重生大富翁 第152节
“我们后面楼盘开发估计时间会比较长，按照你的计划，我只怕我们这两栋小型公寓不出一个月，肯定要被抢走，那么这就意味着原本的营销团队将会无事可做。”
“我们如果成立了专业房地产销售公司，在自己没有项目抛向市场的时候，我们也可以承接别的楼盘销售嘛，我相信现在很多小型房地产公司都面临着我们同样的问题。”
小型房地产公司他们不同于益海地产大型企业，这个楼盘卖完了，马上就转移到下一个楼盘。根本就不存在空挡。
但是小型公司就不一样了，说的难听点，搞不好开发完了这一个楼盘，下一个楼盘还不知道猴年马月。
这就意味刚刚组建培养起来的营销团队就只能解散，这对于他们来说是一种重大的资源浪费。
如果有专业的销售团队来承接他们销售工作，这样他们就不用发愁培养人，最后又只能让自己培养起来的人走的问题。
所以，市场需求量绝对会非常的强大，这种模式在二十年后非常走俏，包括万科一类的大型房企，他们也基本的采取外包销售的策略。
苏启相信，如果自己能够做起来的话，肯定又能够在房地产行业吃到一块非常大的蛋糕。
折东是专业人士，本身想事情也非常有思路，被苏启这么一点醒，他脸上立马露出了笑容：“苏总，你这条思路非常的不错，这点真的可以有。”
“这事情我马上就会组织陈亮他们开个小会，我们具体商讨一下怎么执行！”
苏启拍了拍他肩膀：“放手去做吧，启辰地产我还是不会干预太多，相信你们没有我能够做的更好。”
“绝对放心！现在我们也在努力跟丁总他们学习。”
说到丁洪双，苏启还真有些忽略这哥们了，房地产这块的产业苏启基本没怎么来操心过。
有事也是折东他们直接跟丁洪双那边对接的，所以根本没有了接触。
开口说：“丁总这段时间过的怎么样，我有段时间没跟他联系了。”
没有想到折东苦笑着摇了摇头说：“他现在的处境非常的不好，前段时间他还找我喝酒，说要找你聊聊的，后来你不是去韩国了嘛，他见你太忙，没好意思打电话。”
“苏总，你要是有时间的话，去他那里坐坐吧，他肯定需要你的帮助。”
“我的帮助？”苏启有些疑惑的拿出了手机，打通了丁洪爽的电话。
电话那头，果然如折东说讲的一样，丁洪爽的语气有些疲惫，但是接到苏启的电话又非常的兴奋。
刚好这会丁洪双也在办公室内。
苏启独自一个人开着他的大众捷达去了益海地产浦山分部。
一见苏启进了办公室，丁洪双十分的兴奋的就迎了过去：“启哥，我可总算是把你给盼来了。”
苏启有些奇怪的望着他：“最近是遇到什么事情了？刚折东说你过的好像有点不太好。”
丁洪双苦笑了一下，把苏启给引到了沙发上。
也不着急说，起身去红酒柜旁边倒了一杯红酒，递了过来：“八二年的拉菲，我珍藏了很久没舍得喝。”
苏启轻轻的偿了一口：“不错，说吧，看看什么事，看看我能不能够帮你出出主意。”
丁洪双叹了口气：“启哥，不瞒你说，我要出事了。”
第249章 保龄球馆
“出事？难道是你家里？”
苏启能够想到的只有这个事情。
丁洪双苦笑了下：“没错，就是这个事情，现在丁庆凡借助于常肖在家族内的关系，往我爸那边闹的特别的凶。”
苏启想了会说：“你老实告诉我，对于你这个父亲你是什么态度？”
丁洪双怔了下：“不好说，原本我是带着我养母的怨念回的丁家，势必要颠覆丁家。”
“可是相处了一段时间后，发现他并不是我想象中的那样，丁家也太复杂。”
“这就有点难处理了，我建议你尽快的弄个空壳公司出来吧，把浦山这边的产业逐步转移至其中。”
“这个丁庆凡还真让我有点小看了，在米国应该长进了不少吧。”苏启打趣道。
“嗯，这事情我已经着手在做了，这也是最坏的打算。”丁洪双眉头松开了不少，而后转移了话题说：“启哥，你今天晚上和嫂子有时间没？”
苏启望着他：“有什么事吗？”
“是这样的，我一个朋友在浦山这边投资了保龄球馆，但是不知道怎么的，生意一直特别的差，想邀请你帮我去看看，顺便也好好的放松一下。”
打保龄球这玩意儿苏启真没有兴趣，不过对方开口了，自己也没什么事，倒是可以答应。
说：“也行，你把地址告诉我吧，我回去跟我女朋友讲下，有时间我就过去。”
丁洪双苦笑了下，写了个地址给苏启。
晚上的时候，通嘉年保龄球馆内，丁洪双没有了白天紧张状态。
大发展下的浦山镇拆迁暴发户越来越多，但是夜生活设施依旧十分的匮乏，主要消费人群还是前往福东区市中心消费。
这点让他朋友嗅到了商机，不说吸引别处的人过来消费了，就算是留住这些本地暴发户就足够让他们生意爆棚。
