逆流1977 第367节

　　这件事他交给了鬼哥，过程他不在乎，只要一个结果：保证王大毛“重见天日”后，对社会充满敬意。

　　他相信王大毛父母的在天之灵，应该会感激他。

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　　市西南的一个老旧工业区，丰收罐头厂。

　　年前郭永坤来过一次，显得轻车熟路，因为提前联系过，小奥拓刚驶进厂门，厂长林荷花便带着几名管理层成员，火急火燎赶过来迎接。

　　他们盼望已经有一阵。

　　高山牛奶厂那边的事情，他们刻意打听过，各种改革举措，各种项目投资，正是他们所迫切需要的。

　　“郭总。”

　　“花姐。”

　　厂长林荷花四十多岁，留着齐肩短发，清瘦干练，郭永坤如果硬要叫“姨”也是可以的，不过肯定不怎么招人疼。

　　几人寒暄少许后，郭永坤提出四处转转。上次过来主要是为了送新年福利，所以很多东西没有怎么细瞧。

　　而这次来则是准备全盘接手工厂，解决它的经营问题。

　　“郭总，这边请。”

　　林荷花亲自带路，领着郭永坤逐一视察工厂的各处场所和设施，并详解讲解。

　　丰收罐头厂的规模比高山牛奶厂还要大，职工数量超过三千人，厂区也不小，光是生产车间就有四个，还有两个备料车间，和一个打包车间。

　　而这样一家大型工厂，它的产品却只有一种——桔子罐头。

　　生产了近二十年，不倒闭才怪。

　　不是说专精于一种产品不行，健力宝目前也只有一种产品，主要问题在于四个字——技术含量。

　　健力宝是一款专利产品，哪怕别人知道了配方，也不能照葫芦画瓢地进行仿造。

　　比如徐海平的冠力汽水，同样由粤省体育研究院研发，跟健力宝非常相似，但成分上依然有区别，以至于口感细比起来，还是有所不同。

　　一言以蔽之，健力宝拥有无可替代性。

　　而丰收罐头厂生产的这种桔子罐头，不能说一点技术含量没有吧，只能说少的可怜。生产门槛非常低。

　　事实上，就现在来说，水果罐头依然是许多老百姓走街串门的热门礼品，市场需求量并不小。可架不住的是，正因为水果罐头生产门槛很低，似乎卖得又挺好，不少单位都相中这块蛋糕。

　　要知道，这年头机关单位外办工厂，是被国家允许和鼓励的。

　　不仅限于供销社和工商局那种单位，就是比较偏行政的单位，也可以。

　　娃哈哈，目前就是一家校办工厂。学校给办的。

　　市里当下有多少家罐头厂，郭永坤数都数不过来，而全国到底有多少家罐头厂，他很怀疑连国家都无法具体统计。

　　客观讲，这门生意已经不适合再做，从短期和长远来看，都一样。

　　短期的话，竞争惨烈，市场趋于饱和；长期的话，未来随着农业和物流业的高速发展，市面上新鲜水果将越来越多……没事吃什么罐头对吧，谁都知道那里面必然有添加剂，不管是自己吃，还是送人，拎个果篮难道不更场面、不更香？

　　所以关于这家罐头厂，将来郭永坤肯定要对它进行整体转型，以顺应市场趋势。

　　不过现在嘛，也不好操之过急。

　　在一家工厂濒临破产的时候对它进行整体转型，是一件非常愚蠢的事情，负负相加，得不了正，只会进一步扩大债务危机。

　　除非……它有一个像自己这么有钱的老板。郭永坤心想。

　　但他暂时，还不想对丰收罐头厂进行大规模投资，主要他现在只是承包啊，工厂所有权并不属于他。你会给租来的房子进行豪华装修吗？

　　一样的道理。

　　“郭总，你看我们厂，还……还有得救吗？”

　　这位花姐也是个秒人，许多情绪并不藏在心里，视察完工厂的主要设施后，表情凝重地问。

　　郭永坤有意试探一下她的斤两，没有回话，而是反问道：“你觉得工厂出现亏损的主要原因是什么？”

　　“主要的话……有两点。”林荷花掰着手指说，“第一，市场饱和，商品滞销。第二，厂里职工太多，开销太大。”

　　水平嘛，只能说一般般，不过好歹表面上的问题能够意识到。郭永坤就怕她连自己怎么亏的都不清楚，那这样的厂长，他可真不敢用。

　　“走吧，去办公室谈。”

　　林荷花点点头，又领着他往行政楼走去。

　　一栋三层红砖头，门外有一个升旗台，鲜艳的五星红旗迎风飘扬。

　　主要郭永坤有点口渴。

　　来到厂长办公室后，林荷花的秘书小马，殷勤地给大家沏了茶。

　　“姑娘，等等。”

　　小马正准备告辞离开时，忽然听到一个声音，瞬间显得有些局促，她没想到会被人突然喊住。

　　赶紧立正站好，挤出一丝笑容道：“郭总，还有什么吩咐吗？”

　　“叫小马对吧。”郭永坤上下审视着她，这姑娘穿高跟鞋、指甲抹了油彩，脸上化着精致妆容，打扮很时髦，模样也不错，只是……看着不像来工厂上班的，更像……来走台的。

　　“你平时的主要工作是什么？”

