重生野性时代 第538节

刘波说：“国企的单子，我们很难拿到，联想给的回扣太多了。”

“给那么多回扣，联想不赚钱的吗？”梁秀成问。

刘波说：“偷工减料呗。还能把好几年前的积压货卖给国企，相当于废物利用了，给再多回扣也有得赚。”

沈复兴感慨：“还是国企的生意好做啊。”

“至于私企，我们的业务发展非常迅速，”刘波说，“虽然喜丰的ERP系统，并不一定适合各企业的情况，但至少还能用，而且许多私企老板也不懂，只知道喜丰的管理系统有名气。通过捆绑销售，我们的电脑在私企很受欢迎。”

梁秀成突然说：“专门做企业特供版，出厂就安装各种办公软件。”

“盗版软件？”刘波问。

“当然是盗版，谁还免费安装正版啊，咱们是做企业，又不是做慈善。”梁秀成笑道。

刘波说：“现在最流行的办公软件就是WPS系列，那可是董事长的金山公司研发的产品。”

“管他呢。”梁秀成道。

沈复兴道：“这样吧，跟金山公司取得联系，让他们给最低折扣。金山去年搞红色正版风暴，自己就4折促销，我们批量订购怎么也该打2折，算起来每台电脑也用不了多少钱安装正版办公软件。这也可以作为一个卖点，免费安装正版办公软件，企业客户应该是非常认同的。”

梁秀成作为运营总监，他考虑得更多：“接下来的重点，是要把产品线做起来。我们现在就两个机型，太单薄了，必须有一款低端机型。而且中端机型价格范围很大，6000到8000元都属于中端市场，应该再推出一款7000多元的中端机，让消费者有选择的余地。”

“这个必须尽快着手，争取在今年之内完善，”沈复兴说，“对了，U盘在CeBIT展上反应如何？”

刘波说：“反应非常热烈，在展会上就拿到3万多的订单。当我们把美国和中国的专利证书拿出来，那些老外都郁闷死了。不过据我估计，肯定有许多国外厂商，会冒着专利侵权的风险生产U盘。”

“有愿意跟我们合作的吗？”沈复兴问。

“有，还不止一家，正在初步接触当中。”刘波说。

沈复兴对梁秀成说：“组建一支专门的谈判团队，可以把专利授权费用降到很低，然后跟他们结成U盘专利同盟，谁敢侵权就联合起来一起弄死。”

“我会安排的。”梁秀成道。

刘波突然插话道：“还有个情况。以色列有一家公司，拿到了以色列的U盘专利证书，通过时间甚至比我们还早。当然，从专利申请日期来看，他们要比我们迟几个月。这打起来是糊涂官司，我们肯定能赢，但估计要拖很长时间。”

“以色列先别管他，养肥了以后再杀。”沈复兴道。

事实上，国内的专利侵权现象更严重，U盘的品牌越来越多。

目前，神州科技已经向爱国者、朗科、TCL、海信、步步高、UT斯达康等8家公司发去律师函，其中有两家愿意给专利费，还有两家愿意采购神州科技的高价机芯，剩下四家却装死不给回复。

对于那些装死的家伙，神州科技打算召开新闻发布会，直接向媒体列出黑名单，同时向法院提起侵权诉讼。

这都不算什么，让人头疼的是山寨U盘，华强北那边充斥着大量廉价山寨货。有些干脆直接打着神州科技的牌子，而且深城的相关部门也不作为，神州科技想告都不知道该告谁。

沈复兴、梁秀成和刘波在讨论公司发展时，宋维扬已经前往蓉城，亲自跟省里的领导谈西部软件园项目。

这个项目本来春节之前就能签约，但省里却出幺蛾子了。

原因很简单，宋如华那个骗子画了太大的饼，而宋维扬当然不愿履行那些承诺。省里的领导就不高兴了，他们的政绩不但没兑现，反而还大幅度缩水。而且，软件园立项时的政绩，已经直接把某人送去当京官，剩下的领导就等着后续政绩呢！

就在前几天，宋如华公开向媒体表示，蓉城的区位环境制约太多，他打算把重心往华东地区转移。

这可把西康省的领导给急坏了，天天派人堵在托普公司总部，可宋如华根本不露面。人家正在打造“东部软件产业群”，想把苏浙沪鲁的十多个软件园连起来，预计在6到11年内全面完成，预计投资29亿元，带动地方经济290亿元，软件规模每年20亿元，园区占地总面积200万平方米。

一个更大的饼画出来了，这些地方的官员被糊弄得团团转，并主动把饼画得更加巨大。

各地官员抢着跟宋如华接触，宋如华只要100亩地，官员甩手就砸出500亩。什么，隔壁市划了1000亩地建软件园？我们不能被比下去，马上打电话给宋如华，我们市可以批2000亩地！

嘉州的信息产业园，甚至达到4500亩的巅峰规模，把宋如华都给吓住了。他刚开始承诺在嘉州投资1亿元，在听说要划给他4500亩地之后，顿时明白官员们的心思，立即改口表示要在此地投资100亿！

更可笑的是，宋如华还用“东部软件产业群”申请国家火炬计划，并且在他正式递交申请的两个月后，居然真的被批准为国家火炬计划项目。

宋维扬这个老老实实做生意的人，怎么可能比得上骗子的信口开河？

眼见着宋如华在东部地区搞得风风火火，完全不顾西部产业园的后续发展，西康省这边才真的急了，一天打好几个电话请宋维扬去蓉城洽谈接盘事宜。

第457章 【熊猫】

一个30多岁的男子，把宋维扬带到办公室，敲门道：“领导，宋老板来了！”

“进来吧。”里面传出声响。

“宋老板请。”男子略微露出笑容。

宋维扬点头说：“有劳蒋大秘了。”

“分内之事。”男子推门而入，把宋维扬带到屋内，便立即折身去泡茶。

宋维扬规规矩矩的问候道：“领导好。”

这位领导面容清癯，一副儒雅的学者派头。他慢悠悠合上文件，又认真旋好钢笔帽，这才站起来微笑道：“小宋来啦，沙发上坐！”

“谢谢领导。”宋维扬应道。

等宋维扬坐在长沙发上，领导也走过来，坐进单人沙发当中，拉家常道：“小宋真是年轻啊，我像你这么大的时候，还在大学里面读死书。”

宋维扬说：“不能这么讲，我是赶上了好时候，我在事业上那点小成就，全靠国家改革开放的英明决策。您那会儿就不一样，60年代的大学，含金量比现在要高上一百倍。”

“哈哈，小宋很会说话嘛，难怪能把生意做得那么大，”领导笑着掏出一盒蓝熊猫，“老烟枪了，谈事情必须抽，小宋你也来一根。”

宋维扬接过香烟之后，掏打火机帮领导点上，再自己点燃吸了一口，赞道：“好烟！”

领导笑着解释说：“我的级别不够，这烟还是老同学送的，总共弄到两条，抽一包就少一包。”

“看来我是沾领导的光了。”宋维扬附和着笑道。