重生在70年代/重生在1978 第330节

“张总，有什么安排吗？”

“那边动起来了，你就不用管了，我这边有点事你抓一下，如果办的好，以后这块就归你负责，必竟你做了这么多年广告相关的工作，我相信你肯定是没问题的。”

张兴明拿出一份文件递给马科长，马强，说：“这是一份关于春晚广告的计划书，你拿去看一下，然后在全国找客户，根据需求列个名单出来给我。”

马强接过文件翻看了一下，抬头问：“张总，这样去找人来打广告会不会违规？而且在春节联欢晚会上打广告部里会允许吗？大过年的，人家会来吗？”

张兴明说：“咱们的商业广告许可已经批下来了，做为全国的电视台商业广告试点单位，咱们经营广告不违规，而且，市场对广告的需求远远大于现行的广告发布政策，这点上你可以放心，你把前面的事情办好，后面我来告诉你怎么弄。”

马强点了点头，拿着文件出去了。

85年的时候，国内的广告业可以说完全是一片空白，虽然从79年起，由上海电视台和广州电视台率先发起了商业广告实施办法，人民日报也刊登了广告，国家首部《商业广告刊登发布管理条例》也已经施行，国广告业协会也已经成立，但事实上不论是报纸还是电视台，广告基本上都是以国外企业的为主，其中日本商品的广告是最多的。

因为当时国内还处于计划经济时代，所有商品的生产和流通全依赖于国家的计划调控，根本就不存在商业广告这一说法。

私人经济虽然从80年起步，到83、85年已经有了初步的发展，但是政策上的限制依然很多，大多是手工作坊式经营或者说是受当时的信息流通以及交通影响，有很强的地域性，还不具备进行商业广告的能力和需求。

或者直接说，那个时代的企业和经营者们，爱产能和货运影响，还大多依赖于古老的口碑销售，还没有广告意识。

就算是雁舞和纱市日化这种上了央视广告的企业，他的出发点也不是为了市场销售，而更多的是把这当成了一种荣誉，一种政治业绩来进行的。

没错，当时的人把上电视报纸的广告当成一种荣誉，都是你看我们这厂子多牛逼，都上电视了这种思维，广告内容也基本上是宣传企业而不是产品。

那时候的老百姓对电视的忠诚度和信赖度是现代人绝对无法想像的，电视上播出的产品，无论是什么，老百姓都会觉得，这东西肯定好，都上电视了，不好电视能播啊？

例如小日本的禾大壮，卡西欧等品牌，配合着森林大帝和铁臂阿童木的动画片，可以说是风糜全国，用很短的时间就成为了高级货的代名词，占领了当时绝大部分的市场份额，让小日本赚的喜笑颜开。

后来的泰国正大集团也是通过广告形式进入的中国，并马上成为市场龙头，中央电视台的正大综艺节目，完全就是正大集团的市场万能钥匙。

国内一直到90年，因为市场化经济的逐渐成型，企业的广告意识才开始觉醒，93年，国家工商局发布了《关于在部分城市开展广告代理制以及广告发布前审查试点工作的意见》，才宣布了国内广告业的正式起步，随之94年央视开始了史上第一次广告招标，当年孔府宴酒中标，也不过区区三千一百万元。

90年之前，央视的广告年收入只有几千万，91年刚刚过亿，当年全部创收合计起来不到三个亿，完全靠财政拨款，这在今天来看完全是不可想像的事情。

这也是为什么张兴明5000万就能买断代理权的原因，没有人会想到十年以后，从95年开始，央视仅广告一项年收入就超过了十亿。

第368章 那些年的保健品（3）

经过一系列的准备工作，工体馆内已经一改原来的样子，变得喜气洋洋起来，充满了热辣的年味。

十个机位，对应着十块广告牌，舞台大背景上也在右上角空出了一块，但色彩和文字搭配起来，并不显得突兀，这就是全场的十加一主广告位。

观众席上还有一些小块的，融合在布景里，其他的主持人提词牌背板啊，实物插入啊，后世用烂了的方法，在这个时候充满了创意和新意，让一群广告科的同志们大开眼界。

“这里放一张桌子，主持人休场的时候可以会在这里，对，坐这里看演出。”张兴明指着台侧一个空位说。

广告科王洪伟拿着个本子跟在他身边，不停的记着，在一张草图上标注。

“张总，主持人还特意给准备座位啊？”边写王洪伟边问。

张兴明左右看着场内随口说：“不是，桌上摆上饮料什么的，没事镜头扫一下主持人的笑脸。”

