逆流1977 第141节
上前就揪住郭永坤的胳膊肉不放，不过脸还是面朝大家挂着笑容的。
她也是要面子的人。
“说，哪来这么多钱？”
她说这话时，嘴唇基本没动，目不斜视。
“张汉涛借的。”
郭永坤扯谎也不带脸红的，反正张汉涛这个名字最近虽然常被提起，但老母亲根本不认识，还以为是他的生死兄弟呢！
“借这么多钱，还得上吗？”
“妈，你别想歪了，这可是赚钱的宝贝，不信你等着瞧。”
“啪啪啪啪……”郭永年终究受不了左右邻里的调侃，提了挂鞭炮出来放了，反正铺子里就有。
这么一闹，也算替郭永坤解了围。
“永年，这冰箱都有了，赶明儿卖冰棍不？”
“那……”
“必须的呀！”
郭永年还在思忖，郭永坤已经接过话茬，在原地转着圈，笑呵呵面向周围水泄不通的众人道：“铺子明天开业，不光卖冰棍，冰汽水也卖，而且……不加价！”
虽说代销店的商品都是供销社统一定价，但冰箱是自己配的，稍微加些电费，也在情理之中，政策倒也没这么死。
而且汽水是不要票据的商品，管理上也没那么严格。
“哇！”
周围顿时一片躁动。
有些人都想掏钱预定了，这大热天的，想想冰汽水都掉口水！
天底下居然还有这种好事，特地买了冰箱，还要废老多电，汽水白冰了卖？
而郭永年则呆愣当场，只觉弟弟是不是脑子锈了，咋能干这种亏本买卖？
那买冰箱的意义是什么？
老母亲更直接，又上手了，这回揪住就不放。
郭永坤也是很无奈，难不成要他抹黑板，上一课，讲讲引流和薄利多销的道理？
不被理解的感觉真难受啊！
第117章 小商道
翌日。
郭永坤不敢说休息，更不敢说翘班，只能跟老母亲说请了一天假，怕他哥忙不过来。
知道老母亲怎么说不？
“得了吧，真以为你开的店就香一点啊，别人排队往里钻？”
妥妥地瞧不起人。
当然，也是因为昨天买冰箱和宣布冰镇汽水不加价的两口气，还没出完。
那么今天，就让你看看人无我有的优势吧！
“妈，我今天能不能也请一天假？”
吃早饭时，郭小妹酝酿了半天，终于还是把这句话说出来了。
她主要担心供销社那边说八点之前送过来的冰棍和雪糕，晚上回来时都卖完了。
“请一天哪够啊，要不我看这书就别读了，回你姥姥家我给你买头牛吧？”
“那……我还是去上学。”
小姑娘就是小姑娘，其实心如明镜似的，知道这话说出来肯定没好果子吃，但还是没憋住。
背上小书包，行尸走肉般地出了门。
早上八点，小卖部正式开门，最后的一批货——冰棍和雪糕也终于送到。
不过数量真的不多，就三十几根。
所幸冰箱里的大部分空间，昨晚已经塞满汽水，现在拿出来，那叫一个透心凉。
郭永坤硬是没舍得喝。
做生意就是这样，一分一厘就想着赚钱，这是一种心态问题，跟真正赚多赚少，其实并没有太大关系。
“哥，冲喜！”
说是冲喜，其实也是为了引流，一饼鞭炮点起来，就是为了告诉附近居民，咱们开业了。
果然没多大会儿就有熟人登门，友情惠顾，不见得买多少东西，主要看稀奇的成份多。
但郭永坤还是好生接待，并且一直提醒他哥保持微笑。
他们这个小店做的是长远生意，以后的大多主顾就是眼前这些熟人，自然不能怠慢。
他的目标是要抢光附近客源，让街口的那家国营供销店，只能觅一些建设路上过路的散客。
做生意，不狠，就没饭恰。
所以“狼性”这两个字，总在各种商业培训中提及。
“永年，冰汽水有不，搞一瓶！”
一个脖子上挂条白毛巾的青年人走进，咋咋呼呼。
这才是大主顾。
小区里钟大爷家的小儿子，钟万友，菜贩子，每天凌晨蹬三轮子去郊区上菜，完了天蒙蒙亮拖到还没开门的菜场门口卖，等菜场开门后，他的菜基本能卖完，就可以回家睡觉。
累是挺累，但赚得多。
也算打了个擦边球，工商稽查基本不会管卖菜的，还以为是郊区农民，自家自留地里种的。
“那能没有？”郭永年呵呵一笑，去冰箱里取汽水，开门都小心翼翼，生怕不小心刮了蹭了。
“万友哥，我们这里大前门还有货呢，你这天天起早贪黑这么辛苦，钱是没少挣，可不能亏待自己啊，不搞一包？”郭永坤笑着凑上去。
在他的商业字典里，从没有被动这两个字，做生意就要主动，不然同样没饭恰。
早上他还和他哥说起这事，现在刚好做个示范。
“可我没带烟票啊。”钟万友摸摸口袋说。
管他是真的没带，还是舍不得。
让他跑掉算郭永坤没示范到位。
“没事，先欠着，下回再给。”
熟门熟路的，还怕他跑了不成？
“那搞一包就搞一包呗！”
就这样，今天截至目前最大的一单生意进账，三角五分。
随着时间推移，太阳从红芒变成白芒，铺子里别的商品还好说，冰箱里的东西很快走俏了。
李秀梅洗完衣服后说过来查查岗，好家伙，门外坐了一排咕噜冰汽水的，一边喝还一边叫着舒坦。
“妈，累不，看你都留汗了，给你也来瓶？”郭永坤笑着问。
“我就不喝了，年纪大了，冰的对胃不好。”
她哪里舍得呀。
“呜呜呜呜……”
这时，门外传来一阵哭泣声。
众人扭头一望，原来是赵婶儿的独苗孙子，又开始撒泼放赖了。
扯着他奶奶的一只胳膊，闷头往前冲，身上的小两根筋都汗透了，步履维艰。
不过当看到近在咫尺的小卖部时，虎头虎脑的小脸上，又迸发出一股胜利在望的光芒。
“这孩子，也真心不容易。”郭永坤笑着说。
他已经猜到什么缘故。
“还不是摊上了一个抠门奶奶，咱们小区就没有比老赵更抠的人。”
李秀梅撇撇嘴说，她心想自己要有个大孙子，什么事不得迁就着？
关于这句话……郭永坤保留意见。
“赵婶儿，这怎么了？”郭永年走到门口打招呼。
店铺虽然登记的是弟弟的名字，但实际的经营者则是他，早上很多事情他也看在眼里，老实讲，做生意他确实拍马都不及弟弟。
但弟弟说得对，他想要做好这个营生，就必须改变自己，不能半天打不出一个响屁。
这也算是他的一个突破。
“还能怎么了呀，现在全小区的人不都知道你们这儿有冰箱么，从早上起床就吵着闹着要吃冰棍。”
赵婶儿没好气道。
“那就给孩子买一根呗，这天气怪热的，咱们大人都受不了。”郭永年笑着说。
“你说的轻巧，买一根，今天买了明天还买不买，他要吃上瘾了，以后天天要怎么办？”
郭永年尬笑一声，不知该如何接茬。
而李秀梅则袖管子一撸，顿时有些受不了，怎么听这口气，还怪上他们家了？
“妈，我来。”所幸，郭永坤及时出场，把她拉扯住。
开业第一天就跟客户吵架，那简直就是作死的节奏。
“赵婶儿，其实这也简单。”