重生野性时代 第56节

越火的产品，想要代理就越困难，代理资格是直接拿来拍卖的。

等刘俊聪回过神来，突然发现两位老人都不说话了，眼睛死盯着电视屏幕。

“健康之路？”

电视里，主持人和专家正在一唱一和，疯狂推销黄桃罐头的健康理念。

足足15分钟的广告结束，刘俊聪看得两眼冒光，嘀咕道：“这广告可真厉害！我都想买几套回去送人了。”

老爷子突然说：“小刘，你明天不是要回去吗？走，我们去买黄桃罐头，你带一份回家给父母，祝他们中秋快乐。”

“不行，不行，”刘俊聪连忙说，“大爷，我这半个月赖在你们家，已经很不好意思了，可不能让你们再破费。要买中秋礼物，也该我买给你们才对！”

老太太笑道：“客气什么？你当知青的时候，跟我家小顺关系那么好，都是自己人。”

两位老人坚持要买罐头，刘俊聪只能陪他们出门。

来到附近的一家商店，没货，三人继续前进，终于在一个小商场的柜台上找到。

大红色包装，喜气十足，吊打货架上的一切商品。

“咦？”

刘俊聪惊讶的发现，普通包装的旁边，还有两款更大包装的罐头。

“那两个怎么卖？”刘俊聪问。

售货员微笑道：“亲情装20元一套，豪华装30元一套，至尊鸿运装66元一套。”

刘俊聪说：“豪华装和至尊装怎么只摆了几套出来？”

售货员居然非常老实的回答：“那两种太贵了，老板怕不好卖，进货量比较少。”

“里面的罐头都一样吗？”刘俊聪问。

“不一样，”售货员说，“豪华装的瓶子更好看，也更大。至尊鸿运装就更漂亮了，罐头瓶上还有大展宏图、鹏程万里的老鹰浮雕。”

刘俊聪又问：“这种罐头好卖吗？”

“还行，”售货员说，“省台的广告已经播了三天，昨天只卖了五套，今天半上午就卖了八套。我估计啊，等到中秋节的前几天，一天至少能卖几十套。”

“至尊鸿运装有没有人买？”刘俊聪问。

售货员说：“至尊装总共才卖一套，太贵了，我一个月工资只能买五盒。”

“三款罐头，每样给我来两套！”刘俊聪兴奋道，他又找到了一条发财的路子。

老太太问：“小刘，你这是要买回去送长辈啊？”

刘俊聪说：“我买回去研究。”

抱着大包小包的礼品罐头回家，刘俊聪立即拆开查看。亲情装和豪华装的瓶子已经够漂亮了，至尊鸿运装简直堪称艺术品，那些瓶子上的浮雕惟妙惟肖，还写着诸如“鹏程万里”、“鸿运当头”等各种吉祥话。

负责罐头瓶设计的梁教授，以前读的可是雕塑专业，雕几只大鹏不在话下。

一瞬间，刘俊聪就明白过来，至尊鸿运装是专门买来送领导、送老板的。

刘俊聪记下包装盒上的生产地址，立即收拾行李说：“大爷，大妈，我要赶快去一趟容平市，帮我给顺子说一声抱歉，下次再来找他喝酒！”

第043章 【买椟还珠】

宋维扬颇为诧异的盯着这人看一会儿，笑问：“你想要整个鄂省的代理权？”

“是的，”刘俊聪说，“贵厂的罐头非常优秀，不应该局限在西康省，要积极打开外省市场才对。”

宋维扬问：“如果我把鄂省代理权给你，你准备如何开辟市场？”

刘俊聪笑道：“宋厂长已经做了样板啊，垃圾时间进行广告轰炸，消费者还不抢着买？”

“不一样，”宋维扬摇头道，“我是先联系了各地经销商，货扑到哪里，广告才打到哪里。而你不同，你要鄂省代理权，你有能力在整个鄂省铺货吗？”

“只要广告打出去，经销商们自己就会来联系我。”刘俊聪说。

宋维扬笑道：“但马上就要过中秋节了，到鄂省的电视台买广告，再到各地铺货，时间根本就来不及。”

刘俊聪说：“错过了中秋节，确实让人很遗憾。但我觉得吧，即便是不过节，贵厂的礼品罐头也不缺市场。走关系、看亲戚、结交朋友……这些事天天都在发生，大家得买礼物吧，健康又有面子的黄桃罐头，就是最好的礼物！”

宋维扬说：“我得先给你讲明白，这中秋节一过，只要我们厂的罐头卖得好，必然出现一大堆的跟风产品。甚至就连做白酒的，做饼干的，卖水果的，都有可能学着这样搞礼品包装。到时候，我们厂的罐头就没那么与众不同了。”

“宋厂长做生意真实在，换个人早就跟我签合同了。”刘俊聪笑道。

宋维扬道：“我是丑话说在前头，免得合作到一半，你突然撂挑子不干了。”

刘俊聪说：“宋厂长，我从贵厂的广告和包装上，看到了很多不一样的东西。你们不是在耍小聪明，而是真的有实力，我相信喜丰罐头很快就能打出名气，根本不怕同行竞争。”

“你想怎么合作？”宋维扬问。

“三年的鄂省总代理权，”刘俊聪说，“鄂省的广告费你们负责，渠道铺货问题我来解决，给我的出厂价必须低一些。”

宋维扬问：“这个总代理权，是七巧杯系列，还是我厂的所有产品？”

“所有产品，包括水杯罐头！”刘俊聪说。他在来谈生意以前，已经详细打听了罐头厂的情况。

宋维扬原本的打算，是想稳扎稳打，先把西康省给占领下来。

但现在母亲解决了生产不足的问题，刘俊聪又主动跑来联系鄂省代理，那宋维扬自然乐意加速发展。

“刘老板，合作愉快！”