重生野性时代 第279节

宋维扬亲自给雷军冲茶，问道：“怎么又没走？”

“一是老裘挽留我，让我先休假几个月，”雷军苦笑道，“二是我自己也心有不甘，我在金山公司干了五年，从幻想到幻灭，那里有我太多的回忆。我记得当年第一次接触WPS的时候，以为这个软件是国外大型团队研发的，但它偏偏是老裘一个人在出租屋里敲出来的。你知道那种震撼吗？我曾经把老裘奉若神明，带着朝圣的心态加入金山，梦想着跟他一起点燃中国的‘硅谷之火’。现在神明已经跌入凡间，中国的‘硅谷之火’也快熄灭了。”

宋维扬说：“我问了一下，金山好像刚刚推出了金山影霸，销量很不错啊。”

雷军说：“若没有金山影霸续命，金山现在就要宣布破产了。但没用啊，金山影霸只是个小产品，养家糊口都够呛。我们曾经的梦想是什么？是让全世界的每一台电脑，都能用上自己开发的软件，落差太大了。做金山影霸，就像让一个国际大导演拍广告片，心里很憋屈啊！”

“我注资进来也没用？”宋维扬问。

“没用的，”雷军说，“我和老裘都很清楚，即便WPS97成功推出，也完全无法与Word抗衡。我们现在集体陷入茫然状态，看不清前路，也不知该往哪个方向走。员工一个个都离开了，现在每天还坚持上班的，只剩下十多人。老裘还不满32岁，但他最近已经有了白头发。他心里急，我心里也急。我休假不是想要放弃，而是想清醒一下，思考公司未来的发展路线。”

“想好了吗？”宋维扬问。

雷军摇头说：“有网友建议金山做系统集成，往企业应用软件方面转型，但被我们拒绝了？”

“为什么要拒绝呢？喜丰公司正准备做一套管理系统，不如就交给金山，先赚钱生存下来才是根本。”宋维扬说。

“不，我们金山人，天生就是做通用软件的，”雷军突然豪气万千，“做系统集成也太没有挑战性了，杀鸡焉用牛刀？而且，这也违背了金山公司的既定发展方向，钱或许能赚不少，但只要做了，金山就不是那个金山。”

宋维扬哈哈大笑：“那我也不劝你们帮喜丰做管理系统了，搞得好像逼良为娼一样。”

雷军说起来那么豪气，只是没有到山穷水尽的地步而已。再过几个月，裘伯君和雷军甚至考虑着转型卖保健品，甚至是通过关系拿地贷款搞房地产开发——如果他们当中有销售奇才，估计金山真的要变成保健品公司。

雷军突然说：“我这次到盛海拜访你，不是来诉苦的，也不是来劝你打消投资计划的。而是想问问，金山到底该走哪一条路？”

“我一个做饮料的，怎么会有能力给高科技公司指路？”宋维扬笑道。

“你是成功企业家，也是中国MBA教育第一人，”雷军说，“或许你不懂计算机，但你懂经营管理，这是我们不具备的。所以，我恳请宋老板为金山做一个长远的战略规划，这也是老裘心里的想法。”

宋维扬想了想，问道：“金山最核心的东西是什么？或者说，你们的招牌是什么？”

“WPS！”雷军不假思索回答道，“毫不夸张的说，WPS跟王码五笔一样，都是属于中国的骄傲。现在公司还有十多个员工留下来，就是因为WPS，它不但是金山的招牌，更是整个公司的凝聚力之所在。”

宋维扬将一个咖啡杯放在桌上，指着杯子说：“这就是WPS！一个企业，需要招牌，需要拳头产品，需要核心价值体现。如果说金山是一支军队，那WPS就是它的军旗，有了这面旗帜，才能汇聚部队，才能组织冲锋。所以，这面军旗不能倒，WPS97必须做出来，做得越完美越好！”

雷军说：“但WPS97做出来，恐怕销量也不会很好。一是源于Word的竞争，二是现在盗版太猖獗了。自从去年CD-ROM光驱普及之后，市面上的各种软件都盗版泛滥，盗版甚至比Word更恐怖，给金山带来毁灭性的打击！”

“既然是旗帜，那么它最大的价值并非实际盈利性，”宋维扬解释说，“即便WPS97一分钱不赚，也必须认真做好，它存在着巨大的象征意义。军旗到了，部队就散了，WPS97流产了，金山公司也完蛋了。明白吗？”