令人没有想到的是，这总投资达到了四百万，建造起来的豪华型保龄球馆，在这当地似乎并不讨喜，每天晚上也就几个人稀稀拉拉的几个人，入不熬出。
他朋友杜永龙，早年在南边跑海赚了点钱，偶然一次在米国跟丁洪双相识，回到了中海后，看丁洪双在浦山镇，也就这样落脚了在这个地方。
丁洪双望着杜永龙说：“龙哥，整个中海市我也就待在你这个地方感觉最轻松，如果有需要帮忙的就尽管跟我说。”
杜永龙苦笑了下：“还没有到山穷水尽的时候，你那个朋友他会过来吗？”
想让苏启过来把把脉的事情其实是杜永龙提出来的。但凡在浦山混的，现在有几个不认识苏启。
丁洪双苦笑了下：“这个我真不好说。”
“咳，要是没来的话，哪天我找个时间再去登门拜访一下。”
丁洪双拍了拍他肩膀没有说话。
这时保龄球馆外，苏启的捷达车停在了外面。
苏启和杨晶下车，杨晶对车里给他们当司机的彭军山说了句“彭哥，你们真的不跟我们进去放松一下啊。”
彭军山抬头：“对于我来说，最佳的放松方式除了睡觉没别的。”
杨晶一头黑线，心道这榆木疙瘩。
苏启说：“走吧，我们不打扰彭哥睡觉了。”
二人手挽着手进了保龄球球馆，一进来苏启就被里面的豪华程度给震惊到了。
墙上挂着油画，金灿灿的大鼎，很容易让人联想到这是进了一个高档会所，心里对丁洪双的这个朋友也有了一定的判断。
丁洪双一见苏启从门外走了进来，赶紧带着杜永龙迎了上去。
“启哥，嫂子好！”
“龙哥，这是苏启，启哥。”
“启哥，这是我跟你说的朋友杜永龙。”
苏启笑着点了点头，杜永龙也赶紧说：“久闻大名了，苏总，不好意思还劳烦你跑一趟。”
苏启说：“离的不远，又是洪双的朋友，我有时间肯定是要来看看的。”
“这是我女朋友杨晶。”
杨晶望着杜永龙轻轻的浅笑了下。
杜永龙望着杨晶深吸了一口气：“苏总，你女朋友真漂亮。”
“来，我们坐下料吧。”
杜永龙赶紧张罗着，随后又让服务员端了一些汽水过来。
落座后，杜永龙说：“苏总平日里喜欢保龄球吗？”
苏启笑着说：“这玩意儿我没兴趣，不过挺喜欢球馆的气氛。”
杜永龙叹了口气：“咳，我真不知道这球馆投资的对不对，你看看这一天做几百块钱的生意，等几百万的投资回本，不知道要到猴年马月去了。”
丁洪双看准了时机说：“别着急，看看启哥有什么好的建议没。”
苏启喝了口汽水：“这事情我一路上就想过了，你这球馆不至于最后倒闭的，只是你的针对人群有问题。”
杜永龙双目立马泛光，赶紧说：“苏总还希望你能够好好指点指点。”
苏启说：“指点谈不上，只是有些建议。”
“我相信你是看中了浦山镇越来越多企业进入，包括暴发户也越来越多，所以觉得这里有消费能力，才会在这里开这个球馆的吧。”
杜永龙一愣，沉默着望了一眼丁洪双，心道这个苏启果然眼睛十分的毒辣，仅仅只是几句话的交流就分析透了自己开球馆的初衷。
顿时觉得球馆应该是有救了，深信不疑的说：“苏总果然名副其实，一眼就被你看穿，我当时的想法确实是如此。”
“你觉得我思路有错吗。”
苏启说：“错不至于，而且可以说是正确的。不过有一点你别忘记了。你所针对的两类人他们的消费习惯，消费观念，你做没有做过深入调查。”
“苏总请继续说！”杜永龙有些迫不及待了。
“我们先讲讲第一类人吧，本地拆迁户。”
“他们虽然有钱，但是你没有摸准他们有钱后最想的是干嘛？”
“他们穷了一辈子，突然有钱了，首先绝对是去买车，各种金项链挂脖子上，然后抽着名牌香烟，以前没钱打牌打几毛的，现在几百都敢打，牌桌子耗费了他们所有的业余时间。你说你这保龄球馆他们知道是个啥？”
第250章 收了做模特挺好
“这就是人群消费节点与观念没有与你店重叠。所以你得不到他们的消费。”
“第二类人群，浦山大开发，不少有消费能力的企业职工迁了过来不假，而且各大饭店生意确实因为他们火爆了。”
“可是你观察过他们火爆的时间点没有。大多在中午，白天热火朝天的浦山镇，一到晚上就冷冷清清成鬼城，这是什么原因？”
“因为六点下班的时间过后，这些企业职工全部都回了市里，所以你这个生意如果目光仅仅只放在浦山镇的话，那么生意只会越做越差。”
苏启一口气说完，杜永龙茅塞顿开，一拍脑袋：“你看我怎么没有想到这点，原本我还想着如果浦山本地生意都做不好的话，更别谈吸引外面人的生意了，这是一个重大的误区啊。”
苏启点了点头：“你放眼全国，做的就是全国的生意，你放眼一个村，那么你做的就是一个村的生意，这是格局问题。”