重生1980之强国崛起 第719节

“方爷爷，我的思路很简单，就是科技为先、产业链条、统一销售！”

刘琅马上回答。

“呵呵，看来你已经胸有成竹了，那给我们解释一下吧！”

方中达和其他人都是心中一喜，有目标才能行动，要是刘琅没有目标，那就不好办了。

“科技为先自然就是要掌握先进的技术，科学技术是所有发展的基础，我从美国学习了两年时间，掌握了很多好的技术，现在就是要把这些技术变成现实，成为一台台先进的设备！”

刘琅解释道。

“说得好，科学技术是第一生产力，这句话可是邓老说得，事实也证明如此，中芯科技为什么让美国都很紧张，就是他们拥有了最先进的技术，一块块芯片就能买到一千美元，这是科技的价值！”

白为任在一旁说道。

“没错，只是我们国家的工业水平还很落后，要靠自己一点点发展，相信速度会很慢的，所以这一条就得靠你来实现了！”

方中达指着刘琅说到，工业特区成立的基础其实就是靠着刘琅在国外所掌握的技术，没有这些技术也就没必要弄一个特区了，可以说，这个特区成败都在刘琅身上。

“产业链条我知道，就是每个企业有不同的分工，你做轴承我做螺丝，相互独立走相互联系，这样做可以大大节省资源，提高效率，是不是这样？”

方中达提问道。

“没错，就是这样，这也是国外所有制造公司的运作模式，世界上没有任何一家公司可以生产全部配件，那样做成本太高，尤其未来是一个全球化的时代，每家工厂只需要生产一种零部件就可以。

我们国家的工厂其实现在也是如此，但这些工厂彼此没有多少联系，完全是国家计划，对市场的反应太慢，有的甚至标准都不同，我要建立的北方工业集团首先要做的就是把多家工厂整合起来，材料的冷轧、热轧、锻造、初加工，然后有制造轴承的；有制造阀门的；制造管件的等等，最后统一组装成品，这一系列都由北方工业统一部署统一调配，所有工厂按照标准进行制造即可，这样做就可以节省大量时间和资源，最终形成合力。”

刘琅进一步解释。

“嗯，刘琅说得没错，这就是产业链条，西德的大众汽车就是这么做的，他的一辆汽车有二十多家工厂为它提供零部件，现在桑特纳轿车的百分之八十零部件由我们提供，光是沪市就有五家工厂为其制造，另外辽北省也有六家工厂。

还有那家安德鲁斯公司卖给我们很多机床，但这些机床大部分零部件也是由其他公司提供的，他们只制造了核心零部件，每家制造一部分，节省大量时间和人力物力，这就是产业链的优势！”

白为任在一旁接口。

“为任副总理，我插一句话，刚才你说大众公司在他们国内制造一辆汽车需要二十多家工厂为其提供零部件，那为何桑特纳轿车的百分之八十零部件只需要我们十一家企业，这比例似乎有些不对！”

此时一位统计部门的负责人发现了一个小问题。

“我来解释一下，大众公司交给我们做的零部件都是最简单的部分，比如车门的冲压、车座椅的制造、这些比较容易，不是太复杂，一辆汽车最复杂的部分是发动机，其次是变速箱，尤其是发动机，这是汽车的心脏，是最关键的部分，一台发动机需要的零部件非常多，最少也得近百个，他们的发动机没有交给我们做，所以就不需要那么多的工厂了。”

刘琅在一旁解释一下。

“那我们也把发动机拿过来来做呀？”

那位部长马上说道。

“呵呵，以我们现在的水平，人家就是把发动机给我们，甚至把发动机的制造流程告诉我们，我们也造不出来，在说了，一部汽车的核心就是发动机，所占的利润比例也最大，这是一个国家最先进技术的体现，是国宝技术，人家根本就不会给我们，甚至连看都不会让你看一眼，只能靠我们自己！”

