逆流1977 第537节
便宜点包给开元置地公司，总体算下来更有赚头。
今天，宾馆大门口异常热闹，可谓从未有过的盛况。
自行车从人行道直接排到马路牙子上，就是各种汽车也沿着路旁排出二里地。
宾馆门头上拉着一条巨大的红色横幅，上书几个大字：开元·富贵家园认筹会盛大开幕。
门口哪里还进得去人？
沿着屋檐底下排起两条长龙，一眼望不到头，有身材魁梧的保安严格地维持着秩序，只有大堂里的工作人员说可以放人进去，他们才会放行。
宾馆一楼大堂里。
几张崭新的办公桌就摆在大堂中间，后面坐着穿统一制服的工作人员，前面则站着好容易排队进来的老百姓。
他们自然就是得知消息，特地赶来参加认筹会的意向购房者。
老刘父子霍然就在其中。
他们算是来得早的，早上8点多就从家里动身，现在已经排到屋里。
“爸，看，郭永坤！”刘奇指着大厅一侧的沙发那边说，表情激动异常，如同看到偶像一样。
“不奇怪，人家毕竟是老板，过来看看很正常。”相比较起来老刘就淡定得多，手里攥着一沓崭新的钞票，正等着前面最后一拨客人认筹完。
“您好，请提供户口本和本人身份证件。”
老刘哦了一声，将准备好的证件从外套内衬的口袋里一一掏出。
工作人员检查完毕，确认没有问题后，笑着问，“请问准备认筹多少？”
“五千！”
媳妇儿说没人认筹就别认，可现在的情况正好相反，认筹的人多得都排起长队。
50000套房听着虽然挺多，但今天一天，这里估计就来了几千人，按照这个节奏，只怕不出半个月50000套房就会认筹完。
老刘觉得儿子讲的一些话有道理，再说大家伙儿都不是傻子，不是好事谁抢着认筹？
错过这个村可就没那个店。
这就是典型的从众心理，也是郭永坤想要的结果。
“永坤，情况比我想象的还要好啊！”陈大少跷着二郎腿坐在真皮沙发上，望着眼前的热闹景象，颇为有些成就感。
“嗯，确实不错。”郭永坤心里同样乐呵。
“你昨天的那个电视采访是真见效啊，不然今天肯定没这么多人。”
郭永坤笑着点头。
他的计划一环扣一环，可谓算无遗漏，昨天接受电视采访，让老百姓对房价不再有顾忌，今天召开认筹会，又采取了后世很常见、但这年头还是头一遭的福利认筹方式。
使得真有意买房的老百姓，瞬间怦然心动，一传十，十传百，大家也就一窝蜂地汇聚过来。
而从众心理的特征是：越是人多，大家就越哄抢。
可以预见的是，门外的人流肯定会越来越多。
毕竟认筹会的消息今天早上才见报。
市里虽然不同意他期房预售的申请，但规矩是死的，人是活的，预售不了就搞认筹，还是福利认筹，可以全额退款，对老百姓不会造成任何影响，以及可能会发生的纠纷——除非他卷钱跑路。
不过很显然市领导并不担心这一点。
而这里面也涉及到一个心理学的问题。
虽说认筹没有预售那么稳妥，认筹者可以随意变卦，但当一个人热血澎湃地认筹一套房后，至少短时间内，应该不会再去考虑其他房源。
他现在交了一千，就变成两千，五千就是一万。
房还没买，钱却先赚到一倍。
正常人的心理是舍不得损失这笔利益的。
而一段时间内，市场其实是固定的，购房者就那么多，人流都被他吸引走了，别的地方自然就会变少。
甚至是，没有。
第456章 各有应对
“王八蛋，天杀的郭永坤居然来这么一招！”
河东房地产开发有限公司，总经理办公室里，林红道怒不可遏，已经摔坏好几个物件。
原本他已经打好算盘，即便开元·富贵家园再怎么香馍馍，那毕竟也是两年后的楼盘，有个时间差摆在这里。
而他秀水家园一期工程只有不到5000套房，市场需求量却至少在三四万套以上。
怎么可能卖不出去？
但他万万没想到对方会这样搞，想出这种鬼点子。
福利认筹！
