重生野性时代 第758节

“哈哈，中高端市场就这样，只买贵的，不买对的。”宋维扬笑道。

宋其志拿出一个文件袋：“这是广告公司的方案，广告剧本都已经写好了。”

宋维扬翻出来大致看了一遍，这个广告案做得中规中矩。就是让宋维扬西装革履出场，站在非常高端的商务楼里，临窗远眺城市建筑群，还给手腕上的名表来个特写，台词是什么“酒之道，商之道”。

“你觉得怎么样？”宋其志问。

宋维扬说：“如果让我来演这条广告，配合着海量的宣传费用，肯定是能够取得一些效果的。但这是我的说服力，而不是仙酒的说服力，仙酒现在缺乏一个核心优势。”

宋其志两手一摊：“核心优势也变不出来啊。人家茅台，在长征途中给战士洗过伤口，五粮液也有好多口老酒窖，现在两家搞年份酒出尽了风头。但仙酒有什么？我们最老的三口酒窖，也不过是民国年间挖的，清朝的酒窖早不知埋哪儿去了。”

“我们没有，但可以花钱买啊！”宋维扬说。

“上哪儿买去？”宋其志问。

宋维扬问：“文君酒现在是不是有点不行了？”

宋其志道：“不是有点不行，是非常不行。文君酒以前最火的时候，能在省内排前三，市场份额甚至一度仅次于五粮液。但都是在瞎整，这酒根本就没有市场定位，高中低端市场都想要。那么大的名气，那么高端的品牌，居然都不换个牌子，直接以‘文君酒’的名义在农村卖几块钱一瓶。”

“牌子被毁了？”宋维扬问。

“早就毁了，”宋其志说，“我花一两百块钱买文君酒，农民花几块钱也能买文君酒，你说我心里是什么感受？现在文君酒的高端酒型已经卖不出去，低端酒型也被五毛税搞死了，全是三四十块钱一瓶东西。品牌大概属于低端里的高端，中端里的低端，反正不尴不尬的。”

宋维扬又问道：“那文君酒有人收购吗？”

宋其志对省内的白酒品牌门儿清，他如数家珍道：“文君酒由于亏损严重，2000年被蓝剑出资收购。但亏损势头拉不住，蓝剑又把文君酒甩卖给剑南春，直到去年才扭亏为盈，但全年利润低得很，只能说没有赔本了。”

“那咱们就把文君酒买下来，专门打造成仙酒集团旗下的高端品牌！”宋维扬说。

宋其志连连摆手：“不行不行，文君酒已经成了垃圾品牌。特别是在省内，你买文君酒去丈母娘家里拜年，那是会被人看不起的。那酒现在的市场形象，也就比金六福高一等，混得跟全兴大曲差不多了。”

宋维扬说：“但是，文君酒是有老酒窖的，还有司马相如和卓文君的凤求凰故事。抛开老酒窖不谈，只这个故事就值得买下来，现在做产品谁不是想方设法的编故事？而凤求凰的故事是真的，确确实实发生在文君酒的产地，谁都没法挑出刺儿来！”

“想买文君酒的话，可能有点贵。”宋其志道。

“多少能买下来？”宋维扬问。

“说不准，”宋其志道，“2000年的时候，文君酒已经资不抵债了，但蓝剑出手收购也花了1.2个亿。现在文君酒扭亏为盈，价钱不高一点的话，蓝剑和剑南春是肯定不愿意卖的。我估计吧，如果收购能够成功，可能要花1.5亿到1.8亿，甚至有可能是2亿。仙酒账面上没那么多钱，只能找银行贷款。再加上后续的品牌建设推广费用，一旦市场反应不好，仙酒集团就将陷入严重的危机。”

“没事，陪了就陪了，”宋维扬笑道，“反正仙酒集团做房地产赚了不少。”

宋其志无语道：“房地产公司是独立运营的子公司，各走各的账，怎么能混为一谈呢？再说了，房地产公司是咱爸的企业，我还能伸手找他要钱？”

宋维扬收起笑容：“这是一个千载难逢的好机会。现在国内白酒市场回暖，每一个重要决策，都将决定未来10年、20年的公司发展。一旦错过这个机会，今后想打造白酒高端品牌，会比现在困难十倍百倍，所需要的资金也是十倍百倍。你自己做选择吧。成功了，仙酒就是一线高端品牌；失败了，也能用房地产公司的钱来补贴。如果错过这个机会，仙酒很可能永远徘徊在二流。”

