逆流1977 第431节

　　而纽约人看波士顿，就是一个明显过气的地方。

　　文化再高，书读再多有什么用，最后还不是要来给我打工？

　　有钱才是爹。

　　一言以蔽之，这两座城市之间的恩怨，说上一年都说不完。

　　所以当一家纽约公司有意赞助他们的时候，红袜队上上下下的第一反应就是拒绝。

　　他们又不是找不到人赞助。

　　不过，当了解到这是一家外企的时候，总算没有那么仇视，又表示可以谈谈。

　　毕竟竞争对手越多，价格就往往抬得越高，他们获得的利益就更多。

　　红袜队今年的饮料赞助权还没定，就是因为意向赞助的企业不止一家，他们有意将时间拖长点，好让这些企业自相残杀，最好杀红眼。

　　郭永坤一行坐飞机抵达的波士顿，就花了一个小时，也谈不上累，出机场后就直奔芬威球场。

　　这里就是红袜队的驻地，也是他们的主场。

第368章 还能这样谈吗

　　芬威球场看起来很破旧，这倒与郭永坤所想不太一样。

　　封家伟解释了一下，说这个球场于1912年落成，那就不足为奇了。

　　整整77年还在使用，历经无数风雨，红袜队依旧兴盛。这让郭永坤颇为感触。

　　文化需要积累，这是我国目前非常不足的地方，希望他的健力宝体育节，也能一直兴办下去，若能办上一百年，也算一件功德。

　　包括这里的球场办公室，都很老旧，不过知道它的历史后，再去看它，更多的是一种底蕴。

　　这是任何的金碧辉煌都换不来的。

　　球队老板的助理，科尔宾先生负责接待了他们。主要他们的老板年事已高，已经很少亲自处理事务。

　　既然是这样一位老爷子，也就谈不上怠慢了。

　　一间简洁的会议室，没有其他花里胡哨的东西，只有一张椭圆形会议桌，以及几把铁架折叠椅。

　　“能先看看你们的饮料吗？”科尔宾说。在他左右还有三个人，都是红袜队的高管。

　　“当然。”

　　封家伟点点头，旁边的王子强立马从随身携带的小皮箱里，取出四罐健力宝，递到对方面前。

　　至于郭永坤，有封家伟在，他自然无需亲力亲为，主要是来压阵的。

　　这批健力宝与国内版唯一的区别就是，采用了中英双语标识，产地则是羊城李景旭那边刚刚落成的新工厂。

　　“哦，我知道这个饮料。”科尔宾将易拉罐拿在手上仔细看了看后，突然说。

　　身旁三位同僚纷纷望向他。

　　“你们不记得了，84年洛杉矶奥运会，他们中国队取得了很优异的成绩，当时运动员饮用的一款饮料被媒体大肆报道，称呼为‘东方魔水’。”

　　他这么一解释，另三人纷纷露出恍然表情。

　　“原来是这款饮料。”

　　“据说很不错，当时有媒体还搞到几罐。”

　　“如果它真有那么神奇，能给运动员很好的能量补充，倒是一个不错的选择。”

　　对面几人相互讨论，看样子很感兴趣。

　　郭永坤与封家伟相视一望，事情貌似比他们想象的要顺利很多呀。

　　当然，这样最好。

　　“没错，它叫健力宝，就是1984年洛杉矶奥运会上的那款饮料，而且我们也一直在赞助中国奥运代表团，始终没断过。”封家伟适时搭话。

　　“我们先尝尝看。”

　　封家伟作了个请的手势。

　　科尔宾四人几乎同时拉开拉环，将饮料倒入口中，然后品了品，都下意识扭头。

　　口感不错嘛！

　　比他们去年的饮料赞助品牌，强出十里地不止，要不是合同规定，每场比赛必须饮用，白送给他们都不喝，甜到发齁。

　　喝多了容易得糖尿病。

　　而这款饮料，甜度适宜，还带有浓郁的橘子香味，哪怕拿来佐餐，都是不错的选择。

　　可以谈。

　　四人用眼神已经达成一致意见。

　　至于赞美，则需要收敛，即便心里是这样想的。因为这是一场商务谈判。

　　“口味嘛，还算可以，相信我们的球员应该能接受。”科尔宾淡笑着说，“现在就是不知道你们愿意支付多少赞助费用？”