妈的，他怎么就没想到呢？
要能早想到这个点子，资金周转肯定宽裕不少，也能向银行少贷一些钱，减少支付不少的利息。
难怪有人说现在是金点子年代，点子大师引人趋之若鹜，一个金点子价值万金，这下他是真信了。
也明白在自己行道里，其实还有不少他没有想透的东西。
“林总，这件事很严重啊，市场客源就那么多，开元那边这么一搞，全都他们抢走了，人家客户交了钱认筹，认筹金还能翻倍，只怕不会再关注我们的房子。”
林红道身前一个中年男人眉头紧锁道。
他就是秀水家园一期项目的销售经理，黄安业。
本来项目开盘在即，他和他的销售团队已经摩拳擦掌，准备大干一场。
因为这不仅仅是为公司赚钱，也是充实自己荷包的一件好事。
他们干房产销售的，通常一整年没收入，就等着项目开盘的那一阵儿。
也就是所谓的一年不开张，开张吃三年。
熬了这么久，要是一下搞崩了，大家都得喝西北风去。
林红道又岂会不明白这个道理，面对当前的严峻局势，他必须拿出一些应对之策，否则真造成房屋滞销的话，问题可就不是一般的大。
他会吃不了兜着走。
银行贷款到期，收起账来可不会跟你讲什么道理，特别是局势不好的时候。
他们为了避免损失，可啥事都干得出来，到时候只怕整个公司都得拿来拍卖。
可现在又有一个问题。
《河东日报》上面，他一天一整版广告，每天一个倒计时，眼下距离计划好的开盘时间，还有一个礼拜，全市皆知的事情。
要是提前开盘的话，在信誉上可能造成一些影响，最终引起连锁反应。
“老黄，你有什么建议，说来听听？”林红道问。
“我的建议是，提前卖吧，趁现在他们的认筹会刚开始，真要再等一个礼拜，照这个火热形势，我感觉他们的50000套房会认筹得七七八八，到时候市场上还有几个客户？”黄安业叹着气说。
倒是跟林红道想到一块去了。
可他又认为自己去推翻自己的既定日期，和广告宣传，不太合适。
消费者的心理有时候是很多疑善变的，而“信誉”二字又是做买卖的前提。
得想个法子。
他望向黄安业摇头道：“原定的开盘时间不能变，但房子我们还要提前买，得想个法子或者噱头出来，不能自己打自己的脸。”
黄安业点点头，表示让自己想想。
与此同时，林红道自己同样开始苦思冥想起来。
良久。
“林总，其实咱们可以见样学样。”黄安业突然开口。
林红道眼前一亮，中断思绪，抬手示意他继续说。
“我们也可以用避免到时客流太多为由，提前进行分散，学习开元他们的模式，搞个提前认筹，这样一来可以锁定资格，保证绝对可以买到房，二来我们也弄个福利模式，像他们一样，认筹一千抵两千什么的，造成诱惑力。”
这就是完全见样学样啊！
不过，林红道细细一捋，却发现还真的可以干。
这样的认筹，与他们的开盘并不冲突。
却可以有效地从开元手里抢回一批客户。
开元固然有开元的优势，但他们也不是毫无优点。至少他们是现房，看得见摸得着，马上就可以交房入住吧。
另外，他们现在的房价，肯定要比两年后的房价更便宜呀！
不是每个客户都不差钱，有些人可能攒一辈子钱，也就买一套房。
如此一来，拿出跟开元同等的待遇，他就不信客户还能被他们抢光。
虽然会造成一些利润损失，但大敌当前，也是没办法的事情。
“不错，很好！咱们就照样学样。”
林红道脸上重新显现笑容，“老黄，这件事就交给你去办，明天我要看到消息见报，同时销售厅那边，你也要做好提前安排。”
“好的林总，我知道了。”
……
傍晚。
河东饭店。
郭永坤在这里摆了一桌，今天他们收认筹金都收了接近两千万，于情于理都应该犒劳一下大家。
入席的有陈大少和他的几名左右手，另外就是老王兄弟，夏樱，李友善等人。
都是亲信。