重生野性时代 第315节

百事可乐才不管什么逼格问题，半个世纪前就是靠低价策略壮大的，现在无非是凭借雄厚财力跟喜丰硬拼。

马小云听到了通话内容，惊讶道：“你们竟然把百事可乐逼得主动降价了？”

“再正常不过，”宋维扬说，“现在非常可乐的市场份额，已经超过了百事可乐，他们不急才怪了。我们的生产成本和运输成本都更低，巴不得打价格战，百事可乐是在找死。”

马小云问：“明知道是找死，百事可乐还选择降价？”

“因为百事可乐的攻击目标不是我们，而是可口可乐。”宋维扬道。

“可口可乐？”马小云有些想不明白。

宋维扬解释说：“可口可乐是死不降价的，价格战一旦打起来，就等于市场排名第二、第三的可乐，一起向排名第一的可口可乐逼宫，共同蚕食可口可乐的市场份额。”

“百事可乐够坏的啊。”马小云笑道。

“正好非常可乐请了郭富城代言，马上要进行新一轮宣传，配合着降价绝对有效果。”宋维扬说。

马小云道：“我认识《中国商贸网》的主编孙燕君，可以介绍你们认识一下，帮着非常可乐打这次价格战。”

“那多谢了，今晚就约孙主编吃饭。”宋维扬说。

接下来几天，宋维扬就是各种约人吃饭做采访。马小云在京城混了大半年，认识好多媒体朋友，现在全都引荐给宋维扬。

宋维扬本身就具有话题性，再加上这次是跟洋品牌打仗，各大媒体都非常感兴趣。双方各取所需，一拍即合。

“非常可乐发展迅猛，百事可乐被迫降价。”

“价格大战再起，战火已烧到饮料行业。”

“非常可乐高举民族品牌大旗，洋可乐已无力招架。”

“……”

非常可乐的新广告还没投放，媒体已经开始连篇累牍的报道了，瞬间吸引无数消费者的眼球。

今年真是到处都在打价格战，而且一个个不要命的降价。

饮料行业早就干起来了，“椰树”首先向“椰风”发难，以亏本价批发芒果汁。“椰风”一边起诉“椰树”不正当竞争，一边准备亏本卖椰子汁。双方都对准了彼此的拳头产品开火，这一仗足足打了半年，各自损失惨重，最后还是政府在两会期间出面协调解决。

顺带的，这场价格战，把生产椰子汁和芒果汁的企业逼死了一大片——神仙打架，凡人遭殃。

等到宋维扬返回盛海的时候，郭富城打的新广告已经播出，喜丰公司在全国十多个大城市开始疯狂促销。

百事可乐的零售价降到2.6元，个别地方降到2.4元、2.3元。而非常可乐的零售价降到2.5元，个别地方降到2.2元，甚至直接是2元开卖。

还在继续卖3块钱一瓶的可口可乐，销售额瞬间大跳水，听说中国区总裁已经急得飞去美国总部了。

百事可乐的这次降价行动，估计策划了好几个月。

可口可乐想要跟进，必须先得到总部批准，再协调中国的合作伙伴。一通操作下来，至少也得两三个月，估计是有点扛不住的。

到了10月中旬，非常可乐的全国（可乐）市场份额提升了2.6个点，百事可乐也提升了2.3个点，一下子就从可口可乐嘴里抢走4.9%的市场。

杨信坐在办公室里，兴奋的唱起来：“咱们老百姓啊，今儿个真高兴……”

“杨总，真这么高兴啊？”陈桃笑着敲开房门。

“当然高兴啊，”杨信说，“可口可乐要是再不做出应对措施，咱们就要成为中国可乐界的第一了。”

“那再告诉你一个高兴事儿，”陈桃拿出两个证书，“喜丰的省级和国家级驰名商标认证同时批下来了。”

“赶快在广告和包装上加上驰名字样！”杨信乐得喜笑颜开。

第263章 【君王病危】

半个多世纪以来，可口可乐和百事可乐一直在打仗。

直至1978年，百事可乐第一次取得胜利，在美国本土的销量反超可口可乐。面对败局，可口可乐慌忙推出新品，然而并没有卵用，一直被百事可乐按在地上摩擦了八年之久。

百事可乐是怎么做到的？

他们请来一群托做街头测试，倒两杯没有标签的可乐让人喝，结果所有人都说更喜欢百事可乐。随即，百事可乐疯狂宣传这个街头测试，广告狂轰烂炸了好几个月。

是不是觉得手段很低级？很小儿科？

但是，它让百事可乐的本土销量，在半年之内猛涨233%，一举超过可口可乐。

到80年代中期，可口可乐耗时18个月，投资400多万美元，研制出全新配方。新配方取得了一半以上消费者的认可（市场调查），却遭到至少三分之一的老顾客抵制（实际状况）。可口可乐公司每天都能接到5000个投诉电话，并在第二个月变成每天接到8000个投诉电话，还在一个半月时间内收到4万封投诉信。

其中一封投诉信这样写道：“可以重写《宪法》和《圣经》吗？对我来讲，改变可口可乐配方，其性质跟重写《圣经》一样严重。”

可口可乐几乎到了失去本土市场的边缘，迫于无奈，可口可乐只好宣布恢复老配方生产，于是令人意想不到的情况出现了。

停产一年多的老配方，在恢复生产的时候，消费者给予了空前支持，短期内取得惊人销量——许多老客户，特意每天喝好几瓶可乐来表达态度。

情怀！

失而复得才知道可贵，可口可乐就这样重新把百事可乐干趴下。

股神巴菲特，就是在此之后购进可口可乐股票的，抄底买入，逆天疯长，成就了一段投资神话。

到了90年代，可口可乐与百事可乐疯狂争夺海外市场，其中以南美和苏联（俄罗斯）之战最为激烈。百事可乐一度领先，却被可口可乐各种神操作打败——可口可乐在市场上搞不过了，立即跟地头蛇展开合作，甚至是把当地政府变成自己的合作伙伴。

今年夏天，美国《财富》杂志的某期封面标题是：《可口可乐是如何踢百事可乐屁股的？》。文章引用了可口可乐董事长郭思达的一句话：“他们（百事可乐）已经变得无足轻重，我已无需把他们放在心上。”

而在中国，可口可乐的销量，已经是百事可乐的两倍。再加上宋维扬带着非常可乐来搅局，百事可乐已经快撑不住了。

这是全球大背景，百事可乐不仅在中国发起反击，在南美、欧洲也同样对可口可乐发起了进攻。