中国白酒行业的格局，在2004年—2005年就定下了，今后十多年都没有什么变化，其中涉及到生产牌照、销售渠道、品牌定位、市场知名度等复杂因素。

特别是销售渠道。

从2004年9月到2005年3月，中央在全国范围内进行专项整治，一方面是为了打击假冒伪劣白酒，另一方面是消除酒类市场的地方保护和地区封锁。重点在于第二个，导致白酒的地方市场壁垒消失，各大品牌立即开始攻城略地，各地的销售渠道由此被掌握并固化。后来的新品牌根本打不进去，中低端品牌想卖高端酒也很难转型。

错过这个机会，几乎没有翻身的可能。

另一个时空的文君酒就错过了，2006年被法国轩尼诗收购，想要打造成顶级奢侈品牌。结果只晚了一年，洋爸爸也带不动啊，找姜纹做代言人也是没任何效果。

宋其志苦思良久，终于拍板道：“我这就让人做收购方案！”

第648章 【子女教育问题】

书房。

已经戒烟好几年的宋述民，正优哉游哉的玩着功夫茶。最后，他递给宋维扬一小杯，笑道：“跟你哥谈仙酒发展了？”

“嗯，聊了几句。”宋维扬接过来说。

“其他都是虚的，渠道建设才是实打实的，”宋述民用绸布擦了擦手上的水珠，“以前的地区壁垒太严重，白酒卖去别的省份，能攻占大城市就是极限了。就算拿到央视标王那两年，仙酒也只能卖到外省的部分二级城市。现在不一样，中央已经决定破除白酒的地方保护主义，搞了好几个月专项整治行动，所有大中型酒企都在一窝蜂的开拓异地市场。这两年打下来的地盘，只要以后别自己乱搞，就能保住未来七八年的市场。”

宋维扬说：“品牌建设也很重要。”

宋述民点头道：“是挺重要的。有时候我去参加宴席，给面子的用仙酒招待，不用给我面子的都是茅台和五粮液。”

“所以我们要奋起直追，让人一提起仙酒，就觉得是跟茅台、五粮液一个等级的。”宋维扬说。

“别好高骛远，我觉得定位中高端品牌就行了，茅台、五粮液那属于超一流品牌，”宋述民说着又笑起来，“讲实话，我真喝不惯茅台，满嘴酱油味道，哪有咱们的浓香型好喝？现在就更扯淡，上次我被请去参加白酒行业论坛，有个国营酒企的老总还扯什么WTO，要带领中国白酒冲出亚洲，走向世界。其实洋人喝中国白酒，就跟我喝茅台一样，别提喝进嘴里了，光闻起来就像是馊水。你运一集装箱馊水出海，想卖给谁啊？还不如像伏特加那样，直接卖酒精呢。”

伏特加当然不仅仅是酒精，但确实属于酒精饮料。它跟中国白酒有着本质区别，洋人喝起来没有异味儿，并且非常适合用来调鸡尾酒。

中国白酒就不行了，不管是浓香型、酱香型，还是什么清香型，在欧美人看来全都属于馊水型（从生物化学的角度来讲，白酒产生香味的原理，还真跟馊水差不多）。也就苏联解体之后，一堆连伏特加都喝不起的大毛、二毛和小毛子，才会饥不择食的认为中国白酒好喝。

宋维扬没有为老爸的幽默捧场，说道：“我让大哥去收购文君酒，专门做高端品牌。”

“这个操作可行，但难度有点大，需要进行全方位的包装宣传，”宋述民说，“收购文君酒的重点，是买下那几口400多年的老酒窖。现在茅台和五粮液都在搞年份酒，恐怕老酒窖不是很好买。这单生意即便能够做成，但至少也得2个亿。如果剑南春不愿脱手，那就直接从蓝剑集团找突破口，你老婆的表哥可以帮一点小忙。”

蓝剑集团是剑南春的股东之一，两家公司都有文君酒的股份，前者大约持股40%，后者大约持股60%。由于仙酒集团在这几年重点发展啤酒，蓝剑集团在省内的日子不好过，比另一个时空差远了，估计会被溢价收购所打动。

宋维扬也终于想起自家老婆的表哥，笑问：“他还逍遥着呢？”

宋述民道：“那小子贼机灵，后台越来越稳，当然里面也有你的因素，毕竟他表妹的丈夫是全国首富。”

“没借我的名声招摇撞骗吧？”宋维扬问。

“他知道分寸，而且越来越低调，”宋述民笑道，“其实这小子的性格，只做掮客有点屈才了，他应该混得更高级才对。”

“人各有志嘛，”宋维扬说，“他太喜欢玩乐享受了，做掮客才是最适合的。不过还是稳妥一些更好，收购文君酒的事情，多溢价两三千万我们也出得起，没必要搞盘外招给人留下把柄。”

“嗯，我会全程把关的。”宋述民道。

宋维扬又问：“宽窄巷子怎么样了？这次我回来，在蓉城看到好多招商广告牌。”