，撑到2004年，未尝不能变成另一个五粮液。

第204章 【狼人宗老板】

“仙酒不能再扩大生产规模了，”宋维扬说，“我回来的时候，去酒厂转了一圈，发现厂里又在新建生产车间。”

“为什么啊？仙酒供不应求，需要提高产量才行。”宋其志道。

宋维扬说：“据我得到的内幕消息，国家要对白酒实行总量管控。”

“总量管控？”宋其志惊讶道。

“就是每年全国、各省的白酒总量，必须要摁下来，并且逐年递减。”宋维扬说。

“规定生产份额？”宋其志道。

“不是强行规定？”宋维扬说，“但国家会通过提高税率、严格广告标准等手段，变相的让白酒减产，整个行业的竞争将越来越剧烈。而各地为了保护自己的企业，肯定也会出台相应法规，大大增加外地白酒的销售成本。”

宋其志惊道：“为什么会这样？你在哪儿听到的消息？”

“为了粮食安全考虑，”宋维扬说，“至于从哪儿听到的消息，这个你不需要多问。其实从这两年不断出台的政策，就能看到这个趋势。”

宋其志点头道：“是啊，政策对白酒行业的打击太狠了。”

这还不算最狠的，历史上，到了2000年，中国白酒年产量已经下降到500万吨，国家都还不满意。遂在最高25%的从价消费税的基础上，又增加了每斤5毛钱的从量消费税。也即是说，酒厂每卖出1斤白酒，不但要根据价格缴纳25%的消费税，还要统一缴纳0.5元的消费税。

如此搞了两年（到2003年），中国白酒年产量暴跌至330万吨。

而相反的是啤酒，由于国家鼓励倡导，短短十年间，啤酒厂家增长9倍，产量增长17.6倍，直接跃居世界第一。

宋其志问：“那还没投入使用的车间用来做什么？难不成用来盖房子？”

“生产啤酒啊。”宋维扬笑道。

宋其志放下酒杯，抽着烟琢磨道：“直接把贡府给收购了？”

贡府啤酒厂是容平的市属国有企业，早就霸占了全市的啤酒市场，但死活走不出去，只能在本地售卖。不但如此，由于国企的管理问题，这家企业利润不高，春冬两季还经常发不出工资。

在宋维扬的记忆中，大概到2000年左右，贡府啤酒厂就会被省城的蓝月啤酒兼并，到2003年左右，蓝月啤酒又会被雪花啤酒收购。