逆流1977 第271节
“再就是音频，也就是我们俗称的广告词，这个也非常重要，你记一下，一共有57条……”
“等等邱主任。”郭永坤挥手将他打断，“其实广告词我已经想好了。”
“哦？”邱主任诧异，放下手中的工作本，抬起头来，“这样啊，那你说来听听。”
“很简单，就一句。”郭永坤伸出一根食指示意，然后清了清嗓子，用那种男播音员的声调，模仿道：“健力宝，为亚运健儿喝彩！”
“这、是不是太简单了？我们协议的广告时间还蛮长的，有十五秒。”
“没关系，重复三遍就行。”
邱主任楞了楞，实在没见过这种操作，不过他对音频条例一清二楚，并没有哪项规定不能这样。
“既然你们这样要求，也可以。”邱主任将广告词默念几遍后，微微蹙眉，“只是这句话虽然简单，但还是略有不妥。”
“哪里不妥？”郭永坤问。
邱主任看了他一眼，犹豫了一下后，才说，“据我所知，健力宝并不是亚运会赞助商吧？这样干，倒是有些侵权的嫌疑。”
郭永坤心想，我就是要不留痕迹地挖冠力汽水的墙角啊，不过被你看出来了。
“那、要不然把‘亚运’两个字去掉。”郭永坤斟酌着说，“改成，健力宝，为体育健儿喝彩！这样总不算侵权吧，好歹我们也赞助过奥运会呀。虽然这次没拿到赞助权，但我们一直有支持国家体育建设的心啊，为运动健儿们隔空叫个好，不算过分吧？”
邱主任下意识地点头，“嗯……这个可以有。”
有就对了！郭永坤心想。这就是他应对冠力汽水的第一步棋。
没事，让你们在亚运会上露露脸，我们就在电视上吼两嗓子。本没想过能达到比较相似的效果，但这回天赐良机，广告放在《新闻联播》后面播，那就真的不太好说了。
众所周知，这年头的电视都比较小，信号也不咋的，雪花纷飞的，亚运会转播可不会为广告商做口播，指不定有些老百姓以为运动员们喝的是健力宝，都有可能。
要知道，冠力汽水不仅功能和口感与健力宝十分相似、效仿健力宝的体育发展路线，就连包装都大同小异，同样使用了易拉罐，连涂装和色调都相差无几。
第224章 批量制造万元户
广告的事情，郭永坤就交给陆平安了，无非就是与央视对接沟通，策划方面，他自己捋一捋也就搞定了，已经详细交代给陆平安。
毕竟这年头也没什么高超的广告拍摄技术，请明星代言又是第一个吃螃蟹的事情，对方不见得会干，所以干脆设计两只功夫熊猫，蹦跶几下，将广告词喊出来也就完事了。
放这年头也是了不起的创意。看看电视里的其他广告就知道，很多的别说人，连个类人生物都没有，放的是广告词，投在屏幕上的还是广告词。
这边的事情暂时告一段落，郭永坤准备返回河东，临行的前一天，王子强说要出去转转，买些礼品带回去，不过被他制止了。
“咋了坤哥，这好不容易来趟首都，总得带点什么回去吧，不然多可惜？”王子强对此十分不解。
别说他，这年头是个人来首都，都不能空手而回。再不值钱的纪念品，那也是纪念品，首都一游的见证。拿回去吹一个月牛，完全不在话下，指不定还能糊弄几顿酒喝。
“你回不去。”
“……”王子强感觉有些瘆得慌，这话什么意思啊。
所幸郭永坤没给他兜圈子，马上解了惑，“我准备派你去趟南方。”
“啊？干啥？”
“打听些事情。”
“我一个人？”
“对呀，不好嘛，给你放了羊。”郭永坤瞥了他一眼后，话锋一转，问，“你见过大海吗？”
“没有！”王子强真心有些激动了。
“那这次就可以看到。”
郭永坤打算派王子强去趟琼省，打听一下海口罐头厂的现状。他有些想法。
前几天克里斯汀登门拜访之后，他突然产生了一种危机感，既然可口可乐已经起了整合行业的心思，那么他也不能落后。
任何一家饮料企业，想长远发展下去，都不可能只依赖一个品牌。因为食品行业有其独特的竞争性，并非所有消费者的口味都一样。
就譬如健力宝，绝对也有人讨厌。
而如果企业得不到长足发展，无法在业内傲视群雄，又如何保护自己的品牌？
这就好比日后的广告营销，同类型的商品，有人能将它做起来，有人却注定失败。为什么？
最大的问题就体现在资本上面。
只要有足够多的资本，再加上产品没有大的毛病的前提下，用钱生生地将它砸都能砸起来。
反之，你产品虽然不错，但没钱做推广，大抵也是无用。
所以打造一个民族品牌，绝非易事，公司要有雄厚的资本应对任何危机，郭永坤以前看过一个新闻，说可口可乐罐子里发现了一只死老鼠，此事要放在小饮料企业身上试试，但可口可乐有事吗？
即便有，也很好地应对过来了。
这就是资本的魔力。
而且一家公司一旦拥有雄厚的资本之后，在各个方面都将具备话语权，这就更能让民族品牌得以长青。
那怎样才能拥有雄厚的资本呢？
单靠一个品牌，存在巨大风险，万一某天健力宝的瓶子里也发现老鼠了、以至于销量暴跌呢？
这只是一个例子。
所以必须进行行业整合，或是多元化发展。
只不过多元化发展有弊端，能赚更多钱不假，却难以引导行业话语权。不是郭永坤想要的方向。
那么只能进行整合。
