重生野性时代 第60节

宋其志笑道：“我打架厉害啊，射击也不错。全军比武的时候，我又拿了一次个人三等功。”

“宋厂长在部队是以什么职务转业退伍的？”卢慧珍问。

宋其志说：“大头兵。”

“大头兵？”卢慧珍惊讶道。

宋其志解释说：“当时连长要帮我直接提干，让我留在部队。但我这人太爱折腾，立了几次功，也闹了几回事儿。继续留在部队，指不定哪天又要犯错误。”

卢慧珍问道：“那你是怎么当上的罐头厂厂长？”

宋其志说：“直接把厂子买下来啊。”

卢慧珍惊道：“喜丰罐头厂是私企？”

“你不知道？”宋其志也有些惊讶。

卢慧珍：“……”

宋其志：“……”

宋维扬一边吃饭，一边听着两人交流，肚子都快笑疼了。

卢慧珍问：“那你怎么有钱买下罐头厂？”

宋其志说：“我爸也是搞企业的，嘉丰酒业的厂长。他每年能拿不少利润分红，这些钱都用来买罐头厂了。”

“既然你家这么有钱，怎么还住在……”卢慧珍猛地反应过来，“你父亲是宋述民？”

“对。”宋其志点头道。

宋述民的案子闹得非常大，连省报都有报道，卢慧珍怎么可能不知道。

“你是想问，我怎么住在这种地方吧？”宋其志说，“我爸入狱没多久，我们全家就被赶出酒厂职工小区了。其实农村还有一栋自建楼，离得太远不方便，就暂时住进这个筒子楼。所以啊，别说什么艰苦奋斗，我的情况没那么糟糕。”

卢慧珍已经风中凌乱，不知该怎么继续采访，因为事实真相跟她预想的差太远。

整理一番思路，卢慧珍决定改变新闻侧重点，问道：“罐头厂的业绩一直很好吗？”

“很不好，差点倒闭了。”宋其志说。

卢慧珍问：“那你是怎么想到靠广告和包装打开销路的？”

宋其志说：“这是我弟……”

“就是我哥的主意，”宋维扬突然打断，“他苦心研究国外企业经营案例，结合中国市场的实际情况，制定出了一套打开销路的新方案！”

卢慧珍问：“这位是？”

“我弟弟宋维扬，”宋其志转眼就把宋维扬卖了，“救活厂子的方法，就是我弟弟想出来的，你应该采访他。”

宋维扬直翻白眼，他只想站在幕后操纵，可不愿这么早就被推向前台。

宋其志又对宋维扬说：“小弟啊，这事儿瞒不住，厂子里谁不知道你的情况？再说了，一个高中生救活罐头厂，新闻报道出来肯定影响力更大，就当是为咱家的罐头免费打广告了。”

宋维扬只能接受这个说法，他确实没法隐藏。

等《蓉城晚报》的新闻发出来，肯定还有其他记者来采访。只要记者随便找个工人一问，他立马就得现形，还不如现在就说老实话。

想明白这些，宋维扬当即决定利益最大化，就跟说书一样口若悬河道：“没办法啊！当时罐头厂负债几百万，工人都发不出工资，仓库里积压的产品都堆满了，天天都有债主来堵我家大门。我虽然还在读书，但也必须给家里出力。”

卢慧珍兴奋道：“你是怎么做的？”

宋维扬说：“我偷了家里几百块钱，坐火车去了盛海，想看看大城市的罐头是怎么卖的。结果还真找到了方法！”

“什么方法？”卢慧珍的情绪被调动起来。

宋维扬问：“海霸王你知道吧？”

卢慧珍摇头：“不知道。是一种罐头吗？”

宋维扬道：“海霸王是弯弯的一家公司，食品大企业。”

卢慧珍问：“这跟罐头厂打开销路有什么联系？”

宋维扬说：“海霸王去年就在中国大陆推出一款金枪鱼罐头，用了礼品包装盒！”

“于是这种金枪鱼罐头卖得很好，你因此得到了启发？”卢慧珍说。

“不是，”宋维扬摇头道，“海霸王的金枪鱼罐头，虽然用了礼品包装盒，但在中国大陆卖得并不好。”

各种猜不中，让卢慧珍有些无语，更加激起了好奇心，问道：“金枪鱼罐头为什么卖得不好？”

宋维扬说：“我在盛海走访了不少商场，也问了一些消费者，总结出以下几点：第一，海霸王的市场调研有问题，金枪鱼在中国大陆没有多少名气，老百姓根本不了解，只知道那是洋人喜欢的玩意儿，老百姓没有强烈消费欲望；第二，海霸王的宣传没搞好，这是中国大陆第一款使用礼品包装的商品，但他们没有利用好这个优势；第三，海霸王的销售渠道非常狭窄，只在大城市的大商场有铺货，普通商店根本见不到；第四……”

宋维扬一共说了六条，把海霸王在大陆的营销批得一无是处。

他确实见过海霸王的金枪鱼礼品包装罐头，但并非在盛海，而是在深城。包装很好看，但卖得死贵，而且几乎见不到广告，消费者一问价格就直接走人了。

卢慧珍问道：“那你是怎么从海霸王的产品受到启发的呢？”

宋维扬笑道：“海霸王虽然营销策略有问题，但他们的礼品包装盒却让我眼前一亮。他们的那些错误做法，正好可以作为反面教材，让我在卖罐头的时候不再犯那些错误。”

“能具体说说你怎么做的吗？”卢慧珍道。

宋维扬说：“想要人买你的产品，那就必须给一个理由。黄桃罐头的优点是什么？我专门去咨询了营养学家，才知道黄桃是非常健康的水果，富含人体所需的营养和微量元素。于是我就从健康着手，降低罐头的含糖量，并喊出送礼就要送健康的口号！这样一来，年轻人肯定愿意买来送长辈！”

“那些包装呢？”卢慧珍又问。