王洪伟卡巴卡巴眼睛，低头在本子上刷刷一阵写，说：“这个广告位的价格至少得和主广告牌一样。”

张兴明扭头看了他一眼，说：“对，这个效果比那牌子还好，必须严格筛选，必须得保证质量和产量。”

王洪伟点了点头，在图上标注着说：“嗯，记住了，没想到这么随便一弄，就是这么好的一个广告位，张总你真厉害。”

张兴明摇了摇头，说：“你们是没接触过，以后就全靠你们想点子了，其实我们只要把东西让大家注意到，就是一种广告，至于载体和方式并没有死规定，越是随意广告效果就会越好，越是刻意，越容易引起观众的反感，以后你就明白了。”

张兴明想起了软广告，软文一类的广告方式，中国的软文广告起始于保健品行业，当时大部分老百姓是当真新闻来看的，从85年开始，保健品一夜之间靠着软文宣传和庞大的销售群体火了起来。

中国的第一款保健品是杭州保灵的蜂王浆，在80年代，去别人家拎一盒蜂王浆是相当有面子的事，从那个年代过来的人应该有记忆吧，大部分买过都没喝过，舍不得。

到88年，国内蜂王浆厂家超过了200家，这是国人一向的传统，啥挣钱了就一窝疯，直到大家都赔光散场。

从89年，太阳神，飞燕减肥茶，三株，红桃k，盖中钙，鳖精，各种口服液，排毒的解酒的，各式各样五花八门，然而并没有什么实际用处，中国的保健品行业完全是从国外学了个皮回来，毛都没有，完全靠着广告销售，有的甚至就是糖水，巨大的利益让一些人疯狂了。

一直到95年，国内保健品厂家超过了3000家，市场300亿，却没有人去经营产品，只讲宣传营销。结果假的就是假的。

软文广告不再是新鲜事物了，被用烂了，而且行业爆出的奇闻越来越多，国家开始整顿，改保健药品为保健食品，到1997年，因为三株常得事件影响，保健品行业一下被砸到谷底，但是这个市场已经被打开了大门并产生了巨大的接受人群。

还是1997年，国外保健品趁虚而入，迅速占领了国内市场。

1998年，国内的保健品先生们终于意识到产品本身的重要性了，开始在产品上下功夫，虽然并不咋的吧，但确实有了进步，保健品行业也一点一点复苏至今，但就是至今，也没有打断国外产品的覆盖，只能在人家边上跟着喝口咸汤了。

其实国内好多行业都是这么丢掉市场的，只要能赚钱，产品在国人眼中啥也不是，那不是成本啊？

……

“张总，张总？”

张兴明被王洪伟轻轻推了一下胳膊，从发呆中醒过来，匝巴匝巴嘴，叹了口气，说：“想事情想忘神了，咋了？”

王洪伟说：“张总，我看咱这场地里挂着这么多大灯笼，能不能定制一些小型的竖幅啊，上面印上某某企业向全国人民拜年这样的字，挂在灯笼下面，镜头来回总能扫到的，就是怕卖不出多少钱来。”

张兴明眼睛一亮，扭头看了王洪伟一眼，说：“行啊，这就能出点子了啊，可以，去弄吧，定价也交给你，这块收入的百分之十给你发奖金。”

王洪伟脸腾就红了，问：“真的呀张总？”

张兴明摇了摇头，扭头看向正在施工的舞台说：“以后你就知道了，我从不说空话。”

王洪伟挠着脑袋嘿嘿乐，说：“不是张总，我没那意思，只是太意外了。”

张兴明拍他的肩膀说：“好好干吧，以后你就会发现，没有意外，只有惊喜。”

王洪伟欢天喜地的点点头，确实惊喜，那个年代，你想像不出奖金对拿死工资的人来讲是多么的重要。

两个人在场里转了一圈，张兴明满意的点点头，基本上他的想法全被实现了，而且有些地方被加入了新的东西，比他想的更完美。