这几天闲来无事的时候，郭永坤在脑子里仔细捋了捋，就他印象之中的、我国比较有发展潜力的饮料品牌。
老实讲，并不多。说来惭愧，熟知的大多数品牌，都来自外国，譬如红牛什么的。
所幸，也有几个。
他第一想到的自然是哇哈哈。什么AD钙奶、纯净水等等。
第二个想到的是旭日升。很多人对这个品牌可能不太了解，这绝对是一个强势而暴力的品牌，它是我国第一个茶饮品牌，面世之后，短短数年时间，年销售额便做到几十亿的规模。
后来怎样没落的郭永坤也不太清楚。但他知道后世的什么哇哈哈冰红茶、康师傅冰红茶、统一冰红茶等等。全部模仿的旭日升。
只是，这两个品牌目前尚未问世。哇哈哈得等到明年，而旭日升则要90年代。
然后他又想到第三个品牌，无比强势的一个品牌，这么说吧，它在我国几乎处于垄断地位，无人可以与之比肩。
而且历史已经验证过，它强悍到根本无法动摇。
它就是——椰树牌椰汁。
没错，就是那个喜欢使用word进行包装排版、后世被无数网友疯狂吐槽“模样比山寨还山寨”的一款鲜榨椰汁饮料。
如果郭永坤没记错的话，它跟哇哈哈应该是同一年创立。但比起哇哈哈，郭永坤更想整合它。因为哈娃娃的产品并非无可替代，而椰树牌椰汁，那是真心替代不了。
后世的整个南方沿海、能广泛种植椰子树的产地，几乎所有货源都供应给了它。国内谁能与他争雄？
别的饮料厂商要不然冒着水果短暂保质期的巨大风险、高价进口国外的新鲜椰子，要不然只能进口成品的椰片，然后再进行加工。
这是一枚铁蛋。整合过来后扔在那里不管都行。
而且整合的方式郭永坤都想好了——合资。当然，肯定不是健力宝出面，那也不叫合资，他另有办法。
椰树牌椰汁的前身，是海口罐头厂，这个厂目前的处境应该十分艰难，差不多要倒闭了。但眼下这年头，政府肯定不能轻易将它倒闭，于是便找了一个能人接手，随后才有了椰树牌椰汁。
不过，此时哪怕那位能人，估计也是脑壳疼得厉害，面对一家负债累累、还有一群嗷嗷待哺的职工的工厂。
所以，郭永坤感觉有机可乘，打算派王子强先过去刺探一下军情。
……
回到河东后，家里喜事渐近。
蔡玉霞的预产期快到了，家人正商量着挑个好日子住进医院，稍微早点都没有关系。
郭永年因为这事彻底给自己放了假，每天陪在妻子身边，当年的愣头青，如今也变成了一个好好丈夫和爸爸。
李秀梅无疑是最忙的，每天从早到晚，一刻不得闲，除了照顾饮食外，其他所有的时间，都用来缝缝补补，替大孙子准备小衣服、小鞋以及尿片。
老人家固执地认为买的没有自己手缝的舒服，所幸精神头一直很好，兴奋的情绪很好缓解了身体的劳累，一家人也就随她去了。
郭小妹要上学就不提，所以郭永坤反倒成了最清闲的一个。每天工厂逛逛，没事再和叶姑娘二人世界一下，时间长了也闲得慌。
所以他打算趁大侄子还未出生之前，先将手头上该安排的工作安排一下，到时也能陪家人好好乐呵一阵。
应对冠力汽水的方案，他早已拟定好，央视的广告只是第一步，另外还有至关重要的一步。
鬼哥的易拉罐厂，他只在开业的时候来过一次，今天是第二次。
易拉罐厂同样在德一村，不过德一村很大，它刚好在健力宝厂相反的方向，之间有两公里左右的路程。
规模不是很大。
当然，这只是相对健力宝而言。实际上也有两间大厂房，外加一栋三层行政楼，还有食堂和仓库什么的，比市内同类型的玻璃瓶制造厂，还是要大很多的。
鬼哥这两年随着健力宝的销量与日俱增，也是赚得盆满钵满，前段时间还跟郭永坤闲聊，说等政策再稍微明朗一些后，有意入手一辆虎头奔。
“我说东家大少爷，听说亚运会的赞助权搞飘了，那我的虎头奔还有戏吗？”
行政三楼，全是古董家具的总经理办公室里，鬼哥将茶叶筒拿出来往紫檀茶几上一放，也懒得动，显得忧心忡忡。
老王拎来开水瓶，给三人各沏了一杯今年的新茶。
“鬼哥，跟我就别装了，你现在买辆虎头奔都不在话下。”郭永坤没好气道：“今天过来找你，就是为了这事儿。亚运会赞助权确实泡汤了，不过咱们也不能认怂。”
“哦？”鬼哥脸上一喜，忙问，“你有什么好招应对？”
“准备在罐子上下点功夫，改改包装。”
“啊？就这呀？”鬼哥苦笑，他对健力宝厂的事情也算知根知底。心想你就算把包装改出个花儿来，也改变不了被人踩在头顶的事实啊。
“没错，就这。”郭永坤说着，向旁边一伸手，老王将早就准备好的一份资料，递过来。“瞅瞅吧，按这个来改。”
鬼哥接过一看，是一套完整的包装设计方案，不过变动并不大，蹙着眉头一直往下看，直到翻到最后一页，才惊呼一声，将上面的文字念出声来。
“畅饮健力宝，为运动健儿喝彩，争夺万元巨奖！即日起，凡购买健力宝者，皆有机会赢得一万元现金奖励。开启拉环，当拉环反面印有‘一万元’字样时，即表明成功中奖，可联系厂方进行兑换。
“本次活动中奖名额共100位，奖完为止，由河东公证处全程监督，最终解释权归健力宝所有。”
鬼哥念完后，倒吸一口凉气。
还能这么玩？