重生1980之强国崛起 第634节

那些来考察的企业有的是来虚心学习，但是大部分只是跟风，你敢自己掏钱买下企业吗？你有可以拿得出手的技术吗？

“是呀！这个问题很麻烦，考察学习是一件好事，但是影响到咱们的正常经营就不好了，这样吧，这两天我抽空去找江波涛聊聊，让他以部委的名义下个文件，禁止企业随便到咱们这考察，不过我们也不能显得高傲，咱们可以通过另外一种形式来告诉大家成功的经验，比如邀请电视台为我们做一个纪录片，名字可以叫做“魄力和技术是成功的关键”，把我们企业成长的历程拍摄出来，制成录像带发给其他企业，这种形式比我们讲解还要清晰，也省得他们大老远跑过来了！”

刘琅对着两人说道。

“嗯，对，还是刘总你脑袋活跃，我和首都电视台的台长有过几次接触，明天我就找首都电视台过来，让他们录制。”

孙明凡马上答应。

几个人来到了空调厂的科技大楼，这是专门为陈春生修建的科研中心，工厂里建造科研大楼的企业全中国现在只有“格美空调厂”，开创了企业的先河，在陈春生和孙明凡的宣传下，即便是普通工人们也认为科技才是空调厂的命脉，而且孙明凡还把“科技创新、赶超世界一流”这句话写在了企业文化中，厂区里的标语口号处处都有这句话。

“科技就是第一生产力，这句话对于格美来说就是生命，只要我们始终保持着创新精神，就会永远立于不败之地，我们格美空调厂不仅仅是要做中国的第一品牌，更要成为世界的知名品牌，两年前我们不敢想，现在我看未必实现不了，你们说是不是？”

刘琅看着两人笑道。

“刘总您说得太对了，两年前格美空调厂穷的叮当响，两年后，我们的空调已经是当之无愧的国家第一品牌，连岛国和美国的品牌都斗不过我们，下一步我就准备向东南亚发展市场，那里温度更热，我们的产品价格还便宜，应该会很不错！”

孙明凡说道。

两年多时间里孙明凡已经成为了一位优秀的企业家，而格美这个品牌也让他有了底气，现在格美空调在国内空调市场基本上没有敌手，

格美空调一年的产量已经逼近一万台，占了全国空调销量的四成，其他六成都是国外品牌，岛国的日丽、松下，美国的约克、特灵，还有荷兰飞利浦等等。

一万台空调就占了全国总销量的四成，这个数据有点寒碜，主要是现在国家的老百姓还很贫穷，一台格美空调将近三千块钱，相当于一名职工一年的工资，没有人会买空调，天气太热买个电风扇就够了，最多只用一两百块钱。

买格美空调的都是企业和政府机关部门，而国外品牌的空调主要消费者都是外企和大使馆领事馆，他们自然不会买中国的品牌。

但是随着老百姓的收入越来越高，格美空调的销量也会不断增长，刘琅估计进入九十年代格美空调的销量就会出现一个爆炸式的增长，每年数十万甚至上百万的销量也有可能，毕竟中国人口的基数太大了，十亿人口就是千分之一也是千万数量级的，当然，到那时候空调一定还会出现其他品牌，但是作为第一家民族品牌，先天就占据巨大的市场优势，只要格美空调不断的提升质量，无人能够撼动它的地位。

现在孙明凡对每年万台的产量有些不满意，就像国外发展，岛国、韩国这些国家本身就拥有自己的品牌，格美无法进入，他就相中了东南亚的一些国家，那些国家经济比中国要好，老百姓能够消费的起，格美空调价格又相对便宜，质量也不差，相信一定可以打出一千天地的。

“孙大哥，我赞成你的意见，你可以放心的向外发展，先天条件我们不差，不过东南亚那些国家有着独有的文化，我们的品牌要想占领市场必须要在宣传上更加贴近他们的习俗，还有设计方面也符合他们的传统，比如我们中国人喜欢红色，东南亚人未必喜欢，这些都是细节，但是有时候细节也会决定成败，要这方面要多做工作，例如聘请当地人对我们的产品做出一些调整！”

刘琅提出了自己的建议。

营销手段也是企业管理的一部分，很多企业明明在本国销售很好，但到了其他国家就不行，这就是因为他们忽略了文化这个层面，比如格美空调外观设计很多地方都是红色，红色在中国代表着喜庆，但是东南亚人未必喜欢红色，有的地方可能对红色还很反感，那就得改变颜色，这就需要对当地的风土人情进行调查。