刘琅暗想，就是二十年后，国家在发动机技术上也没有得到多少突破，一直受制于人。

“唉，没错，别看大众公司和我们的关系非常好，但是发动机从来都是直接在国内运过来，然后再进行组装，当初和他们谈的时候也提到过要对发动机国产化，可是人家在这一点上根本就不和咱们谈，我们的专家也对发动机进行了拆卸，结果傻了眼，就是一根小小的螺丝都制造不出来。”

白为任对这件事最熟悉不过了，当初就是他直接和大众公司磋商的。

“好了，发动机我们现在当然制造不了，这是实际情况………还是听刘琅接着说吧，刚才你提的措施里还有一点是统一销售，这是什么意思？”

方中达把话题又带回了刘琅的工业集团上面。

“所谓的统一销售，就是指销售和生产分离开来，一家工厂只有研发和生产两个部门，销售工作交给单独的一家企业负责，销售公司与制造公司在制造上没有联系，它只面对市场，负责把产品按照市场价格卖出去即可，同样的，制造公司从不考虑市场，他只需要按照要求制造出产品即可。”

刘琅回答。

“什么？把销售分离出去？这有些不好吧！”

刘琅的这个回答让不少人心生疑问。

第八百三十八章 基础工业不需要销售部门

计划经济时代，一个企业是不会考虑市场的，因为他们的产品都上交国家，再由国家统一分配。

但是改革开放以后就执行了市场经济，主要就是依靠市场来调节商品，尤其是当下，别说是私人企业了，就是很多国有企业也成立了销售部门，他们的工作就是坐车到全国各地寻找客户，不这么做不行呀！那些私人企业的产品不比他们差，价格还要低些，你再不主动出击，订单都被私人企业给上抢走了。

所以现在企业最吃香的部门就是销售，没有销售人员跑市场，你的产品真是卖不出去呀！

现在好了，刘琅竟然提出企业不要销售部门，这是什么意思？

“刘琅，说说你的见解！”

白为任直接问道，刘琅可是一个经济学术能力非常高的人，他这么说，就一定有他的道理。

“大家一定很纳闷，市场经济主要就是市场销售，为什么我要把企业的销售部门拿掉？其实各位理解错了，我所说的只是把销售和生产分开，大家各干各的，这有什么好处呢？

我给大家举一个例子，现在南方的私人企业最多，一家工厂要分几个部门，有生产部门、销售部门和管理部门，至于说研发部门，其实很少企业有，不是哪个企业都像“格美空调厂”那样每年拿出百万元用于研发的………当然，我就算他们有研发部门，那么这些部门中，最有油水的是哪个部门？我告诉大家，就是销售部门，因为他们可以订来合同，有合同就意味着有收入，厂子里所有人都靠他们吃饭，所以一般说来，销售人员的工资最高，他们出去一趟，一边大鱼大肉请订货方吃饭，一边得最高的工资，当时市场需求量大，他们还会受到订货放的追捧，很可能得点外快，生活别提多滋润了。

这就造成了一个后果，那些累得要死，一天从早上忙到黑的人却得到的很少

大家有没有想过，这种模式是对的吗？一家工厂，尤其是制造业工厂，最重要的怎么是销售人员？不应该是科研和生产人员吗？

“刘琅说得………倒是真有些道理！”

在坐的人都是微微点头，没错，一家公司要想生存下去，产品才是最重要的，没有销售人员大不了卖的少一些，但是产品要是不行，那就有被市场淘汰的危险。

“刘琅的意思我有些明白了，现在企业都重视营销，但却忽略了研发，研发人员的工资比不过营销人员，长此以往就会打击研发人员的积极性，要想解决这个问题，那就要给研发人员多开工资，解决他们的后顾之忧，是不是这样？”

一位部长以为明白了刘琅的意思。

“不仅仅是这样…………因为这还不够！现在制造业的强国是美国和德国，因为他们有着完整工业化体系，经过近百年的发展，所有制造流程非常完整，品类也是极为完善，最最重要的是，他们对制造业的细致程度已经深入骨髓，每一丝每一点都是精工细作，这是一种传承，需要用时间来积淀。