　　“不如你们开价，看我们能不能接受。”封家伟含笑道。

　　“那我也不骗你们，现在看中我们今年饮料赞助权的公司不少，出价有高有低，而且好多公司还在商议着加价，目前最高价格已经出到400万美金。

　　“我们无法确定最终金额，还要看你们的诚意。”

　　一个坑推来推去，双方都不想率先往下跳。这就是价格谈判的难点所在。

　　‘400万美金？’郭永坤在心里想，这个价格不低呀。

　　健力宝常年赞助各大运动赛事，对这方面的行情还是比较了解的。比如赞助奥运会，多少要打听一下竞品赞助其他运动团体的价格。

　　可口可乐去年赞助美国队参加汉城奥运会，费用也没超过一千万。

　　可那毕竟是奥运会，其影响力自然不是一个美国棒球联盟可以比拟的。

　　打对折都有多。

　　而且类似团体的饮料赞助行情，封家伟这边也是做过调查的，不一定精准，但应该也差不多。

　　郭永坤原本与封家伟探讨的是，对方的广告价值应该在350万左右，上下浮动少许，算正常范畴。

　　反之，多了就不正常。

　　“科尔宾先生，我能冒昧地打听一下，400万美金的价格，是哪家饮料企业出的吗？”

　　很显然，封家伟也产生怀疑。

　　“封先生，你应该明白，这是商机机密，不好对外透露。”

　　那么郭永坤和封家伟也就懂了，王八蛋果然在虚高价格。

　　而且重点是，哪怕他们现在真的出到400万美金，对方也不见得直接就答应，他们很可能拿着这个价码再去找别的公司谈，直到无人出得起为止。

　　这就是所谓的利益最大化。

　　商人都是狡诈的。

　　也就不难想象，为什么有些商务谈判，一谈几个月，甚至是几年。

　　“科尔宾先生，你应该看得出来，我们是非常有诚意的，不如大家都别绕弯子，开诚布公地好好谈谈……”

　　封家伟想的是美，可对方明显是个老油条，哪里会简单的称了他的心意。

　　郭永坤靠在椅背上，双手环胸，默默听着耳边夏樱的翻译，按照这个进度下去，这场会谈不持续个十天半个月才怪。

　　而且最后还不一定得手。

　　虽说也是正常流程吧，可是他实在懒得等。

　　红袜队的赞助权他是志在必得的，不为别的，就为了那个圣婴诅咒。

　　他可是赌王，逢赌必赢，这次虽然不是正经牌局，但他还是想赌一把，万一赌赢了，收获不可谓不大。

　　想明白这一点后，始终没开口的他，身体前倾，将手肘撑在桌面上，十指交叉。

　　封家伟见他这个姿势，就知道有话要讲，所以适时收声。

　　“科尔宾先生，我也冒昧地问个问题，请问你的年薪是多少？”

　　“……”

　　科尔宾楞了楞，心说你问这个干嘛，也太没礼貌了吧，我会告诉你？

　　若非知道他才是老板，可能直接就甩了脸色。

　　“我只是打工的，收入并不高。”

　　那郭永坤大概就有了判断，撑死二十到三十万美金。

　　“这样吧，就按你们说的，给你们400万美金。不过，这个赞助权我只出360万，至于剩下的40万，你们四位每人10万。”

　　“……”

　　忽闻这话，别说科尔宾四人一脸懵逼，就连封家伟都直接愣住。

　　“郭老板，你这是在贿赂我们吗？”科尔宾看不出喜怒地说。

　　“对。”

　　“……”

　　科尔宾四人相视一望，他们做了一辈子生意，但还是头一回遇到这种人。

　　你就算真要贿赂，能不能私底下偷偷的？

　　就这么堂而皇之地讲出来……侮辱谁呢！

　　“不够？”郭永坤好像没看见他们异样的表情一样，自顾自地说，“那就最后一口价，行就行，不行拉倒，每人15万美金。”

　　他说完后，向侧边一伸手。

　　夏樱顿时领悟，取出支票本，交到他手上。

　　然后在科尔宾四人错愕的目光中，四张瑞银支票，摆在了他们面前。

　　望着那上面的一个“15”加四个零，四人皆是倒吸一口凉气。

　　老实讲，刚才对方说10万美金的时候，他们每个人其实都已经心动。