　　“就……替林厂长接接电话，准备一些会议资料，再有客人过来的时候，负责招待一下。”譬如现在。小马弱弱道。

　　“你一个月工资多少？”

　　小马想哭，心说你问这个干吗，求助般地望向林姐。可林荷花却撇过头，佯装没有看见。

　　“两百三。”

　　“哟，不错嘛，高薪待遇。”郭永坤笑了笑，示意她可以离开。

　　小马逃也似地带上房门。

　　“什么来路？”郭永坤收敛笑容，扭头望向林荷花问。

　　她说出一个名字，郭永坤也就清楚了，省里的背景。

　　这样一个才二十出头、一看就不是干正事的姑娘，月工资却比八级工还高。这也是为什么现在很多企业不堪重负的原因，类似的裙带关系太多了。

　　郭永坤在梳理高山牛奶厂的职工资料时，就有所察觉，他甚至发现了几个不在职，却每个月还在领工资的人，也就是所谓的吃空饷。

　　“明天给她办离职手续。”

　　“啊？”林荷花一下愣住，不敢置信地望向郭永坤。

　　这么强势的吗？

　　“我把她调到健力宝。”这帮关系户郭永坤已经想好了，给他们专门成立一个部门，什么事都不用干，就养着，他要让上面那些人不好意思，或是说心虚。

　　高薪厚禄，还啥事儿没有，这样再干不下去，总不能赖他吧？他可完全是一片好心哪。

　　林荷花长出口气，笑着点头。

　　“工厂目前最大的问题，就是如何扭亏为盈，关于这一点，你们有什么想法吗？”

　　郭永坤眼神扫视过旁边几人，毕竟还算不上熟悉，有意通过话题的沟通，对他们的性格和能力做番了解。“我可以提供一定程度上的资金支持。”

　　几人相视一望，最终还是林荷花先开口，“如果是这样的话，我们可以扩大业务范畴，开拓外地市场。”

　　郭永坤轻轻颔首，“就算这是一个办法，还有吗？”

　　就算……林荷花不由一阵无语，什么叫就算？作为厂长，这事她不是没考虑过，思来想去，省内市场再无拓展的空间，往外走，似乎是可能走出困境的唯一办法。

　　其他几人本还想在新领导面前表现一下，但听他这样的口气，又全都闭起嘴巴。

　　因为在他们看来，林厂长的这个想法，很有建设性和可操作性。如果这样只能得到一个“就算”的评价，那他们的那些点子，不提也罢。

　　“都没想法？”郭永坤环视众人，不免有些失望。

　　是他的脑子太活泛、外挂开得太大，还是这些人太废柴？

　　暗叹口气后，他望向林荷花说，“花姐，你刚才说的办法，从正常的商业角度讲，确实具备一定操作性，但你考虑过一个问题吗，既然我们省的罐头厂多不胜数，那外面又好到哪里去？”

　　“这……”林荷花一时无言以对。她仅从自身考虑，认为更大的市场也就意味着更多客源，却忽略了行业的整体情况。

　　正如郭总所言，罐头厂门槛低，前几年又非常好赚，导致本省罐头厂一家一家拔地而起。那如果外面也是这种状况呢？

　　他们同样商品滞销的话，自家工厂即便冲过去，又有什么用？

　　白忙活一场而已。

第312章 点子大师

　　“郭总，照你这么说，这不是一个死局吗？”

　　林荷花眉头紧锁道：“大家一窝蜂地开罐头厂，现在供大于求，像我们这种大型企业，不是必死无疑？”

　　郭永坤漠无表情地摇头道：“就传统行业而言，没有必死的结局，工厂的存在在于社会的需求。反之，如果社会不再需求，那倒闭的将不是某一家工厂，而是整个行业的崩溃。但这种大件事，在历史上绝无仅有，而且即便发生，也可以寻求转型和迎合，觅得一线生机。

　　“在我看来，眼下既然没有出现罐头厂批量倒闭的现象，那就说明生存空间仍有富余，只是竞争过于激烈，需要突破自身。”

　　林荷花垂眉沉思，努力琢磨着这番话的含义，只觉得信息量很大，十分深奥。

　　旁边的其他人，行为举止也差不多，老实讲，有些没听懂。

　　郭永坤将他们的表情尽收眼底后，瞥向林荷花，继续说，“花姐，你既然能想到走出去，怎么就没想过引进来？”

　　“引进来？”林荷花一脸迷糊，引啥？

　　“我问你，厂里生产的是什么罐头？”郭永坤沉声说。

　　这不是明知故问嘛……林荷花回道：“桔子罐头。”

　　“竞争对手呢，市里的其他罐头厂？”

　　“都是桔子罐头。”林荷花还有一句话没说：口感也差不多。

　　因为糖水罐头嘛，根本没什么太多花样，就是桔子瓣加白糖水调制而成，顶多就是有的甜一些，有的稍淡的区别。

　　“既然大家都怼着一个东西搞，那为什么我们还要做桔子罐头，把自己置身于惨烈的竞争中……你们就没想过创新吗？”

　　“可、我们能收到的原材料只有桔子。”这话不是林荷花说的，而是采购科长阮得志开的口。

　　郭永坤眯眼瞥了他一眼……你差不多也好歇歇了。

　　许多国有企业经营不下去的另一个原因，就在于日子太舒坦，某些管理层长久以来不思进取，思想、能力与本身的职位已经不相匹配。