“明白，”雷军一点就透，问道，“那我们该如何赚钱，如何生存呢？”

宋维扬把一个咖啡勺放在杯子旁边：“这是金山影霸。”他又把一块糖放在杯子旁边，“这是你们正在做的游戏。”

陆陆续续的，宋维扬把桌上一堆小零碎，都放在咖啡杯的周围，说道：“咖啡杯就是WPS，就是金山的军旗。只要WPS还存在，军旗屹立不倒，金山就还有发起冲锋、攻城略地的能力。Word相当于最强大的敌军，现阶段不能与其硬碰硬，那么就选择打游击。不管是金山影霸，还是你们正在做的游戏，或者是其他什么产品，都是军旗辐射之下的小股部队。以军旗为号召，组建越来越多的小股部队，分散出去打游击，以战养战，保存自己，发展力量，以待时机！”

很简单的道理，但当局者迷，旁观者清。

这个道理，历史上的雷军也能在休假半年后有所领悟，并通过几年的时间彻底总结出来。

现在宋维扬直接点破，雷军顿觉豁然开朗，佩服之至道：“不愧是宋老板，中国MBA教育第一人，你说的这些太通透了，直接为金山的未来指明方向！”

宋维扬哈哈大笑：“多看看《毛选》吧，红军当年就是这样发展起来的，我不过是在拾太祖的牙慧。”

“那我真有必要把《毛选》再翻出来看看。”雷军说。

宋维扬道：“金山的资金究竟有多紧张？”

“全靠刚刚发售的金山影霸续命，基本上已经见底了，现金只能维持两三个月的日常开销。而且银行也不给贷款，因为我们没东西做抵押。”雷军说。

“我的《未来属于中国》卖得不错，本来该7月份结算版税，”宋维扬说，“这样吧，我先联系出版社，提前预支一下稿费，把这些钱先投进金山公司再说。”

雷军突然开玩笑道：“看来老裘不用卖房子了。”

我们前面不是说过吗，当初裘伯君一个人做出WPS，每年给公司带来几千万盈利。裘伯君没拿分成，也没拿股份，只拿到老板施舍的奖金，他准备卖的那套别墅就是老板奖励的——对裘伯君而言，这不仅是别墅，更是WPS的物化象征。

雷军只在盛海逗留了两天，跟宋维扬大醉一场，便带着公司未来战略返回金山，比历史上提前了5个月结束休假。

第232章 【奇葩的合作】

《未来属于中国》和《中国可以说不》这两本书，依旧在民族主义高涨的环境下持续发酵。但销量已经不怎么涨了，因为遍地都是盗版，随便在哪个书摊都能轻易买到。

《未来属于中国》的正版销量，目前统计是210多万册，扣除所得税，宋维扬可以进账250万元左右——更详细的数据还没出来，但肯定比现在更多。

宋维扬找到复旦大学出版社，希望对方立即支付260万元稿费。

这属于非常无礼的要求，因为中国的图书版税是半年统计，怎么也要等到七月份才能结算。但宋维扬做出承诺，他只要260万元，剩下的无论卖多少，利润都归复旦大学出版社所有。

复旦出版社的领导们一合计，觉得这样很划算。虽然《未来属于中国》最近销量锐减，但怎么也能再卖20万本，加上此时未统计在内的数据，宋维扬至少要亏好几十万。

另外，这本书的海外版权，也是由复旦出版社代理的。此时已经基本谈下来，海外版权直接卖断，几个国家的版权费总计近百万，宋维扬只要100万，剩下的能继续谈多少，收入也全归复旦出版社所有。

历史上，《中国可以说不》被翻译为八种文字，卖到全球十多个国家。

宋维扬的《未来属于中国》也不差多少，现在已经有六个国家的出版商找上门，翻译工作他们自己搞定。接下来还能谈几个国家，随便复旦出版社怎么折腾，都跟授权之后的宋维扬无关。

就这样，宋维扬一次性拿到360万元，然后带着钱前往香山市。

莲山巷8号，金山公司总部。

裘伯君亲自带领全部员工，在公司门口热情迎接宋维扬的到来。

“宋老板，欢迎之至！”裘伯君微笑握手。

宋维扬哈哈大笑：“老裘，咱们在网上聊了快一年了吧，总算是见到了真人。你比我想象中要帅那么一点，但还是没我帅，不错，不错。”

“我毕竟还没帅到灵魂深处。”裘伯君打趣道。

十多个金山员工哈哈大笑，气氛瞬间就活跃起来。