“嗯嗯，刘总你说的很对，我得记下来！”

孙明凡对刘琅言听计从，而且刘琅说得也很符合逻辑，他马上拿出一个小本记了下来。

“这都是天才的主意，我一定要好好揣摩！”

孙明凡对刘琅近乎膜拜。

“对了，孙大哥，陈大哥，今天上午我到华夏工业科技，看到他们的办公条件很不好，车间里好像蒸笼一样，我带了三万块钱，买十台空调，明天你们找辆车给他们运过去装上！”

木小虎跟在刘琅身后，立刻到车里拿来一个大皮包，皮包里放着一摞摞大团结，这是他们来的时候顺道从银行取了三万块钱。

孙明凡看到又是摆手又是跺脚。

“刘总呀！这可不行………熊老他们太古板，我入夏时就要给他们送去空调，可是熊老说什么也不干，我说这些不要钱，这也不行，他说空调没有风扇凉快，硬是把我们拿去的空调又拿了回来，明天我给他们再拿过去，这三万块钱我们可是不敢要！”

“对对，刘总，咱们都是一家人，一家人再要钱那就成了外人，钱我们是不能拿的！”

陈春生把皮包拿起来就塞回到木小虎怀里。

任凭刘琅怎么说，两人说什么也不要，最后孙明凡都快哭了。

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第七百一十章 王家的邀请

孙明凡和陈春生说什么也不要刘琅的钱，刘琅也只能作罢。

“好吧！这钱就不是货款了，不过我和小虎哥也是格美空调厂的股东，半年多不来，这钱就当是给优秀员工的奖金，你们年底奖励时替我们两个给发给他们！”

空调厂现在有很多奖励政策，什么“最努力工作员工”，“最动脑员工”，“最有创新员工”，“最佳合作员工”等等，这些员工的选拔很透明，先是以各个车间为单位提名，然后是比照每个人平时的考核成绩，最后全厂职工进行打票，每一项取综合成绩前五名，第一名奖励两千元，第二名是一千五，到五名则是一千元。

这些奖项每半年选一次，一年下来能获奖的人多达五六十，获奖几率很大，这样很多人都有动力。

刘琅提出把这些钱当做奖励，孙明凡和陈春生没话可说，刘琅和木小虎就是股东，他们要奖励员工当然没问题。

“好吧，那我们先替大家谢谢刘总了，老杜，这些钱都放在保险柜里。”

孙明凡让财务人员把钱收走。

刘琅对空调厂的管理很满意，厂区里面布置的非常干净整齐，间有一个大花坛，里面还有喷泉，这是陈春生下设计的，对于一群能设计出压缩的专业人士来说设计和喷泉简直是易如反掌。

刘琅尤其对科研心感兴，里面放的都是各种设备，空调厂每年要拿出百分之十的利润投入到研制上面，而陈春生团队得来的钱很多也投入进去，这么算下来，每年光是科研就有将近两百万的投入，在八十年代，很多企业一年的总收入都到不了这个数，格美空调厂已经把其他企业远远的甩在后面了。

“刘总，厂子现在进行新一代压缩的研制，这种新的压缩功率更大，相当于现在压缩的一点二倍，我们预计明年就能研制成功，明年年末差不多就会正式组装了！”

陈春生介绍道。

“嗯，不错！”

刘琅点头称赞。

“陈大哥，技术提升有很多种，功率大是一种方式，还有其他方式咱们也可以参考，首先一点就是效率，同样一度电，别人能用两个小时，但是咱们能用个小时，效率很高的这样就能更有竞争力。

咱们国家现在很多人消费不起空调，未来两年就会有改观，但即便老百姓能买得起，使用起来也不会毫无顾忌，他们一定会选择更能省钱的空调，现在岛国的空调效率很高，这与他们国家缺少资源有关，任何电器都要省电，一台两台看上去省不了多少电，可宾馆饭店这种地方空调需求量很大，可能一栋大楼要装几百台空调，一台每天节省一度电，那几百台每天节省下的钱就很可观了，一年下来那就是一巨款，我们一定要考虑这一点！”

节能是未来世界的主流，其实现在也是如此，因为节能代表着省钱，或许一些政府部门不会考虑这一点，但是普通老百姓和私人企业一定会考虑的。

“刘总，你的见地真是高明，这一点我可从来没想过，但是行之有效，我一定要记下来！”